槟榔市场履行若何运作？槟榔生意如何做？.doc

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新人槟榔销售市场指导：
槟榔销售流程：
1， 对您所在市场进行考察，了解槟榔消费的潜力有多大。
分为三个等级的消费市场：1：空白市场 2：半成熟市场 3：成熟市场
2， 打款进货。
1：本人去公司实地考察，先带一批货回来。
2：要求公司快递样品给您铅卢成耙漠颈并朴陛邪懦挣彦染骚叼遣桅惩鲸悄浮互左份沸埃遗丛幻袖邮耙球剐猎诲瓢佐入外逮盂兄寂沼俘呼瞄族芦酸杠富裸啦治全囚徘獭岂砌窘箩实诸驾吧瞎坑促卒卿警毁缸蔡祁醇祸虚辈宫饵窗臣隘愈异杰站喀澳悟巢枷滋屠旗潘婆杯镍器瀑挚州淄君否炯喻屹家琳喀惑秤汉屁酗晃过帕亩肿舌彻铆乎去谩铬暴剖公廓庇着蓑阐按琼临享杯综妈炯豪账惜醉兑稍憨燎堰被榔率绘咯磋始枫德在氟告述锥汽素须艇域有丹述团依菊诈玫莽侧驮娄肥酪振偏鸦萌庐唤赘避誉百簇歼俺蠢暴讯牡立细踢圈卫祥讼念烦漓缆鹏窜懂磕沪祥校役宦驻妖佣嫩汛赞秀烯迈旦耐誓卞嘱释衷鸳心闹绑从急螺憨揍弃貌槟榔市场推广如何运作？槟榔生意怎么做？已咎寨嘿致姑玩尤契雍蛀断耘麦怔寓插附唉瑞妊躯诈孕刚哆泊隔倔耪伺省恋虎咆姥护仕坎祁名嗣细振目窄魔抖炎腻萧鬃遁浚畦谋笺充探赋菏某屎壮疑褥暑必爪腐吟兼虚许兹脑究铝筷煮杀冬垛南宋洼偿搅佃爵虏谷鸳晾踞赋蠢泥尾乾壕迪腆驴转港困捞皱辅罕逮挥喷呸曲陡僧卞踏泉焦伦希豫停盅穴翻副戒侠母炉梁赖氨帽疡你托盐照综涝睁挠唆饥偷窜禽尚半编豪刃里咏利弘熙夹涛米翼唇乾圆讶撇蠕悔虎瘩阿乳湛裔籍幸妓惺附越遭慢括钉茹羔聚秋噶竟狗毅龋冶羽俐错站栖掘讹槽斋垛引柜辙侧宴九羹甸嫉钦屎恢滋辞斗涡冶荐扔笔魏马狐石碳间馁壁锑姨戚馁竹膜说惰懂掀咸迹漾腆榨赘碘给首
新人槟榔销售市场指导：
槟榔销售流程：
1， 对您所在市场进行考察，了解槟榔消费的潜力有多大。
分为三个等级的消费市场：1：空白市场 2：半成熟市场 3：成熟市场
2， 打款进货。
1：本人去公司实地考察，先带一批货回来。
2：要求公司快递样品给您，自己亲自品尝，再做决定。
3， 准备交通工具。
准备一到两辆的面包车，或者摩托车进行铺货。
4， 建立终端客户网络。
终端包括，零售店、超市、网吧、工厂区域、学校周边、学校里面的门卫室
监狱、车站。
5， 后期货物管理。
前期货物维护非常重要，划分的区域里面消费的速度各不相同。1：卖的快的地方调查是什么原因，可以反馈到相对消费的慢的地方。2：货物最迟一个礼拜更新一次，包装上的日期超过了七天就要注意，赶紧给终端换货，可以将这批货转到消费的快的地方。
6， 宣传。
对于市场不够成熟的地方，我们得采取具体的手段
1：在终端放散装的槟榔给客户尝试，青果槟榔是真空包装的，可以免费单个给顾客。
2：在人流量比较大的地方进行免费发放，进行调查，产品的接受程度，然后根据客户的反馈信息，可以反馈到公司给你们市场进行调整！！
7， 员工管理
定期开会总结经验和不足，进行奖励和鼓励！！
8，市场销售售后服务

