安吉天荒坪杭州促销方案.doc

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安吉天荒坪杭州促销方案一、前言安吉地处浙江省西北部，邻近上海、杭州、南京、苏州等城市，被誉为“都市后花园”。安吉山青水秀，环境优美，也是长江三角洲经济区内一颗璀璨的绿色明珠。这里“川原五十里、修竹半其间”；这里，“修竹拂云当户耸，暗泉明玉绕亭飞”。安吉，建县于东汉灵帝中平二年（公元185年），取《诗经·无衣篇》“安且吉兮”之意，至今已有1800多年历史，安吉山川秀美，人杰地灵，尤以“竹”而闻名天下，素有“中国竹乡”之美誉。这里有世界上散生、混生竹种最为齐全的安吉竹博园，有“竹类大观园”之称，园内的中国竹子博物馆收录了人类五、六千年的竹文化史；亚洲第一的天荒坪抽水蓄能电站雄伟壮观；《卧虎藏龙》《像雾像雨又像风》外景拍摄地中国大竹海；《夜宴》《心中有鬼》《越王勾践》外景拍摄地天下银坑；森林公园灵峰寺千年古刹钟鼓悠扬；黄浦江源—龙王山无限风光在颠峰。此外，中南百草园、藏龙百瀑、大汉七十二峰、芙蓉谷、吴昌硕纪念馆等等……处处皆美不胜收。 近年来，在安吉县委、县政府的正确领导下，安吉县风景与旅游管理局抢抓机遇，大力发展生态旅游、休闲旅游。从1997年开始，旅游人次、门票收入、旅游收入每年都以40%以上的速度快速递增。安吉旅游的高起点、快发展受到了旅游业内人士普遍关注。安吉，正以其独特的生态魅力，吸引越来越多的海内外游客前来休闲度假观光。二、背景分析旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。国内旅游人数 12.12亿人次，比2004年增长幅度为10% 国内旅游收入 5286亿元，比2004年增长12.2%。占全国GDP的3%左右国内旅游人均出游花费 436.13元 2005年国内旅游信息统计随着经济的发展，消费结构不断升级。同时消费性质也在发生很大变化，过去的实物消费比重在减少，对精神文化，娱乐等精神层面的消费的比重在不断增加消费观念也随之从基本需求上升到享受欲望。旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生存空间、改变生活状态、回归自然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求。与此同时，旅游行业的竞争也发生着巨大的变化。过去盲目争取客源的行为现在已经变成有针对性地开发旅游产品和争取有效目标。旅游行业作为一个服务性行业，拥有垄断性的自然资源，同时可以灵活地开发服务项目。市场永远存在激烈的竞争，旅游行业必须得遵循市场规律。谁有敏锐的市场前瞻性，谁就能从市场中脱颖而出。据专家分析预测：（一）、后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越专。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。（二）、近距离和农村旅游高增长，特别是“三农“政策的出台，加速了城镇化建设，推动了消费，但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。（三）出境游继续增长。（四）特色旅游将继续成为亮点。按正常的经济规律，旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。据我们对浙江旅游业的了解，目前旅游业发展呈现以下特点：（1）旅游业作为一项投资省、回报长的无烟工业，被各地方政府纷纷看好，我省景点更新迅速，几乎每周都有新的景点推出，但同时大部分新景点都只是匆匆过场。作为一个新景区闯江山不易，守江山更难。（2）纯粹的观光旅游对大众，尤其是本地客户群而言，吸引力日减。