爱农杯模拟营销策划大赛.doc

安徽农业大学“ 我爱我的家”
采访视频征集策划大赛

策

划

书

二零一五年三月十二日
安徽农业大学经济管理学院学生分会制

一． 活动背景：随着社会竞争的日趋激烈，社会发展对于大学生的实践能力及学以致用的能力要求越来越高，基于这样的想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要。在商业经济高速发展的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。
二． 活动目的：社会对大学生们提出了新要求，为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，加强新时期我校大学生素质建设，开拓全新的当代高校优良文化气氛。举办本次模拟营销策划大赛，旨在通过这次大赛传播最新的营销理念、表彰优秀营销人才、创建营销系统工程、促进企业发展、推动社会进步，同时通过举办本次大赛，发现、培养和选拔一批优秀营销人才，挖掘企业成功的营销案例 。我们希望此过程中让参与的同学在接受挑战的同时，增强营销的勇气、信心和能力，为此特举办本次大赛。
三． 活动主题：营销梦想，策划辉煌
四． 活动对象：安徽农业大学经济管理学院学生
五． 主办单位：安徽农业大学经济管理学院学生分会
六． 承办方：安徽农业大学经济管理学院团总支 学生分会
七． 活动时间： 10.25---12.10
1. 宣传报名： 10.25- 11.30 2.比赛；12.08
八．活动地点：1.报名地点：欣苑展台、 北二门展台
2. 初赛地点（交作品）：经管楼110
3.决赛地点：经管楼 104
九．活动流程：
1. 宣传：
A由宣传部制作相关宣传海报，在各指定地点设置报名展台进行相关宣传；
B经济管理学院内部宣传到班级
C在学院网站上贴出相关通知
2. 报名：自由组队参赛，每队不超过 3人，在校内活动展台处领 取报名表报名；
3. 提交；采访小组在11月30日之前将视频拷进U盘交至经管楼110，或是qq上传给XXXXX，附带 采访总结的稿子（500字以上）注；作品注明参赛者信息，视频主题，采访总结的稿子包括视频的意义，对采访结果的看法等。

4. 决赛：（时间 在12月8日比赛）邀请 学生会相关干部担任 评委，各团队代表 上台首先对采访及新闻的理解做出陈述，介绍时间为 3分钟. 接着对各自作品进行介绍及对采访结果的看法与评论。(评分标准：满分10分，其中 视频内容占40%， 采访主题，意义占30%， 现场简介占 20% ，视频剪辑占10%, )
5，奖项设置：
本次大赛设“团体一等奖”一名、“团体二等奖”两名、“团体三等奖”三名、“ 创新奖” 一名，以及“最佳 答辩奖”一 名
十 ；活动预算
团体一等奖
团体二等奖：
团体三等奖：
创新奖
最佳答辩奖
最佳视频剪辑奖
合计；200元

附录1：报名表
安徽农业大学“爱农杯”模拟营销大赛 报名表

团
队
情
况
团队名称

项目名称

项目简介：

姓名
性别
学院
专业年级
联系方式
队 长

团
队
成
员
情
况

附录2： 营销策划书基本上会包含以下内容：
1)营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
2)营销战略(具体行销方案)
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;
产品质量功能方案：产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;
产品品牌：要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;
产品包装：包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;
产品服务：策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购; 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
3)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
4)方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍
5）结束语。