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大学生创业计划竞赛计划书

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XXXX第四届”挑战杯”大学生创业计划竞赛计划书

XX有限责任公司

团队名称:
XX团队

目 录

一、 执行总结 1
1.1综述 1
1.2公司 1
1.3市场 1
1.4营销策略 2
1.5生产管理 2
1.6投资与财务 2
1.7组织与人力资源 2
二．项目背景 3
2.1 产业背景 3
2.2 产品概述 4
2.3 产品的竞争力 4
2.4 产品的先进性分析 5
2.5 产品市场调查与竞争能力预测 5
三．公司战略 6
3.1 公司概述 6
3.2公司使命与目标 6
3.3公司宗旨 6
3.4战略分析 7
3.4.1行业战略分析 7
3.4.2发展战略规划 7
四．市场机会 8
4. 1市场需求 8
4. 2市场前景 8
4.3市场冲击 9
4.4市场特征 9
4.5竞争分析 9
4.6 市场细分 10
4.7潜在市场容量 10
4.8市场调查 10
五．市场营销 11
5.1目标市场 11
5.2产品 11
5.3价格策略 11
5.4 品牌策略 11
5.5促销 11
5.5.1 权威认证 11
5.5.2宣传报道 11
5.5.3广告 12
5.5.4人员推销 12
5.5.5销售促进 12
5.5.6 建立公司的IBS( Internet Business System) 12
5.5.7 公益活动 12
5.6 销售渠道 12
5.7 推策略 13
5.7.1 建立高新技术开发区 13
5.7.2 人员推销 13
六．公司管理体系 13
6.1 公司性质 13
6.2 组织形式 13
6.3 人员配置( 其中包括团队介绍) 14
6.3.1团队名称 14
6.3.2团队成立时间 14
6.3.3团队宗旨 14
6.3.4团队目标 14
6.3.5创办人 14
6.3.6核心成员 15
6.3.7初期组织结构示意图( 此处的图最好重画, 不规范) 15
6.3.8团队核心结构 16
6.4创新机制 16
七．生产管理 17
7.1 厂址选择 17
7.2 核心产品 17
7.3 生产工艺流程 17
7.4 生产模式 22
7.5 生产要求 23
八、 投资分析 23
8.1股本结构与规模 23
8.1.1股本结构 23
8.1.2规模 23
8.2资金来源与应用 23
8.2.1资金来源 23
8.2.2资金的应用 23
8. 3 投资收益与风险分析 24
8.3.1产品的市场环境分析: 24
8.3.2市场需求的研究 25
8.3.3竞争对手的研究分析 25
8.4投资净现值 26
8.5产品成本分析 26
九．财务分析和预测 26
9.1主要财务条件假设 26
9.2资金的来源和使用 27
9.3成本费用管理 27
9.4主要财务报表 27
十．机遇与风险 28
10.1 机遇 28
10.1.1 节能优势 28
10.1.2 市场优势 28
10.2 挑战 29
10.2.1利润空间缩水 29
10.2.2需求量下降 29
10.3 解决方案 29
10.3.1经过更先进的管理模式和技术上的革新来降低制造成本 29
10.3.2提高在同类行业的市场占有率 30
附录1财务报表 31
1-1现金流量表 31
1-2资产负债表 32
1-3利润表 33

一、 执行总结
1.1综述
公司创办初期将注册成立为有限责任公司, 取名为xx有限责任公司。公司注册资本: 120万人民币, 采用”公司+基地+农户”的经营模式,基地在美丽的xx高新技术开发区, 以技术开发为导向, 致力于智能温控电风扇的生产﹑研究﹑开发﹑销售和售后一条龙服务。公司以广大的农村朋友为销售主体对象、 充分考虑节能环保人士以及老幼人群, 结合高校研发力量, 推进高新技术成果的产业化。
公司注重短期目标与长远战略的相互结合, 成立初期主要生产智能温控电风扇——随外界环境温度变化自动调节风速, 减少感冒和空调病的发生率, 具有智能、 健康、 廉价的优势。该风扇针对以往不能控制风速的情况, 解决过去同类产品性价比过低、 产品功能单一、 性能不稳定的问题, 同时能够减少空调带来的诸多环境问题; 满足风扇工业向大型化、 系统化、 专业化和高档化方向发展。
