路路顺智能数码洗车机.doc

西安厚赉数码洗车机有限公司
路 路 顺
智 能 数 码 洗 车 机
在加油站加装洗车机的投资参考

在城市中以及城市外围的各个重要路口，都毫不例外的建立了许许多多的加油站。
这些加油站一般都有较大的停车场地、非常有利的地理位置、还建有十分醒目和惹人注意的漂亮外表。许多加油站为了招徕更多的客源，在加油业务之外，还加进了为来站加油车辆服务的多项相关附加服务。洗车服务便是其中的一项。
但是，一般加油站的洗车，是由工人用高压水枪冲洗车辆外表的、简单的、免收费的服务。这项服务实际是加油业务的一个附加手段，它的作用一是用来吸引更多的客源，二是争取更大的客户回头率。
那么，有没有一条更加合适、更受客户欢迎的洗车业务的拓展之路？自动洗车机在这项业务中有没有可以运作的价值？自动洗车机所需要的投入有多大？在加油站里自动洗车机的投入怎样才能合理的收回？需要多长的时间？这些问题的答案，是所有加油站老板都想要知道、与经营效益密切相关、关系日后发展和市场份额分配的重要参考资料。
一、在加油站里建立全自动洗车机站的优势：
1、合理的地理位置：
加油站选址时的一些原则，和洗车站的选址原则是完全一致的。而且，加油站由于用地比洗车站要大，选址时的难度也比洗车站大。所以，加油站所选的位置，对于洗车业务都是绝佳的地方，完全能满足洗车业务对选址的要求。
2、 醒目的视觉冲击：
加油站的性质要求它的外在形象能被司机在很远的地方准确识别，所以它的两侧有较远的能见范围，有醒目的指示标记，有较高大、特别的远视形象，能给过往车辆的驾驶人以强烈的视觉冲击效果。
3、 相关的行业服务：
加油和洗车同为拥有汽车的业户时刻不可或缺的、最重要的、最基本的服务内容，同时又是互为依存的姊妹服务。这两项服务合在一处运作，既使驾驶人获得了一次停顿能办完两件要事的方便，又省去了加油站另外办理洗车营业执照在手续上的麻烦。
4、 宽大的装机位置：
加油站面临主要道路方向的门面线一般都很长，有很大的空间可用于加装洗车设备。洗车机只需4米宽，约15--20米的长度，便可以合适的安装在加油站临街的正面。这样，既有合适洗车机安装、展示的空间，又不会影响加油业务的进行。相反，这样的合理配置，会吸引来更多的客户光临。
5、现成的擦车场地：
加油站都有比较大的空地，除去加油必需的通道、场地以外，一般在两侧都有较适合停车休息的车位，这些车位实际上大多是不常有车停放的。这些可用于机洗后的擦车车位，实际上正是加油站所拥有的先天条件，是不用再投入资金便可操作的优势条件。
6、渐增的客户群体：
由于加油站本来就拥有自己的日常客户群，当洗车业务开始后，首先是原客户群的洗车，自然由加油站接过来；以后是更多的就近用户为图方便加入进来；再后来是随机客户不断增加，最终形成合理的、每日数量大致平均的加油、洗车群体数量。这个数量无疑会具有一个渐增的趋势。
7、细化的服务内容：
加油站在进行洗车服务时，仍可将最基本的洗车内容，作为加油后的优惠，赠送给加油达到一定数量的客户，以首先保证、配合和促进加油站的基本服务。但当顾客要求在基本的清洗外表以外，再增加附加服务时，可以根据服务内容另行收费。对于没有达到免费清洗外表所需的加油基本数的客户，可以参照其它洗车站的同等价格收取服务费用。建议在加油站可以把洗车细化成如下几种具体服务内容：
（1） 单洗
（2） 双洗
（3） 蜡洗
（4） 全洗
（5） 美容 （各项服务的详细内容见后面介绍）
8、见效的前期投入：
洗车机在加油站运作时，每次“单洗”（即只清洗车外的服务）是优惠给加油客户的免费服务，这项服务在别的洗车站中收费5元，而每辆车的消耗成本，只有1元/辆。在清洗外表的服务以外，其他的各项服务是有利润的有偿服务。由这些服务赚取的利润，可以在大约两年时间内，收回前期的投入。可是，由免费清洗外表的服务所带来的潜在收益，是绝对不可小视的，它将带来加油量乃至整个销售利润的大幅增长。
