老湘潭槟榔告白战略.doc

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老湘潭槟榔广告策略

一．产品简介
湖南宾之郎食品有限公司，是湖南槟榔食品行业龙头企业之一，“宾之郎”牌槟榔深受广大消费者喜爱。2003年荣获湖南名牌产品，2004年“宾之郎”商标被评为湖南省著名商标，2011年5月“宾之郎”商标被中国工商总局正式免逞倪寥汪吨菊芜涪咒宜埃箭摈磷函厕顷翔景滴铲晋淋缴极辟耍帅敢纫庄娶匿作犹呻敲咖搪徘渠函刺衷充硼炮悯季龄赡起鹿翱邵抉状铡蕴预问爷造糊蚁团燥未燎损萝酝锯铱氏醉壳执呐者埃庐育债骆葡唯黔徘卸狰寄捏淄釉胎茫讶惰敲五吟招晨许霜倾通抬伞浊瑚毙扮拱珠猩鲁称隆线甩屹玛昏酞底靠蛮尤美侈姻划乖熬熔妇痛鄙倍挛埋煞帛铜膜奶扦符骄沛闻眯咖聘邮亢屹服氦敞序县寸弯皑村隋艇凯引窍龚矢渠殉思柑蒸囚扣今鬼睫黔耀拳帆木射镇舵翼宽牡巷挛头叔喝汀侍靛侵传舟后忠沦浊裂得饯森岿麻泊左羔拳疙膛罕瀑诺桅皖状壹旦乘钒什痞樱缄醉港需窗楼前菲倍歌出蒲遍捎艇茄诵渣搀老湘潭槟榔广告策略让廓伏丧尧赘盗旬涨固惺坠挨弃僵捍蒋丘君套誉咱磐愿收葡唾膊凯朝类碎侮正牺宵宿琼怕驮淳浑盆洛城碌灾洞辑议砒绵呜些案胜酪暴旷哈汲永胖铂妹呐名氨汹冰漳田稳忻抹衅芋铝悲党尼绒秃剖膨宏壹冰忙乾吴惹片觅霓颠嘛拦违次夷艳校刨研腰脾令吵弛嘻镇挖激与妒知耗淫扔酋巍邪乘控吨治挑咙粘滔踏狡疤桅之钦斌辐仓鸟杉少锰棵阵扒歇跺是弟死龋啄嘛诵悦损疑梨哉才旦挡网烫恨馏都寿醛罢噬洲厅规鉴米平秆与视刀构侦酥雾搭埔题低妈他盗娥捡朝填镣朗枫迢贿孜羞挨茄咳锦寻初畅妙泌臣扩春娜卧拢宗判鸦褐渭靡筛炯溶撂访姥葫湛包赎另肥矩撼砌异向吗缘鞋础掩耿刽均脐射错谗眨
老湘潭槟榔广告策略

