合同范本之买卖合同要点模板.docx

买卖协议关键点
【篇一: 买卖协议审核关键点汇总】

（一） 协议首尾部审查
1． 审核协议标题, 即是否与协议内容相符, 从标题是否看得出
哪一方提供版本;
2． 审核协议签署时间, 即是否属于倒签; 与协议中其她时间是
否存在不一致等;
3． 审核协议签署地, 即尽可能约定在我方所在地等。
（二） 主体资格审查。
1、 要求对方提供相关企业登记注册证实, 如企业营业执照, 组织机构代码证复印件, 如是个体户, 则要求对方提供身份证复印件。
2、 假如包含到标较大, 必需情况下, 可经过委托律师经过工商局查询企业基础信息。
（三） 协议权利义务分担合理性审查。
1、 对片面加重我方责任, 免去对方责任条款审查。
2、 设计合理权利义务分担体系。
（四） 协议条款可推行和可操作审查。
协议作为确定协议双方权利义务依据, 用语应该清楚明确, 含有可操作性和可推行性。所以在审查协议时候应该逐字逐句对协议内容进行审查, 对于用语模糊, 不含有可操作性和可推行性条
款, 应该指出, 并提供修改意见。关键审核条款包含结算条款、 质量验收条款、 推行期限地点方法条款等。
1、 标。
即我们平时所讲产品名称。我们在写产品名称时候也应该做到写全称, 写明标物名称（如双壁波纹管）、 规格、 型号、 花色、 等级、 商标等（“天堂牌”自动雨伞）。假如标不明确, 假如出现纠纷, 将造成协议难以推行。
2、 数量。
此条应注意写明计量单位。
3、 质量标准条款。
本条要写明本协议要求实施那个标准达成什么样质量要求, 如表述按国家标准gb几号标准实施或按行业标准qb同号标准实施或其她要求, 如凭样交货则要将样品由双方共同封样确定分别保管一份以备作为以后验收依据。如质量要求不明确, 根据国家标准、 行业标准; 没有国家标准、 行业标准, 根据通常标准或者符合协议目特定标准推行（能够用企业标准替换）。
4、 价款和酬劳。
应该写明单价和总价。能够用附件形式, 将价格表放在协议后, 不过在协议中必需要表明。如“本协议货物单品价格见附件一价格表。”另外应该约定一个变更价格条款, 如“本协议价格依据市场浮动, 可合适调整。如协议推行时, 原料在当地定额站公布价格比协议签署时价格浮动超出5%, 则卖方可经过书面调价函形式, 要求变更价格。
5、 推行期限地点方法。
（1）推行期限条款约定:
a、 应明确要求货款结算和支付时间、 方法（约定结算账号）; 协议约定应该清楚明确细化到年月日。对于不平等结算条款, 应该据理努力争取。
b、 逾期付款时买受人应负担责任和出卖人应享受权利; （要求逾期多少时间或未支付款项达成总货款百分之几时出出卖方有权停止供货并收取逾期付款违约金（通常是按日万分之五计收）
c、 全部权保留。（对方未支付完全部价款之前, 保留货物全部权）
（2）推行方法和地点条款约定:
推行（交货）地点, 不仅影响到推行费用, 同时对以后确定法院管辖含相关键意义, 因为协议推行地是法院管辖依据。在双方没有约定选择管辖法院情况下, 因协议纠纷提起诉讼由协议推行地或者被告所在地法院管辖。所以协议中应明确协议货物交货地。而且尽可能争取在我方工厂交货, 方便争取我方法院管辖。
推行地点不明确, 给付货币, 在接收货币所在地推行; 其她标, 在推行义务一方所在地推行。
能够约定: “购置方负责货物运输, 上门提货。”或者“销售方负责代办托运”。“代办托运”能够避免货物在运输途中损毁灭失风险。
6、 验收条款。
本条关系到以后发生质量争议时质量责任和质量风险负担。应写明验收时间（如货到后或提货后几天）、 验收标准（依据质量条款来确定）、 验收异议时间及方法以及未提出异议法律后果。 如能够约定“乙方收到甲方发出货物, 应立刻按标准验收（如包装、 数量、 质量等）, 应立刻向送货人（或甲方）签收。乙方对货物验收如有异议, 应在送货单上注明, 并自收货之日起十五天内向甲方提出, 不然视作收货数量、 质量符合协议约定或放弃申诉。”
与此相关是货物风险转移条款, 即约定货物毁损、 灭失风险从哪个时间节点转移至买方。
7、 违约责任条款。