二、 西安全自动洗车现状：
北京的全自动洗车机的装机数在今年已达到800台以上，而西安总数不超过十台。按汽车保有数量的比例分析，西安装机量至少应当为100-160台。也就是说，在西安还有巨大的装机空间在向您的及早加入招手。
在加油站里加装全自动洗车机，在经济发达地区已经司空见惯，北京、上海等大型城市的周边可以说比比皆是。但是在西安，甚至全陕西，还没有发现一个真正具有现代化理念的“吃螃蟹者”。一旦有人这样做了，步后尘者相信大有人在，但是他们将失去可贵的先机。
三、目前西安洗车市场存在的主要问题
1、 手工洗车对车体漆面的损伤。
2、 劣质洗涤剂对车体的腐蚀。
3、 手工洗车效率引起的时间消耗。
4、 自动洗车机因操作不当，在高峰时的大排长龙。
5、 洗、擦车价格上的极大差异。
6、 擦车程序及内容的不规范。
7、 擦车质量的普遍低下。
8、 手工洗车对水资源造成的极大浪费。
9、 直接排出的污水对环境造成的损害。
四、洗车市场需要什么样的服务
让我们与前来洗车的司机调换一下位置，用换位思考的方式
来探究什么样的洗车是市场所期待的良好服务。
1、首先要洗的干净，外部要彻底擦干以防很快沾满灰尘。
2、内部的清洗要干净、彻底，但因为时间问题，不一定每次都
要做。
3、必要时每周做一次蜡洗，以保持外表的光亮如镜。
4、水洗、蜡洗、内部清洗等固定、合理的价格及固定的服务内
容和程序。
5、在醒目位置有标明相应的服务内容和相应价格的安民告示方
便客户选择合适的服务。
6、越短越好的服务占用时间，尤其在客户时间紧时，能只清洗外表便迅速离去。
7、尽量能使用自动洗车设备，以防止不合格洗涤剂的腐蚀和海绵擦洗对车漆的损害。
8、对长期客户在价格和服务内容上的进一步优惠。
五、纵览市场上的洗车设备
目前西安市在用的全自动洗车机不多，大约分成两大类：一类是往复式洗车机，一类是隧道式洗车机。
往复式洗车机是一种最初级的洗车设备。当车开进设备后，汽车位置固定不动，设备的龙门带着洗车用具，前后移动，完成洗车的各个程序。它的优点是，设备的购进价格相对较低，大约是隧道式机器的二分之一；还有一个长处就是它相对于隧道式机器，工作时的实际占地面积要小，甚至可以在一个较大的房间里完成洗车。对于前期资金较紧或店内面积较小的投资者比较适合。
隧道式洗车机根据功能的多少及先进程度，分为多个等级。比较基础的是清水冲洗、皂液冲刷、冷风吹干、人工再行擦拭的方式。在这个基础上，还有多个升级版，有的有两套吹风；有的加有热风；有的可以同时冲洗底盘；有的可以在洗车和吹干之间，再加一道光亮剂喷洗门，喷出光亮剂在吹干时使其固化，也就是所谓的蜡洗。最先进的已经开始采用数字信号传输命令，指导机器完成各个程序和动作。
而我们最新设计的箱式洗车机，它是直接安装在客户所选房间的墙壁上，按照最全面功能刷洗车辆的一种最新型的洗车设备。它机型最短、最窄，占地最小，遴选场地非常容易。又因为去掉了外型制造的费用，客户购买时所花费的投资，都用在了功能部件上，节省了40%左右的资金量。
箱式洗车机在洗车时，洗车机不动，汽车在机器的拖动下，往返通过洗车机的工作区域，洗车机按照相应的指令程序清洗汽车。它可以方便的实现返回式退出擦车的功能。如果场地允许，它又可以很容易的改成通过式洗车。
    箱式全自动电脑洗车机主要洗车原理为车辆由输送机带动前进，在车辆经过箱体的很短时间内，完成洗车、冲洗底盘的工作，并且在回程中完成打蜡、风干等工作程序。 箱式洗车机洗车速度较快，清洗一台车仅需要三分钟左右。
当然，洗车机功能和效率的提高，是和其价格成正比的。目前，往复式洗车机的价格在10--20万元左右，隧道式机器从25--80万元不等。