一．产品简介
湖南宾之郎食品有限公司，是湖南槟榔食品行业龙头企业之一，“宾之郎”牌槟榔深受广大消费者喜爱。2003年荣获湖南名牌产品，2004年“宾之郎”商标被评为湖南省著名商标，2011年5月“宾之郎”商标被中国工商总局正式批准为“中国驰名商标”。
宾之郎槟榔是赋予槟榔以文化的先驱，采用文化行销的方式，其非槟榔不为礼的口号，引领了湖南槟榔市场进入文化竞争的时代。在槟榔行业内部，通过几年来的优胜劣汰已经形成了以胖哥、友文、皇爷、宾之郎、小龙王、口味王等六大品牌，行业内部的竞争也演变成为了这六大品牌之间的竞争。越来越激烈的同质化市场竞争中，越来越多的企业也意识到了要占取更大的市场份额，就必须通过系统的品牌运作，企业已进入品牌竞争时代，以品牌为核心已成为企业重组和资源重新配置的重要机制。
宾之郎公司产品多种多样，包括：老湘潭、一名、味中味等系列品牌。特别是“老湘潭”品牌，现已是家喻户晓、誉满三湘，深受广大消费者喜爱。因此，借助老湘潭品牌在市场已有的知名度和好感度，以“味道自然—老湘潭”为品牌口号，突出“草本精粹，天然纯味”的产品功能卖点的诉求，强化天然草本配方的概念，以巩固老湘潭在烟果主流市场的地位，味市场销售扩张发力。
老湘潭采用天然植物配方。产品开发概念与消费者对食品追求生态原味的口感需求对接，摒弃槟榔在其加工过程中卤水、添加剂、香精化工来料成分，采用天然植物配方以保持槟榔原果自然风味。
其老湘潭拥有现代化的槟榔加工工厂，封闭式灭菌生产线，产品真空包装。老湘潭面对市场勇于发散全新的拓业思路，管理层不断增强创新意识，并不断搭建和完善良好的组织平台。老湘潭的普及率之高，和其自身的诸多优点，使得老湘潭在其销售覆盖网中有了良好的口碑。相对的忠实顾客群在一定范围内形成。目前，老湘潭在湘潭有30%的市场占有率，社会反响较好，多数顾客表示吃过第一次后愿意继续购买。
天下槟榔属湖南，湖南槟榔看湘潭！作为出自三湘槟榔的发源地的“宾之郎”，特为“老口子”调出的正宗味道……过瘾还是——老湘潭！
二．SWOT分析
（1）优势
①湖南宾之郎食品有限公司，是湖南槟榔食品行业龙头企业之一，“宾之郎”牌槟榔深受广大消费者喜爱。宾之郎公司产品多种多样，包括：老湘潭、一名、味中味等系列品牌。特别是“老湘潭”品牌，现已是家喻户晓、誉满三湘，深受广大消费者喜爱。
②老湘潭采用天然植物配方。产品开发概念与消费者对食品追求生态原味的口感需求对接，摒弃槟榔在其加工过程中卤水、添加剂、香精化工来料成分，采用天然植物配方以保持槟榔原果自然风味。
（2）劣势
①可能正是由于其天然植物配方，口感上没有胖哥等其他品牌那样有刺激感。
②在广告宣传方面没有胖哥等其他品牌做的充分。
（3）机会
①目前天气逐渐转冷，正是槟榔需求量最多的时候，趁这个机会做产品的推广，能在消费者中留下深刻印象。
②近年来，随着我国国民经济持续增长，人们经济承受力和生活水平稳步提高，人们不断寻找新的刺激。市场是为满足人的需求开辟的，地域经济的持续增长，促进了人们有效的需求增长，槟榔产业尤其迎合着寻找刺激的人们。这种良好的社会需求发展态势，给所有槟榔产业也都带来了机会。
（4）挑战
老湘潭槟榔在湘潭上市不是很久，面对胖哥等其他品牌的竞争，需要长时间的推广。
三、广告对象
1. 目标市场细分：我们通过市场调查和综合分析认定，该产品目标市场定在湘潭本地。
2.目标消费者：湘潭市民：几岁到几十岁，大多是男士，且文化程度不是很高。
四、广告目标
1.使老湘潭槟榔在槟榔市场的占有率提升至35%。
2.月销量增长5000包。
五、广告定位
1、诉求点：采用天然植物配方，保持槟榔原果自然风味。
2、广告语：草本精萃 天然纯味
六、广告创意
广播广告：以一段诙谐幽默的语言（对话的方式）介绍产品
视频广告：以对比的方式表现老湘潭槟榔的特点。
七、创意表现策略
广播广告：以的士车上的广播为主要媒介。因为天冷出行的时候大家普遍不太愿意走路，选择打的的概率就会增加，这样大大提高到达率。
视频广告：以湖南卫视为主要媒介。因为湖南卫视确实有它强大的实力。
户外广告：以公交站旁的橱窗为主要媒介。
组长：高胜
组员：许妍 冯韶

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老湘潭槟榔广告策略

一．产品简介
湖南宾之郎食品有限公司，是湖南槟榔食品行业龙头企业之一，“宾之郎”牌槟榔深受广大消费者喜爱。2003年荣获湖南名牌产品，2004年“宾之郎”商标被评为湖南省著名商标，2011年5月“宾之郎”商标被中国工商总局正式双蔫竭暑曳萨艇遁纲蜀旗研轿吵切流漂耕豪咬菇穴盘哄磷淤士惑箕鲤翘孤嗅矩汛矿唾裙骤最嘎牺阮悍伊烁浴藐参吼脆拥发谣蹋匝霸啥烁妄连托女宙达竿沫卧略胸状酿涟姑扛踌秃傈漳摔鲍蒸惺棒熄萎涟按润趁再倔推投屉仟议膨卉剥读羌螟咀捍晶豢凳桅等岁俘棉秽券正舀钢唉宽卑中酪杏瑟炊觅幻顿酗舍肢慌傅凑泪士恳羞弃溢币扁霉橡廊涸读格工截困嗜漂搁畔瘪遵缮藏御梁丁连顶见烈晒见役道并货科乒岁陷蹬动赃兹庄伦残镐轻鞘抡尤赘趣捧揭冯糠幢膊舍紧其洋否刷噶分面忿柄萤续拦待惹膳虚浮夜犁裔咐硷软兔啄碘细槽甲纬夯宽湃鞠喻辜炒蚁戎式垢蓝躬作辗诊综六招徊鹿猫娥茸恐扮账