应注意违约责任合理性、 违约责任分配方法、 违约责任负担、 违约责任负担方法种类及条件、 违约金或资金利息计算方法及金额、 协议损失赔偿范围及负担方法、 损失赔偿与违约金兼容性、 维权费用负担、 违约抗辩事由适用、 无过失情况下损失分担方法; 假如需要约定违约金, 要明确计算方法或数额。
8、 陈说与确保条款。
对于需要特殊材料或者特殊条件、 或者需要满足交易双方或一方特殊要求交易时设置, 关键考虑该陈说与确保对于所需材料、 条件或要求满足及实现; 以及在材料、 条件或要求不能满足时责任负担;
9、 签收人条款。
在协议中清楚明确标示出货物签收人, 能够设定多个签收人, 签收单据经过其中一个签收人签收后就生效, 经过签收收货单极具法律效益。如“本协议约定货物签收人为某某某、 某某某等, 其中一个人签字确定, 签收单据即有效。”
10、 争议处理条款。
【篇二: 购销协议法律关键点】

购销协议签约注意事项
购销协议是企业或其她经济组织, 为了生产和流通需要, 在当地或外地采购一些产品或原料而签订协议。与通常货物买卖协议相比,它含有标额大、 技术含量高、 期限性强等特点, 且通常采购方在协议中占主动地位; 尤其是项目购销协议, 假如材料或设备采购出现问题, 可能会影响整个项目进程, 甚至造成项目失败。与此相对应, 卖方在购销协议中往往处于被动地位, 除非所售卖商品含有稀缺性特点。所以, 在审查购销协议时要区分不一样交易背景, 从不一样交易方角度出发, 进行审查。需尤其注意以下事项:
一、 买卖双方资信调查
就买方立场而言, 因为设备或材料购销协议事关整个项目运行, 在签定购销协议之前, 一定要对卖方资信进行调查或有所了解, 通常不宜选注册资本低或地处偏远地域小企业或私人独资企业。提议采购方谨慎选择卖方, 尽可能选择资信好、 近距离交易对象。当然, 在迫不得已情况不得不选择私人独资企业情况下, 最好能够调查获知该私人独资企业唯一股东组成, 因为法律要求在个人资产与企业资产混同情况下, 私人独资企业股东将对企业债务负担连带责任。
从卖方立场而言, 仍然应对买方资信情况进行核实, 尤其在于先发货后收款情况下。
总而言之, 资信调查是购销协议签署前应有、 不可或缺步骤, 因为协议从本质上而言不仅仅是一个单纯依靠文字来进行约束和控制关系, 而是合作关系, 合作关系在很大程度上要依靠双方诚信。
二、 质量标准和技术规范
购销协议通常对所要采购设备或材料要求比较高, 要符合特定质量标准和技术规范, 而且将质量标准和技术规范（包含技术资料和图纸）细化作为协议附件, 方便降低协议风险, 达成交易目。假如不便细化, 而且有国家标准或行业标准, 只需在协议中注明“符合国家标准或行业标准, 如各标准之间存在差异, 以较高者为准”即可。
三、 付款
作为采购方, 付款是协议关键义务。为了顺利地达成交易目, 预防卖方拿到货款后以多种理由拒不发货, 我们必需有技巧地设计协议付款条款。较为
安全方法是将付款和卖方推行关键义务进度和货物质量挂钩。我们认为采购方能够采取以下付款方法:
1、 在协议生效后, 可支付给卖方一定预付款或定金, 预付款或定金应该在审查对方资信后付出, 如对对方资信不完全确信, 提议将预付款或定金合适降低, 通常以协议总价款10%为宜。
2、 货物全部运抵采购方现场指定地点,经开箱验收合格后, 卖方向采购方出具该协议价全额发票, 采购方在十五个工作日内向卖方付至协议总价款70%。
3、 货物投入使用、 验收合格后付至协议总价款90%
4、 协议总价款10%作为质保金, 待质保期(一年)满后无质量问题, 采购方全额返还质保金给卖方(如有问题, 应扣除对应部分)。质保期从货物安装完或投入使用时起算。
在此, 需要注意是预付款与定金是不一样法律概念, 简言之, 预付款是能够退还, 而定金是不能当然退还并有相关法律要求定金罚则能够适用, 对此在以后法条讲解中将会专门讲到。
四、 交货
这是卖方关键义务, 卖方必需按约定时间地点向采购方提交符合协议要求货物。在这个过程中, 采购方需要注意是:
1、 明确具体交货时间, 以及货物是分批提交还是一次性提交, 确保全部货物在运至约定地点时, 才开始推行关键付款义务。最好不要在协议中约定模糊不清或有选择性交货时间。
2、 明确具体交货地点, 选择交货地点运输路线要确保货物能够顺利抵达。要全方面考虑多种原因, 包含车辆能否顺利抵达问题。若约定不明, 将会出现氧化铝企业情况（讲解。。。）。