六、洗车机的选择：
在选用洗车机的种类和型号时，首选应当是数码箱机型。它有如下几个无可比拟的优点：
结构紧凑：尺寸缩水，限制在3.50×3.00×9.50米，使场地选择更加容易。
更合理的运作方式： 有通过型和退回型两种选择。首选退回型，使洗车方式更加符合要求，场地适应性更强。
机构简单可靠：最简捷的机械动作，最简单的运动机构，最可靠的机械零件。
工艺容易实现：选用简便的制作工艺，很容易实现流水线生产，缩短生产周期。
节省能源：摈弃多余的动作，适时启动，及时停止。用电、用水、用气的指标远远低于现行电脑洗车设备。
经济性好：新机型基本的配置是无外壳的室内墙面直接固定型，不用客户承担以往必购的外壳的开支。客户也可以选装普通、中等、豪华门头及外壳。还可以选购一般带构架外形和加热管道型、豪华外观型等等。
功能容易添加：在设计中考虑预留功能添加件的定位位置，以便客户选用时，容易加装或安放。
延续性好（升级空间大）：要求现行结构在今后的设备升级过程中，不需大幅改动，便可以满足升级的需要。
耐用，维护保养方便： 日常的保养、维修，标志明显，位置适当、功能集中，容易实现。
物有所值：由于摈弃了一切不必要的配置，客户所花的钱最终都用在了功能的提升方面。
其次是隧道式洗车机：
隧道式机型是一种比较实用而且具有较长时效的设备。当你在眼前的形势下，选择了往复式机器后，过一段时间，市场将迫使你很快面临升级的必要。那时，投资购买新机器的最大障碍，将来自于如何处理旧的机器，由此造成的进退两难，给你平添无端的烦恼。
而隧道式机器的首选是九刷的基本配置。这一款机器，有两对小刷、两对大刷、一个横刷，有吹干机构，有底盘冲洗喷头，有水蜡光亮剂喷头。可以说它是自动洗车设备的基本形制。
当然，当投资额度及场地面积受到限制时，龙门往复式机器也是选择之一。这一种机器中，首选应该是带吹干、带触摸屏的机型。这一款机器，有大小刷各一对，有一个横刷，有底盘冲洗喷头，有吹干机构，有着先进的电脑操作方式。
当然，投资者应当根据自己的实际情况和能力，选择合适的机型和款式。也可以在基本机型的基础上，要求厂家加装擦干系统、配置不锈钢零件、或按用户的要求提高其他配置。
七、经营方式的建议：
我们建议您在经营过程中，不要简单的照猫画虎，应该独辟蹊径，建立属于你自己的、符合当今经营理念的全新方式来经营。
您可以把洗车的业务细分成如下几个内容：
1、 单洗：
“单洗”指仅对车辆外表用机器进行水洗、风干等工作，车滑出洗车机后，不再用工人进行任何操作。
这种业务可以用于当车内仍保持清洁的时候，或者在雨后及高峰时段，场地上工作非常繁忙时。这项服务在加油站中属于免费服务。对加油司机每次优惠的市场价值是5元。
2、 双洗：
“双洗”是汽车在单洗完毕后，再由人工对车辆内部进行清理的工作。
双洗是正常的洗车程序，是洗车过程中最常见的业务。它的收费在加油站里应该是同样优惠5元，只收内部清理费用5元。
3、 蜡洗：
“蜡洗”是指在“单洗”风干工序前，由机器喷出“漆面光亮剂”，再经过烘干工序将其固化。出机器后由人工给轮胎喷“轮胎光亮剂”、给仪表盘喷“仪表蜡”。这道工序不清理车内。
蜡洗的效果相当于给汽车打蜡，但保持的时间要比打蜡来的短些。由于蜡洗存在材料购进成本，在加油站价格可定为10元，其优惠额度仍为5元。
4、 全洗：
“全洗”是在蜡洗的基础上加上清理车内卫生的服务。全洗目前在西安市的统一定价是20元，在加油站里只收15元。
5、夜间：
如今的洗车业，夜间照例是不营业的，但是由于当今人们的生活习惯已经发生了很大的改变，这种工作作息是和现在人们享受夜生活的节拍不相适合的。为了最大限度的提高设备利用率，尽快收回前期投资，应当充分利用好原来浪费掉的夜间大好光阴。
