商业机会识别模板.doc

商业机会识别
——现代服务业
一、 市场了解与分析
伴随中国经济快速发展, 现代服务行业在生活中饰演着越来越关键作用。我们怎样甄别和捕捉住商业机会呢？所谓“知己知彼, 百战不殆。”首先了解一下现代服务业:
1、 现代服务业概念
现代服务业又被称为第三产业, 包含四个层次: 第一层次是流通部门, 包含交通运输业、 邮电通讯业、 商业饮食业、 物资供销和仓储业; 第二个层次是为生产和生活服务部门, 包含金融业、 保险业、 公用事业、 居民服务业、 旅游业、 咨询信息服务业和各类技术服务业等; 第三个层次是为提升科学文化水平和居民素质服务部门, 包含教育、 文化、 广播电视事业, 科研事业, 生活福利事业等; 第四个层次是为社会公共需要服务部门, 包含国家机关、 社会团体以及军队和警察等。
2、 现代服务业发展情况
现代服务业这块市场蛋糕前景其实是非常乐观, 自金融危机以后, 很多制造业和生产企业发展低迷, 然而服务业增加态势确势如破竹, 增加速度非常快。在加上政府高度重视, 政策扶持, 把现代服务业提升到相当牛地位, 企业在这种大环境下对发展现代服务业热情也是非常高。
3、 现代服务业发展问题
①缺乏产业互动, 造成优势产业不显著。
②时间与空间不能分离, 限制对现代服务业承接
③缺乏高新技术支持, 不能满足企业与个人需求
④现代服务业还没有进入市场化竞争, 还存在政策性垄断现象。
⑤市场规范化程度较低, 竞争秩序混乱, 企业信用度有待提升
⑥没有自主品牌, 缺乏有国际竞争度品牌
4、 处理问题措施
首先, 政府发挥导向作用。加紧企业产业升级, 中国服务业内部结构转换和升级还不完善, 只能依靠传统产业来拉动, 真正金融、 保险、 软件服务信息等现代服务业主导作用还不显著。
其次, 创新商业模式。创意和创新是企业发展根本, 创新“服务”理念是一个企业关键竞争力, 对商家来说, 要做品牌, 要把用户价值内化为企业价值。要以文化底蕴为支撑, 经过平台来提升商家共同价值。
第三, 调整好服务业与制造业发展关系。二者相互依存, 经过外包加紧生产性服务业发展, 用制造业发展来拉动服务业发展, 只有劳动生产率不停提升, 人力资源才能流入到服务业中来, 二者相互依存。
第四, 高新技术注入人才竞争。高新技术注入是企业灵魂, 一个企业假如拥相关键竞争力这不管是对服务业来说还生产业来说是成功关键。
二、 案例分析
伴随网络时代兴起, 网购已经成为一个时尚。现在最火恐怕要数每年11.11了吧, 一个被大家公认为光棍节节日, 却成了大家购物狂欢节。淘宝网率先在这一天提议低价促销活动, 当日销售额就达成1亿元; 光棍节销售额增至9.36亿元; 到了这一数字飙升至52亿元; 11月11日淘宝在一天内销售额达成了191亿元, 是三倍还多;今年更是突破300亿元, 相当于沃尔玛在中国六个月销售额。增加速度之快, 令人震惊! 尽管这么多钱经过支付宝进了平台商家腰包, 但这令人咋舌数字还是让阿里巴巴赚足了眼球。阿里巴巴集团活生生把光棍节变成了购物狂欢节。当大家都沉醉在这购物狂欢之中, 有谁想过阿里巴巴领导们是怎么识别这个巨大商业机会呢？
1、 发觉和发明商业机会
① 有节过节, 无节造节