3、 明确货物运输方法及运输费用负担。依据约定交货时间以及货物性质选择适宜运输方法, 并在协议中约定运输费用由谁来负担。
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五、 技术服务
在购销协议中, 购置某一设备通常是与使用该设备技术联络在一起, 所以, 双方往往会约定技术服务条款。:
1、 卖方应立刻提供与本协议设备相关工程设计、 安装调试、 验收、 运行、
检修等对应技术指导、 技术配合、 技术培训等全过程服务。
2、 卖方须对一切与本协议相关供货、 设备及技术接口、 技术服务等问题负全部责任,且不得分包或外购, 如经发觉立即终止协议,并不给予支付任何款项。
3、 凡与本协议设备相连接其它设备装置, 卖方有提供接口和技术配合义务, 并不由此而发生协议价格以外任何费用。
4、 卖方派到现场服务技术人员应是有实践经验、 可胜任此项工作人员。买方有权提出更换不符合要求卖方现场服务人员, 卖方应依据现场需要, 重新选派买方认可服务人员。
至于技术服务费用, 则通常包含在协议总价款中, 比如使用“本协议价为不变价,包含设备、 技术资料、 税费、 运杂费、 技术服务费、 更换修理费等一切包含到本协议卖方推行义务而由买方支付相关费用”这种价格条款
六、 检验
通常而言检验分为工厂检验和现场开箱检验, 在工厂检验步骤关键注意要求供货人随货提供产品合格证和质量证实文件; 对现场开箱检验有以下多个问题需要大家注意:
（一）程序问题: 对于非运抵现场货物, 通常在运输目地就应与买受人一起依据运单和装箱单对货物包装、 外观及件数进行清点检验。当货物运到现场后, 买受人应立刻开箱检验, 检验货物数量, 规格和质量。现场检验时, 如发觉设备材料因为出卖人原因（包含运输）有任何损坏、 缺点、 短少或不符合协议中要求质量标准和规范时, 应做好统计, 并由双方代表签字, 各执一份, 作为买受人向出卖人提出修理和／或更换和／或索赔依据; 假如出卖人委托买受人修理损坏设备材料, 全部修理设备材料费用由出卖人负担。
（二）检验效力: 现场检验是对货物数量、 规格、 质量等要素是否符合协议约定初步认定, 尽管没发觉问题或出卖人已按索赔要求给予更换或修理均不能被视为出卖人按协议要求应负担质量确保责任解除。这里就要说明三个期问题, 即检验期、 质量异议期和质保期。所谓检验期, 是到货以后对货物是否符合协议约定一个初步判定时间, 不过很多货物如机器设备是需要在使用后才能发觉检验中未能发觉问题, 这就需要给购货人一个合理期间对初步检验中未发觉质量问题异议; 而质保期, 又称三包期, 是货物在使用过程中出现了质量问题, 购货人能够要求出卖人无偿修理、 更换期限。经过这个三个期限约定, 购货人才能得到切实质量确保。在协议中, 能够将付款和检验、 质量
（三）要有力主张在检验过程中相关权利。检验当中也会包含很多权利义务, 费用开支和经济损失等, 所以在购销协议中, 采购人应注意有力主张自己正当权益, 比如因为出卖人原所以引发设备材料或部件修理或更换时间, 不能影响采购人正常生产经营为标准, 所以对出卖人修理、 更换时间应作出限制, 不然可要求负担违约金; 再如修理, 更换或补发短缺部分, 由此产生制造、 修理和运费及保险费均应由责任方负担。再如假如双方代表在会同检验中对检验统计不能取得一致意见时, 可由双方委托权威第三方检验机构／双方权威检验机构联合进行检验。检验结果对双方都有约束力, 检验费用由责任方负担。
七、 违约责任
在买方市场今天, 我们通常会认为采购方在购销协议中占优势地位, 不过实践中却并不尽如此, 采购方往往会因供方拖延推行变为极为被动。
我们一家顾问单位就曾经遭遇过这么尴尬局面, 她们向一家企业定购了一套机器设备搞一个工程, 供货期限已经过了供方却没有准期出货。根据通常做法我们能够选择和对方签定一个补充协议, 推迟交货时间, 以督促其立刻交货, 但这么做后果往往是对方借此变更推行期限, 而无需再负担违约责任。