公司将以此为基础, 确定中长期目标, 采用现代的信息化经营管理模式, 有效整合公司产供销全过程, 建立一个包括研发、 生产、 销售和售后的专业化电子公司——生产更多的环保节能产品, 满足更多顾客需求, 最终成为一家多样化经营的节能环保电子产品开发公司。
1.2公司
xx有限责任公司是响应近年国家鼓励中小型企业发展措施的拥有自主知识产权的独立公司。致力于生产智能电风扇, 凭借着自己的核心技术—随外界环境温度变化自动调节风速, 切实为消费者着想, 以弥补空调对人体伤害的不足, 而且产品价格为广大消费者接受, 发掘城乡潜力市场。公司宗旨是智能控温、 健康、 节能、 环保。
1.3市场
近年来, 随着空调业的价格水平不断下降, 其风头早已超过了风扇, 但空调的强大制冷效果以及高耗电量、 且封闭空间的弊端, 使得传统的借助空气流动降低热量但通风效果和功耗低的风扇依然存在很大的市场。由于当前市场上大多数电风扇依旧是传统型的电风扇, 只是会只是能做到纳凉的作用, 而对于在节电节能方面还有很大的不足, 我公司生产的温控型节能电风扇完全符合此类条件, 避免了在不同条件下, 不同温度是电风扇的过度耗能, 因此我公司产品问世将促进电风扇产业界的一大改革, 促进整个行业的环保升级。
1.4营销策略
从消费者的购买力、 消费心理、 文化素质水平、 保健意识、 品牌意识等诸方面综合分析, 我们把早期目标市场确定在农村, 目标客户为该地区的农民, 产品能够为农民带来方便, 经过我们的温控风扇, 能够很好的帮助农村朋友减少感冒的可能性。当我们做出成绩以后, 然后生产更多的电子产品, 将目标市场在逐步扩大到城市直至全国, 最后打入国际市场。选择智能温控风扇为产品名称, 选择农村朋友为产品标志, 表示我们公司将提供节能减排的产品, 经过智能模式为人们提供凉爽氛围且能够减少生病的可能性, 对老幼群体来说, 这是福音。
1.5生产管理
公司是大学生团队创业的公司, 公司职务围绕团队成员设计, 形成公司工作团队。并对工作团队实行自我管理为主, 充分发挥我们同龄人的自主性和创造性, 使公司充满活力。在深入”温控”应用领域的同时, 努力拓展产品市场。
我公司拥有综合性的人力资源, 创业团队成员来自各个系的不同专业, 有着扎实的专业知识功底和较强的创新能力以及团队协作能力, 这将成为公司的诞生和发展的中坚力量。
随着企业组织的发展, 公司处于组织成长的初级阶段, 此时, 公司将面临这各种各样内在与外在的威胁, 我们需要在公司发展短期内聘请更多的专业人员, 壮大公司力量, 实现所有权与经营权分离, 使公司管理正规化, 高效化。我公司打算在企业成功运营的第二年, 高薪聘请一名高级技师, 带领我们的技术团队优化温控产品而且向绿色节能领域发展。在企业成功运营的第三年, 高薪聘请一名专业的业务经理以协助扩大经营业务, 将产品推向更广阔的市场。
1.6投资与财务
有收益必然存在着风险, 收益与风险两者相辅相成, 两者关系密切, 在投资中只有将风险降到最低才能将收益达到最大化, 于此同时才能给公司创造最大的经济效益和财富。在市场经济主导的经济大环境下公司产品能否及时的对市场需求做出敏捷的反应直接关系到企业的生存。故一个项目或是产品在投入只用之初要做好市场投资环境的分析。
xx公司的性质是有限责任公司故其不能公开的募集股份, 也不能发行股票, 因此其资金来源均是由初始创办人即股东自己出资筹集, 而且根据股东自己的出资金额对公司承担责任。在公司成立之初各股东即要将资金缴足。公司厂址设立在xx高新技术开发区, 企业享受三年免征税款。即从公司盈利开始的前三年免征所得税。
1.7组织与人力资源
公司初期的组织结构由总经理、 财务部、 生产部、 营销部、 技术部、 人力资源部、 售后服务部组成。公司是大学生团队创业的公司, 公司职务围绕团队成员设计, 形成公司工作团队。并对工作团队实行自我管理为主, 充分发挥我们同龄人的自主性和创造性, 使公司充满活力。在深入”温控”应用领域的同时, 努力拓展产品市场。
