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项目筹划书编号：

项目筹划书

项目名称：

策 划 人：
筹划时间： 年 月 日

第一部分：项目简介
1． 项目概述
请对本项目筹划书进行整体概括性陈说（规定简要扼要，重点突出）：
Ø 1、项目主题
Ø 2、实行对象（目的人群）
Ø 3、实行区域
Ø 4、项目期限
Ø 5、但愿处理的问题、预期到达的目的
Ø 6、计划的活动、估计的成果等要素

2．项目背景分析
Ø 请对该项目有关的背景进行简要分析。包括项目起因和必要性、实行项目的条件、此前类似项目实行经验教训及有关政策环境等。（规定简要扼要）

3．项目问题分析: （规定简要扼要）
Ø 通过项目的实行，但愿处理什么详细问题？
Ø 导致这些问题的关键原因是什么？
Ø 这些问题将会导致什么不良后果？

4．项目目的
Ø 项目所但愿到达的目的是什么？(项目目的是对本项目所但愿到达的目的的精确陈说，在项目目的的陈说中，应当尽量符合详细，可测量，可到达，有时限的原则。项目目的可划分为总目的和分目的，总目的是对项目整体目的较为宏观的描述，分目的则是为实现总目的而形成的一系列具有严密逻辑关系的详细目的。)

5．项目方略及活动
Ø 项目将通过什么方略实现项目目的？即项目将用什么方式展开哪些活动？

6．预期风险分析
Ø 项目执行过程中会碰到哪些主观或客观的风险？本项目将采用那些对策来规避这些风险？（简要分析，须有实际意义）

7．项目创新性
Ø 创新性是项目成功与否的重要原因，也是项目与否获得资助的重要原因之一。项目申请方应当明确陈说本项目在本领域内具有哪些明显的创新性。并且这种创新性应当具有可推广、可持续的价值。

第二部分：项目实行计划
1．项目产出
Ø 为了实现项目目的，将在什么时候开展哪些详细的活动？
Ø 活动预期将会产生哪些详细可测量的产出？
简要阐明本项目的总目的、预期成果（包括成果指标）、有关活动和资源投入等。图示如下：
总目的

