海德力健身抖音账号矩阵搭建策划方案.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,海德力品牌抖音账号矩阵,搭建策划方案,我们需要怎样的用户,如何做自己的矩阵,用户爱看哪些抖音账号,项目,预算,CONTENT,目 录,我们需要怎样的用户,01,chapter,我们的目标,01,02,03,04,扩充抖音账号矩阵,搭建自有传播阵地,尝试直播带货,从品宣向销售转化倾斜,提升抖音矩阵传播数据,在行业内有一定声量,兼顾品宣和带货,实现品效合一,我们的产品,专业健身人士,普通健身群众,我们的产品可分为,2,大类,男女均可,男性为主,女性为主,男女均可,目标用户是怎样的一群人,专业健身人士,男性：力量崇拜，追求健身的极致目标，对蛋白粉等产品很了解,金钟国,YouTube,新开账号涨粉速度极快,吕小军在国外健身圈是“军神”,目标用户是怎样的一群人,专业健身人士,女性：塑型减脂居多，瑜伽减肥也有，少数追求极致肌肉感，对蛋白粉产品有基本了解,目标用户是怎样的一群人,男性：终极目标是达到彭于晏的身材，现实情况可能是瘦下来就好。大部分对蛋白粉不了解,普通健身群众,目标用户是怎样的一群人,女性：减肥为主，对塑性要求不高，瘦下来就好，会吃有助于减肥的产品,普通健身群众,小结,专业健身人士,普通健身群众,男性,女性,男性,女性,对于健身，他们更关心什么？,如何将身材练得更有型,如何高效减脂,如何吃动搭配,如何将肌肉练得更大块,如何将力量提升更快,如何吃动搭配,如何快速省力地减肥,如何快速达成女孩喜欢的身材标准,如何更省力地瘦身,如何用吃代替运动,用户爱看哪些抖音账号,02,chapter,男粉多,筛选全抖音排名前列的运动健身类账号,健身类抖音账号分析,大肌肉块的健身男，各种高难度健身动作，吸引年轻男粉更多,健身类抖音账号分析,身材好的比基尼小姐冠军，秀身材为主，男粉更多,健身类抖音账号分析,颜值高的爱健身女孩，内容更贴近现实生活，年轻男粉多,健身类抖音账号分析,纯粹讲解专业健身要领，吸引男女专业健身人士,秀瑜伽为主的纤瘦女孩，内容方向针对女性，但男粉比例奇高,健身类抖音账号分析,健身类抖音账号分析,分享减肥知识，招募减肥训练营参加者，面向所有减肥群体,女粉多,筛选全抖音排名前列的运动健身类账号,健身类抖音账号分析,只教专业瑜伽，一男一女动作讲解，吸引女粉为主,健身类抖音账号分析,分享女性健身、瘦身知识，亲身例子示范，女粉比例超高,健身类抖音账号分析,少见的长视频讲解瘦身知识，颜值身材俱佳，女粉偏多,健身类抖音账号分析,饮食角度教减肥，倡导“放纵减肥法”，女粉比例超高,针对生产后的女性减肥群体，男性视角讲解，女粉比例超高,健身类抖音账号分析,健身类抖音账号分析,亲身教学瘦身技巧，局部瘦身分拆讲解，女粉比例超高,小结,专业健身人士,普通健身群众,男性,女性,男性,女性,从其他抖音账号得出结论，他们关心什么？,他们更关注：,专业人士中的佼佼者身材好的健身女性,她们更关注：,专业健身教学账号,身材好的健身女性,他们更关注：,身材好的健身女性,身材纤瘦的瑜伽女孩,分享减肥知识的账号,她们更关注：,分享或带领瘦身训练的账号（相对轻松）,分享女性减肥知识的账号,总结,内容,健身类内容较为局限，大部分账号已经枯竭，因此多采用剪辑和特效的方式弥补内容的空洞乏味，尤其是知识分享类账号，由于内容瓶颈导致数据起伏不定,人设,抖音娱乐属性强，用户的娱乐需求远远强于学习需求，因此“表面文章”,即高颜值、好身材，