乔夫服饰秋冬上市促销企划案.doc

乔夫服饰秋冬上市促销企划案

一、活动背景：
中国服饰市场中有一块特殊的消费市场就是婚庆用品市场，尤其是每一年1月份/4月份/9月份/12月份为该市场竞争最为激烈段，一直以来作为男士正装品牌的乔夫男装虽然在竞争中积累了许多婚庆市场的良好口碑，消费者对乔夫品牌的认知度、美誉度都相对比较高，但是也只是局限于东北地区和相对
竞争弱的三级市场，在促销形式与内容上也没有形成品牌自己独有的模式与个性，消费者对品牌的长期认知及综合印象还不够深，乔夫品牌与竞争对手在营销手段上的差异化还没有体现出来；总部为促进今年秋冬产品的市场销售，大力挖掘婚庆市场的潜力，提升乔夫品牌的形象与美誉度，特推出“金玉美缘 喜庆乔夫”婚庆促销方案以便于各个分公司更好地参与市场竞争，提升销售业绩！另外为乔夫秋冬产品长期促销还推出“表里如一 真情乔夫”促销方案以供代理商操作。

二、促销活动安排
1、促销活动时间：2006年9月—2007年1月
2、促销活动区域：各分公司所辖市场及总代理所辖市场
3、促销活动方式：
A方案 金玉美缘 喜庆乔夫
●活动期间内在乔夫服饰购西服类（套西/单西/衬衣/领带/）的婚庆服装满1800元可获赠乔夫金玉美缘大礼包一份。大礼包内含：喜庆娃娃一对、爱情相框一只、结婚邀请函50份、喜庆红包袋30个，价值：388元。另外可在结婚当日收到乔夫专卖店意外惊喜（乔夫专卖店派礼仪小姐在婚礼现场送鲜花并祝福新人百年好合）。给代理商成本价：150元
●凡活动期间内在乔夫服饰购物满688元可获赠乔夫高级朗声打火机一只，价值：198元。
给代理商分销价：42元
●礼品不可多重赠送。

B方案 表里如一 真情乔夫
●凡活动期间内在乔夫服饰购物满1980元赠乔夫情侣对表一对，价值：1176元。
给代理商分销价：196元
●凡活动期间内在乔夫服饰购物满1580元获赠乔夫高档手表一只，价值：588元。
给代理商分销价：98元
●凡活动期间内在乔夫服饰购物满688元获赠乔夫高级朗声打火机一只，价值：198元。
给代理商分销价：42元
●凡活动期间内在乔夫服饰购物满288元可选择乔夫内衣一套，价值：128元
●礼品不可多重赠送。
备注：A方案实施期为：9月10日——10月7日，12月10日——2月18日。
B方案实施期为：10月1日——2月18日。
两套方案可掺插进行也可同时开展，代理商可根据当地市场情况自行调整。

4、推广方式：
l 品牌企划部设计所有需要运用的宣传内容及店堂布置方案给各分公司，各分公司负责与代理商沟通落实。
l 已在当地投放户外广告牌的代理商可将广告画面改成“金玉美缘 喜庆乔夫” 及“表里如一 真情乔夫”的宣传画面。
l 在当地DM广告/报纸上投放广告。
l 电视台广告可投放流动字幕广告/电视节目赞助的可调整版面改为“金玉美缘 喜庆乔夫” “表里如一 真情乔夫”的内容。
l 如当地广播电台宣传效果较好的话可考虑在每天主时间段投放。
l 当地门户网站和公众网站可发布免费信息通告。
l 可与当地民政部门/婚纱影楼/婚庆用品店合作，印制一批宣传单页放置在这些场所以推广品牌、宣传促销。
5、礼品所附照片及给代理商价格（见附表）
6、请各分公司与各代理商沟通确认该促销活动所需大礼包礼品数量（该项活动为长期促销方式，礼品运用期较长，因此在需求上可适当加量以备后用，不然各礼品追单期较长会影响促销效果）。其他类礼品由公司统一下单制作配发至分公司，再由代理商去分公司进货。
请各分公司在8月14日将所需要礼品数量传真至品牌企划部钟海生处

2006年8月5日
品牌企划部