木门行业高端市场强劲低端市场行情走稳.doc

木门行业高端市场强劲低端市场行情走稳
据了解，家居高端消费中的绝大部分客群都不是第一次刚性消费，受经济大环境影响较小。从这类客群的价格接受度来看，高端细分市场对企业的吸引力最大，为此，如今不少家居卖场由原先的定位开始迈向高端化发展。然而，不可忽视的是，高端市场所占总体市场比例有限，高端客群的品牌意识强烈，品牌培养周期较长，对于卖场或家居品牌的产品研发能力、质量、服务水平、品牌美誉度等均有较高要求。所以，在接下来的一年里，我们还会坚定地走高端家居路线，稳扎稳打，逐步扩大高端市场份额。某木门品牌负责人强调。
中端市场成突破口
采访中，不少业内人士均表示，新一年木门市场最大的突破口，就在于中端市场能否迎来曙光。事实上，活跃于中端市场的客群，收入渠道十分单一，受宏观经济影响较大。而在2012年，由于宏观经济增长放缓、下游家居市场份额缩水，以及心理预期下降所带来的观望情绪蔓延，导致不少中档家居消费客群转向中低消费领域，甚至原本定位中高端的家居厂商，为保销量、保增长，实施对下挤压产品、市场渗透延伸策略和促销策略，让坚守中端市场的木门品牌遭遇两头夹击。
木门行业2013年有回暖的趋势，企业并购与产业整合、海外建厂、部分企业关停转型、品牌化、产品高端化、网络整合营销等说法也频频出现，在诸多发展趋势探讨中，品牌化、数字化、环保化、高端化这四个方向是得到了大家的共识的。
趋势一：品牌化
从卖方市场向买方市场的转变过程中，木门企业的品牌化始提上日程，而消费者品牌消费意识的增强，进一步放大了木门品牌化的迫切。
在近五年中，木门行业对品牌的重视达到了前所未有的高度，不仅在品牌名称、品牌形象上做足功课，而且投入专门的力量展开品牌知名度、品牌口碑的持续传播。之前就有多名??内专家认为木门企业正逐渐走向全面品牌化经营的时代，一个品牌pk时代已然到来。
在2013年中，木门企业的品牌化将进一步加快步伐，甚至是二、三线企业，都会在品牌方面做出反应，或多或少投入一定的力量提升品牌形象、扩大品牌影响力。
趋势二：数字化
木门行业的数字化体现在很多个环节，比如企业内部的信息化管理、ipad终端数字导购平台的应用、数字客服、网络整合营销传播的策略等。
2012年中，已经有不少企业在终端店面投入ipad一类平板电脑，作为数字导购工具;而网络整合营销传播的应用则更为广泛，百度的搜索营销为主，目前逐渐引进了等实战解决方案，在挖掘互联网的营销价值方面表现得更为迫切、更为深入彻底，业内资深人士认为，2013年的数字化浪潮将更加汹涌，竞争更加激烈。
趋势三：环保化
十八大报告中提及到推进生态文明、建成小康社会、永续发展、改变经济发展方式等关键词，对木门行业的发展将产生深远影响，低碳环保化的趋势无疑是最热门的焦点之一。
在2013年中，一线木门品牌无疑会继续探索节能减排的措施，并且在环保木门的生产上会迈出更大的步伐。比如木门的减轻减薄等、木门生产原材料的利用、木门产品本身的环保健康性能等，都可能有新的进步出现。
趋势四：高端化
2012年定制木门的火热，反应了高端木门产品市场已经正式复苏，大量木门品牌加入这一战团，表明高端化的路线已广受认可。不完全统计，目前木门市场上主打高端的产品已不下百种，享有一定知名度、拥有一定市场份额的高端木门也有十多种。
何谓高端?按照专业人士的观点，首先要求技术和品质高端，性能方面超越普通木门;其次则是外观、纹理、装饰效果方面要有独特之处，能够满足消费者的高档要求;当然，高端产品在价格上还有体现，往往高于一般的木门产品。