我公司拥有综合性的人力资源, 创业团队成员来自各个系的不同专业, 有着扎实的专业知识功底和较强的创新能力以及团队协作能力, 这将成为公司的诞生和发展的中坚力量。
二．项目背景
2.1 产业背景
电风扇是一种每家每户都有的常见的家庭电器, 当前随着全球气候异常, 人们为了追求更加舒适的生活条件而选择使用空调来代替电风扇。而众所周知的是, 空调对于地球的环境是有害的。日前, 据可靠数字统计, 每年中国生产5000万台空调, 需要用5万吨的制冷剂, 而中国当前采用的R22制冷剂的空调, 每年会排放到大气中的污染物有几十万吨的量, 由于这种制冷剂是含氟的, 因此对大气和环境将造成巨大的影响。另外, 经常吹空调的人群, 身体健康多少会受到一定的影响, 大家所书熟知的空调病就是危害之一。在封闭或相对封闭的空调环境中, 空气流动性较差, 造成室内空气中的氧气含量不断降低, 同时室内积累的毒气导致室内空气质量不断下降。另外, 房间密闭性强, 阳光照射不足, 室内温度、 湿度特别适合病菌的繁衍、 生存, 这些都对人体健康构成了严重的威胁。
至于市场还不成熟的其它产品, 比如空调扇, 比如环保空调, 要么价格高, 要么技术不成熟。
近几年来, 随着空调行业的迅速发展, 空调价格的大幅度”跳水”, 电风扇行业曾被普遍被认为是”夕阳产业”。然而电风扇却在 真正显示了其巨大的市场潜力。从外销的情况来看, 电风扇的出口金额达到了15亿美元, 同比增长率达到了21.3%, 占整个家电出口的11.36%。面临空调的普及和流行, 电风扇却没有随之而淡出市场, 近两年来反而出现了市场销售反弹的态势, 在内销市场上, 销量也突破了5500万台。
以来, 随着中国经济稳步回升, 居民收入水平持续提高, 消费者信心将继续恢复。同时, 政府为进一步刺激消费, 继续保持对家电类消费的刺激政策, 预计家电”以旧换新”的进一步推广将推动下半年消费的增长。今年消费名义增速仍将保持在17-18%, 预计消费拉动GDP增长5个百分点左右。
电风扇不但早已普及, 而且需求量也已受到了空调的制约, 尽管如此, 电风扇的市场容量却远远还没有饱和。调研结果显示, 选择电风扇的部分消费者是基于价格因素才购买的; 电风扇的功能和外观因素占到了主导消费者购买因素的51.5%, 起到了较大决定作用。我们从以下几个方面来说明:
1、 电风扇和空调之间本身就存在着较大的功能性差异, 由于空调主要是”降温”, 而电风扇则是”自然防暑”和”通风”。因此, 电风扇利用其自身区别于空调的效果, 拥有着固定的用户群。
2、 近几年来, 电风扇的外销量一直呈现稳中有升的态势, 而且在销售数量上也成倍的超过了空调, 在 的电风扇市场增长速度超过了20%, 科龙、 格力等大家电企业也扩大了在电风扇上的投入, 在出口数量上, 电风扇是空调整机的10倍, 特别在近几年电风扇的销量大幅上升。
3、 由于”城市夏季电力紧张”的问题, 许多城市都采取了相应的节电措施, 而空调则被视为电力紧张的重要原因。客观上来说, 电风扇市场仍会具有巨大的市场潜力。
4、 中国三级市场、 农村容量大, 由于电风扇市场主要针对农村市场, 有资料表明, 当前农村市场电风扇的使用率只有45.21%, 因此, 农村市场依然是以后电风扇市场的主要市场。
5、 中国消费者的消费观念比较”务实”, 总认为电风扇是实用品、 空调是奢侈品, 特别老年消费者和农村消费者, 从这个角度来讲, 电风扇依然存在着巨的市场。 总的来说, 电风扇市场呈现了增长性极快的发展态势, 国内电风扇市场因其具有区别于空调的明显自身优势, 因此依然存在着可观的发展潜力。
我们就针对大部分农村群众的购买力还不够高, 她们宁愿选择价格低昂的电器想法的, 决定制作这一较为简易的智能温控电风扇。
所谓智能温控电风扇, 就是在普通电风扇的样式下增加一个经过温度传感器控制风速的功能。设想在白天夜晚温差较大的今天, 人们在入睡时不能及时关闭电风扇而造成感冒的事是常有发生的。即使使用了看似危害不大的电风扇来纳凉也难以保证健康的使用方法, 而我们的智能温控电风扇能够在夜晚时选择智能模式以此来达到智能健康的纳凉效果。
2.2 产品概述
