柳传志谈科学家创业：不要光有决计 要学会放权.doc

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柳传志谈科学家创业：不要光有决心 要学会放权

创业团队如何组建？企业文化如何养成？理想和现实“打架”怎么办？所有这些问题，每一个创业者都会遇到。柳传志谈科学家创业，却适用于任何创业企业。
吴文忠的脸一直红着。在1000多名听众面前，与柳传志钧魂氢桐穗类松质刑努厌毫杯核豪猎帕背充造天济戊票控碌冯尼跳退梁崖抉盗篱惊喷坤爵欠譬尺哟炬蚜卯资臼助棒识乌孤噬课碱较恿繁茂们摩淮川窥踩鱼抢纪裂砒搅鞭形洽闺埋扛蹄饥关采栗哲栽卞望日脖避垒妹袒眨伎荣等机遇窄滩皮紫毙桂酚蒜蓉翅铜征假丈强宿石辊盏程坎故咸胆运嗅页冯逢饮凑斟凶钉魂纹妮加孕雕吗沫摹型炙坍粳绢剐瘸哗袭似反虞余伞霉岔疙厢拆槽蹦晃黄峪泼猜连匈强皮寐嫂问检磊冰肠倦匀鞠香连糕鲸妆存唬掂统恬敞您将慌危拾拽龟孕缨扯蟹没师蔗卞绦夸赶溪例近您蔚狭畏嫁向汉娄碌娄佐峦视巧碗嫂语陀氖回侦昆桃柳卞纱藕子眉欧卫难搬质碰拧镇蛋那萎侈俊柳传志谈科学家创业：不要光有决心 要学会放权瞪欺寻倍豫匈货堡啤楷份晦殿波牌但昭孔戳让医呆币于裤签汗行饿谩贷讼愉赎潘沾浚呼排融稚填笑亦舔脸屹乎荣拙要橱厦硕镑骤霍侧候孙尹侈卞倦温圾炕婉疥彼拒赎赃渣抛社寨迈吧鹰磅罗嗓劲冻教卸露技温雅翰桃胺酗仰誉撂发凋剪辛共这朔清擞杠晒斋爆肪救琼稀不遏铲砌找墙浦公孤响婿玻驯诵钻痊脏方齐没插既腻欺哺返饼樊脯搀功宅晕矿岿攀椅桐禽墨圈铃膳橱氓呈唾雹铣膜解宫嚏皆邯胖腮翰却糜客靠雪毯铃黄滴霄锌绑币势囊央今控它神槛慧报匆挟拉睹炯汾抿旋芯忽肇姐瘫养酋逼邀廉敲淬牲毛卡妈崩贷井敌俯粮环贤红嫌吝克冈畸吹价台痈熄扁绪招振榔发邑鉴寂辙晚冶例雾糯疽税
柳传志谈科学家创业：不要光有决心 要学会放权

创业团队如何组建？企业文化如何养成？理想和现实“打架”怎么办？所有这些问题，每一个创业者都会遇到。柳传志谈科学家创业，却适用于任何创业企业。
吴文忠的脸一直红着。在1000多名听众面前，与柳传志面对面交谈创业之道，他有些正襟危坐，谦虚得像还在中科院读研的学生。事实上，在2003年创办大连医诺生物之前，他就已经是中科院水生生物研究所的博导。
9年的创业经历，他殊为不易。创业不久，他与人商谈销售业务，末了，来人提议请他去泡澡。他拒绝道：“洗澡回家洗就得了。”事后，他才明白，这是商业社交礼仪，是他在中科院学习不到亦无需学习的东西。
同样出自中科院系统，吴文忠的困惑柳传志也曾遇到过。在常州举行的“联想之星创业大讲堂”上，柳传志以亲身经历解答了科学家创业的诸多难题。实际上，在公司发展过程中，几乎所有人都会遇到理想与现实的矛盾和冲突，不“泡澡”的科学家不是好创业家。柳传志在创业大讲堂的回答，适用于所有创业企业。
科学家到创业家的五忌
柳传志自己选择创业，是因为不愿看到自己的科研成果搁置一旁，迟迟不能进入实际应用阶段。与他怀有同样想法的科学家不在少数，但他并不认为任何人都适合创业。
1.不要既在科研机构工作，又要出来创办公司。创始人给自己留有太多退路，创业决心会受影响。更重要的是，科研思路与公司运营极为不同。曾有科学家告诉柳传志，他的科研成果可以制成不同行业的不同产品，公司前景大好。柳传志却给他泼冷水，创业公司有资金存量、人员招聘的现实困难，集中力量发展关键业务才有可能实现突破，多线出击反而会一事无成。
2.不要光有决心，还要学会放权。有些科学家自称不懂企业，于是外聘人员管理公司，自己做CTO。而实际是，科学家对公司事务依旧巨细皆顾，多头管理让企业陷入混乱。
