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UNIDA信息产业公司eERP销售部eERP销售代表职位说明书

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2020年4月19日
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eERP销售代表职位说明书
一、 基本资料
职位名称
eERP销售代表
所在部门
eERP销售部
职位定员
1名
所在职系
销售/营销职系
直接上级
eERP销售部经理
直接下级

填写日期
11月2日
二、 工作描述
本岗位工作目标:
参与eERP销售项目合同签订、 协调、 收款, 以及eERP市场宣传, 扩大客户群, 开拓新市场, 负责eERP市场信息收集、 整理及汇报; 参与公司企业文化建设。
工作职责
时间百分比
发生频率
职责
任务
职责一: 完成eERP销售工作
35%

工作
任务
负责eERP项目客户跟踪, 参与商务谈判, 合同草案的制作及评审

日常
参加方案咨询会议及eERP项目投标书的编写和评审

随机
监测eERP项目实施情况, 催收款项

随机
负责客户关系管理, 挖掘客户新的需求

日常
职责二: 开拓eERP市场, 维护客户关系
25%

工作
任务
负责eERP市场信息的收集

日常
分析企业客户情况, 调查eERP市场技术发展状况, 向企业客户推荐优耐达eERP解决方案

日常
职责三: 部门内沟通交流
15%

工作
任务
定期向部门经理汇报工作

每周
协助部门经理与其它部门进行沟通

日常
职责四: 参与营造企业文化氛围, 执行、 推广和强化公司核心价值观
10%

日常
职责五: 相关工作成果和过程数据的配置管理
15%

日常
工作权限:
权限一: 项目投标的执行权
权限二: 方案及合同的建议权
权限三: 客户关系建设的建议和执行权
工作协调关系:
内部
关系
部门
岗位
协调内容
发生频率
本部门
部门经理
汇报工作
日常

销售总监助理
文档传递
日常
财务部
出纳
款项和票据交割
日常
软件工程部
项目经理
合作设计方案
随机
系统集成部
项目经理
合作设计方案
随机
外部
关系
单位
人员
协调内容
发生频率
客户
业务主管
需求了解、 技术交流、 方案洽谈
日常
政府
官员
了解动态, 建立良好关系
随机
所需记录文档:
所需记录文档
传送的部门/岗位
方案草案
部门经理
市场分析报告
部门经理
客户项目追踪记录
部门经理
客户业务资料
部门经理
相关工作成果和过程数据的配置文档
网络服务器
三、 任职资格
最低学历
本科
专业
计算机、 市场营销
经验要求
工作经验
最低工作时间
软件、 集成工程经验
12月
软件、 集成工程销售经验
6月
所需培训
培训内容
培训方式
最低培训时间
市场营销
在职
每年15天
eERP知识
在职
每年20天
沟通交流
在职
每年10天
表示能力
在职
每年10天
知识与技能
所需知识与技能
程度
市场营销知识
熟练
eERP知识
熟练
沟通与协调能力
熟练