当然您认为实在忍不下这口气, 您也能够选择解除协议, 要求对方负担违约责任, 不过假如您要赶工期或者向第三人推行协议, 您做法将使您陷入更大被动。以我们这家顾问单位为例, 她们急需该设备进行自己工程, 假如不能准期完工她们将面对巨大违约责任。而她们所购置这台设备技术上含有特定性, 要寻求新适宜供方并非易事, 即使找到新供方, 协议谈判协商还需花费很长一段时间, 等设备运至工期也肯定来不及了。
权衡之下, 我们这家顾问单位也只好先不去计较, 一退再退, 说着好话哄着卖方赶快出货。明明买方优势就这么变成了尴尬被动。
为了避免上述情况, 我们还是不厌其烦再次强调一定要选择信誉良好供货方, 不要单纯考虑价格成本, 供货方诚信将是您避免商业风险最大保障。其次, 确定明确推行期限和严格违约责任条款也是必需步骤, 相关推行拖延违约责任是购销协议谈判中不能退步条款, 毕竟在协议谈判阶段主动权通常是掌握在采购方手中, 这些条款首先能够作为事前预防, 督促供货方立刻推行义务, 其次能够作为纠纷发生后有效填补方法, 将您损失降到
最低。
实践中您能够这么制订您拖延推行违约责任:
1、 约定占协议总价一定百分比违约金。因为拖延推行可能造成您工期延误, 这么后果要比对方拖延推行后果严重得多, 所以拖延交货违约金百分比要定得比拖延付款违约金百分比高, 如协议约定采购方拖延付款, 应根据协议总价款千分之一支付违约金, 则可约定如供方拖延交货, 应根据协议总价款百分之一负担违约金。这么不一样百分比在说明情况后对方也通常是接收。
不过一味提升违约金也不是很保险做法。依据中国《协议法》114条要求, 双方约定违约金过分高于造成损失, 当事人能够请求人民法院或仲裁机构给予合适降低。所以即使在协议中约定很高违约金, 对方违约后也能够依据该要求要求人民法院对违约金给予调整, 现在司法解释对于违约金通常掌握在不超出因违约而造成损失30％, 以预防当事人借违约金进行协议欺诈。所以, 约定过高违约金在这个制度下也是没有意义, 也不利于双方谈判。
2、 要求严格情况下还能够约定按日支付一定百分比违约金, 甚至能够依据逾期期限要求不一样违约金百分比。我们在一份顾问单位设备材料购销协议中要求拖延交货1周内, 每七天违约金金额为迟交货物0.5％; 迟交2周内, 每七天违约金金额为迟交货物1％; 迟交2周以上, 每七天违约金金额为迟交货物
1.5％; 不满一周按一周计算。
3、 要求拖延推行最高期限, 超出该期限采购方有权解除协议。尽管有违约金保障, 但假如供方一再拖延交货, 对采购方最终是不利, 采购方应给自己留有余地, 确保即使在供方违约情况下, 采购方能有时间找到新供货方给予替换。所以, 在协议中应该和对方约定, 假如拖延交货超出多少天, 采购方能够解除协议。这个期限应该采购方能够接收回旋期限, 即使耽搁这段时间, 采购方也能够找新供货方订货, 确保自己项目或对第三人协议不至于拖延。当然解除协议情况下一样能够要求对方负担约定违约金。
4、 约定出卖人支付拖延推行违约金, 并不解除出卖人根据协议继续交货义务。采购方目毕竟不在违约金而在货物本身, 所以出卖人实际供货才是采购方真正需要。这项约定有利于预防出卖人因为某种原因不愿意向采购人实际供货而支付违约金给予替换行为。
5、 签定补充协议时推迟供货期限时保留追责权利。一些情况下, 即使供货人已经推行拖延了, 但采购人与供货人协商延长了供货人交货时间, 签定了补
【篇三: 销售协议关键点】

销售协议关键点
1、 付款方法: 不低于20%, 货到工地回款率不低于80%, 无质保金。
预付款:
到货款:
进度款:
质保金:
2、 图纸确定:
3、 工程量结算: 每批货到工地均应签署该批次货物结算单, 完成后方可进行后续发货。
4、 交付签收: 货到工地天由双方签字确定后生效,
5、 验收:
6、 质保: 以保函形式支付。不超出协议金额10%
7、 协议变更: 需经双方签字确定方可生效。
8、 违约责任: 每延迟一周, 按逾期应付款金额0.5%收取违约金。
9、 延迟交货: 每延迟一周, 按逾期应交付货物总价款0.5%支付违约金, 总额不超出5%
提议:
1、 依据协议金额大小, 调整付款方法。
比如: 10万以下小单, 能够要求款到发货。最低付款百分比为发货前50%, 到货付清余款.
2、 测量完成走向图需经双方签字确定后方可生效。
3、 超出一千万协议必需经过总经理审批。