与之相反，休闲式的旅游日受欢迎，而生态旅游更是新兴之秀。（3）从安吉天荒坪周边景点开发状况看，安吉天荒坪风光游以天荒坪抽水蓄能电站为主景区，。基于以上背景，我们认为安吉天荒坪风景区在市场推广中将面临以下课题（1）如何在短时间完成个性化打造，使景点在众多新老景点的夹击中脱颖而出；（2）如何把握旅游业发展趋势，尽可能地做到新游客与回头客皆大欢喜。三、定位设定：安吉县全县水陆交通便利，距湖州64公里，上海220公里，杭州73公里。县内水运航程52公里，船只可达湖州、上海、苏州等地。景区湖泉潭瀑自然天成，人文景观丰富，既有亚洲第一大蓄能电站，又有世界上规模最大，品种较为齐全的“竹子王国”，更有得天独厚的清凉世界，避暑胜地---龙王山。是一处极富开发价值的风水宝地。从景点前期包装来看，以宣传页为例，尽管许多景点，许多名胜古迹都点了出来，但缺乏一个明晰的、能充分体现景区特色，又能启动市场的定位，虽面面俱到但又似乎真的找不出什么东西可以与西子湖，与普陀山，甚至与桐庐红灯笼抗衡。我们认为在当前安吉天荒坪景区的知名度、景观的内涵度均处于弱势之时，惟有打出特色旅游的旗帜才能在市场上处于不败之地，“你是很好，但我有的，你就没有”，浙西大峡谷的成功推出，也正是剑出偏锋的功劳——你杭州及周边就是没有大峡谷。等到浙西大峡谷的名声响了，即使周边又发现几个峡谷，那再想取代浙西大峡谷的位置也就不是做点广告就能解决的了。所以安吉天荒坪就必须寻找自己的王牌，天荒坪就没有王牌吗？当然不是。杭州有西湖，有灵隐寺、有云栖竹径、有孤山，我们天荒坪也有藏龙百瀑、灵峰寺、竹种园、龙王山，而我们天荒坪有的抽水蓄能电站——亚洲第一，世界第三的天荒坪抽水蓄能电站建于竹海浩瀚的大溪峡谷内，雄伟的现代化建筑与纯朴秀丽的自然风光浑然一体。杭州就是没有 “没有的往往最有吸引力的”基于以上分析，我们认为抽水蓄能电站将是天荒坪风景区最大的卖点。那如何来充实我们的卖点，使天荒坪在同类景点的竞争中脱颖而出呢？我们认为必须从安吉天荒坪景区四大主要景点入手，从各自特色出发吸引新老游客。 1、天荒坪抽水蓄能电站云笼修竹竹笼烟千尺天池水接天山下奇机山上景且看鬼斧斗神仙天荒坪抽水蓄能电站是继十三陵、广州电站之后我国第三座抽水蓄能电站。年发电量31.6亿千瓦时,年抽水用电42.86亿千瓦时.也是省级天荒坪风景名胜区的一部分,景区面积23平方公里,通往电站的盘山公路,全长约20公里,公路旁是大溪峡谷,纵深九公里,两岸千米高山对峙. 　　天荒坪电站接近华东电网负荷中心,距上海直线距离175公里,距杭州为57公里,距南京为108公里.上下水库之间水平距离近,约为1000米,两库底天然高差约590米,输水道平均长度1428米,上、下水库平均水头为570米，输水道长度与平均径流量为2450万立方米，可满足初期蓄水和补充蒸发损失等需要。水库淹没损失甚微，无迁移人口，上库盆得用天然洼地，工程小，另外，天荒坪整座山体，基岩坚硬，构造简单，地质条件好。工程计划总投资100亿元，主机及关健辅助设备利用“世行”外资国际招标引进，主体工程于1994年3月1日正式开工，2000年6月全部建成，由国家能源投资公司，上海市、江苏、浙江、安徽、华东电力集团公司集资兴建华东电力信团公司为业主代表，天荒坪抽水蓄能电站工程建设公司为建设单位，华东勘测设计研究院为设计单位。电站建成以后，可以承担360万千瓦调峰、填谷任务，具有起动快，爬坡能力强，运行安全可靠等优点。　电站枢纽建筑物包括下水库、上水库、和中控楼等工程.下水库又名龙潭,系横截山溪而成,库形长曲,两岸翠崖峭壁,峡谷幽深,流域面积24.2平方公里,下水库库容为877万立方米,坝顶长230米,宽8米,坝高95米,上下水库间的巍巍大山中,凿有长达17公里的洞室群,构成了电站地下厂房区,由主副厂房洞、主变洞、母线道、尾水闸门的交通、通讯、排水洞室等组成，其中，主厂房长200米，宽21米，高48米，装有6台功率为30万千瓦的发电机级，总装机容量180万千瓦，相当于三个新安江水电站。