永远是短视频平台获取关注的基础，在此基础做加法才更容易成功,形式,健身类短视频通常时间较短，,8s,左右的“破播放”短视频极多，一方面是内容匮乏所致，另一方面也是健身博主的身材和颜值更适合快节奏的超短视频呈现，并提升完播率,如何做自己的矩阵,03,chapter,专业健身人士,普通健身群众,男性,女性,男性,女性,如何将身材练得更有型,如何高效减脂,如何吃动搭配,如何将肌肉练得更大块,如何将力量提升更快,如何吃动搭配,如何快速省力地减肥,如何快速达成女孩喜欢的身材标准,如何更省力地瘦身,如何用吃代替运动,总结用户共性,对健身关注点,抖音关注点,他们更关注：,专业人士中的佼佼者身材好的健身女性,她们更关注：,专业健身教学账号,身材好的健身女性,他们更关注：,高颜值、身材好（纤瘦即可）的健身女性,分享减肥知识的账号,她们更关注：,分享或带领瘦身训练的账号（相对轻松）,分享女性减肥知识的账号,一句话总结,谁,NB,看谁,男女都一样,谁专业看谁,带着一起练,谁好看看谁,养眼减肥,谁无脑看谁,省心最重要,抖音矩阵思考,专业健身人士,普通健身群众,男性,女性,男性,女性,暴躁张老板,现有账号,谁,NB,看谁,男女都一样,谁专业看谁,带着一起练,谁好看看谁,养眼减肥,谁无脑看谁,省心最重要,矩阵主账号,品牌核心阵地,酷、炫,极致秀肌肉,竞品号,我们的差异化方向,保留：秀肌肉,新增：找噱头,好身材,+,专业,教学居多,保留：一起练,新增：怎么吃,高颜值、好身材作秀,快速减肥,保留：高颜值,+,好身材,新增：强互动,用吃代替动,省心式减肥,保留：省心减,新增：展效果,现有内容拆解细分，强化健身场景感，凝练视频内容,抖音矩阵建设,专业健身人士,男性,保留：秀肌肉,新增：找噱头,人设,：大肌肉块专业健身人士，精通专业健身领域各种知识，力量强，善于挑战（限男性）,出镜人物要求,：身材非常强壮，颜值中等以上最佳，有一定镜头表现力,发布内容方向,：进行各种力量挑战，例如：挑战街头掰手腕战胜,100,人；挑战,5,分钟搬砖一吨；挑战正拔垂杨柳（可以用工具搞笑结尾）,植入方式,：挑战间隙休息时补充能量过程中自然露出（增肌粉、蛋白粉等）,视频长度建议,：,15s,左右,发布频率,：,3-4,次,/,周,账号名称建议：,正拔垂杨柳,海哥移山,抖音矩阵建设,专业健身人士,女性,保留：一起练,新增：怎么吃,账号名称建议：,吃动搭配专家小敏,练不壮吃不胖,人设,：专业健身教练，有专业健身教练背景或获奖纪录最佳，既能带着练也能教如何吃（女性最佳）,出镜人物要求,：身材线条出众，无需“金刚芭比”，只需凹凸有致，不超出大众常规认知，颜值不太低即可,发布内容方向,：,50%,内容为专业训练教学，例如：冬季燃脂新方法；全网首套美指操；另外,50%,为如何用吃来配合锻炼，例如跑步,40,分钟后最适合吃哪些食物；贴秋膘的季节怎么吃既解馋又不增脂,植入方式,：推荐吃的时候自然露出（减脂糖、蛋白粉）,视频长度建议,：,15-30s,左右,发布频率,：,3-4,次,/,周,抖音矩阵建设,普通健身群众,男性,保留：好身材,新增：强互动,账号名称建议：,阳光妹妹,陪你瘦下来,人设,：爱运动的阳光女孩，与男性伙伴一起健身，一起成长，爱与粉丝互动,出镜人物要求,：颜值高、身材纤瘦（符合普通大众审美），即“白瘦美”。有较强的互动能力，可纯可欲,发布内容方向,：强互动的健身相关内容，,50%,为自己做简单健身动作，,50%,为与粉丝同框。