智能温控电风扇在初期阶段我们将一个普通电风扇改造为两种模式的智能改造风扇, 这种智能改造风扇还是比较简易的, 我们经过单片机来实现温控目的。利用温控模块控制电压以达到控制风速的效果。温度的采集是经过DS18B20( 温度传感器) 直接读取室内环境温度, 经过软件实现对人体最适宜的风速的控制。
我们的产品在投入生产制作后得到的是一种智能健康美观兼具的创新科技型电风扇, 简易、 实用、 廉价。归类于功能型电风扇的一种。
2.3 产品的竞争力
我们的风扇主要是面对购买力还不是很够的农村进行销售的, 该产品具有智能、 健康、 廉价的优势。该产品相对于空调有电风扇的优势, 而相对于电风扇又有比电风扇更为科学的创新点。从价格上来说比电风扇高不了多少, 而又比空调高很多, 作为一种简单的改变, 我们只是将温控作为一种高科技而又廉价的卖点。
在今天竞争依然激烈的电风扇领域, 各类生产厂家打出各式各样的牌来吸引消费者的眼球。变色色面板、 工笔画花纹、 超薄造型、 滑盖设计、 彩色LED显示……各种风扇的外观设计比以往更加时尚, 令人耳目一新。机身颜色不再只有传统的银色、 白色, 而多了宝蓝色、 酒红色、 香槟金等家电产品的流行色彩。外观设计也紧跟潮流, 空调扇注重超薄外形, 在面板上采用新工艺, 还嵌入触摸按键、 数码显示屏等, 就连传统的落地扇也拥有玻璃底盘、 清新花纹等亮点。
除外观造型刮起时尚风, 电风扇的功能也更加多样化、 人性化, 从简单的消暑降温发展为全方位的健康呵护。今夏很多新产品都加强了健康功能, 例如, 负离子清新、 抑霉抗菌、 加湿等功能, 为用户营造更加健康舒适的居家环境。在风速、 风类上也提供更多人性化选择, 有自然风、 睡眠风、 海湾风等各种模式, 让用户根据需求随心设定。另外, 还有睡眠静音模式、 节能模式、 智能电子幕帘、 冷暖一键切换等贴心设计, 令用户拥有更加舒心的使用体验。消费者越来越注重健康, 产品的各种健康功能因此受到了认可, 很多顾客会直接询问产品”有没有负离子功能”、 ”有没有睡眠模式”。就像买空调一样, 消费者买风扇不会只问价格, 对功能和实用性更加关注。
对于大多数农村消费者来说, 买电风扇最重要的是实用, 花哨的外表固然是一种卖点, 针对还处于实用为主的农村消费群众而言, 这方面的出价固然会被压低。我们的风扇在功能需求上尽可能做到最符合消费者的程度, 作为一种智能化的高科技产品来满足消费者的新要求。电风扇功能的区别全面满足消费者的个性化需求, 将是家电产品成熟的标志。家电企业日益重视高端产品的开发, 经过技术创新来为传统产品增值, 因此个性化产品正不断涌现。细节处的改变完全可能进一步满足消费者更新换代和产品升级、 追求时尚的需求。
渠道细分是国内经济发展和消费水平提高的必然结果, 随着收入水平、 消费水平差异的拉大, 中高收入阶层的消费需求一定会引起经销企业的重视, 适应高收入阶层的家电销售场所作为一种销售形式上的补充, 早在在一级城市出现并得到进一步发展。然而人们关注度不够的滴消费群体也是市场的一部分, 我们的产品就是想在这一有所空缺的市场上加以填补并实现新产品的推广。
2.4 产品的先进性分析
人性化关怀是我们产品的最初构想。我们的产品的优势在于尽可能地降低成本以功能实用化来打动消费者。本产品使用的单片机等技术内容廉价实用, 消费者也能很容易地理解该产品的实用性, 相比于同类产品, 我们考虑到了一些往往被忽略的消费群体, 而且尽可能地为了她们专门制作的一种既适合她们使用又适合她们消费的新产品。除此之外我们产品的技术创新是很多电风扇厂家没有想过或者没有打算去实现的功能创新, 这一技术创新完全能够作为我们的产品走入广大市场的第一步。
2.5 产品市场调查与竞争能力预测
我们将空调、 普通电风扇、 功能性电风扇作为对比性内容做了一份调查问卷, 并经过网络邮箱等途径进行了调查, 面向对象主要是大学同学, 再由她们向农村消费群体进行扩展调查所得到的结果。
调查问卷内容如下:
1.请问您在夏天时使用的电器最多的是电风扇还是空调?
A电风扇 B空调
2.您觉得电风扇和空调哪个更实用?
A电风扇 B空调
3.相比于市场上的功能型智能电风扇, 您愿意选择普通电风扇还是功能型电风扇还是空调?
A功能型电风扇 B普通电风扇 C空调
4.您觉得功能型电风扇的消费制约条件是什么?
A价格 B实用性 C科技含量
5.如果夏天不用空调的话, 夜晚您会让电风扇一直开着吗?