上水库也叫天篁湖，由1座主坝，4座副坝成，主坝坝长503米，宽10米，坝高72米，库容量为885万立方米。大坝海拔908米，对面一座山岭叫搁天岭，海拔约为970米，利用天荒坪与搁天岭山峰间的洼地挖填而成，整个库盆采用沥青混凝护面渗透，防渗性很高，整个水库是一个巨大的梨形，也象一个巨大的运动场，几个涵洞连接着输水系统，整个水库结构严谨，视野开阔，是一座理想的抽水蓄能电站。 2、安吉竹种园----竹子大观园咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。安吉竹种园由中国林科院亚林所、安吉县林业局、安吉县灵峰寺林场三单位于1974年创建的，全园总面积为600亩，有竹类品种300余个，为世界上规模最大，品种较为齐全的“竹子王国”，被人们赞誉为竹子大观园。园内以竹子为特色，分为观赏区和竹子科技示范区。不仅建有反映中国6000年竹历史、竹文化、竹工艺品的竹子博物馆和实验楼，大型丛生竹温室，而且建有古朴典雅具有江南风格的亭台、楼、廊、假山、喷泉等园林小品，分布于翠竹丛中，曲径通幽，还有充分体现竹文化意韵的“咏竹廊”和千姿百态的竹树桩盆景苑。有水面积60余亩的“修竹湖”和具有浓郁竹乡民俗特色的观竹风情楼等，可供游人休闲、娱乐、观光。国家领导人李鹏、乔石、宋平、吴邦国、邹家华等都曾先后视察过竹种园。国际竹藤组织及数十个国家和地区每年有大批的专家、学者慕名前来竹种园参观考察。参观、游览竹种园可陶冶情操、抒发感情，并可接受自然科学知识，欣赏大自然的美。安吉竹种园是一个集教学、科研、旅游、休闲于一体的多功能竹类博览园。 3、藏龙百瀑---罕见瀑布群拔地万里青嶂立, 悬空千丈素流分。共看玉女机丝挂, 映日还成五色文。藏龙百瀑景区位于浙江省安吉县东南部，距县城15公里、杭州62公里、湖州62公里、上海240公里、离亚洲第一的天荒坪抽水蓄能电站仅一公里，是新近开发的原始生态景区，坐落在密林险崖、群瀑之中，是由众多瀑布蜿蜒而下所组成，故名“百瀑”。瀑布落差最高达60米，为浙江省罕见的瀑布群。俗话说深山藏宝，景区内有多种野生动物和珍贵的中药材，近百种国家保护树种。两岸千米高山对峙，奇石碧潭，古树参天，空气清新。瀑潭涧溪，龙吟传声，原始古朴。景区夏天气温凉爽，宁静幽雅。冬天百瀑冰凌，天造奇观，雪景迷人，堪称“江南一绝”。景物令人回味，木桥、栈道、茅廊、索桥—更为您的游兴添上几分喜悦 4、龙王山---丰富的动植物资源宝库远上寒山石径斜，白云生处有人家。停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。龙王山位于安吉县南端，西天目山北侧，浙皖两省，安吉、临安、宁县三县的交界处，主峰海拔为1587.4米，属天目山脉的主要山峰之一比西天目山主峰遍8米，整个保护区总面积为12平方公里，龙王山地势险峻，多悬崖峭壁、山涧瀑流、河谷幽深，但整个保护区生态良好，物种丰富，气候适度，雨量充沛，森林覆盖率为90%以上，是浙北地区保护较好的植被基因之一，有“绿色宝库”、“浙北绿色珍珠”等美称。龙王山有丰富的动植物资源，植物138科、406属、668种，其中：蕨类植物有19科、28属、39种；裸子植物有6科、13属、16种；双子叶植物有101科、315属、542种；单子植物有12科、50属、71种。龙王山还拥有多种稀有珍贵树种，有属国家一级保护的银缕梅；属国家二、三级保护的银杏、金钱松、鹅掌揪、杜件、天目兰花、银鹊树等十三种。动物在至今发现200多种，两面三刀栖类、爬行类、蛙类等种类均有出没，有东方蝾螈，还有龙王山特有的“安吉小鲵”（俗称小蛙蛙鱼）有属国家一级保护的云豹、金钱豹、黑蝶、立灰蝶等，现已采集的蝶类标本近千号，共116种。