国贸复习思考题交易磋商与合同订立答案模板.doc

交易磋商与协议签订
一、 单项选择题
1、 英国某买方向我轻工业出口企业来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”, 此来电属交易磋商（B ）步骤。
A、 发盘 B、 询盘 C、 还盘 D、 接收
2、 国外某买主向我出口企业来电“接收你方12日发盘请降价5%”, 此来电属交易磋商（C ）步骤
A、 发盘 B、 询盘 C、 还盘 D、 接收
3、 依据《条约》要求, 协议成立时间是（A ）。
A、 接收生效时间 B、 交易双方签署书面协议时间
C、 在协议取得国家批按时 D、 当发盘送达受盘人时
4、 某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人, 但在以前11日, 发盘人以一传真通知受盘人, 发盘无效, 此行为属于（A ）。
A、 发盘撤回 B、 发盘修改 C、 一项新发盘 D、 发盘撤销
5、 A企业5月18日向B企业发盘, 限5月25日复到有效。A企业向B企业发盘第二天, A企业收到B企业5月17日发出, 内容与A企业发盘内容完全相同交叉发盘, 此时（C ）
A、 协议即告成立 B、 协议无效
C、 A向B或B向A表示接收, 当接收送达对方时, 协议成立
D、 必需是A企业向B企业表示接收, 当接收通知送达B企业时, 协议成立
6、 依据《条约》要求, 发盘和接收生效采取（D ）
A、 投邮生效标准 B、 签署书面合约标准
C、 口头协商标准 D、 抵达生效标准
7、 接收和发盘 （ D）
A、 属于商业行为 B、 属于法律行为
C、 属于交易行为 D、 既属于商业行为也属于法律行为
8、 我某进出口企业于1990年11月15日早晨8: 50用电报向美国Smith Co．发盘: 1990年11月20日复到我企业有效。11月18日早晨10: 00同时接到smith Co．接收和撤回接收电传。依据《联合国国际货物销售协议条约》要求, 对此“接收”（A）
A、 能够撤回。 B、 不得撤回, 必需与我某进出口企业签约。
C、 视为撤销 D、 在我某进出口企业同意情况下, 才可撤回。
9、 下列条件中, （B ）不是组成发盘必备条件。
A、 向一个或一个以上特定人提出 B、 关键交易条件必需完整齐全
C、 发盘内容必需十分确定 D、 表明签订协议意思
10、 我6月10日向国外某客商发盘, 限6月15日复到有效, 6月13日接到对方复电称“你10电接收, 以取得进口许可证为准”。该接收（A ）
A、 相当于还盘 B、 在我方缄默情况下视为有效接收
C、 属于有效接收 D、 属于一份非实质性变更发盘条件接收
11、 我企业星期一对外发盘, 限星期五复到有效, 用户于星期二回电还盘并邀我电复, 此时, 国际市场价格上涨, 我未予回复。用户又于星期三来电表示接收我星期一发盘, 则（B ）
A、 接收有效 B、 接收无效
C、 如我方未提出异议, 则协议成立 D、 属于有条件接收
12、 某企业向欧洲某用户于3月16日发盘, 限3月20日复到有效, 3月18日对方来电称, “你方16日电接收, 期望在5月装船”。我方未提出异议, 于是（D ）
A、 需经该企业确定后交易才达成 B、 这笔交易达成
C、 属于还盘, 交易未达成 D、 属于有条件接收, 交易未达成
13、 英国某商人3月15日向国外某用户用口头发盘, 若英商与国外用户无尤其约定, 国外用户（B ）。
A、 任何时间表示接收都能够使协议成立 B、 应立刻接收方可使协议成立
C、 当日表示接收方可使协议成立 D、 在两、 三天内表示接收可使协议成立
14、 一方在报刊杂志或广播电视中所做内容明确完整商业广告属于（A ）
A、 邀请发盘 B、 询盘 C、 发盘 D、 还盘
15、 逾期接收是否有效, 关键取决于（A ）。
A、 发盘人意愿 B、 受盘人意愿 C、 双方当事人意愿
二、 多项选择题
1、 依据《条约》要求, 在（A\B\C\D ）情况下发盘失效。
A、 受盘人作出还盘 B、 发盘人在发盘要求使用期内撤销原发盘
C、 发盘使用期届满 D、 发盘被接收前, 原发盘人丧失行为能力
2、 依据中国法律, （A\B\D ）不是一项含有法律约束力协议。
A、 经过欺骗对方签署协议 B、 采取胁迫手段签订协议