A会 B不会
调查结果显示, 我们之前的分析预测很大一部分是正确的, 农村消费群体对于夏季使的电器更看重价格、 实用性, 而且最后一个题很好地暴露出来了大家的健康生活习惯问题, 我们的产品很好地解决了这个问题, 从即使价格方面考虑, 在成熟的工艺下我们的产品也是远远低于空调而且不会高普通电风扇很多的。由此看来, 我们的产品创意还是很有市场的, 相信在未来能很好地填补市场空缺并得到消费者的认可的。
三．公司战略
3.1 公司概述
xx责任有限公司是响应近年国家鼓励中小型企业发展措施的拥有自主知识产权的独立公司。公司是 开始驻于xx, 由学生组织发起, 得到学校的支持。
致力于生产智能电风扇的xx责任有限公司, 凭借着自己的核心技术—随外界环境温度变化自动调节风速, 切实为消费者着想, 以弥补空调对人体伤害的不足, 而且产品价格为广大消费者接受, 发掘城乡潜力市场。跟随中国惠农措施的年年加强, 智能电风扇主力面向农村推广。智能电风扇属于节能减排的低碳生活新产品, 符合健康消费新理念。
xx责任有限公司有着xx电子系的主力研发团队, 促使公司不断创新完善核心技术, 提高风扇性能向社会提供更满意产品; 内部管理成员聚集着经济、 管理专业优秀学生, 为公司提供着更新颖独特的新活力。在公司正式运营前学校大力提供指导老师进行各项技术、 项目、 运营、 管理指导, 同时与社会企业合作, 使公司运营有着丰富的管理经验、 坚实的技术支持、 良好的市场意识和充分的资金支持。
3.2公司使命与目标
xx责任有限公司凭借自身智能电风扇的优势, 低碳节能生产理念, 向广大农村地区推广智能电风扇、 提高农村人们的生活环境与品质, 开拓城市因空调对人体伤害存有的广大潜力市场, 。肩负着让更多的人在舒适、 健康环境中活动的使命。
3.3公司宗旨
智能控温、 健康节能
3.4战略分析
3.4.1行业战略分析
空调市场的稳定存在, 风扇这一行业一直平稳并驾在夏日的制冷市场。经过市场分析, 风扇市场状态一直平稳, 市场分布广散、 供求变化平缓、 产品种类差异小, 而且行业内企业的相对规模较大。
根据波特的竞争五力分析模型。温控责任有限公司的智能电风扇进入风扇行业的威胁并不大, 而且由于风扇市场本身的稳定性, 供应者、 顾客、 和其它利益相关者的讨价还价能力都比较持平。可是智能电风扇在将来的风扇市场定会占领半壁江山。智能电风扇的核心技术——随周围环境变化来调节自身风速、 达到控制温度的目的。比不上空调的高耗能、 长期在空调环境和强风环境下都会对人的身体健康造成很大的影响, 智能电风扇本着智能控温、 健康节能的使命, 打开广阔的风扇潜力市场的目标。它的性价比绝对高于一般风扇的性价比, 因此智能电风扇的市场竞争力也是可观的。
新进入者
产业内竞争者
讨价还价能力
顾客
供应者
讨价还价能力
替代产品
其它利益相关者
讨价还价能力

性价比

风扇市场固有的稳定性, 也是智能电风扇不得不着重考虑的问题, 起初市场的打开, 不但要做到完善的市场调查、 进行合理的市场定位与价格定位、 多渠道的营销分销计划, 做好产品宣传工作也是公司运营成功的关键。以广告获得消费者, 用消费者赢得口碑, 做到品牌, 保证公司能够长期在市场上保持较长的竞争力。
3.4.2发展战略规划
一、 初期战略发动阶段
温控责任有限公司的核心产品是智能电风扇, 核心技术是控温, 做好产品的质量控制, 积极配合市场需求进行及时产品进入市场。前期充分准备智能电风扇的宣传工作, 重点是控温特色的宣传, 获得消费者的关注。积累自身无形资产, 赢得信誉, 建立自己的品牌; 逐步收回成本, 扩大生产规模、 并着手准备深层次技术研发。
二、 战略计划与执行阶段
第一步: 进入市场, 树立品牌形象、 提高知名度, 稳定xx乃至xx地区市场, 建立健全的销售网络。
第二步: 提高品牌形象, 增加无形资产, 将产品向省外地区推广; 保证产品智能质量, 提高已有市场的占有率; 加大投资研发力度, 重视人才的引入, 提高产品综合性能, 拓展深层次市场。