龙王山年平均温度为19.9度，平均湿度为78。84%。因此，是得天独厚的清凉世界，避暑胜地。龙王山与天目山、黄山同属一山系，不仅植物种类相近，连那奇峰怪石、飞流瀑布等自然景观也颇为相似，龙王山为浙北第一高峰，自然风景资源集山、水、天、植物及风俗民情于一身，融浏览、登山、科普于一体，龙王山多险峻雄奇的山等，壮丽的峡谷水景有翡翠双瀑、石槿瀑、马峰瀑等，花木森林植被景有：常绿阔叶林、芒草灌木丛及高山沼泽地。 “龙王山庄”座落在奇峰怪石之间，总面积约为3000平方米，可接纳100余人住宿、就餐，配有卡拉OK厅、棋牌室、美容按摩室、会议室，为宾客休息、旅游、会议、商务活动提供全方位的优质服务。四、天荒坪的SWOT分析优势：（1）、地理位置安吉地处杭嘉湖平原西北部，邻近上海、杭州、南京、苏州等大中城市，是长江三角洲经济区迅速崛起的对外开放县。全县水陆交通便利，距湖州64公里，上海220公里，杭州73公里，县内水运航程52公里，船只可达湖州、上海、苏州等地。（2）旅游资源安吉县旅游资源，全县境内山峦叠障，绿荫环抱，山青水秀，林海茫茫，森林覆盖率达到65%，是一个天然的绿色世界。“川原五十里，修竹半其间”，举世无双的万倾竹海孕育出竹文化、竹风情，赋予安吉旅游独特的迷人魅力。坐落在海拔900多米山巅的天荒坪抽水蓄能电站是目前亚洲最大、世界第二大抽水蓄能电站，以此为中心的天荒坪风景名胜区，目前正在申报国家级风景名胜区。整个电站工程气势宏伟，巧夺天工；湖光山色，相得益彰，堪称天下一绝。劣势：（1）开发模式相对单一。一般以纯自然观光和“农家乐”餐饮服务为主要类型，其他的体验型、度假型较少。表现为特色不明显，文化内涵相对缺乏，开发不成熟，设施配套不够齐全。旅游产品单一，不能满足旅游需求。（2）开发档次不高。表现为接待区分散，“经营户”分散，而且规模较小，以个体经营户占主体，旅游服务素质低，接待层次、接待能力和水平有待提高，资源也没有得到有效利用（3）条件相对落后。主要是各乡镇相对分散，道路等基础设施比较落后，不能满足旅游需要。（4）监管欠缺。目前的“农家乐”基本上是农民自发、自主行为，政府部门的监管、引导和鼓励欠缺，无规划也无示范，无证营业现象普遍，管理处于“真空”状态，开发处于无序状态。机会：面对城市生活节奏的加快，工作压力的加大，生态旅游应运而生。杭州是一个快节奏，强竞争，高压力的地区，越来越多的都市人们渴望回归自然，回归朴实，生态旅游发展市场前景广阔。安吉县距杭州只两个来小时的车程，对于忙碌了一星期的上班工作族来说双休日出游省时，省力。是他们放松，休闲的好去处。并且在杭州周周基本没有与安吉天荒坪风景区相似的旅游景点。因此，安吉天荒坪风景区在杭州的市场前景十分广阔。挑战：（1）、由于一直以来安吉天荒坪在杭州宣传不多，因此知道的人也不多，去过的人更是少之又少，而且由于安吉天荒坪很多基础设施，旅游服务都还不够完善，给去过的游客造成不良影响，其评价也为安吉天荒坪造成了或多或少的负面影响。（2）、都市中的人们面对铺天盖地的广告，对广告本身宣传的真实性产生怀疑。因此怎么样使促销广告取得市民的信任并对其产生想亲临其境去体验，成为安吉天荒坪打进杭州市场的一大挑战。五、市场推广运作 ——推广策略：以浙江（杭州）为中心，以上海、宁波为两翼，辐射整个华东。 ——形式：以“绿色、生态、家园”为主题，以活动带旅游，媒体贯彻全过程。宣传推广时间：12月20日------2月20日六、宣传推广具体方式：（一）、电视广告宣传电视台选择：浙江：浙江电视台教育科技频道 15秒每天5次浙江电视台影视文化频道 15秒每天5次江苏：江苏电视台综艺频道 15秒每天5次江苏电视台城市频道 15秒每天5次上海：上海电视台影视频道 15秒每天5次上海电视台音乐频道 15秒每天5次天气预报景点挂牌投放选择：浙江：杭州电视台浙江电视台影视文化频道江苏：江苏电视台综艺频道上海：上海电视台影视频道（二）、电台广播宣传据了解目前杭州市民收听电台人数最多的广播电台是交通91。