據瞭解，傢居高端消費中的絕大部分客群都不是第一次剛性消費，受經濟大環境影響較小。從這類客群的價格接受度來看，高端細分市場對企業的吸引力最大，為此，如今不少傢居賣場由原先的定位開始邁向高端化發展。然而，不可忽視的是，高端市場所占總體市場比例有限，高端客群的品牌意識強烈，品牌培養周期較長，對於賣場或傢居品牌的產品研發能力、質量、服務水平、品牌美譽度等均有較高要求。所以，在接下來的一年裡，我們還會堅定地走高端傢居路線，穩紮穩打，逐步擴大高端市場份額。某木門品牌負責人強調。
中端市場成突破口
采訪中，不少業內人士均表示，新一年木門市場最大的突破口，就在於中端市場能否迎來曙光。事實上，活躍於中端市場的客群，收入渠道十分單一，受宏觀經濟影響較大。而在2012年，由於宏觀經濟增長放緩、下遊傢居市場份額縮水，以及心理預期下降所帶來的觀望情緒蔓延，導致不少中檔傢居消費客群轉向中低消費領域，甚至原本定位中高端的傢居廠商，為保銷量、保增長，實施對下擠壓產品、市場滲透延伸策略和促銷策略，讓堅守中端市場的木門品牌遭遇兩頭夾擊。
木門行業2013年有回暖的趨勢，企業並購與產業整合、海外建廠、部分企業關停轉型、品牌化、產品高端化、網絡整合營銷等說法也頻頻出現，在諸多發展趨勢探討中，品牌化、數字化、環保化、高端化這四個方向是得到瞭大傢的共識的。
趨勢一：品牌化
從賣方市場向買方市場的轉變過程中，木門企業的品牌化始提上日程，而消費者品牌消費意識的增強，進一步放大瞭木門品牌化的迫切。
在近五年中，木門行業對品牌的重視達到瞭前所未有的高度，不僅在品牌名稱、品牌形象上做足功課，而且投入專門的力量展開品牌知名度、品牌口碑的持續傳播。之前就有多名??內專傢認為木門企業正逐漸走向全面品牌化經營的時代，一個品牌pk時代已然到來。
在2013年中，木門企業的品牌化將進一步加快步伐，甚至是二、三線企業，都會在品牌方面做出反應，或多或少投入一定的力量提升品牌形象、擴大品牌影響力。
趨勢二：數字化
木門行業的數字化體現在很多個環節，比如企業內部的信息化管理、ipad終端數字導購平臺的應用、數字客服、網絡整合營銷傳播的策略等。
2012年中，已經有不少企業在終端店面投入ipad一類平板電腦，作為數字導購工具;而網絡整合營銷傳播的應用則更為廣泛，百度的搜索營銷為主，目前逐漸引進瞭等實戰解決方案，在挖掘互聯網的營銷價值方面表現得更為迫切、更為深入徹底，業內資深人士認為，2013年的數字化浪潮將更加洶湧，競爭更加激烈。
趨勢三：環保化
十八大報告中提及到推進生態文明、建成小康社會、永續發展、改變經濟發展方式等關鍵詞，對木門行業的發展將產生深遠影響，低碳環保化的趨勢無疑是最熱門的焦點之一。
在2013年中，一線木門品牌無疑會繼續探索節能減排的措施，並且在環保木門的生產上會邁出更大的步伐。比如木門的減輕減薄等、木門生產原材料的利用、木門產品本身的環保健康性能等，都可能有新的進步出現。
趨勢四：高端化
2012年定制木門的火熱，反應瞭高端木門產品市場已經正式復蘇，大量木門品牌加入這一戰團，表明高端化的路線已廣受認可。不完全統計，目前木門市場上主打高端的產品已不下百種，享有一定知名度、擁有一定市場份額的高端木門也有十多種。
何謂高端?按照專業人士的觀點，首先要求技術和品質高端，性能方面超越普通木門;其次則是外觀、紋理、裝飾效果方面要有獨特之處，能夠滿足消費者的高檔要求;當然，高端產品在價格上還有體現，往往高於一般的木門產品。
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