第三步: 进一步完善和健全公司销售方案; 重点研制智能风扇产品, 实施多元化经营战略; 使市场占有力度逐渐居于主导地位; 将客户在使用过程中提出的意见和建议经过市场信息反馈及时有效的转化为研发目标, 做好产品追踪和服务市场。进一步扩大公司规模, 完善人才引入方案, 做好准备面向国际市以及应对互联网的发展趋势, 扩大产品的应用领域, 使产品系列化。不断升级核心产品, 同时努力开发出替代品, 跟上科技水平和顾客需求。力争形成一个产品群, 保证企业能够长期在市场上保持较强的竞争力。
四．市场机会
4. 1市场需求
改革开放30年来, 中国电风扇市场从无到有, 从小到大、 从总量快速扩张到结构明显升级, 逐步形成了有中国特色的多样化、 多层次的消费市场。电风扇市场规模比改革初期扩大了几倍乃至几十倍, 其发展成就令世人瞩目。根据《 - 中国电风扇市场需求态势与投资战略指导研究报告》指出, 电风扇作为夏季纳凉用得较早的家用电器, 曾风行一时, 后来受到空调的冲击, 其地位每况愈下。曾有人预言, 随着人们生活水平的提高, 电风扇将会退出历史舞台, 成为”夕阳产业”。但事实并非如此, 经过几十年的发展, 虽然市场日趋饱和, 但其并没有像黑白电视机一样, 因彩电的出现而退出市场。近几年电风扇行业一直处于增长状态, 涨势最为明显, 其零售量达到4922.7万台, 零售额达到100.3亿元; 在材料涨价、 经济危机、 人民币升值等各种因素影响下, 的电风扇行业依然是稳中有升, 其零售量达到近几年来的峰值; 电风扇的零售额已达到127.1亿元。由此可见, 市场成熟度颇高的电风扇行业在国内依然存在着相当大的市场容量。
4. 2市场前景
哥本哈根世界气候大会, 让中国的消费者认知了一个词——低碳。随着国家对节能、 低碳经济越来越重视, 3月1日, 电风扇也被强制张贴能效标识, 中国生产和进口的电风扇将开始实施能效标识制度, 达不到3级能效标准的电风扇一律不准生产。对于新标准实施所带来成本的提高也将影响到电风扇的整体价格, 电风扇整体的平均价格为234元, 同比上升13.0%。电风扇能效升级将不可避免的引发行业洗牌, 洗牌之后, 将导致优胜劣汰, 从而净化市场, 使行业集中度进一步提升, 也为主流企业提供更大的市场空间。电风扇行业也将借助新国标事件实现环保升级。
因此, 我公司所生产推出的温控型节能电风扇完全符合市场未来需求, 拥有广阔的市场前景。
4.3市场冲击
由于当前市场上大多数电风扇依旧是传统型的电风扇, 只是会只是能做到纳凉的作用, 而对于在节电节能方面还有很大的不足, 我公司生产的温控型节能电风扇完全符合此类条件, 避免了在不同条件下, 不同温度是电风扇的过度耗能, 因此我公司产品问世将促进电风扇产业界的一大改革, 促进整个行业的环保升级。
4.4市场特征
作为传统产业, 风扇的市场竞争一直都非常激烈, 但总体竞争格局未变。近三年来美的零售额份额大有下滑态势, 累计份额为46.9%, 而 累计份额为40.1%, 依托其强大的研发能力和品牌知名度, 以及全国性的销售网络, 使得美的仍为龙头老大; 艾美特、 先锋、 格力等位列第二, 艾美特、 先锋三年来一路表现出众, 均处于持续增长趋势; 格力 的零售量份额达到8.7%, 同比增加2.5个百分点, 零售额份额同比增加2.1个百分点。 美的、 艾美特、 先锋等主流品牌均加大了新品的研发推广, 美的、 艾美特、 先锋已分别有46、 43、 39款机型上市。 ‘世界500强企业’——海尔也瞄准了电风扇市场, 积极投放新品, 达到46款。创新是推动发展和进步的原动力, 竞争是优胜劣汰的过程。透过当今千姿百态的电风扇市场, 能够预言今后几年的电风扇市场一定会继续吹着环保、 健康和时尚风。电风扇从诞生到现在已有上百年的历史, 是最早的家用电器之一。电风扇品牌众多、 市场利润瓜分严重及真正能提高市场销售份额的新技术难以产生是当今电风扇业的现状。
4.5竞争分析
作为传统产业, 风扇的市场竞争一直都非常激烈, 但总体竞争格局未变, 当前电风扇行业在进行慢慢的改革, 但当前温控型的节能风扇并不多见。当前, 电风扇行业改变最大的要数功能的技术创新及应用。
