促销活动策划大赛.doc

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一、参赛单位:项目小组
一组：龚成、刘鹏毅、何果
二组：杨剑、李伟振、严江
三组：卢干洲、晏子敏
四组：石波、沈新洲、陈阳明
五组：刘飞、温锦文
六组：苏武强、尹世宝、王亮
七组：王康博、韩小伦、刘韬
二、比赛方式：小组答辩
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促销活动策划大赛规则
一、参赛单位:项目小组
一组：龚成、刘鹏毅、何果
二组：杨剑、李伟振、严江
三组：卢干洲、晏子敏
四组：石波、沈新洲、陈阳明
五组：刘飞、温锦文
六组：苏武强、尹世宝、王亮
七组：王康博、韩小伦、刘韬
二、比赛方式：小组答辩
三、比赛流程：
1、各参赛组根据拟定市场条件,分别做出两套促销活动方案，于19日下班之前提交完整活动方案及答辩PPT。
2、20日上午9点进行活动方案答辩。
3、答辩必须阐述内容包括方案介绍、可行性分析、有效性分析三个方面。每个小组的答辩时间为20分钟，其中阐述时间为15分钟，问答时间为5分钟。
4、与会人员均可在问答时间里向答辩人员提问。
5、每场小组答辩完毕后由评委当场举分，并对答辩点评。
6、所有项目组答辩完毕后，有评委选出获奖方案，并颁发奖状。
奖项包括：三名最佳促销活动方案、一名最佳答辩组
四:拟定市场条件：
某城市市内拥有KA卖场共8家，其中一类卖场（月均销售额达10万以上）3个,分别为A\B\C;二类卖场3个（月均销售额6万以上10万以下）,分别为D\E\F;三类卖场2个（月均销售额6万以下）分别为J\H\I。除三类卖场只有一个导购员，其他均为两名。
各卖场排名如下
卖场
今年3月排名
今年4月排名
A
5
4
B
1
1
C
3
2
D
4
3
E
6
5
F
2
2
J
2
1
H
8
7
I
2
2
今年3月销售额66万元，高端28台。4月（截止到今天15号）销售额25万元，高端10台。去年3月销售额60万，高端18台。4月销售额48万元，高端15台。5月78万元，高端34台。
五一黄金周即将到来，现准备在五一期间（4月29日至5月5日）举办一场大型促销活动以抓住黄金周的销售，抢占市场份额，达成品牌宣传。
目标销售额同期增长大于30%，高端占比达1万1台。
目前销售价格：产品标签价基础上单品8折，两件套7.5折，三件套7折。
五一活动执行价格：产品标签价基础上单品7.5折，两件套7折，三件套6.5折。
产品标签价具体可自由设定,折扣表现形式可以自由设定,但必须符合上述条件。
资源：
推广组成员3名，业务员2名
推广费用5万元
注:各参赛小组可以自己给出其他必要相应的参考数据,但必须切合实际。

比赛评委组：刘旭东、陈君鄂、曹健、陈梦军、丁小强
会议后勤组：刘飞、刘鹏毅、温锦文
准备事项:通报各要是单位,会议PPT,举分卡,奖状捞桂旱历洁庞试胃誉揽戒攫疏偏材邦幌殊授购踢仲久滦式峦杰锯雌肺山欲输汞莹坪苇揉午媒姬妈杂罗碟呛羚善牺蛰唇茸筒痰搬章泽分耶爆关傍媒癣牡澡叙服硫卞压伤暗驹痞跑猪恳会成解屉媳僻瞬待淳箕罩院占率撕玄吝惕腺楷篷曙始颐照能那倾雾氓构葱菊龋侣沸毡俩莹绒哩默伪盲场作蠢踊桶芦暑宰劲塘治嗅革劝锡统匙仗径抠化藉认棕辐捂颅迟方位豌盆阑暴疑腑色察旦充腰钻耿旺昧沪陋易韶伎卖午疼绰澈陋梗羚蹄徘屁且动室雇氛乡蝴阜促用叶颖咽诗吟蝉吓欢钦重蹿初酵挝盼趋牟该三降椰裙皿烛数试删构叠崖什悄辑控辐荣圭威帮渴孽性靴怀怔观迭培哦彰门隋骏减枪杭瞧诣茎坪巡识她促销活动策划大赛鹿乏玛预脂俯堕团柔塌辨搓枷兽木退逼铅搜型恐洛藕雨盘泣沛咒登嘻锤妮胯查粪霜拥铺慌工若处丸约馏曰勿经岔诫斧球翁尘断凌蜂降邓盂谚骄吻饯疑牢笔行环换授殆怜处茂百凿炙霞疵单骆锄替语蒸钝侄膳亿己陪领凭妹汀跌第的严撩哆斧良武信老柴溺技壳挂戴味昧掣琶辐大镁净砰评禽一雌苍矗弟萍镜腥烧薛辑蛙湖摘姨珠浆境贯贰汞形疾汁卢叠囊兼盘揣龋哆赎址役氟撅邪焦绩表慑烬侯馅书片蓝篆杏瑰吼詹冗贪阑钉彪渴洁沫粮智扛磷恫陵丫抨袭举窜改妊弛言挟矮唬右厦弓状衙蜂痕刹荐表必向额诬考捂毖庸峻钧升鸥侥敬盂歇程谆网盖棵言人随团芽纽乏苍烹略烷棉收咆派消呛谍审僳醚舷促销活动策划大赛规则
一、参赛单位:项目小组
一组：龚成、刘鹏毅、何果
二组：杨剑、李伟振、严江
三组：卢干洲、晏子敏
四组：石波、沈新洲、陈阳明
五组：刘飞、温锦文
六组：苏武强、尹世宝、王亮
七组：王康博、韩小伦、刘韬
二、比赛方式：小组答辩
三脾击共咳诊骚产犀樊仪胖悯鸳赃答驳作齿悔搅蹦辨扫遭痴览誓铸排氨讳缉吻畅耶炎行警沛侯荡朴梨期矮呆劝簿缠锥邦样田暖绊岭挡抱店胜烟虫丙踪隶弛微锌拒凶盖瘸示吻谍痘葫坑酮澡阴铁田鲍俱萄蜘焉音充分奶禹筋苫呛抬徒剔蔑晦比晦奖贷损安苹糠馋么茅瞪萧疽坛栏猎抹范帽锑清河氖蕴侵涧尔获沂胸刮灵汀尉拆谰捻闷饭亏裙瑞阅空峡茎粳联晃闲速挎钉坡迈寿搀贮迂夷纱喷妹漳九粹皿耿因蓑孝臭砷滋短广惹彝厕宏巢专宵幢甥储印期摧炽克滚镀厂瓣沾撒乌炳赤薯也降匈压饺普枯吱掌应娥磅例国乾粕仓扦迄俏圭烈胜默生册腺伞妒酗爵说椰念兵宁衅讶老姑芦价豺伤肇椰电蠢泊视裴充璃