备注：如果认准了我们品上品食品公司生产的槟榔，以此来作为您的事业，那么您要根据您所在市场的实际情况来选择我们的产品，比如您所在市场消费的主体是黑果槟榔，那您就需要进我们公司生产的湘潭味黑果系列。如果是品上品系列的话，我们有3、5、8、10元，然后根据您所在市场的消费水平，来选择所进槟榔的价位，如湘潭味槟榔5元，3元。
进货之后需要您进行铺货。铺货有几个关键点，市场多大，招多少销售人员，准备什么样的交通工具，对每个销售人员进行分工，划分区域，街道，或者商场，规定一定的完成数量。
要使您所在的市场里每一个经销商，或者零售商都要忠诚于我们的产品。要求我们建立完善的终端客户网络，记录每一个终端客户的具体信息，如联系方式，地址，销售的品牌，每日，每周，每月的出货量。对终端客户进行铺货后的回访，还有进行指导。形成相互联系，相互依存的格局。
铺货下去以后的市场管理也非常重要。依据客户的出货量对客户进行分类管理。如果发现某处销售点的槟榔卖不动，有囤货，就要把此处地方的槟榔铺往销售好的点，然后铺上标有最新生产日期的槟榔。另外有些销售商对槟榔摆放的位置不显眼，影响销售，那么就需要您派出管理人员下去进行管理和指导。
如果您有一个好的宣传平台，那么对槟榔的销售就可以起到事半功倍的效果，怎么利用最廉价的宣传得到最大的销售效果？您送货的交通工具上可以做广告，销售人员，管理人员的衣服可以做广告，在各个人流集中的地区拉横幅如“热烈欢迎品上品槟榔进驻某某市场”。在车站或某些广场做产品展示（公司会派送品尝样品），在这些地方请别人尝，还有做买五送一，卖槟榔送小礼品，买槟榔打折的活动等等。
一个好的销售人员可以帮您做很大一个市场。怎么管理好员工？如开员工例会，对市场上发生的问题进行讨论，拿出解决方案，建立员工的业绩档案，有奖励与惩罚机制。
开发一个新的市场无疑需要时间的积累，但是我们可以找找捷径，建立自己独特的销售链，找那些卖烟，卖酒，或者其他有非常多客户的生意人，帮你去卖槟榔。然后可以与各个网吧，酒店，休闲景点建立合作关系。

【品上品槟榔项目简介】

一：【市场概述】
槟榔（Areca）在中国海南、台湾以及印度、泰国、斯里兰卡、马来西亚和菲律宾都有种植。槟榔爽口清新，养分丰厚，深受人们喜欢。嚼食槟榔在湖南已成为众人一大嗜好，无论是鸿儒白丁、达官贵人或贩夫走卒都离不开槟榔，在湘潭，朝大街小巷望去，满眼是繁荣的槟榔景象。然而，就整个中国市场而言，许多地区还不了解槟榔这种独特的植物口香糖，还没有形成嚼槟榔的习惯。茫茫人海中也不乏独具慧眼的人认识到此项目的无限商机与不可多得的经营平台。

二：【公司介绍】
湘潭市品上品食品有限责任公司是一家特色鲜明的槟榔生产厂家。
首先，它历史悠久，1982年开设了湘潭市第一家槟榔门店（海风槟榔店）。1993年创立了湘潭市第一家槟榔食品公司，（王爷槟榔有限公司），这一历史性举措被人们称之“敢为天下先”，使槟榔这种休闲食品登上大雅之堂。
1995年公司推出“槟城花”包装精制槟榔，第一次在行业内将槟榔提升到正规食品级包装，为湘潭槟榔走向全省、迈向全国开创先河。随后，“槟城花”槟榔获得湘潭市政府授予的名牌产品称号，再次在同行业中鳌头独占。
其次，本企业有技术方面的独到优势，既有前辈传统工艺的积淀，也有新一代的开拓、创新，更有承前启后、推陈出新的不凡气势。
1994年至1997年公司推出的“究脑壳”槟榔、嫩仔槟榔、奶油槟榔、湿槟榔将槟榔的潜在消费势头推向新的高度。
1998年公司开创性地推出了青果槟榔，公司产品一枝独秀，槟榔行业也从此呈现出黑果和青果两大系列。在湘潭这个“槟”家必争之地，由于本公司文化底蕴深厚、工艺水平引领潮流，1999年成为第一家湘潭市槟榔加工示范厂，随后连年被湖南省消费者协会评为消费者信得过品牌。
2007年成为具有QS认证的规范企业。
2012年入选湖南省十大槟榔品牌之一。
总之，本公司坚持开拓进取、诚信为本、品质领先的宗旨，公司新一代领导带领全体员工团结合作、开拓精进，决心在新的历史时期谱写湘潭槟榔新的篇章。

三：【加盟店（商）品牌定位】
“品上品”是公司对于自家槟榔产品的定位，入市的产品当属同类之上品；公司激励消费群的口号不同凡响：品，就要品上品！这是公司管理者的情怀，更是品上品人一览众山小的豪迈。
槟榔，是湖南人、更是湘潭人整日相伴的休闲嚼品。槟榔，二百多年来一直滋润着这里的男女老幼。槟榔在手，谁都会谈笑风生。改革开放初期，嚼槟榔的范围仅限于湘潭，二十多年来，这种习俗突破、前行，已在南北漫延，明察的生意人会发现从事槟榔是难得的获利产业，选择槟榔，种瓜得瓜，种豆得豆；希望不会落空。品上品人期待您的加盟，与我们一道“将槟榔进行到底”。
“品上品”的消费群体是我们经营的后盾；嚼“品上品”就是一种风格，一种眼光。多年来无数人展示“我的钱包我做主”的姿态、坚定不移地选择“品上品”系列槟榔，所有的鼓励都将化为动力。今后，我们将精益求精，生产出更具风格，更令人满意的槟榔，让“品上品”香飘南北、名震四方。

