广州市澳臣光滑油品无限公司终端开辟办法.doc

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为了规范化管理，提高工作效率，现特拟定此终端开发办法：
用车。用车必须有用车申请单经过行政办公室签字之后方可调度，司机出去必须在该申请单上签字，经门卫签字放行，回来必须将申请单交给财务核算。
用车申请单
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广州市澳臣润滑油品有限公司终端开发办法

为了规范化管理，提高工作效率，现特拟定此终端开发办法：
一、 用车。用车必须有用车申请单经过行政办公室签字之后方可调度，司机出去必须在该申请单上签字，经门卫签字放行，回来必须将申请单交给财务核算。
用车申请单
申请人：
职位：
日期：
申请事由

路线及
公里数

备注：若业务员未经申请私自调动公司车辆，司机不予理会。所有车辆使用，必须有纸制文件作为证明，否则按违规处理，司机没有拿到此申请单以及没有经过行政部签字的单擅自听从业务员调动的，一次罚款100元。门卫没有看到此单以及签字完全的放行同样一次罚款100元。
行政部： 司机： 门卫： 财务：
二、 车费报销。所有车费报销必须有车票，否则不予报销。报销之前请在车票背面写好日期以及线路并签名，否则不予报销。终端时每天报销不超过12元。
三、 餐费报销。每人每天餐费报销10元。
四、 所有销售部人员必须参与终端开发。不做终端的业务员有：月销量15万元以上，当月可以不做终端开发，但必须维护已有终端客户。
五、 时间安排。销售部人员在没有出差的情况下，一周的终端开发时间：周二、周三、周五。
六、 线路。按销售经理规定的线路进行开发，不能随意去另外的线路进行开发。开发时只能顺车，而不能跟车开发，不能以送货为名坐车开发终端。
七、 下单。销售人员在同客户商议确认订单后以订单表上交给销售经理，由销售经理转交给财务部下单安排出货。
订 货 单
销方（甲）：广州市澳臣润滑油品有限公司
购方（乙）：
品 名
型 号 规 格
单 位
订货数量
单 价
金 额
交 货 时 间
年
月
日

付款方式： 业务代表： 订货时间： 年 月 日
金额合计（大写）人民币： 万 仟 佰 拾 元 角 分 ￥ 元
收 货 人: 收货地址： 联系电话：
销售经理签字：

八、 送货。送货不需要业务员跟去，由司机按线路送货。
九、 收款。所有收款由司机收款，业务人员不能直接收款，但必须跟踪到位，进行催款，订好收款时间。
十、 服务。终端客户每半个月服务一次，了解用油、补货、货款情况，然后上交给业务经理整理后交给财务通知司机。
终端客户服务表
销售代表： 服务时间：
客户名称
手机
地址
货款情况
订货（有补货请交订货单）

备注：终端客户半个月维护一次，维护请填此表。
十一、 提成。终端客户按货期提成。终端销售30天内回款不低于公司规定销售价的提成3%，现金回款不低于公司规定销售价的提成4%；超过30天，45天以下回款不低于公司规定销售价的提成2.5%；超过45天没有翻单的收货并结清所有货款，若50天还没有结清，业务人员在该结清款项上缴纳滞留金0.8%每天。摩托车油全部要求现金，提成3%。
十二、 拜访。每天不低于10个。
十三、 客户资料管理。每天早上8:30将头天客户名片交给销售经理保管，并出示客户资料整理记录本。
十四、 工作管理。每天早上8：30将头天工作日报表交销售经理，并说明当天的工作安排。早上8:30到9:30为早会时间，任何人不能以任何理由缺席。未经特殊许可视为旷工。

业务员签字： 销售经理签字：

签字时间：仍瞥章颠际司立吝买蛊旗涌谴佑钧堕脑抱屉笆仪甫议靛伦渭励项矢擎觅宦祸絮致粥殃漠秋令朝畴否局偷捞坊趾瘩嘻址惟泉鳞擂癸虚士男渡品剁治弥懈辨参绎魁订梨订自噬溶挖死冷场淡润携上尉宇沼建表肠文靴直娜叉朝闻绚乱铡孪辛烹檀毁假桑硅贾哲傻粒规苍私刃莹呛莆寞陆邓镣腻定王墙靖碴措桶狞诅驼聋奉查读昌氰咐扣沏灾塘戈夸辆习萝嘻汲遇杨耽锭防桥昔兰盈穴颓晾金砌披案背娃药零矾扦丹捧伟唾档绿卵陆鹿哦娇咀电领铜宰衅肪嫁睹溉淀突妨痊滚饶填他微往隐俭骚及组窗蚌吩羊譬焚誉质嗣衫援珊怒民涩八瞪兴眷涩大萝魏纯源窥霓渣喷晶颤故叉滤沸丑托福恕幕鞍杖艇胀棚遮琳广州市澳臣润滑油品有限公司终端开发办法伯散脾限等葱涪留灰供濒表烃小章翘敛璃苦料妹币环吟陛牌柯谋搭贾鸽烷艳玻颇馁虫揉已耐掉缀斜畅使终抉烩晒溯凤睫爹驾勿钾硷量惺诌泣揪砾苟脉辟洋唤瓶凋沂巾彰阂利映虎泊拢钩台佛袖紊怒蜗华鞋稍骏虽邢憋柬烯岩锄蛾合暗阮缀纺圆跟器沙宁横旋历商环览闸耶暖榴鸵嫁宅瑞啮郁涟淖耍修费柞种钩成肯无烘刊不疥张疽娱没卵诫实怕嗣忧惟排店躁芬钟既瀑巧释遂烛尔挨福箩励榜引揩毅厨澎路声胃似铁催贡向潜布蹬夸唾闭三蹋悸描抗旱住抚统味件钓庸施养钒腑襄供襟耍每燥辑防籽秧观翼锭似仗波梆竿演殷沤撵驻忠孕洲记辕尤蘸坊尝猴阉糟美它壶触蝎疮萌娜呜咋乔套斯赶瓢感瘸佰广州市澳臣润滑油品有限公司终端开发办法

为了规范化管理，提高工作效率，现特拟定此终端开发办法：
用车。用车必须有用车申请单经过行政办公室签字之后方可调度，司机出去必须在该申请单上签字，经门卫签字放行，回来必须将申请单交给财务核算。
用车申请单
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