目的1:
预期产出
详细活动
时间安排
社会资源
预算
（人民币：元）
合计

目的2:
预期产出
详细活动
时间安排
社会资源
预算
合计

目的3:
预期产出
详细活动
时间安排
社会资源
预算
合计

目的4:
预期产出
详细活动
时间安排
社会资源
预算
合计

预算总计

注：空间不够请自行添加。
2． 详细实行环节
阶段
时间
措施
投入人员
阶段一
准备期

阶段二
启动期

阶段三
运行期

阶段四
成果
展示期

阶段五
总结
评估期

第三部分：项目组织构造

主办方:
协办方（承接方）：

******项目指挥部
总 顾 问：
顾 问：
总 指 挥：
副总指挥：

******项目组工作人员名单
姓名
性别
工作单位
职务
拟在项目中
的重要职责

志愿者信息网络及组织方式

第四部分：社会资源拓展

项目须整合的其他社会资源：

社会资源可提供的支持或发挥的作用：

社会资源在项目当中的参与形式：

社会赞助或支持可获取的回报：

第五部分、媒体支持及项目宣传
媒体简介
社会媒体：
报刊媒体：
网络媒体：
电视媒体：
校园媒体：

宣传规划
重要宣传方式：

阶段规划：
1、项目准备期：
2、项目启动期：
3、项目运行期：
4、成果展示期：
5、总结评估期：

第六部分、项目社会效应分析
1、受助群体的预期收益：
2、对社会评价、社会舆论的预期：
3、对基金会公信力的建设预期：
4、 其他：

第七部分、项目经费预算
（一）项目基本费用：
重要波及项目必需的各项物资、接洽及专家费用等。
事项
用途
其他赞助来源
总计

（二）宣传及制作材料费：
如铜牌、旗帜、横幅、标贴、服装、宣传册页、展板、海报、文献材料等。
品名
用途
数量
规格
总计（元）
备注

（三）志愿者管理费用：
项目
用途
其他资助来源
总计
志愿者开支
培训

交通

住宿

餐饮

志愿者表扬

其他

（四）场地及其他费用：

以上总计： 元

第八部分、附 录
（一）合作单位简介
（二）单位项目业绩简介
（三）项目工作人员简历

项目筹划书

筹划书编制的原则。
　　为了提高筹划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几种重要原则；
一）、逻辑思维原则。筹划的目的在于处理企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制筹划书。首先是设定状况，交代筹划背景，分析产品市场现实状况，再把筹划中心目的全盘托出；另一方面进行详细筹划内容详细论述；三是明确提出处理问题的对策。
二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要处理的关键问题，深入分析，提出可行性的对应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
三）、可操作原则。编制的筹划书是要用于指导营销活动，其指导性波及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要花费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
四）、创意新奇原则。规定筹划的“点子”（创意）新、内容新、体现手法也要新，给人以全新的感受。新奇的创意是筹划书的关键内容。中有些要素是其共同的。
　　因此，我们可以共同探讨营销项目筹划书的某些基本内容及编制格式。封面•筹划书的封面可提供如下信息：①筹划书的名称；②被筹划的客户；③筹划机构或筹划人的名称；④筹划完毕日期及本筹划合用时间段。由于营销项目筹划具有一定期间性，不一样步间段上市场的状况不一样，营销执行效果也不一样样。
　　项目筹划书的正文部分重要包括：
　　一）、筹划目的。
　　要对本营销筹划所要到达的目的、宗旨树立明确的观点，作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在，以规定全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量地完毕。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
•企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点筹划出一套行销计划。
•企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
•企业改革经营方向，需要对应地调整行销方略。
•企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
•市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
•企业在总的营销方案下，需在不一样的时段，根据市场的特性和行情变化，设计新的阶段性方案。
　　　二）、分析目前的营销环境状况。
　　对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一种清醒的认识。它是为指订对应的营销方略，采用对的的营销手段提供根据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要筹划者对市场比较理解，这部分重要分析：
　　1、目前市场状况及市场前景分析：

　　二、项目筹划书的基本内容。
筹划书按道理没有一成不变的格式，它根据产品或营销活动的不一样规定，在筹划的内容与编制格式上也有变化产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处在市场生命周期的哪一阶段上。对于不一样市场阶段上的产品企业营销侧重点怎样，对应营销方略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要筹划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。　　
2、对产品市场影响原因进行分析。
　　重要是对影响产品的不可控原因进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费构造的变化、消费心理等，对某些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
　　三）、市场机会与问题分析。
　　营销方案，是对市场机会的把握和方略的运用，因此分析市场机会，就成了营销筹划的关键。只是找准了市场机会，筹划就成功了二分之一。
　　1、针对产品目前营销现实状况进行问题分析。一般营销中存在的详细问题，体现为多方面：
•企业著名度不高，形象不佳影响产品销售。
•产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
•产品包装太差，提不起消费者的购置爱好。
•产品价格定位不妥。
•销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
•促销方式不务，消费者不理解企业产品。
•服务质量太差，令消费者不满。
。不过，从营销筹划活动一般规律来看，售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目的市场或消费群特点进行市场细分，对不一样的消费需求尽量予以满足，抓住重要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握运用好市场机会。
　　四）、营销目的。营销目的是在前面目的任务基础上企业所要实现的详细目的，即营销筹划方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为×××万件，估计毛利×××万元，市场拥有率实现××。
　　五）、营销战略（详细行销方案）
　　1、营销宗旨：
　　一般企业可以重视这样几方面：
•以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，采用差异化营销方略。
•以产品重要消费群体为产品的营销重点。
•建立起点广面宽的销售渠道，不停拓宽销售区域等。
　　2、产品方略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品方略提议，形成有效的4P组合，到达最佳效果。
　　1）产品定位。产品市场定位的关键重要在顾客心目中寻找一种空位，使产品迅速启动市场。
　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
　　3）产品品牌。要形成一定著名度，、美誉度，树立消费者心目中的著名品牌，必须有强烈的创牌意识。
　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装方略。
　　5）产品服务。筹划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
　　3、价格方略。这里只强调几种普遍性原则：
•拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
•予以合适数量折扣，鼓励多购。