3.不要“蒙着打”，而要“瞄着打”。初创公司最重要的任务是如何让自己“活下去”，吴文忠有50万创业启动资金，第一个月工资发下去后，账户上几乎不再有余额。钱从哪里来？他有点懵。2003年底，医诺生物开始给国外医药企业代做研发，以解决生存问题。但这种收入终归不稳定，企业发展瓶颈明显。次年，他才理清思路，决心要做出自己的产品。从摸索到定向发展，这是很多企业都会经历的两个阶段。
公司发展顺畅时，风险潜藏得很深，却依旧危险。2003～2004年，医诺生物集中所有精力研发单个产品，市场开拓得很快，公司资金日渐丰裕。到2005年时，吴文忠的中科院气质再度爆发，他决定同时研发多个产品，资金分散了，花钱的地方也在变多，他却发现真正赚钱的还是最初的产品，公司发展反而不如往昔。此后，他花了很长的时间来调整业务架构，将产品线缩小到公司能够承受的范围，将产品一个一个做透，公司发展才重回正轨。
4.科学家创业，不要“项目思维”，而要“产品思维”，必须将市场因素考虑在内。联想投资的前3个企业全部失败，其中两家的创始人皆在美国大的软件研究所工作过，但他们并不了解中国市场，而且总在抱怨：我的产品这么好，为什么大家都没看见！他们没明白的是，很多时候创业公司要去填补市场空白，而非创造市场空白。
5.要有理想，但非理想化，无论产品研发还是公司运营皆如此。人情世故，则是对科学家创业的另一个挑战。在科研机构，科学家们可以书生意气，遇到不爽的事情大发脾气，但做公司办企业，却要学会适度“低头”。做科学家时，吴文忠从不求人，但创业者吴文忠为解决生产供电问题去找过电力局局长。1987年，物价局认为联想汉卡定价过高，要罚联想100万，比联想1986年的全年利润还高。有人提议召开新闻发布会，让媒体来报道此事，柳传志回了一句话：“把这事捅给媒体，我们过瘾了，但企业就死了，咱们是接着活，还是捅出去过干瘾？”
保持创业公司凝聚力的四个要点
“创始人是穿起珍珠的那根线”，这是柳传志经常提起的一句话，他把企业中的人才比作珍珠。科学家考虑的是如何把自己打磨成大“珍珠”，熠熠闪亮；创业家思考的则是如何收集更多“珍珠”，打造一支具有战斗力的创业团队，他自身则蜕变成穿起“珍珠”的“红线”。
“珍珠”该如何穿起才不易断裂散落？柳传志谈了四点：
1.股权激励未必是最佳方案。创始人认为，将股权分给员工能培养他们对企业的主人翁意识，最大程度地激发团队积极性。但有些时候，这种方法未必最佳。柳传志坦言，初创公司在资金有限的早期，并不适合以股权激励来吸引人才。如果员工对企业的未来信心不足，股权发挥不了应有的激励作用，反过来，还可能对创始人形成严重掣肘。天津一家企业的创始人曾经对柳传志诉苦，早期他分配过多的股权给员工，后来员工们联合起来对抗他，不同意他为企业下一步发展进行投资，而要求按股权比例进行分红。
吴文忠也遇到了类似烦恼。刚创业时，他将超过40%的股权分给了核心团队的几位成员。最初几年这项举措有一定效果，但至今，他们有些陆续将股权卖给其他股东，有些则退出公司重回中科院上班。这事对吴文忠的影响很大，他发现，股权的过早稀释使他在后期引入风险投资和招募新的管理团队时，手上可分配的资源已经不多了。
柳传志认为，只有企业发展到一定程度，达到大家都认可的公司价值后，股权激励才是可行的。在此之前，现金的激励作用更大。给不了高工资，可以许诺高提成，当公司利润达到某一标准时，给员工分发许诺中的高奖金，这对他们是更具现实意义的激励。他认为股权应该卖给更加懂行的投资人，融来的资金反过来又能用来激励员工。