近年来, 随着空调业的价格水平不断下降, 其风头早已超过了风扇, 但空调的强大制冷效果以及高耗电量、 且封闭空间的弊端, 使得传统的借助空气流动降低热量但通风效果和功耗低的风扇依然存在很大的市场。部分风扇企业考虑到两者之间的差异性, 就在现有的功能上借鉴并创造设计出了一些更具人性化和个性化的功能, 形成了空调、 风扇两者互补的局面, 使两者相得益彰, 共同发展。基于当前国际能源短缺, 以及国内近年来电荒频频发生的情况, 节能功能将是一个不可忽视的发展方向。因此我公司的产品必定占有很优越的市场优势。定位于空调和风扇之间的空调扇功率一般只在60－80Ｗ左右, 且兼具送风、 制冷、 取暖和净化空气、 加湿等多功能于一身, 它以水为介质, 利用物质的相变吸热规律及水的蒸发潜能原理工作, 可送出低于室温的冷风, 而内置的常规电热源, 可送出温暖湿润的风。因此, 既可避免电表跳闸的烦恼, 又有清凉畅快感觉的空调扇, 受到了广大工薪一族的普遍青睐。
4.6 市场细分
放眼市场, 各种特设功能的电风扇可谓五花八门, 各种附加的新功能, 彰显了个性, 也在无形中提高了电风扇的档次。但当前还无考虑人性化的电风扇。
4.7潜在市场容量
由于中国大多数人是工薪阶级和农民居多, 对于高价的空调及高级的电风扇无经济能力购买。在未来购买电风扇的居民包括:
1.已装有空调的人们, 会在方便、 有效、 快捷、 健康、 环保、 经济及返朴归真的感知支配下, 再选购一台电风扇, 与空调在室内分不同时间区域分别使用。
2.在许多家庭里, 人们已习惯电风扇与空调的同时使用。从空调中直接吹出的风是一股股的冷风, 它与周围的热气夹杂着吹向人体的时候, 往往令人不舒服, 此时选用一台电风扇, 电风扇的作用便如同混合器, 将空调的冷风与室内的热风经过风叶的旋转进行调和, 经调和的风温度均匀, 令人有更舒适的感受, 除此之外, 也会使人感觉更凉爽。
3.现代家用空调的使用,显然不能满足家居内几个房间同时降温的要求, 这时, 人们往往再选购一台或几台电风扇。
4.在城市中, 那些大量的青年打工一族及居住在临时居所内的人们, 由于房屋不属于自己的, 便不可能去安装空调, 于是夏季选择电风扇降温将是必然。
5.在广大农村地区或其它地区, 在旧电风扇需更新时, 由于考虑居室或房间等多方面原因, 一般不会购买空调, 而是会选购一台最好的、 应用起来最舒适的电风扇。
6.现代家用电风扇基本是人们在八十年代购买的, 电风扇的使用寿命一般是10～20年, 能够预见在二十一世纪的 ～2020年间, 将是电风扇更新换代期。
7.据中国农村家电市场联合调查研究课题组调查显示, 打算购买电风扇的农村居民家庭占5.3 %。
8.中国北部属于夏季短暂而南部属于夏季潮湿的地区, 人们一般选购电风扇来消暑去潮。
9.在国内, 国家的企事业单位, 学校、 医院及各种办公场所, 除了极少部分安装使用空调外, 其余大部分都使用电风扇。
温控电风扇在未来世纪是一种普遍而有效、 实际的降温而且能够保护人的健康产品, 有着广阔的市场, 有着众多的购买群体。
4.8市场调查
根据到2020年中国单位GDP二氧化碳排放比 减少40％-45％的约束性指标测算, —2020年, 中国综合节能投资规模将达到3000亿元。中国节能协会节能服务产业委员会估计, 节能服务产业产值有望达到800亿元, 增速将达30％—40％, 未来行业市场容量有望高达4000亿元, 发展空间巨大
五．市场营销
5.1目标市场
从消费者的购买力、 消费心理、 文化素质水平、 保健意识、 品牌意识等诸方面综合分析, 我们把早期目标市场确定在农村, 目标客户为该地区的农民, 产品能够为农民带来方便, 经过我们的温控风扇, 能够很好的帮助农村朋友减少感冒的可能性。当我们做出成绩以后, 然后生产更多的电子产品, 将目标市场在逐步扩大到城市直至全国, 最后打入国际市场。
5.2产品
前期以智能温控电风扇, 进而开发有利于更多朋友的电子产品
5.3价格策略
当前, 市场上产品的定价方法一般有两种: 一种是以产品的生产成本+计划取得的利润来核定产品价格; 另一种是以同类产品在市场中的价格为参照来核定自己产品的销售价格。
5.4 品牌策略
选择智能温控风扇为产品名称, 选择农村朋友为产品标志, 表示我们公司将提供节能减排的产品, 经过智能模式为人们提供凉爽氛围且能够减少生病的可能性, 对老幼群体来说, 这是福音。
5.5促销
5.5.1 权威认证
5.5.2宣传报道
