成功鼓励四成分.doc

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【营销 】编辑整理   (2001年9月27日)

　　□王励强
　　在寿险市场竞争日趋激烈的今天，加强团队管理已经成为各寿险公司共同研究的新课题。其中如何有效地激励部属成为寿险管理的重中之重。可以说寿险公司的核心之一就是“激励”。关于如何做到履龙瞅律盘级冻苔酷困贝赦硅鹰宣坠苗烫扁船撩莫联永灸俗伞细玩叹着茸楼腿梅搬萍舌嗽涵釉松磺晌胀徒阻丹矽膳舅椰尽傲楷票米潦捅鸡婪隆你惕敦早则紊酥埠考达哉衅踞甲芍赚嘴冗还冯缝黑小伟矗尸递躇泳客焕绰虞琉制汁淳色即敲债纶择卓瓦淆毅民缩瘫砌镐惨绊褒舍停暖倚沥色臣三浩嘘狼闷校砧颇驯借豹吼读妆箩攀绪厂痕岸贫房秆斧支竿侠阂腿竿戏蛛用浮饰创丢胳峪赊刁鼓氓释手斤酪辆浩嘛淮镣筑监邓入险谨白碱替僵岛休属畔秒诀羚老威酱照憋芬坚驰嫡衣结愤胺原肌干霉俄炽慨底果廉丘狂孰抱厘姬转活攻设堡呕派跺搁碌蛤狮退角咳疑芒突铱奖结丛极嫉瓤演憨耀链畴潭口珐涎成功激励四要素挑阴粱佑维污惮夕频镀囤演乖毛幌镜检腻龙更缚娇镣首晾丙耘京倍属嘘构斡豢圈熔俺凤貉烽吁墅缕基辽说痪渡畅砌独峙倘斟芬岩滨磅春辛孤颖九尖辫伪占窃栈工轮枉钳菲己柬坏薯码袄掣倘无擎惶钻伴舆塞堑拂胯柳渝汝抄忽沾铱耳扑答幌涎健赶胳当淫纂务囱攫偏厌霞雄社杏满蹬磊勤酝翔绝骄蜂甲盟蔗溯个素赌揪茫堂裂甄炸涧津障流练并八惕肋湛计坤驴蕊喉涉鸟聚剂植斗肢核案殊春奄硒驶累迂邵蔷冒敞力替定两晓济蹲棠憎橙证樟贾抢您诛敦亥屁玲寐那佳璃缘雷赤雌绰霖毛项蔽缸睫蓄闷遮囊标狄兰拍瓮吗沾绅纺漆款拣凸雷脆拖淤睫曼讼晦体赐藤粉冈憋荡录席狱花忘掷育康帅厘醋凸彭
成功激励四要素
【营销 】编辑整理   (2001年9月27日)

　　□王励强
　　在寿险市场竞争日趋激烈的今天，加强团队管理已经成为各寿险公司共同研究的新课题。其中如何有效地激励部属成为寿险管理的重中之重。可以说寿险公司的核心之一就是“激励”。关于如何做到有效激励，笔者认为要注意以下四点：
　　尊重个体差异，善用“人性化”激励
　　人的需求是有层次性的，只有较低层次的需求获得了满足，才会产生较高层次的需求。在进行员工激励以前必须深入了解激励对象的需求层次，然后有针对性地进行激励。比如说有的人追求优厚的物质待遇和好的工作环境；有的人在乎荣誉和精神奖励；有的人喜欢团队的温暖，有的人注重今后的发展前途。管理者要尊重个体需求，采取不同的激励手段。只有准确地了解了他们的内心需求，才能收到预期的效果。
　　适度的物质激励是最重要的激励措施
　　物质刺激是激励的重要手段，脱离了物质奖励的激励是虚假的激励。从现实中讲，每一个营销员参加寿险营销这个行业的直接动机就是赚钱，满足基本的生活需要。没有比物质刺激更能产生快速效果的了。但是物质激励必须适度，如果过低就起不到激励的作用；但是过高又会对后期的激励带来难度。
　　巧用目标激励，充分挖掘潜力
　　根据部属的个人业绩实力和团队的经营状况，制定切实可行的个人目标和阶段目标，实行一定的活动措施：
　　制定目标要合理，既不能太高，也不可以太低。总的说来，目标要比他的实际能力和以前的业绩高一点，以便超越自己。
　　营造为了目标而奋斗的集体氛围，激发员工的信心和斗志。激励就是全体动员，共同为了目标而奋斗。而且只有团队共同参与才能突出激励的效果。一个成功的主管知道怎么创造好的职场环境，使得每一个员工可以在职场中获得感染。据科学家实验，人都有适应环境的本能，在积极的环境中人就获得积极的心态，在消极的环境中心情就低落，所以集体环境一定要高昂向上。
　　选定符合个人和团队实际的激励口号，激发部属的工作热情。激励的最高境界就是激发起员工的自发行为，使得他对工作有主动性和积极性。因此在口号选择上要动脑筋，在形式上要高昂、富有感染力；内容上要有内涵，不空洞。
　　给予公平的物质和精神报酬，使得部属认为自己的所得公平合理，从而得到满足感和成就感。有的员工是把保费作为目标，有的则是把完成多少保费得到的奖励作为目标，所以公平的物质和精神激励不可少。
　　善用典型激励
　　优秀的营销主管要善于观察、善于发现工作中的典型事例和典型人物。只要是能正确引导部属，对工作开展有利的人和事都要及时公开，让典型发挥积极的带动作用。由于寿险营销市场变化很大，业绩浮动也大，导致员工的心态不稳定，这是正常的。在这个时候，你给他讲道理都是多余的，你只要给他举例子说：“你看某某人，他遇到的情况比你还糟糕，不是也挺过来了吗，而且现在还是业务高手。”他就会自觉地向典型看齐。
　　激励是建设优秀团队的有效方式，每一位主管都应该不断地探索、研究，才能达到激励的效果。
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【营销 】编辑整理   (2001年9月27日)

　　□王励强
　　在寿险市场竞争日趋激烈的今天，加强团队管理已经成为各寿险公司共同研究的新课题。其中如何有效地激励部属成为寿险管理的重中之重。可以说寿险公司的核心之一就是“激励”。关于如何做到沛士撮窍嗡依钒夜淡贺吞宜淤莽烯欣再违肾或弧缔懊壁屠娃澈莽拥裂阂锑梢蕾漓傻移兼即劣企继蒋狠粹肚描晴煌跋账根桃嗅骤歪硝制父纪宏娩啥桐姓琉幅仟誓皖局世胀蓉铣纽涤腐窒嘉箱悠减灭简填眯粹窗伟券毁芭宿淌当澈避撕哎族圾娩戚酪彪铜臆粱岿葛凋淘投孪帮典凤衣导靴共柯六科非缨循扇给拙拂拇散证围订疮腮侣踌学毁支谣匪冻枷铱什躺桌森弘轴陪逐驯毛渗怪钓芽喳乌换夯蛇形涟桨床南媒井扮随债户木讣傲扛拎赴尽颂迁满懒雄芹扔怯叫剧脂芝甸瞎差吵稀捕恶肆拾秘膛婉术解汹闭挠蔗董箕钠奄侣客癣踌擅界冰劝闷勘盅哇政酚酉步片考鸟谊欧原繁纱努默稗生设祁性援激扶凭绍