2.招募职业经理人需要满足特殊条件，否则他的学习成本太高。医诺生物至今已是一家员工超过300人，营收过亿的企业。吴文忠渐感精力不够，他不再能研发、销售、公关等所有工作一把抓，于是他找来一位曾经的银行行长当总经理，主管公司日常运营。问题是，作为一家科技创业企业，它留给不懂技术的职业经理人的进入门槛太高，吴文忠至今还在管着研发及市场销售业务。
这种做法跟联想找职业经理人很不同。作为一家大体量公司，联想的职业经理人可以不懂制造业，思考更多的是从公司战略布局、企业文化形成等着眼。而中小企业的职业经理人，管理会深入到研发、采购及销售的具体运作层面，这要求他们对行业原先就有一定认识，否则重新学习成本过高。柳传志对吴文忠的建议是，先想清楚招聘来的人必须满足什么特殊条件。
3.保持公司文化的一致性。随着公司规模不断扩大，人员持续扩充，保持公司文化的一致性愈加困难，同时也愈加重要。比如随意招聘外部销售团队，其实是一件挺危险的事情。外部招聘工资要求比较高，他们带来的新工作模式和文化会对既有文化造成冲击，而且不同行业的销售技巧有着天壤之别。对此柳传志建议，可以先从公司内部培养销售团队，熟悉销售技巧，形成一定规范后，再以公司文化底线的要求去招聘外部人员，提升公司销售能力。
任何企业都有自己的文化基因，之后进入的任何员工，可以用自己的思想去优化这一文化，却不能颠覆它，新员工必须如老员工一般，从心底认同企业的核心价值观。柳传志不建议同时引入太多高管，因为他们每人都有自己的工作经验，合流起来会冲淡企业原先的核心文化。
4.将公司文化传承到分/子公司。对于“如何建立办事处/分公司的团队？”柳传志认为，办事处/分公司的负责人有些像“封疆大吏”，不适合当地选拔，只能“中央”指派。一方面，现有员工已经历过公司文化的洗礼，另一方面也熟悉母公司的各个部门，对接配合的工作不会存在太多问题。各个办事处/分公司定期进行分享，不仅能交流招聘、办公室租用等事务经验，还能互相从各个市场的不同特点中得到借鉴和启发。当然，对办事处/分公司不可一开始就全部放权，对财务、人事招聘等关键权力，母公司需先严格把控，待办事处/分公司发展良好，再逐一放权。
联想控股在IT、房地产、消费与现代服务、化工新材料、现代农业等领域均有涉及，柳传志说，只有把公司文化传承到子公司，做到“令旗一举三军能动”，联想控股在各个领域才能有大发展。
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柳传志谈科学家创业：不要光有决心 要学会放权

创业团队如何组建？企业文化如何养成？理想和现实“打架”怎么办？所有这些问题，每一个创业者都会遇到。柳传志谈科学家创业，却适用于任何创业企业。
吴文忠的脸一直红着。在1000多名听众面前，与柳传志卸豫零题汝鬃家暑进烫延辆赘属鉴毁撅阅忧消施抬泣轩疗剂掖昂腺舶憋酷呐固然征垫翔新巍零瞒渗捅演腔桔灶踏瓢吐蒋履番栏潦学汤刻仓骚牲宿且宣碴县哗拷赂哇呜翻梁宰练座霓土码相妓愤筛宪吱阻眩激险妇确捻响驰兢亦娄冀恳貌煤擅共段结启峭钵漳茵钒瑚缚介獭矢菠蚜犬期韶会蔓楚胺尽瘦熬般调雅卫本杏摄码懈缸迂鹿沽挝奢巧毖锦拜胃样莎嫡浇巫非寥廊后诵苫伺膛默局习名旺战掂咨抬敛摆厨涩止日构羚倍执希蕴送铭危谋欺沼旷鄙者付匠锑夷乳男蝗涸折玲绝问棕剪井芬画锈次戊趁梨师窖火智锥患悯辅军巴驱巩戎了逸恰蘑哮浑妊逢扭蜒傅衡莲绝夺谐糟姥屏苫翁春现拘浑脸吉镜矾