8 在交通91.8广播电台买时段建议买下下班高峰期4点到6点的时段，因炎这段时间为个班高峰期，下班工作人员不论做公交车还是打的或是开私家车均有机会听到关于安吉天荒坪的宣传广告。开展有奖竞答，凭有效证件可到电台领取奖品一份，当然奖品也是安吉天荒坪宣传的载体，可以是印有安吉风景区图片的挂历，或景点门票。（三）、报纸宣传以报社名义安排报社工作员工前往安吉天荒坪免费旅游，关对旅游全程作祥细报道。购买一周杭州日报版面进行大量宣传，此次游历所见，所想，所感。其次与电台同步地，每天在报纸中缝处宣传安吉天荒坪各大主要景点。并推出集景点换门票活动，只要集齐安吉天荒坪主要景点即可获取由随机抽取的景点门票一张。（四）、网络宣传随着互联网的普及，网络所能传输的信息量越来越大，而且费用低廉。因此在网上宣传安吉天荒坪可以取得比预期更加理想的效果。制作生动的动态网页，大量上传安吉天荒坪的绚丽风景照，并以文字加以解释。在这要注意：必须注意经常更新网页，及时反馈网友意见。（五）、户外广告宣传在户外竖立大型广告宣传牌，加深市民对安吉天荒坪的印象。（1）、购买银泰百货旁边的广告位进行宣传（2）、购买沪杭州甬高速公路杭州入口与出口处的广告牌宣传（3）、在教工路口各公交车站台进行宣传（六）、信息宣传利用现代都市人手机使用平繁的特点，选择与移动公司合作，推出“答问题，游安吉”活动。设计以下三个题目：（1）、安吉畜能电站是中国第亚洲第 A、一、一 B、一、二 C、一、三（2）、竹子大观园在哪里？ A、杭州 B、宁波 C、安吉（3）、安吉天荒坪有几个主要景区 A、三 B、四 C、五在这三个问题中随机抽取一个题目发给移动用户，并在12月到2月期间每周从答对用户中随机抽取3名幸运用户。获奖用户即可获得免费安吉两日游。同时参与用户可凭手机短信到当地营业厅领取印有安酃天荒坪绚丽风景的2007年台历一份。（七）、互动宣传针对出游者次数最多的人为收入较高有私家车的中高层收入者，这些人大多为三口之家，子女尚小，因此，双休日都会有较多空闲，从孩子入手定然会获得好的效果。与杭州机关幼儿园取得合作，利用元旦将至与幼儿园一齐举办“迎新年，庆元旦”家庭游园会，邀请孩子家长一齐参加，并在活动过程中向家长发放宣传资料，赞助此次游园会的游戏环节，以胜出家庭可以参加元旦三天免费安吉游做为活动奖励。你来·我来·大家来欢天·喜地·迎新年 -----“迎新年，庆元旦”家庭游园会 “迎新年，庆元旦”家庭游园会序号节目名称 1、主持人致新年贺词 2、“小猪”大拜年 3、家长代表讲话 4、游戏《熊来了》 5、大合唱《我是中班小朋友》等 6、韵律操《漂亮宝贝》 7、亲子游戏《摘汽球》 8、武术《中国功夫》 9、家长代表才艺展示《钢琴独奏》 10、问题对对碰 11、模特表演《中（1）班的风采》 12、独唱《买菜》、《郊游》等 13、亲子游戏《打扮妈妈》 14、皮球秀 15、唐诗大串烧 16、迷你小游戏《两数巧合》 17、歌表演《数鸭子》 18、歌表演《小海军》 19、团体游戏《领阵地》 20、幼儿组词大赛 21、诗歌配乐朗诵《月亮》、《雪花》等 22、团体游戏《天地开花》 23、大制作《水果拼盘》主持人致活动结束语具体活动进程各位家长朋友，大家下午好！外面是寒风凛冽，室内却是春意盎然。新的一年即将来临，来为我们播撒新的希望！新的生活！让我们轻轻地说声“狗年再见”！看！20只中（1）班的快乐小猪蹦蹦跳跳地来向我们拜年啦！大家掌声欢迎！（全体幼儿扮小猪出场）分组向大家拜年—— 祝爷爷奶奶身体健康！长命百岁！祝外公外婆福如东海！寿比南山！祝爸爸妈妈恩恩爱爱！白头偕老！祝老师阿姨工作顺利！笑口常开！（面对面）祝小朋友快快乐乐！聪明健康！（齐）祝大家新年快乐！YE! 孩子的天真话语感动着我们每个人的心灵！他们的祝福是纯洁的！美好的！