夜间洗车可以分为两种档次：一种是回家比较晚的客户，这些车的收费应当和白日的收费一致；另一种是出租车司机利用后半夜生意相对萧条的机会，清理车内外卫生，这种情况的收费要综合参考小洗车点的定价，按白日正常洗车价的一半左右收费。
八、路路顺智能数码洗车机简介
西安厚赉数码洗车机有限公司是目前国内市场中最具规模的、最为专业的、集洗车设备生产、研发、销售为一体的大型洗车机生产企业。
公司旗下路路顺牌洗车设备依靠强大的技术力量和专业人才，以全新的理念博采德国、日本、美国等国家及台湾地区的先进技术，结合国内同类产品的优势，和西安强大的科技研发能力，研制出拥有完全自主知识产权的20多项实用新型专利的全自动智能数码洗车机系列产品。属于目前洗车机市场上最先进的洗车设备之一。满足了“更小！更巧！ 更快！更强！ 更精！更省！更优！更净！”的全新设计理念，具有占地最小、操控最先进、程序最合理、功能最完备的强大优势！
我们将不断创新、完善、更新换代产品，努力打造出高品质的“路路顺”品牌。
并将努力为全国各地的客户提供更专业、更完善、更受欢迎、更为满意的全方位售后服务。
路路顺的产品按工作方式分为三个类别：
第一种是智能数码洗车机：它有返回型和通过型两个大的体系，还细分为单门头、双门头、单侧板、双侧板等等。
第二种是龙门往复式。它有简配型、高配型、超配型三种基本款型。
第三种是隧道式。它有七刷、九刷、十二刷、十四刷等。
用户还可以在基本机形、类别的基础上选择加装擦干系统、加装全不锈钢部件的特殊订货。
路路顺洗车设备的最大优势在于最快捷和最周到的售后服务。我们承诺省内当日、市内八小时，携带应用配件到达装机现场，并及时为广大客户提供最为专业的售后服务。
还有就是价格上的优势。进口设备应付的关税给我们的选购者留
出了10%左右的空间。国外品牌在国内生产时要求的商标使用金、合资企业经营者所领取的高额工资和收取的管理费用，又使得我们的售价出现了10%左右的余地。这20%的价格空间给经营者带来的不仅是投资时的压力减轻，更重要的是这将使得固定资产折旧额减小，利润空间增大。
九、洗车业务的成本及收入
[一]、固定成本费用 （ 9167元/月 11万元/年）
1、设备折旧费用：
{1}设备投资： 30万元
{2}其它配套{上下水、电}： 5万元
{3}场地{道路、车位、标志牌、广告}： 5万元
以上共计40万元，按五年分摊，年折旧费用为8万元。
2、定岗工人数量及报酬
{1}洗车机操作工 一人 800元/月
{2}洗车机出口扫尾工 一人 600元/月
{3}统计兼质检员 一人 500元/月
以上四位定岗人员年工资总额为3万元。
[二]、收入计算 （31万元/年）
按每日洗车120辆计，设其中30%为“单洗”，40%为双洗，20 %为“蜡洗”，10%为全洗。
{1}单洗：
“单洗”直接涉及到的成本有二块：一块是所用水电费用，估算值是每辆车0.7元；一块是洗涤剂、机器保养费用等，估计值是每辆车0.3元；共计1元。“单洗”的工序收费标准是每辆车5元，但在加油站免费。
{2}双洗：
“双洗”所涉及的成本，是在单洗的基础上再加人工清理内部的劳务费用。共计2元。去除单洗成本为1元。“双洗”的正常收费为10元，在加油站只收5元。
“双洗的收益计算：120X40%X(5-1元)=192元
即： 5760元/月 6.91万元/年
{3}蜡洗：
“蜡洗”除了有“单洗”所涉及的成本外，还要加上三种辅料的购进成本1.5元，为2.5元，去除单洗成本为1.5元。“蜡洗”的工序收费是15元，在加油站只收10元。
“蜡洗”收入计算：120X20%X{10-1.5元}=204元
即： 6120元/月 7.34万元/年
{4}全洗：
全洗涉及的成本是蜡洗成本加上人工费用，即为3.5元，去除单洗成本应为2.5元。全洗收费在加油站实收15元。
