个人采访提纲.doc

采访提纲一、 素描姓名、年龄、销售经历等。二、 销售感言三、 领导评价（激励更多的人来争取冠军。我想你们的销售很好，大家的收入也不差，大家应该都不会是很积极地去争取。）同事评价（两个比较合适，也是别人对销售的总结，你也可以从中看出这个冠军的优势在哪里，方便再问。）四、 销售冠军历练之路。你可以先问哈她，她的经验是什么。但是估计都问不出什么来，然后你就可以自己用你想到的问题去引起她的共鸣。因为你要接触得多点，更有体会，可以自己多想一点。但是问的时候不能条条款款，要讲故事性地问。 见多识广不露怯。（都说这个世界上最难的事情就是与人打交道，你们每天都要与很多不同的人接触。他们都是来自不同的领域，文化爱好都不同。要和他们找到共同语言就需要你了解很多的东西，这对你来说难不难？你平时是不是经常看书啊？上网查资料啊之类的。） 怎样辨别消费能力。（人家明明只想买小点的，你偏偏要介绍多大的，这明显不实际塞。你看得出来不呢？咋子看嘛？） 能吃苦还是很有必要的。（其实你们还是多辛苦的噶？有时候穿着高跟鞋带斗客户到工地上转，看样板房的还是多难得走？尤其是夏天害怕更恼火？） 会总结。（你平时会不会写点自我总结什么的呢？如果有，就顺着问什么坚持了好久啊，写了好多啊，一般都写些什么啊？其中感受比较深的。没有就跳过。） 熟悉项目情况，主要是专业度。（你肯定还是喜欢做销售吧？那你喜不喜欢现在这个项目？为啥子喜欢呢？想样子还是应该有点感情吧？） 取得客户的信任应该也很重要。（反正我买房子的时候就是，第一个女的来就把一次付清啊，贷款啊之类的算得很清楚，还让我带回去慢慢研究，然后搞得我就很信任她。第二次去看的时候，遇到一个半天都说不清楚的，弄得我很郁闷，就觉得她很不牢靠。其实这一点也可以归纳到专业度里去。）PS 多问问她遇到的一些很困难的，但又被她搞定了的经历。 也可以问问失败经历，很受挫折，但是又克服了的那种。