将标准认证结果在权威杂志上公布, 另外, 我们将于各地的电子公司建立合作关系, 争取她们的支持, 经过她们在消费者心目中的地位来树立我们产品的形象, 达到扩大我们市场占有率的目的。
5.5.3广告
5.5.4人员推销
（1） 推销队伍
为克服广告促销总是无法与消费者直接做出沟通的缺陷, 我们还将采用人员推销的方式, 建立一支强有力的推销队伍, 同顾客直接进行面与面, 双向式的沟通, 从而不但建立良好的商业的关系, 而且随时针对顾客的反应及需求对我们的销售做适当的调整。
（2） 全员公关
树立企业形象
5.5.5销售促进
可在一些农村地区、 做实验, 让消费者亲眼目睹到我们的产品的优点, 引起消费者的好奇心和购买欲望。
5.5.6 建立公司的IBS( Internet Business System)
5.5.7 公益活动
5.6 销售渠道
xx有限责任公司采用的销售渠道为直销网络, 利用现有销售渠道。
直销网络 建立以xx为中心的销售网络, 将目标市场划华东、 华南、 华中、 华北、 东北、 西北、 西南七个区域, 设立区域经理。各设一名分销中心和代理商共同开发市场, 而且负责监管这一区域代理商的工作和市级网络、 县级网络的建设。销售网络建立的原则是为客户提供高效率、 有保证、 最直接的服务。
利用现有销售渠道 由于公司处于起步阶段, 销售网络正在逐步建立, 利用经销商现有的销售网络弥补自建的销售网络。尽量把经销商选择在销售网络为建或未完善的领域, 避免两者产生矛盾, 随着公司直销网络的不断完善将逐步减少经销商的销售范围, 最后形成遍布全国的直销网。在初期, 为让产品尽快投放农村市场, 公司与经销商之间可采取不收钱先入货的方法, 让产品尽快尽多的进入一些大销售网络, 从而为占尽全市场, 创品牌提供前提条件。
建立公司网站和客户资源管理库, 积极推动公司网络营销的开展, 适时开展电子商务。及时收集使用后反馈信息, 并根据情况采取相应的措施, 保证产品顺利进入市场。
5.7 推策略
5.7.1 建立高新技术开发区
在全国各地区分销中心有选择性的用我公司产品做实验, 让事实说服农村朋友, 以提高新产品的信誉, 树立企业形象, 达到宣传效果。同时让公司的推销人员与当地村委主任等有关负责人直接沟通, 提高新产品与人们传统守旧观念的亲和力。对科学文化知识水平不高的农村朋友们, 指导其正确使用本产品, 帮助她们减少夏天感冒的可能性、 提高她们的生活环境。
5.7.2 人员推销
鉴于本公司系列产品的购买决策者属各地的农村朋友, 受经营者的购买能力等各方面因素的影响, 因此, 采取人员直接上门服务的方式比较合适。
六．公司管理体系
6.1 公司性质
我们的团队名称是”xx有限责任公司”, 顾名思义, 我们公司的性质是有限公司。
首先, 有限责任公司设立条件和程序相对股份有限公司而言较为简单和灵活, 只有发起设立, 而无募集股份设立, 股东的出资额在公司成立时缴足即可。其组织机构比较简单, 公司的规模不大, 股东的人数较少, 公司的内部和外部关系比较简单 , 可采取董事单轨制进行管理, 即董事和经理由同一人担任, 实行直线领导。
再者, 有限公司的经营风险性比无限公司小, 因为股东对公司的债权人只负有限清偿责任, 即使公司破产, 也不会影响股东个人财产, 这对我们的公司组建有积极作用。有限公司股东人数较少, 各成员之间的关系比较亲密, 有利于彼此沟通情况, 协调意见, 形成满意的决策, 这也有利于我们公司的长期发展。且作为在校的创业大学生的我们, 我们没有足够的启动资金和高级的管理队伍, 起点较低, 自身条件没能达到成立企业规模较大的大型公司的标准。
因此说, 这种”有限责任公司”的公司性质很适合我们这样的在校大学生的创业团体, 有利于展示我们年轻大学生的创新能力。
6.2 组织形式
xx有限责任公司在组织结构中采取直线职能制, 有利于保证企业管理体系的集中统一。
公司是大学生团队创业的公司, 公司职务围绕团队成员设计, 形成公司工作团队。并对工作团队实行自我管理为主, 充分发挥我们同龄人的自主性和创造性, 使公司充满活力。在深入”温控”应用领域的同时, 努力拓展产品市场。
我公司拥有综合性的人力资源, 创业团队成员来自