小气鬼卡营销策划.doc

一、 背景
基于前期签约工作的铺垫至今合作商家数量已达到量的积累，第一阶段战役任务基本完成，由此，第二阶段面运用渠道推出集打折消费个领域和银联功能的”小气鬼卡”已是水到渠成。

二、 目标
1.多渠道面向消费者销售“小气鬼卡”，以长远为目标成功打开小鬼卡在石家庄的销售局面，提高店连店打折网知名度；并取得一定的经济回报；
2.完成由前期只搭建平台到经营使用平台的过渡；
3.以小气鬼卡促进加深店连店在本地商家和消费者中的影响；
4.完成总部任务；

三、 营销策略
“小气鬼卡”是针对市民日常生活不可或缺行业推出的，在售卡阶段最佳选择必然是“遍地开花，各行业齐头并进”的营销战略。签约各个行业同时进行“小气鬼卡”的销售工作，以各区域为战区，行业商家为战场，集中优势主攻主要商业密集街区，以其为中心覆盖；

四、 渠道策略
采取多渠道销售渠道，即办事处直销、商家网点代售、网购多种销售方式。
1.商家代售是售卡中的核心阵地应给予分销商较丰厚的利润空间激发其积极性，办事处可与商家规定好，根据售卡的数量层次可有一定的比例的利润提高空间
2.办事处直销可通过以往合作伙伴，各行业朋友进行合作，建立分销商关系
3.开通网站订卡电话

五、 营销方式以及卖点
针对商家
1.签约业务员负责联络所签商家售卡为主要营销方式，一对一沟通涉及有意向具体事项谈不下的交由组长代谈，可分成；
2.依靠收益回报打动商家不但在销售‘小气鬼卡’时享受直接售卡提成，特别突出持有店家售出卡的消费者全国范围内再消费时刻获得其消费额度的千分之一，二次利润回报
针对单位个人；
1.向朋友推荐本卡，实实在在让他们感受到 小气鬼卡 实惠；
2.小气鬼卡出具有银联卡所具有的一切功能，最大亮点就是使用该卡消费时，刷卡快捷的同时为消费者省钱；
3.持卡消费省钱的同时还享受店连店发送的礼品券实现积分换礼品；
4.持卡者终身免费享受当地以及全国各类优惠折扣信心，其中重要信息将以短信息方式发送到持卡者手中，全程折扣一卡打尽；