C、 我某企业与外商以口头形式签订协议 D、 走私物品买卖协议
3、 依据《条约》要求, 受盘人对（A\B\D ）等内容提出添加或更改, 均作为实质性变更发盘条件。
A 价格 B、 付款 C、 包装 D、 数量
4、 依据中国《协议法》要求, 除非另有约定, 当事人签订协议形式能够采取（ ）。
A、 口头形式 B、 书面形式 C、 其她形式 D、 缄默形式
5、 依据《条约》要求, 发盘内容必需十分确定, 所谓十分确定, 指在发盘中, 应包含要素有（B\C\D ）
A、 交货时间和地点 B、 货物数量或要求数量方法
C、 货物名称 D、 货物价格或要求确定价格方法
6、 我A企业向巴西B企业发出传真: “急购巴西一级白砂糖吨, 每吨250美元CIF广州, 2月20日至25日装船。”巴西B企业回电称: “完全接收你方条件, 5月1日装船。”依据国际贸易法律与通例, 巴西B企业回电属于（A\B\C ）。
A、 还盘 B、 一项新发盘 C、 无效接收 D、 有效接收
7、 组成发盘必需含有条件是（A\C\D ）
A、 向一个或一个以上特定人提出 B、 发盘内容必需完整齐全
C、 发盘内容必需十分确定 D、 表明签订协议意思
8、 根据《条约》要求, 受盘人表示接收方法有（A\C\D ）
A、 口头或书面通知发盘人 B、 缄默或不行动
C、 卖方发运货物 D、 买方开立信用证
9、 交易磋商过程中, 必不可少两个法律步骤是（B\D ）
A、 询盘 B、 发盘 C、 还盘 D、 接收
10、 我企业15日向日商发盘, 限20日复到有效, 日商19日用电报表示接收我方15日电, 我方21日才收到对方接收通知, 此时（B\D ）
A、 协议已成立 B、 若我方毫不延迟地表示接收, 协议成立
C、 若我方缄默, 协议成立 D、 属于逾期接收, 协议不成立
三、 判定题
1、 在交易磋商过程中, 发盘是由卖方做出行为, 接收是由买方做出行为。(错)
2、 买方来电表示接收发盘, 但要求将D/P即期改为D/P远期, 卖方缄默, 此时协议成立。（错）
3、 依据《条约》要求, 组成一项有效发盘, 必需明确要求买卖货物品质、 数量、 包装、 价格、 交付和货款支付等六项关键交易条件缺一不可。（错）
4、 一项有效发盘, 一旦被受盘人无条件地全部接收, 协议即告成立。（错）
5、 还盘一经做出, 原发盘即失效。（对）
6、 《联合国国际货物销售协议条约》要求发盘生效时间为发盘送达受盘人时。（对）
7、 邀请发盘对双方有约束力。（错）
8、 某工艺品企业与国外洽谈一笔玉雕交易, 经过双方对交易条件往返磋商以后, 已就价格、 数量、 交货期等达成协议, 我方企业于是在8月6日致电对方: “确定售与你方玉雕一件......请先电汇1万美元。”对方于8月9日复电: “确定你方电报, 我购玉雕一件, 条件按你方电报要求, 已汇交你方银行1万美元, 该款在交货前由银行代你方保管......”这笔交易于是达成。（对 ）
9、 若发盘未要求使用期, 则受盘人能够在任何时间内表示接收。（错）
10、 依据《联合国国际货物销售协议条约》, 要求了使用期发盘一旦抵达受盘人, 在使用期限内发盘人不得撤销该发盘。（对）
11、 依据《条约》要求, 一项发盘发出后能够撤回, 其条件是, 发盘人撤回通知, 必需在受盘人发出接收通知之前送达成受盘人。（错）
12、 发盘必需明确要求使用期, 未要求使用期发盘无效。（错）
13、 依据《条约》要求, 受盘人能够在发盘使用期内用开立信用证这一行为表示接收。（对）
14、 依据《条约》要求, 假如撤回通知于原接收生效之前或同时送达发盘人, 接收得以撤回。(对)
15、 依据《条约》要求, 接收必需用申明或行动表示出来, 缄默或不行动不等于接收。（对）
四、 名词解释
1、 发盘 2、 还盘 3、 迟到接收

五、 简述题
1、 组成一项有效发盘条件有哪些？
2、 19XX年5月20日A商以电报向B商发盘"JA-1型蝴蝶牌缝纫机, 木箱装, 台, 每台60美元CIF科威特, 7/8月装运, 即期信用证支付, 限22日复到有效"。试分析A商该项发盘效力在哪些情况下终止？
3、 发盘与询盘有什么区分？
4、 组成一项有效接收条件有哪些？
5、 简述逾期接收效力。
6、 协议有效成立要件有哪些？
六、 案例分析