“双十一”就是每年11月11日, 我们所说光棍节。因为这个日期里有四个阿拉伯数字“1”, 形似四根光滑棍子, 而光棍在汉字中有单身意思, 所以光棍节是单身一族另类节日, 这个日子便被定为光棍节（one’s day）。光棍节产生于校园, 并经过网络等媒介传输, 逐步形成了一个光棍节文化。现在越来越多人选在光棍节结婚。光棍节形成, 现有历史原因, 也有现实原因。不止淘宝网, 其她电商也纷纷瞄上了光棍节, 声势一年比一年浩大。不难看出, 光棍节实际是电商炒作出来, 以后这一天也被电商称为“电商节”。在淘宝率领下, 各大电商竞相涌入光棍节, 与网购“联姻”变身购物节。
② 广告宣传
11月11日, 六个“1”百年一遇。加上相亲节目走红, 光棍节一下子火了, 让以淘宝为首电商们看到了商机。11月本属年中销售淡季, 电商们正是依附于这么独特网络文化, 将光棍节炒作成了反季节销售高潮。光棍节 “抢购”、 “秒杀”、 “半价”、 “零元”等字眼充斥在短信、 邮件、 网页广告上, 无一不在招呼你这一天去购物。
2、 “天时地利人和”
③ 传统商场不屑做光棍节促销
沈阳市同仁心理咨询中心心理咨询师许哲从心理学角度分析光棍节被商家看中原因。首先是因为这一节日处于国庆节和圣诞节中间空当, 这段时间没有噱头进行促销。而对于消费者来说, 这一节日已经广为流传, 不管是否单身, 大家只想以此为借口, 进行娱乐消费, 也是一个自我解压。电商与消费者有共同需求, 电商们声势浩大宣传, 使光棍节与购物联络越来越深入人心。另外, 中国人喜爱在节假日期间购物, 商家普遍在节日期间进行促销, 而消费者在从众心理影响下, 也会增加购置力。所以光棍节出现后, 其娱乐功效反而被购物功效所替换。光棍节, 电商火了, 传统百货商场却人气冷清, 反应平平, 为啥？究其原因, 关键是在传统商场主流意识里, 光棍节不是法定假日, 受益群体也有局限, 所以商场不屑于做光棍节促销。如此, 传统商场在光棍节这一天, 拱手将促销空间让给了网络电商, 电商也借此机会红红火火。
④ 网络技术发达支持网购发展是商家选择光棍节作为促销节点原因
沈阳航空工业学院经济管理学院教授方天堃表示, 光棍节与购物“联姻”与社会发展相关, 白领越来越多, 晚婚成为普遍现象而这部分年轻人时尚前卫, 是网购主力军, 本身购置力也很强, 而且思想愈加开放, 所购物品并不局限于生活必需品。商家看准了这些特点, 所以选定光棍节进行营销。网民也看中了网络店商服务专业化, 乐于上网购物。比如, 店主会发短信提醒: “亲, 宝贝已经发货, 估计三天抵达, 请注意查收哦。”
3、 结果
首先当然是阿里巴巴赚足了名声。11.11购物狂欢节并非外界所谓电商大战, 而是中国经济转型一个信号, 新商业模式大战传统商业模式, 制造业贸易商们将会发觉: 今天形势变了。“新经济起来时间到了”, 阿里巴巴集团董事局主席马云说。而实际上, 这正是阿里巴巴本身最期望得到结果。作为电子商务平台大哥地位, 一个足以呼风唤雨地位。人造一个节日, 引领一场狂欢, 改变一个行业, 光棍节成功和出色充足显示了中国电 商巨头智慧。这么智慧, 为消费者所期盼, 亦为提振内需所欢迎。

商业机会识别
——文化产业
书籍是人类进步阶梯, 文化能够说是大家精神食粮。文化产业是以生产和提供精神产品为关键活动, 以满足大家文化需要作为目标。对于中国文化产业来说, 以后几年既是大企业盘活存量、 重新洗牌机遇期, 也是建立文化产业要素市场, 大力发展中国自主品牌战略大好时机。我们要打破地域、 部分分割和垄断等不利原因, 促进多种生产要素合理、 自由流动, 造就一批优异文化企业, 负担起引领中国文化产业发展历史使命, 使中国文化产业在国际市场上占据一席之地。
