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植物旅行家项目策划书黑马大赛

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———华南师范大学创行团队

一、 团队介绍
(一) 团队成员
Plant Traveller植物旅行家项目由华南师范大学7名本科生组成, 所学涉及经管、 公管、 法学等方面, 每位团队成员均有扎实的专业知识和良好的团队协作精神。
1.、 刘慧思。华师Enactus团队植物旅行家项目经理, 经管学院 级党支部副书记, 院团委公关部副部, 礼仪队负责人, 经管红会创始人之一和大沥大学生成长促进会的组策部副部。管理组织经验丰富。
2、 郑小冰。华师Enactus团队植物旅行家项目经理, 级法学院法志队成员, 三下乡队长。具有细密的行业分析头脑与逻辑。
3、 梁逸彦。华师Enactus团队人财部专员和植物旅行家项目专员, 经管艺术团主持队队长, 经管艺术团团街舞队副队长, 对产品设计和营销有自身独特看法。
4、 许勇运。华师Enactus团队公关部专员和植物旅行家项目专员, 公管学院第九届公关实践部干事, 高州大学生青年人才促进会队员。擅长访谈、 交谈, 思维活跃。
5、 林铮欣。华师Enactus团队技术部专员, 学生社联评议部干事, 校广播站节目部部长。担任过爱广播剧大赛颁奖晚会策划组成员。有较强的洞察力, 组织经验丰富。
6、 蔡清楠。法学院学生会秘书处干事, 校学生会学习部干事, 勤工助学管理中心百挑团队外联组组长。现为华师Enactus团队技术部专员, 院青协主要会员之一。曾作为当代大学生论坛活动负责人。策划经验、 市场调研经验丰富。
(二) 团队分工
产品部负责人: 郑小冰 成员: 梁逸彦 蔡清楠 林铮欣
销售部负责人: 刘慧思 成员: 许勇运 梁逸彦 郑小冰
品牌部负责人: 蔡清楠 成员: 刘慧思 林铮欣 许勇运

二、 执行摘要
(一) 团队概览
ENACTUS是一个全球性的以在校大学生为主体的商业实践社团, 经过教育和帮助社区中的民众而提高人们的经济收入, 改进人们的生活质量, 从而使社会变得更加和谐。
Plant Traveller植物旅行家项目由华南师范大学6名本科生组成, 所学涉及经济、 管理、 法学等方面, 每位团队成员均有扎实的专业知识和良好的团队协作精神。同时, 在一些核心环节, 我们将经过关系请教顾问、 聘请专业人士和外包咨询公司等方式来增强力量。而且已经邀请到学校资深教授为我们的商业顾问, 为我们提供咨询。
(二) 商业概念
本团队定位既是本社会企业管理者、 策划者, 可是与传统的模式不同, 我们也是一个第三方资源整合者, 不单纯的索取投资开办公益项目, 做全新资源整合公益商业模式
(三) 产品服务
1、 主打产品: 多肉盆栽, 包括小型多肉单品、 创意组合、 微景观、 环保系列产品。
2、 延伸服务: 多肉DIY、 亲子体验服务、 绿植知识讲堂、 售后咨询等。
(四) 市场分析
1、 学生消费群体: 广州大学城拥有10座高校, 拥有40多万庞大的学生人口, 而这其中大多数学生拥有着一定的消费能力, 她们注重身心健康, 生活品质, 对高质量的生活以及产品有向往感, 同时非常富有爱心。
2、 中、 高等白领消费群体: 广州白领人群已接近六百万, 白领作为中高端消费的中坚力量, 注重高品位的办公室装扮和家居装饰, 因此小巧可爱的多肉植物深受白领欢迎; 同时白领们收入高, 消费能力强, 认同环保理念, 对于公益有比较强烈的责任心, 是销售的重要人群。
3、 潜在顾客: 一些关注公益关注绿色植物的人群
(五) 财务计划
Plant Traveller项目成立初期, 以一个社区一个季度( 三个月) 为单位, 五个季度的资金主要用于构建项目投资规划固定资产( 1250元) 、 经营性流动资金的垫支(3650元)和材料成本费用( 29000元) , 合计33900元。
在团队传承下来的1800元项目基础资金和做好充分的准备下, 我们积极参加各种公益创业比赛, 已争取了项目启动资金共计5630元。其中有与人基金会2730元资金支持,
大沙地家综资金1700元, 荣获华南师范大学V公益项目创意大赛一等奖并获得了启动资金1200元。
(六) 实施策略
1、 积极进行市场调研。项目组利用暑假完成了多肉植物的市场报告, 收获了宝贵的市场信息。同时, 我们努力寻找相关资料, 与专业老师沟通, 确保项目的可行性。
2、 寻找帮扶对象。经过我们的努力, 我们与广州大沙街社区、 官洲社区、 鱼珠社区等低收入群体主要聚集区达成合作协议, 确定了帮扶对象。
3、 改进产品及售后服务。经过技术人员的指导不断改进产品, 完善外观包装以及后续养植, 希望给顾客更好的消费体验。
4、 积极进行品牌营销。经过丰富多样的活动进行品牌营销, 力求将植物旅行家推广出去, 成为广州范围被认可的绿植公益平台。

