谢俊琍优质课教案新.doc

网络营销《 定价原理》教案
永康市职业技术学校 谢俊琍

任务(课题) ：定价原理
课型： 优质课
课时： 1
任 务学 习
目 标
认知目标：能掌握商品的价格构成、理解影响产品定价的因素，并能结合实际例子进行分析。
能力目标：通过学习定价原理，能客观地分析影响企业的定价因素，并能为企业产品进行合理的定价。
情感目标：通过分组探究性讨论和案例分析等学习方式，让同学们学会分析、学会协调和学会合作。
任 务
要 求
能掌握商品的价格构成、理解影响产品定价的因素、并能结合实际例子进行分析和定价。

重难点分 析
学习重点：掌握商品的价格构成，理解影响产品定价的因素。
学习难点：如何结合定价原理对产品进行定价及分析影响定价的因素。

任 务
路 径
(方法手段)
讲授法、案例教学法、头脑风暴法、分组竞赛法，白板粘贴法
任务教学师生活动设计
任 务
导 入
通过提问讨论并引入新课：“同学们，你们通常喜欢到永康的哪些商场购物？”
学生答：物美，大润发，华联，十足等超市。
教师问：为什么这么多同学都选择去物美购物呢？
学生异口同声答：因为物美超市的商品价格都比较便宜，实惠，价廉物美。
教师微笑着说：哦，原来同学们对价格都很敏感啊，物美的商品价格定得都比较合理。营销学鼻祖菲力浦·科特勒在其营销宝典 《营销管理》一书中谈到价格策略时，第一句话便是：“没有降价2分钱不能抵消的品牌忠诚度。”也就是说，只要降价2分钱，你就可以将原属竞争对手看似忠诚的顾客给争取过来。当前，由于产品的同质化程度越来越高，消费者在购买商品时将越来越多地将目光转向价格。
那么今天老师要带领大家一起来学习与探讨商品的定价知识。
温馨寄语
积极参与课堂活动的同学，老师都将给予鼓励和表扬。活动采用小组讨论的形式，如果回答正确，可以获得2个积分，如果回答错误，则可以获得1个积分。最后胜出的小组可以获得优秀者的奖励。希望同学们积极参与，表现出最棒的自己。

任
务
实
践

任务一：
1.作为手机消费者你在选购具体商品时，通常情况下，什么因素对你的影响最大？
A价格 B品牌 C外观设计 D营销服务 E质量
学生举手回答：价格，质量，品牌。影响最大的是价格。
2.你知道一部手机的价格有哪些要素构成吗？
各小组代表回答：生产成本，税金，利润，流通费用构成。
教师：按照学生的回答顺序在黑板上贴出课前准备好的图片。
即：商品价格=生产成本+流通费用+税金+利润
任务二：
1. 假如你是一个手机生产商，你给产品定价你会考虑哪些问题？
各小组成员自告奋勇回答：产品成本，市场需求，竞争因素，产品生命周期，其他因素如：政府干预，消费者的消费心理和消费习惯，企业或产品的形象。
教师：按照学生回答的知识点顺序在黑板上展出课前准备好的图片。
任务三：师生共同探讨小米手机案例
教师引导：同学们，据我观察，大家用得最多的手机是小米手机，为什么呢？
学生们大声回答：老师，因为小米的营销方式我们喜欢，最重要的一点是小米价格定得很低，我们能买得起。
教师引导：我们一起来学一学小米的手机定价的案例，一起来分析一下小米手机这个定价是怎么定的，影响小米手机的定价因素有哪些。
学生分小组，各小组代表回答。
教师最后点评总结。
任务四：我们学校电子商务创业园,现有一款新研发的手动榨汁机，需要同学们初步为它定价，如何进行定价因素分析？
教师展出实物手动榨汁机，并给出市面上手动榨汁机的最高价，最低价以及最低成本。让学生们分小组讨论进行初步定价，并对影响手动榨汁机的因素进行分析。
教师进行点评及总结。
任
务
小
结
课堂总结
一、商品的价格构成
二、影响企业产品定价的因素

任 务
布 置

1.超市节假日的促销价格主要考虑了定价的哪些影响因素？

教 学
后 记

本次优质课反思如下：
1. 准备不是很充分。
2. 衔接语用语不够到位。
3. 设计的问题考虑不够全面，漏洞很多。
4. 任务四应该放到任务一的位置。
总之，以后一定要多学习，多听课，一定要比赛前进行试讲。