1、 H企业有一批羊毛待售, 4月2日企业销售部以信件形式向某市第一纺织厂发出要约, 将羊毛数量、 质量、 价格等关键条款做了要求, 约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并尤其注明期望在15日内得到回复。但因为工作人员疏忽, 信件没有说明要约起算日期, 信件落款也没有写日期。4月4日企业人员将信件投出, 4月17日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛, 第二天即拍发电报请其准备立刻发货。邮局于4月19日送达H企业。不料H企业却在4月18日因为未收到纺织厂回信, 已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果, 向仲裁委员会提请仲裁, 要求H企业赔偿其损失。请依据《条约》要求对此案例进行分析。
答: 此案中, 发盘使用期起算日以邮戳为准, 依据《条约》20条1款。所以纺织厂接收在使用期内, 有效。依据《条约》23条, 协议成立, H企业应负担不交货责任。
2、 我某对外承包企业于5月3日以电传请德国供给商发盘出售一批钢材。我方在电传中申明: 要求这一发盘是为了计算一项承造一栋大楼标价和确定是否参与投标之用, 我方必需于5月15日向招标人送交投标书, 而开标日为5月31日。德供给商于5月5日用电传就上述钢材向我方发盘。我方据以计算标价, 并于5月15日向招标人递交投标书。5月20日德供给商因钢材价格上涨, 发来电传通知撤销她5月5日发盘。我方立即复电表示不一样意撤盘。于是双方发生争议。5月31开标, 我方中标。随即电传通知德商我方接收5月5日发盘, 但德商坚持该发盘已于5月20日撤销, 协议不成立。问: 协议是否成立？为何？
3、 我方于周一早晨10点以电传方法向英商发盘, 企业原定价格为每单位英镑CIF伦敦, 因为经办人员失误, 错报为每单位美元CIF伦敦, 假如当日下午2点发觉问题, 怎样处理？第二天早晨9点发觉问题, 而用户未接收, 怎样处理？根据《条约》要求进行解释。（注释: 发盘传至对方需10小时）
4、 我某企业于5月20日以电传发盘, 并要求“限5月25日复到”。国外用户于5月23日复电至我方, 要求将即期信用证改为远期见票后30天。我企业正在研究中, 次日又接到对方当日发来电传, 表示无条件接收我5月20日发盘。问交易是否达成？
5、 我某企业向英国A企业发盘出售一批大宗商品, 对方在发盘使用期内复电表示接收, 同时指出: “凡发生争议, 双方应经过友好协商处理; 假如协商不能处理, 应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天, 我方收到A企业经过银行开来信用证。因获知该商品国际市场价格已大幅度上涨, 我企业当日将信用证退回, 但A企业认为其接收有效, 协议成立。双方意见不一, 于是提交仲裁机构处理。试问: 根据《条约》要求, 假如你是仲裁员, 你将怎样裁决？
6、 某月18日, 我方向德国A商发盘“可供一级红枣100公吨, 每公吨500美元CIF纽约, 适合海运包装。订约后即装船, 不可撤销即期信用证付款, 请速复电。”A立刻电复: “你18日电我方接收, 用麻袋包装, 内加一层塑料袋。”我方收到复电后着手备货, 数以后, 一级红枣国际市场价格猛跌, A商来电称: “我方对包装条件做了变更, 你方未确定协议并未成立。”而我企业坚持协议已成立。试根据《条约》要求对此案进行分析。
答: 依据《条约》19条3款, 对包装变更不组成实质性变更, 所以A企业无理。
7、 我企业向国外某客商询盘出售某商品, 很快我企业收到外商发盘, 使用期至8月20日, 我方于8月22日用电传表示接收, 对方一直没有音讯。因该商品市场行情发生改变, 市价上涨, 9月24日对方忽然来电要求我方必需在9月26日将货物发出, 不然我方将负担违约责任。 问: 我方是否应该发货？为何？
8、 我某企业与外商洽商进口某商品一批, 经往来电传洽谈, 已谈妥协议关键交易条件, 但我方在电传中表明交易于签署确定书时生效。事后对方将草拟协议条款交我方确定, 但因相关条款措辞尚需研究, 故我方未立刻给对方回复。很快该商品市场价格下跌, 对方电催我方开立信用证, 而我方以协议未成立为由拒绝开证。问: 我方做法是否有理？为何？