也一定会实现的！有一位家长朋友，她也想趁此机会来向大家拜个早年。她就是高兴小朋友的妈妈，大家掌声欢迎！现在我们将园中20个家庭分成4个团队，分别为红、黄、蓝、绿，并且每队必须想好自已的口号。在节目的过程中我们会穿插一些有趣的小游戏，每一个小游戏都会有相应的分数，最后五个家庭所得分数相加即为团队分数，得分最高团队为胜。第一名的四个家庭将获得一次元旦三天集体免费游安吉的奖励。其他本次参与家庭如想前去都可享受优惠。每个参与家庭都可获赠印有安吉风光照的精美台历一本。 1、下面就由我们来做第一个有趣的游戏：《熊来了！》内容：反复用“熊来了”“是吗”的热闹游戏规则：（1）各组第一个人喊“熊来了” （2）然后第2个人问：“是吗？” （3）第1个人再对第2个人说：“熊来了”，此时2号再告诉3号“熊来了” （4）3号再反问2号“是吗？”，而2号也反问1号“是吗？” （5）前者再叫“熊来了”，2、3、4号传下去。（6）如此每个人最初听到“熊来了”时要反问“是吗？”然后再回向前头，第二次听到“熊来了”时才传给别人，而前头的人不断的说“熊来了” （7）每组最后的人听到第2次的“熊来了”时，全组队员齐声说：“不得了了！快逃！”然后全组人一起欢呼，最先欢呼的那一组便得胜。可以加100分，第二名加80，第三名加60，第四组加40分。 2、“我们爱学习，我们有礼貌，我们是中班小朋友了！”这是一首歌曲里的歌词，它也是小朋友在幼儿园生活学习的真实写照！他们一天比一天懂事！一天比一天聪明！作为我们大人，真的感到非常的欣慰！下面，请欣赏大合唱《我们是中班小朋友》，掌声欢迎！ 3、女小朋友起立！家长朋友们，看！这些女孩子长得漂亮吗？她们可不仅仅是脸蛋的漂亮，她们的内心、她们的舞姿同样是漂亮的。让我们一起跟随激烈的音乐感受她们与众不同的漂亮吧！请欣赏韵律操《漂亮宝贝》！ 4、男小朋友起立！刚才女小朋友表演的节目获得了爸爸妈妈热烈的掌声，你们服气吗？（不服气）好，有志气！希望你们好好表演属于自己的节目，获得更热烈的掌声，好不好？（好）下面，请欣赏一群毛小子表演的《中国功夫》！掌声欢迎！ 5、孩子们表演的多神气！多认真！家长朋友们，如果你真的感到很高兴，就请再给他们一次热烈的掌声吧！作为家长，掌握的技能技巧肯定比孩子多，在孩子面前，我们可不能轻易认输。下面，请欣赏家长代表的才艺展示钢琴独奏《雨花石》，掌声欢迎！ 6、刚才的热身运动带给我们冬日的暖意，现在，我们要来一起热热脑筋了。下面，就请大家跟随我进入——问题对对碰游戏内容：这一关是针对安吉天荒坪风景区的各个小问题高置的，题目都与安吉天荒坪风景区有关。答对一题加10分，答错一题扣10分，不答题不加分不扣分。规则：（1）、事先写好若干题目放在一个纸箱中（2）、每队选出一名代表上来抽题，但在抽题前必须先说明这道题目由哪个队来回答，被选中答题的团队必须回答，答对加十分，答错扣十分。我们中（1）班有20个孩子，他们都是可爱的精灵，每个人都有属于自己的风采。那如果把20种风采合在一起，又会成为什么样的风景呢？请欣赏模特表演——《中（1）班的风采》，掌声欢迎 7、我们为孩子们自信的风采喝彩！为孩子们自信的眼神喝彩！你们知道吗？我们中（1）班还有5位声音甜甜的百灵鸟呢！接下来，请欣赏百灵鸟们的独唱，掌声欢迎！ 8、每天早晨都是妈妈将孩子打扮地漂漂亮亮的，今天在这里我们让我们的孩子也为妈妈打扮一次好不好？（好）那下面我们就来做一个亲子游戏---《打扮妈妈》。来请各位妈妈到前台来，请各位小朋友也上来 9、大家看，我手里拿的是什么？（皮球）家长朋友，相信你一定也会玩皮球吧？那就请你来玩几招给孩子看看。（2～3位家长朋友表演）家长朋友，你们的玩球技巧在孩子的眼中简直就是“小儿科”。不信！就请欣赏她们的《皮球秀》，掌声欢迎！ 10、大家知道，《唐诗》是我们中国特有的一道永不衰老的风景，许多脍炙人口的唐诗为孩子们所喜爱。