一、 中国文化产业发展面临问题
改革开放以来, 中国文化产业发展取得了极大成就, 但也面临着新问题, 集中表现为三个“不足”:
第一是文化产业高层经营管理人才严重缺乏, 难以满足文化强国建设需要。
第二是文化体制改革深入深入, 但深层次问题还有待处理。
第三是对外文化交流规模和影响力还远远不够。
二、 机遇与挑战并存
首先, 目前中国经济正经历着转型关键时期, 要求经济增加方法从生产型经济向需求经济转变。怎样抓住体制机制改革以及文化生产力推进社会经济大繁荣大发展历史机遇, 是时代给予我们神圣历史使命。
其次, 产业结构调整和升级需要为文化产业开辟了新战略方向。文化产业兼具生活性服务业和生产性服务业双重特征, 其生产性特征可为传统产业在生产上各个层面和阶段提供创意创新支持, 所以传统产业升级客观上要求文化产业作为生产性服务业需求与融合大大增加。
再次, 科学技术利用与信息技术高速发展为文化产业尤其是新型文化产业发展提供了基础、 技术和效益平台支撑。伴随中国信息化水平快速提升以及三网融合业务不停创新与发展, 高新信息技术会不停向文化产业领域扩散与融合, 文化产业将在内容和形式上得到不停创新与发展。
文化产业市场化趋势越来越显著。同时在国际舞台上饰演越来越关键角色, 以及国际文化多元化需求, 为文化产业“走出去”奠定了基础。
文化产业虽有“走出去”大好机遇, 同时也面临着挑战:
首先, 中国文化产业规模小, 在世界文化市场上占比重低。从整体上看, 中国文化产业仍处于起步阶段, 跟发达国家文化产业相比还有很大差距。
其次, 文化产业人才缺乏。文化产业十分重视创新, 创意、 创新知识以及高新技术人才需求水平和结构, 决定了人才在文化产业发展过程中特殊地位。在文化产业各层次就业比重当中, 文化相关层和外围层所占比重较大, 文化关键层中拥有自主创意创新能力人才比重很低, 而且整体水平不高。
再次, 文化企业缺乏品牌效应, 文化产业投融资机制不完善。现在文化产业处于起步阶段, 行业政策缺乏稳定性, 文化产品与服务评定指标体系与评定机制还不够科学, 主观意识较强, 很多文化评定机构主体越位和缺位情况普遍存在, 市场化程度低, 造成风险不确定性, 即使能取得高额回报, 也对投资者缺乏吸引力。
最终, 区域间文化主导产业定位不明确, 生产产品同质化程度较高。现在中国制度环境中, 制度体系不健全, 尤其是知识产权保护机制不完善使得市场上产品同质化愈加严重, 也在一定程度上制约了企业创新主动性。
三、 把握机遇对策
加强技术创新, 提升文化产业科技含量。一是加强文化产业支撑技术研究。二是提升文化生产主体技术吸收能力。三是重视高新技术与文化产业融合。
着力投融资改革, 完善文化产业投融资体系。一是创新投融资机制。二是丰富投融资渠道。三是建立健全中介组织结构。
重视文化贸易, 扩大文化产业影响力。一是加紧壮大本土文化跨国企业。二是选择合理区位。三是完善对应支持政策体系。
四、 分析感悟
文化产业集团“做大”“做强”, 对于中国文化产业来说, 以后几年既是大企业盘活存量、 重新洗牌机遇期, 也是建立文化产业要素市场, 大力发展中国自主品牌战略大好时机。我们要打破地域、 部分分割和垄断等不利原因, 促进多种生产要素合理、 自由流动, 造就一批优异文化企业, 负担起引领中国文化产业发展历史使命, 使中国文化产业在国际市场上占据一席之地。在做大中国文化企业同时, 更要主动做强中国含有自主品牌含有世界影响力优异文化企业。

商业机会识别