三、 项目概览
(一) 概览
（1） 宗旨、 目标: 提高低保户居民收入
（2） 核心竞争力: 团队影响力、 执行力、 资源整合能力
（3） 商业模式: 生产、 销售、 包装、 物流、 售卖一系列的植物盆栽产业链
华师Enactus植物旅行家团队旨在依靠自身的影响力和强大的执行力联系第三方, 包括公益性企业、 大沙街社区, 低收入居民等; 整合技术和原材料、 媒体宣传等资源, 从而为低收入者生产的产品提供全方位多体系的策划营销、 活动推广, 和多种销售渠道, 如大沙街家庭服务中心门面直销、 电话订购、 寄卖与合作、 活动短销( 学生超市、 社区活动) 、 电子商务( 淘宝、 微信网店、 团购网) 等; 最终以帮助大沙地低保户居民提高收入改进生活水平, 也为社会提供城市绿色公益概念的园艺产品为目标。
(二) 产品服务
据统计, 在广州市黄埔区大沙街, 当前有三千多户居民, 将近80%是低保低收入者以及残疾人士。因政府的城乡改造政策她们丧失了一直赖以为生的土地, 没有稳定的收入来源, 心灵和物质上都陷入了困境。她们生活在社会那被人忽略的角落里, 吃饱穿暖已经是她们最大的盼望。
（1） 产品介绍:
品种
进价
售价
图片
黄丽
植株:
2.50元/棵
白瓷盆:
2元/个
土+肥:
1元/盆
共5.5元
18元/盆

观音莲
植株:
3.50元/棵
白瓷盆:
2元/个
土+肥:
1元/盆
共6.5元
18元/盆

白鸟
植株: 1.50元/棵
白瓷盆:
2元/个
土+肥:
1元/盆
共4.5元
18元/盆

长寿花
5.00元/棵(包盆)
15元/盆

（2） 产品定位及调查
1. 定位:
产品主要以单品和组盆设计为主, 延伸至DIY服务和植物花盒定制。面向广大学生和白领群体, 顾客能够随自己意愿选定数种多肉的品种组合成自己中意的混搭盆栽, 受众将根据顾客的要求进行移植和搭配。价格在15-30之间。廉价不是经营理念和目标, 希望我们的产品性价比高, 有品位, 有性格, 有特色, 有人情味, 做广州本土的天使花店
2. 调查:
为了更深入准确地评估多肉植物的需求状况, 我们进行了试点销售。团队曾在我校学生超市进行两次的多肉植物试点销售。可爱小巧的多肉深受学生欢迎, 配以DIY的服务更贴合当前人们追求个性化的需求, 最后48盆多肉植物销售一空而且收到了50份额外订单。此次试点销售不但验证了多肉市场和产品的可行性, 也为我们生产供应链的完善提供经验。
3. 产品竞争优势:
① 小巧易养, 经市场调研及试点推广后确定面正确大学生和白领市场潜力大, 发展空间广
② 迎合绿色公益的需要, 易于被更多人接受
③ 低价网购原料, 小作坊式家庭生产, 有利于降低成本, 提高盆栽的性价比

(三) 市场分析
（1） 目标市场顾客描述及分析
1. 中、 高等学生消费群体:
广州大学城拥有10座高校, 拥有40多万庞大的学生人口, 而这其中大多数学生拥有着一定的消费能力, 她们注重身心健康, 从各方面培养自身; 她们注重生活品质, 对高质量的生活以及产品有向往感, 会选择让生活增色的绿色盆栽。同时, 大学生是非常富有爱心的, 对于扶持公益非常支持, 因此, 这样的绿色盆栽公益商品成为她们的不二选择。
2. 中、 高等白领消费群体:
广州白领人群已接近六百万, 白领作为中高端消费的中坚力量, 注重高品位的办公室装扮和家居装饰, 因此小巧可爱的多肉植物深受白领欢迎; 同时白领大多数为毕业大学生, 对于公益有比较强烈的责任心, 是销售的重要人群
3. 潜在顾客:
随着影响力、 知名度的扩大, 将会有越来越多的人知道我们的公益项目, 包括大学城各个村的村民甚至是大学城外的人。她们也会抱着公益和装饰家居的意愿过来购买我们的植物, 对产品满意之后则会成为我们的长期顾客, 重复选购我们的产品。
（2） 市场容量和趋势的分析、 预测
花木行业的潜力已经得到各方认可, 淘宝数据显示, 花木类目已有8万卖家, 商品数为758万件, 日成交额601万。数字虽然并不显眼, 但从欧美日韩的经验来看, 中国的花木行业正处于爆发的前夜, 而线上市场则可能成为这个爆点。
而在当下, 花木主要是以花卉、 盆栽等承载感情色彩的产品形态实现。其中, 让人不可小觑的萌物经济便是重要代表, 经过聚集在对萌物发烧友道路上狂奔的人的聚集, 用带有温度和情感的方式来做生意。萌宠经济正在迅速发展, 销售市场广阔
1. 竞争对手的分析和各自的竞争优势
实体销售店