每次发布自己的健身动作后，邀请粉丝在指定话题下发同步动作，从,UGC,中选择一个发布同框视频,植入方式,：个别视频中穿插短暂露出（液体左旋等）,视频长度建议,：,10s,左右,发布频率,：,4-5,次,/,周,抖音矩阵建设,普通健身群众,女性,保留：省心减,新增：展效果,账号名称建议：,张教练带你瘦,不去健身房的杨小姐,人设,：教你省心减肥法的教练，有亲身减肥经历传授,出镜人物要求,：身材较好，最好有曾经肥胖的对比状态,发布内容方向,：发布各种超简单的减肥示范，例如：坐办公室随时能练的瘦腿法；上班路上,5,分钟能做得地铁减肥法等等。每次锻炼后用实物（例如一块榴莲）展示本次运动消耗热量，暗示又可以多吃美食,植入方式,：实物展示时自然露出（减脂糖、纤维粉等）,视频长度建议,：,15-30s,左右,发布频率,：,3-4,次,/,周,抖音矩阵思考,现有账号,暴躁张老板,【,调整建议：内容,】,从辟谣改成对谣言发火，减少科普性，提升情绪共鸣感，将健身房的器材当做发泄目标，边健身（例如打拳击木桩）边说出抨击谣言的信息，进行软科普,【,调整建议：场景,】,从办公室更换至健身房，场景更有代入感,【,调整建议：时长,】,建议调整至,15,秒以内，将长内容拆解、精炼，变成更精华的短内容，提升完播率,目前困难：辟谣类内容审核难，间接影响更新频率,账号吸引粉丝年龄偏大，活跃度有限，地域也较局限，初步判断过往内容尚未进入更大的流量池,不定期安排热源所运营帐号矩阵成员中粉丝过万、数据较好的帐号与矩阵账号互动引流；,资源置换,社群扩散,筛选具有爆款潜力的视频，进行社群转发推流，平均每月覆盖,10,个社群,运营传播,1,、,数据报告,：阶段性,（月度,&,季度）,提供包括粉丝,、,点赞,、,评论,、,转发相关数据，活动情况，粉丝增长情况,；,2,、,策略诊断,：每季度复盘运营数据，提供一次策略咨询，对现有运营策略进行诊断；,3,、,活动策划,：,每月提供至少,2,次主题内容、活动策划（仅策划，执行另提预算）,4,、,专员对接,：专属项目客户服务客户，解答客户需求,；,5,、,工作汇报,：定期进行项目沟通会，解答客户需求,。,服务机制,所有服务人员均为专业化团队，有丰富的短视频拍摄经验,拍摄人员配置,导演,1,名、摄影,1,名、灯光师,1,名（单机位）,拍摄设备,摄影设备,(,佳能,5D,或是索尼,A7M3+,全套镜头组,+,三角架,+,手持稳定器,+,滑轨,+,延时摄影套装,+,小蜜蜂,),演员及服务人员,唯一主角建议客户方提供，便于长期使用。配角演员根据实际需求提供。化妆师根据实际需求配备。,脚本策划,撰写脚本，以及封面文字的其他文案,账号运营人员,按规范流程进行发布、评论等操作；按排期推进脚本、拍摄工作；按周期提供复盘总结,后期制作,负责剪辑视频，按流程输出,A Copy,和,B Copy,服务标准及执行团队,一次性提交每个账号,一周的脚本,客户审核,拍摄,1,天,3,个工作日,2,个工作日,视频剪辑,初版提交,视频剪辑,调整版提交,2,个工作日,短视频运营日常工作通常提前,1,周半进入筹备期，以此为周期不断循环,短视频,日常运营,前期筹备大约,2,周左右,之后进入上述运营周期,工作排期规划,项目预算,04,chapter,预算（单个账号预算分解）,服务类别,计划进度,项目,内容,内容说明,参考报价,运营前策划,3,天,运营团队,组建专业运营团队，负责服务期内的一切运营工作,包括（策划、编导、摄影、剪辑、运营）等不低于,5,人团队,根据实际需求给出打包价格,竞品分析,采集竞品运营方案,对竞