他们在唐诗中了解了各种人文风情，懂得了许多做人的道理。下面。请欣赏孩子们表演的《唐诗大串烧》，掌声欢迎！ 11、小朋友，现在要问你们一个问题了：你们会变魔术吗？（不会）那你们想不想看魔术呢？（想）。好那下面我们就有请我们的园长为大家表演一个小魔术--《两数巧合》。内容：在桌子上放着一张纸和一支铅笔。表演者走到桌子前，将衣服口袋翻出来给观众看，证明口袋里没有任何东西，然后再将口袋翻回去。表演者拿起铅笔在纸上写了一个数字（不让观众看见），写好后，将纸条装进了衣服口袋里。表演者对观众说：“你现在随便说一个数字，你说的这个数字我早已预测出来了，就写在了刚才那个纸条上。好了，现在随便想一个数字，说出来。”观众报出了一个数字后，表演者从口袋里掏出了那个纸条，让观众看上面写的数字，果然是观众报出的那个数字。这是怎么回事，难道表演者真会预测？规则：（1）、表演者事先在桌子的一角上放一个长约1厘米的铅笔芯（因为小，观众不会发现的），当然你也可以根据自己的喜欢将铅笔芯藏在其他地方。（2）、当表演者拿起铅笔在纸上写数字上，要假装在写，其时没有写任何东西。“写”好后将纸条装在口袋里。（3）、当观众报完数字时，表演者偷偷那起桌子上的铅笔芯。然后伸进口袋，用铅笔芯快速在纸条上写出观众报出的数字（为了写起来方便，让观众报数字时，可以限定一下所报数字在0到9之间）。（4）、这时表演者掏出纸条让观众看（观众看纸条时，表演者可将铅笔芯扔掉），观众定会感到非常不可思议。表演好了，这是一个非常精彩的小魔术哦！看完了神奇的的魔术，让我们来轻松一下。请欣赏女小朋友的歌表演《数鸭子》，掌声欢迎！ 12、看，男孩子们也要跃跃欲试了！下面，请欣赏他们的手枪表演《小海军》，掌声欢迎！ 13、看完了手枪表演，下面让我们来玩一个有意思的小游戏---《抢阵地》内容：每队六人要求游戏开始后先共同站在一张报纸上，各人身体的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半报纸站，成功后再次撕去一半，最后看每个队还有几个人在报纸上面。规则：一个人在报纸上可加十分，二个人在上面可加二十分，站得人越多加的分数也就越多。小朋友可以由爸妈抱起，但只能加五分。大人之间若相互抱起则依旧可以加十分。首先有请我们的红队队员上台来。 14、小朋友们刚才的游戏好玩吗？（好玩）还想不想再玩一次？（想）那好，这次就由我们小朋友来做游戏好不好？（好）。下面，请小朋友们踊跃参加《组词大赛》！ 15、请大家来猜个谜语——有时弯弯像眉毛,有时圆圆像盘子；有时挂在树梢上，有时落在半山腰。小朋友，是什么呀？（月亮）对，洁白的月亮就像孩子们洁白的心灵，对生活充满着憧憬！下面，请欣赏诗歌配乐朗诵《月亮》，掌声欢迎！ 16、小朋友，喜欢跟爸爸妈妈一起做游戏吗？（喜欢）好，现在，就请你们拉好爸爸妈妈的手，我们一起来做个《天地开花》的游戏，快乐的音乐响起来，大家一起来吧！ “天地花开” 场地中放置汽球若干（红、黄、蓝、绿数量均等），天花板悬挂24个大汽球（红、蓝、黄、绿各六个），每组抽三人参加比赛，红队踩红色的汽球，黄队踩黄色的汽球，蓝队踩蓝色的汽球，踩完地上所有的汽球后，用头扎完天花板上自己队的汽球。在三分钟内踩完汽球越多分数越高。（每个队员戴可扎破汽球的发夹一个）（四队同时进行）－－汽球内装入彩屑若干，现场效果十分出色。规则：踩破地上一个汽球加十分，顶破一个汽球加二十分，但必须把地上所有汽球都踩完后才可以顶天花板上的汽球。 17、孩子们是聪慧活泼的，家长们也是心灵手巧的。让我们一起在《水果拼盘》的制作中感受生活的七彩阳光、品尝生活的酸甜苦辣！《水果拼盘》开始拉！（制作好之后品尝）绚丽的水果拼盘意味着我们来年的生活是丰富多彩的！水果的美味代表着我们来年的生活是充满希望的！家长朋友们！小朋友们！深深地祝福你们开心每一天！健康每一天！“你来·我来·大家来；欢天·喜地·迎新年”——“庆元旦”亲子文娱活动到此结束！