营销管理培训—企业网络营销战略策划培训课程大纲.doc

营销管理培训—企业网络营销战略策划培训课程大纲

培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训讲师：程浩然
培训对象：企业中高层管理者
授课风格： 程老师的演讲互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，并能充分调动学员的情绪，总是给学员留下值得回味的语言和观点;课程注重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易学易懂，学以致用，程老师在培训中充分启发受训学员，使学员在培训中真正的能够认识自己，发现自己，从而产生改变的行动。

培训背景：市场营销学培训课程您将学习到:包括营销原理、市场调研、需求分析、营销组合、国际营销、市场营销的新领域与新概念等市场营销理论、策略和方法。

课程安排：—课程大纲内容概括
一、 网站，网络营销和电子商务
1 网络营销就是在网上卖东西的技术
2 电子商务是在网上卖东西的整个过程
3 网站是电子商务的最主要场所，也是网络营销最主要的工具
分享：流程管理培训的新金科玉律！
流程管理深度剖析:疑难问题与解决对策
流程管理内训解决之道:案例延伸与对策分析

二、一个营销策略发挥到极致
1 各种网络营销手段都能成功
2 网络营销手法的选择
3 最重要的是坚持

三、—之后续销售概念和应用
1 获得第一次客户信任成本最高
2 赔本获得客户也能最终赢利
3 后续销售实例
4 与客户保持联系

四、提升（upsell）销售概念和应用
1 用户已经掏出钱包的时候
2 网上提升销售的方式
3 提升销售不要惹人烦
分析：企业如何贯彻流程管理全过程？
分析：流程管理培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团流程管理咨询方案案例研究

五、 网络品牌与网络营销
1 什么是网络品牌
2 产品同质化必然要求品牌
3 多媒体技术促进网络品牌
4 网络品牌的最高追求
5 品牌首先是好的产品
6 网络品牌的建立

六、 长尾理论与20/80定律
1 什么是长尾理论
2 20/80定律
3 长尾与网络营销

七、 创意是网络营销的核心竞争力
1 没有创意就没有眼球
2 网上创意爱情故事
3 怎样创意
案例：麦当劳的流程管理UP计划
分享：流程管理培训师一句话说清楚流程管理

—总结。更多有关销售方面的课程进入：网站。
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