品内容运营方案分析,定位分析,对客户做定位分析定制策划案,确定帐号定位，人设、风格的包装,账号基础建设,1,天,头图设置,帐号头条更换,账号内页头图设计及上传,帐号提权,快速提高账号权重,人工手动对账号进行维护提高账号权重（俗称养号）,内容制作,全程,视频原创脚本,根据运营期定制不同的视频内容,每条视频提前制作脚本，深挖创意亮点,1000,元,拍摄团队,专业的摄影团队,导演,1,名、摄影,1,名、灯光师,1,名、场务助理,1,名,6000,元,/,天,拍摄器材,专业的摄影器材,摄影设备,(,摄像机,+,全套镜头组,+,三角架,+,手持稳定器,+,滑轨,+,延时摄影套装,+,收音设备等,),3000/,天,拍摄场地,提供脚本中所需的拍摄场地,拍摄场地以生活、办公场地为主，如需影棚、影视基地等大型场地价格另算,根据实际需要确定,演员,员工客串,形象气质符合的员工作为演员，适合做群众演员,客户提供,业余演员,受过演技方面教育，拥有一些演技基础，适合做配角,1000,元,/,天,专业演员,演员均来自北影、中传等科班院校，拥有一定的演技，可以做主角,2000,元,/,天,服化道,服装,根据剧情需要为演员提供服装（也可客户自备）,500,元,/,套,化妆师,负责拍摄现场的演员,/,模特妆发，根据具体需求确定是否需要,2000,元,/,天,道具,根据剧情需要提供拍摄道具（也可客户自行提供）,根据实际需要确定,视频剪辑,粗剪,根据脚本对视频进行简单的剪辑、配乐等包装,1000/,条,精简,根据脚本对视频进行精细的剪辑包装，包含特效、音效等,2000/,条,热点跟踪,跟踪平台热点及实时热点进行视频内容制作,跟踪官方主推热点，及用户自制热点，实时策划制作内容，保证实效性,日常工作,预算（单个账号预算分解）,服务类别,计划进度,项目,内容,内容说明,参考报价,账号日常维护,全程,引导关注,引导粉丝主动关注,利用话术，文案，互动引导粉丝对账号进行关注,打包服务价，根据实际工作量决定,引导点赞,引导粉丝主动点赞,利用话术，文案，互动引导粉丝对账号进行点赞,引导转发,视频转发维护,利用话术，文案，互动引导粉丝对账号进行视频转发,粉丝互动,针对留言进行互动和指向性回复,维护粉丝留言，提高粉丝互动粘性，利用评论做品牌营销,内部流量,特殊渠道提高视频推荐,提高账号基础流量曝光，得到内容推荐,KOL,导流,合作达人导流,通过达人对运营账号进行关注，点赞，评论等方式，引导粉丝关注,客户售后对接,全程,数据报告,运营报告,包括粉丝，点赞，评论，转发等相关数据，活动情况，粉丝增长情况,对接专员,日常维护专员，视频拍摄指导老师，文案,服务客户，解答客户需求,工作汇报,根据需求定期会议交流，电话会议，沟通后期运营方向内容,情况沟通，解答客户需求,整体预算及阶段性,KPI,专业健身人士,普通健身群众,男性,女性,男性,女性,暴躁张老板,现有账号,第一季度,第二季度,第三季度,第四季度,粉丝量：,5W,预算,5,个账号均按,1,位演员、单机位计算,粉丝量：,5W,粉丝量：,12W,粉丝量：,20W,粉丝量：,30W,粉丝量：,12W,粉丝量：,20W,粉丝量：,30W,粉丝量：,10W,粉丝量：,25W,粉丝量：,50W,粉丝量：,80W,粉丝量：,10W,粉丝量：,20W,粉丝量：,35W,粉丝量：,50W,粉丝量：,3W,平均,6,万元,/,个账号,12,个月,5,个账号,=360,万元,粉丝量：,10W,粉丝量：,20W,粉丝量：,35W,*以上报价不含税,