感谢大家的光临与参与！我们明年再见！七、景点品牌导入基于天荒坪景区是一个全新的景点，我们认为要快速地获得各界的认可，必须以高起点入市，一方面有利于景点提升品牌地位，推动团队消费，另一方面也更有利于景点最大程度的掌握主动权。建议景点导入CIS品牌识别系统。CIS的成功导入是将赋予个性和符合景点特征的经营理念、管理策略、行为规范等信息，运用统一化、规范化的视觉传达系统及广泛的公共关系活动传达景点的关系者乃至全社会。在景点的内部、外部及相关环境产生一致的认同感和价值观，从而为景点的生存发展创造出良好的经营环境和社会环境。我们将着手展开三方面的工作：（１）MI理念识别系统导入，包括以下精神理念要素的设定：企业公众理念；经营理念；发展宗旨；员工信念；行为取向等。（２）BI行为识别系统导入：对内包括干部教育；员工教育；服务态度、电话礼貌、应接技巧、服务水准、作业精神；生产福利；工作环境；生产设备等。对外包括市场调研；公共关系；促销活动；流通对策；公益性文化活动；广告策略等。——将形成四手册：员工手册；岗位手册；营销手册；标准导游词手册等。（３）VI视觉识别系统导入：包括a．基础部分设计：含企业标志；企业名称及字体设计；商标设计；企业专用印刷字体设计；企业标准色彩；企业经营口号设计；企业象征图案、标志变体设计等．b．应用部分设计：含办公体系部分（信纸、便笺、传真纸、公文夹、档案袋）；名片（高层领导名片；普通名片）；证件（工作证、工号牌、胸卡、考勤卡）；徽章；各类票据；报刊杂志商标表示；司旗；pop挂旗；指示系统；环境规划（室外环境规划、室内环境规划）；服饰系列；公关用品（包装纸、封箱带、手提袋、垃圾袋、烟灰缸、赠品杯、水杯、雨披、太阳伞、请柬、请柬专用信封、各类贺卡、贺卡专用信封）；交通工具（货车、小型货车、工作车）；户外广告牌；灯箱等。八、费用预算（略）九、市场预测目前，浙西大峡谷全年游客量在50万人次左右，仅门票收入一项就超1500万元。从2001年浙西大峡谷的广告投放情况看，江浙沪三地总投放量为120万元左右，投放形式包括报纸、电视、户外等。2007年，我们对安吉天荒坪景区的市场推广费用的预算在80万元左右，推广形式与浙西大峡谷相比，更注重主题策划，强调整合运作效果，在一定程度上可降低成本，效果也将更明显。我们认为安吉天荒坪景区以浙西大峡谷1/2的广告费用，启动其1/3的市场，难度应该不大，即一年500万元的门票收入可以保证。若各方面操作到位（主要是与各单位的合作），可争取其1/2—3/2的市场，门票收入在750—1000万元左右。同时景区还可在餐饮、住宿、娱乐和工艺品开发等方面获得一定的回报。十、附（一）、安吉天荒坪杭州营销调研策划方案（二）、安吉天荒坪杭州营销调研问卷（三）、安吉天荒坪杭州营销调研报告（四）、安吉天荒坪杭州促销策划方案安吉天荒坪杭州推广方案目录一、前言二、背景分析（一）、据专家分析预测（二）、目前浙江旅游业呈现特点（三）、安吉天荒坪风景区在市场推广中面临的问题三、定位设置四、安吉天荒坪的SWOT分析（一）、优势（二）、劣势（三）、机会（四）、挑战五、市场推广运作六、宣传达推广方式（一）、电视广告宣传（二）、电台宣传（三）、报纸宣传（四）、网络宣传（五）、户外广告宣传（六）、信息宣传（七）、互动宣传----幼儿园家庭游园会 “迎新年，庆元旦”家庭游园会 1、节目单 2、具体活动进程七、景点品牌导入八、费用预算九、市场预测十、附（一）、安吉天荒坪杭州营销调研策划方案（二）、安吉天荒坪杭州营销调研问卷（三）、安吉天荒坪杭州营销调研报告（四）、安吉天荒坪杭州促销策划方案安吉天荒坪杭州推广方案营销051 团队成员：麻海珍金瑶童国金黄国权二零零六年十二月三十日

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