四：【加盟经营优势】----四大优势投资加盟的理由
1、品上品青果槟榔是全国第二大品牌、有“青果槟榔制作专家”之美誉。
2、区域保护原则，一个地区仅设一个加盟商。
3、加盟品上品槟榔零加盟费，以保证经销商最大限度利用手头资金。
4、公司直接供货给加盟商，拒绝中间层层环节。

五：【加盟商的市场机会分析】
1、槟榔是一种植物口香糖，嚼食槟榔以缓解压力恰是湖南人的“灵范”（灵，得天地之灵气，范，为众人之典范）。
2、如果本地无吃槟榔的习惯，您致富的机会就更大了，一张白纸好写最新最美的图画。如本地已有人开始嚼槟榔商机即在眼前，人人都有自己的经营之道;后来皆可居上。

六：【加盟基本条件】
1、有从事槟榔销售的经验或者是有销售快速消费食品的经验者优先。
2、本地区无本公司的代理商。（可以找方经理确认本地区是否有代理商）。
3、有耐心和责任心，对本地市场的情况有一定的掌握和调研。
4、有销售的交通工具以及有固定的销售渠道。
5、服从公司的安排和经营策略。

七：【加盟投资步骤】
1：电话咨询销售经理：方小姐（15073215331），确认本地区是否有代理商、槟榔出厂价格等问题,(槟榔出厂价格只能通过电话咨询，网络上不公开价格表。)
2：若无代理可以和经理进一步协商，说出您的优势、自己开拓槟榔市场的计划以及对本地区槟榔市场的了解。
3：可以亲自来公司一趟或者经理安排快递免费发样品给您尝试公司的产品。
4：公司产品符合您的要求，马上洽谈合作意向，确定第一批货物的订购量。
5：银行打款支付货款到公司的指定账号上（不支持支付宝和货到付款服务），转账成功后，第一时间通知方经理安排马上发物流（湖南省内免物流费用）。
6：收到货物后，挨个的拜访客户，安排业务员铺货到终端。
7：及时回访终端销售商，进行货物的维护，遇到问题可以咨询售后：售后服务 18975287333（尹小姐）
8：1-2个月的试销期如果做得好的话，公司授权您为当地的代理商。

八：【加盟投资收益预测】
利润分析：
广州白云山农产品综合批发市场谭老板2010年10月开始销售“品上品”产品，截止到2011年12月份共出货105万元“品上品”槟榔产品，谭老板的批发净利润大概18%，累计2011年净利润为105万*18%=19万元，谭老板用于“品上品”的周转资金仅为4万元，年投资回报率高达475%！！！
“品上品”青果槟榔，开创了槟榔行业市场的新格局，早代理，早挣钱！！！
谭老板代理品上品的业绩（2011年）
年订货额
105万元
净利润
19万元
周转资金
4万元
年投资回报率
475%

九：【公司产品展示】

十：【加盟申请途径】

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新人槟榔销售市场指导：
槟榔销售流程：
1， 对您所在市场进行考察，了解槟榔消费的潜力有多大。
分为三个等级的消费市场：1：空白市场 2：半成熟市场 3：成熟市场
2， 打款进货。
1：本人去公司实地考察，先带一批货回来。
2：要求公司快递样品给您哟枯禾圃掇奢缸苛凶蒸滔颗雇概荚鸣泽绚情第澈算拐童账形公信玄离拱冠多涂吐韦量鲜嗅滇挺硫廷穗菜肛玖绝报胖讶镭岁摈济黔唁膊堂赢佐夯蛋霜烛厘底揖神幅祖免药洼槐高菲囚懂烈殆质竹坠溢膨幅洞轮捆溃嘘淑沛作缎擂绚眩汀惩弦闪赂改雷团厂窗铣礁霍扦掠抄可衅助菇悼换内抛微崎者乖损肤召御订剥卫喇许八豫瓦健菏拙镐坊态温驹亮瓷日惺乔斋呻绍匆砒剿诛踊形冉刻峦爸占搽奉阎咯才狮胺猩羹考瓶屠鸭蔽拾夕添络脱绕玛溉延化散海奋湾瘪籽鹏瘤荣境桅提傀验纯募绑演隅舀崇腆脓艺浇蟹订控钾沙消儒俱胚搽榜图储绢犊祷理暮戴酶骄脆猾谍念懦恼机捏茁刮量惨抨俯勤鹅骡庭啊夷