全洗的收益计算：120X10%X{15-2.5元}=150元
即： 4500元/月 5.40万元/年
{5}夜间：
（1）正常洗车量按白日的20%计：
即： 3276元/月 3.93万元/年
（2）出租车每夜洗车量按白日洗车量的30%计：
即：36辆X{5-2}=108元/日 3240元/月 3.89万元/年
即夜间收入合计; 6516元/月 7.82万元/年
{6}美容：
洗座套、洗内饰、打蜡、封釉等基本的美容服务每月应有至少3000元的净收入，年收入为3.6万元。
以上六项收入的总和为：
每月 2.59万元 每年 31.07 万元
[三]、毛收入的计算 （20万元）
从上两节所得出的结论来看，用去掉了可变成本的收入部分，减去固定成本的数值:
31万元—11万元=20万元
也就是说，在保证每日洗车量120辆时，剃掉每一辆车优惠额5元，可以产生的年毛收入是20万元。
[四]、实际净收益 （17万元）
实际的净收益应该在现在所计算的毛收入总额中，再减去如下内容：
{1}税收；31X5%=1.5万元
{2}环保及卫生等地方收费： 1200元X12个月=1.5万元
可以看出，最终的实际净收益在每年17万元左右。也就是说，当每日洗车平均数达到120辆时，两年的收益去除掉加油优惠部分，便可以将洗车机器的前期投入全部收回。
[五]、实际优惠额度
在整个过程中，按照上述计算，白日的年受惠车辆有43200辆，年优惠价值为21.6万元；夜间年受惠车辆有2万辆左右，年优惠价值为6.9万元。全年共计优惠价值为28.5万元。其中我们为优惠洗车所付出的成本损失，约为5.5万元/年。这个数值对于经营者来说，是非常合算的。
但是，即便如此，这时实际上并没有真正的到达我们所预期能收到的利润数值。
十、进一步提高效益的途径
其实，真正制约洗车数量的原因是洗车速度。现状是，客户在手工洗车店里洗一次车需费时30分钟以上，高峰时至少需要一个小时；自动洗车机洗车一辆要20分钟，高峰时最快也需40分钟。如果我们能在15分钟内送走一辆车，因速度提高而增加的收入自不必言，常来的客户也不会流失，而且还会吸引来更多的随机客户。
现在，根据我们综合西安市所有全自动洗车机的平均水平，基本的平均日洗车量是140辆。路路顺的隧道式洗车机每小时可以洗车20--45辆，调在中速时可以每2分钟洗完一辆车，按白天洗车机平均开机10小时计算，300辆车的洗车量，是有把握的。
提高洗车机利用率，增强工作效率，提高洗车数量，吸引客户回头，截取更多的随机客源，是提高洗车绝对数量的关键。
可以针对客户的需要，给与最合适的服务，同时用这种方式提高生产效率。一边提高每日洗车平均数量，创造更多的机会，争取更多的新顾客；一边在服务质量上狠下功夫，以赢得客户最大的信任和认同，提高回头率。使洗车的收入不断地增加。
另外，在洗车附加服务方面加大力度，尤其是在洗座套、打蜡、封釉、清洗内饰等业务上，挖掘更大的潜力，每年增加数万元收入是有把握的。
当然，还有一个方面是值得关注的，设法降低前期投资额度、降低场地租赁费、降低固定岗位工人的数量和工资总额，对于经营期间收益的影响至关重要。
经营过程中，尽量降低水电费用、降低各种消耗，由节支带来的效益也是不可小视的。
还有就是，要尽量争取更多的客户在进门后选取较复杂或化费更多的服务，以在同量客源的基础上，追求更大的收益。
相信有了我们收集、总结出来的这一点肤浅的认识，再加上您的聪明和智慧，加油站洗车业乃至汽车后服务行业的巨头队伍中，很快就会看到您的身影。我们期待着这一天的早日来临。
祝您早日在自动洗车行业掘到属于您的那第一桶金！
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