凯贝尔母亲节促销方案.docx

凯贝尔母亲节促销方案
方案策划人:孙建宁
一、 活动主题：爱地球 爱母亲 爱自己
副标题:行动胜过一切甜言蜜语
主题解析:根据我们产品特性,
1. 环保:我们每个人都有两个母亲,地球是我们共同的母亲,
“世界第一款可降解的卫生巾”,爱环保,爱地球;
2. 天然防过敏:为母亲和自己选择最健康的卫生巾,爱母亲就是爱自己,对母亲来说爱自己同样也是爱母亲;

二、 活动目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。穿插公益活动，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象；同时塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。
三、 活动对象：女性顾客,年轻儿女,年轻母亲;
四、 时间：5月11日----5月13日
母亲节前夕及当天,为母亲购买礼物的最佳时间.
五、活动方案
代理商可根据当地市场的规模和情况选择方案,也可两个方案同时进行;
活动方案一：
目的：以目前的娱乐形式来吸引消费者，深入了解我们的产品优势，扩大客户群，尤其是目标顾客群，以达到与顾客联络情感，培养忠诚度的目的，提升品牌形象。
母亲节趣味问答
1. 活动期间，代理商通过和当地商场协商，与厂家合作已在商场内发放问卷，给或是现场问答的形式进行，男女均可参加，题数为4道，答对可获得凯贝尔提供的母亲节礼品一份；每天限15份，送完为止。

问卷题目
1. 母亲的恩情（最少写出3条以上）
2. 凯贝尔卫生巾为什么能防过敏？
A．含有玉竹纤维 B. 含有竹纤维 C. 含有竹炭纤维 D. 含有玉米纤维
3.凯贝尔卫生间为什么环保？
A.可回收 B.可降解 C.可循环利用 D.可溶解
4.下面momther单词中字母含义错误的是(单选)
A. M （many）妈妈给了我很多很多
　　B. O （old）妈妈为我操心，白发已爬上了您的头
　　C. T （tears）您为我流过不少泪
　　D. H （hard）您一直为我辛苦
　　E. E （eyes）您注视我的目光总是充满着爱
F. R （right）您从不欺骗我们，教导我们去做正确的事情

问卷答案
1. 母亲十大恩情,
　　第一、 怀胎守护恩；第二、 临产受苦恩；
　　第三、 生子忘忧恩；第四、 咽苦吐甘恩；
　　第五、 回乾就湿恩；第六、 哺乳养育恩；
　　第七、 洗濯不净恩；第八、 远行忆念恩；
第九、 深加体恤恩；第十、 究竟怜愍恩。
2. D
3. B
4. D. H （heart）您有一颗慈祥温暖的心
活动方案二:
你记得母亲的生日吗?
1. 购买凯贝尔卫生巾满38元,即送母亲生日礼品卡一张,要求当即填写姓名,生日时间,有效期一年,在此期间母亲可凭生日礼品卡及身份证在生日当天来凯贝尔换取卫生巾绿色经典组合装一份;生日礼品卡为99份;
六、活动宣传
前期活动宣传:时间:5/9-5/10
1. 在社区内悬挂活动横幅，在校区张贴海报;在商场周边和内部摆放活动介绍;
2. 通过各种媒体渠道,如报纸,新闻;
3. 通过各种网络渠道,如QQ空间,微薄,网络社区,发动活动简介和活动征集令等;
中期活动宣传:
1. 活动当天发活动及产品的宣传单页;
2. 通过网络,发布活动的现场实况;
七、前期准备
1. 人员安排:
人员
数量
工作职责
现场管理控制人员
1名
维持控制现场活动气氛,保证活动的公正性;介绍活动主题及公司品牌产品,现场提问/发放问卷;解答客户疑问,提升活动影响力,推动提升销售;发放及检查赠品及礼品卡的数量;2600以上/天
促销人员
2-5名
销售产品,向客户介绍活动及产品,保证销售业绩,保持控制现场活动气氛,保证活动的公正性; 解答客户疑问, 发放赠品及礼品卡业绩要求1200以上/天
现场控制人员可由代理商直接担当,根据市场不同,也可由2名促销人员合理分担现场控制人员的工作职责.
2. 物资准备.
物资名称
物资数量(份)
物资用途
使用周期
横幅
5-20
悬挂在人流量多,大的醒目的地方,如商场附近,街道,社区等
活前后10-30天
海报
30-100
张贴在人流量多,大的醒目的地方,如商场附近,街道,校园及电梯,楼道间
活前后10-30天
宣传单页
500以上
商场附近人流量多的地方及活动现场
5/11-5/13
礼品卡
99
购物满38元的顾客
5/11-5/13
问卷
200-1000
活动现场
5/11-5/13
代理商可根据当地市场的规模和情况对物资数量的使用量进行预估和适当的变更.
八. 后期延续
1. 建立顾客体检交流群及公司官方微博和社区,确立群的宗旨,环保健康生活等;
2. 鼓励顾客写出自己真实的感受,放入到网络和生活中去宣传;
3. 媒体宣传;
九. 费用预算

活动礼品代理商可根据自己的库存进行适当调整.