友家等大型连锁式门店
产品精美, 市场份额大, 连锁式销售覆盖范围广
花鸟鱼市场

种类繁多, 价格较低
花艺小店
针对特地区域, 价格较低
线上销售
淘宝店铺( 绿野仙踪、 多洛库等)
网店销售价格低, 品种多, 但运输安全有风险
2. 预计市场份额及销售额
1) 市场份额
统计数据表明, 中国多肉市场销售额平均以每年28.8%的速度增长, 最高年份达到45%, 出现井喷状态, 比 增长了29.6%, 需求继续增长, 预计 - 0年, 中国的多肉市场仍将保持年均25%的增长率, 市场发展潜力大
2) 销售额预测
被调查者中超过54.6%的人每学期购买盆栽的次数在一次以上, 而且其中重复购买的比例高达31％, 由于大学城拥有40多万师生数量, 以及丰富的白领资源, 说明多肉植物有着十分稳定的客源, 主体由学生和白领群体组成。预计首年销售额达5万。

(四) 财务计划
（1） 收入来源
Plant Traveller项目成立初期, 以接手一力组资金为基础, 经过和与人基金会达成合作和参加公益比赛获取项目启动资金, 后期经过项目运营获得收入扩充与项目发展。
（2） 成本结构
Plant Traveller项目成立初期, 以一个社区一个季度( 三个月) 为单位, 主要用于构建项目投资规划固定资产、 经营性流动资金的垫支和材料成本费用。
1、 固定资金投入
表1-1固定资产购置
项目
单位成本/元
数量
金额/元
遮雨棚( 30-40平方米)
200
3
600
设备支架
200
3
600
浇灌工具
10
5
5
总计

1250
2、 成本费用构成
（1） 产品成本: 主要由花苗、 花盆、 肥料、 土壤等进货成本和物流成本等构成。
（2） 制造费用: 固定资产折旧, 低值易耗品摊销
（3） 管理费用: 水电费、 经营场所租金、 固定资产维修费用。
（4） 销售费用: 推广宣传费用、 广告宣传费用、 运输成本。
（5） 职工薪酬: 工资、 奖金、 津贴等。
表1-2产品成本费用( 五季合计)
项目
数量/份
平均单位金额/元
小计/元
花盆

5
10000
花苗

3
6000
装饰品

1

肥料( 小包装)

5
10000
铺石
50
20
1000
总计

29000
表1-3销售与管理费用
项目
明细
备注
金额
场地费用
基本租金
为社区服务中心的场地, 不需租金。
0
日常费用
水电费

300/月
低值易耗品
劳动保护用品
手套, 园艺铲等
50
包装容器
盆栽存放的包装袋
50
生产工具
剪刀、 夹子等
50
交通费用
乘坐交通工具或包车
在运输方面, 一般经过公交地铁等公共交通工具运输, 运送大物资就要包车。
200
推广费用
宣传物资等
五个季度需求不一样
3000
总计

3650
表1-4固定资产折旧与低值易耗品摊销表
项 目
第一季
第二季
第三季
第四季
第五季
合 计
固定资产折旧摊销
1250
---
---
---
---
1250
低值易耗品
150
---
---
---
---
150
合 计
1400
---
---
---
---
1400

注:
1、 为方便计算, 购入的固定资产以及低值易耗品均在第一季度摊销。
2、 考虑到公司固定资产的价值不高, 最后的残值较低, 故不计算残值。

（3） 财务分析预测
1、 销售量及销售收入预测

第一季
第二季
第三季
第四季
第五季
销售量
100
200
300
500
800
平均单价
15
15
15
15
15
销售额
1500
3000
4500
7500
1
合计
1500
3000
4500
7500
1

2、 利润预测
本表格相关数据来源于销售收入预测表、 未来五个季度的成本费用预测表。未来五个季度的利润逐年增长, 年利润环比值也逐渐上升。
项目
第一季
第二季
第三季
第四季
第五季
一.营业收入
1500
3000
4500
7500
1
减: 营业成本
1000
1600
2400
4000
6400
二．营业毛利
500
1400
2100
3500
5600

(五) 实施策略
（1） 初期目标及战略
持续时间: 1年
目标: 广州首个合作社区基地体起步, 创业团队投入市场一线, 摸索管理经验, 总结运营标准, 调研客户需求, 初步建设品牌。
具体规划:
1、 确定原材料供应
① 花艺生产基地建立
联系大沙地社区中心, 并在该社区确立我公司的工作室, 作为生产基地。同时作为主要售卖门面之一
②引进设备原材料、 开始生产
2、 确定主打产品
①盆栽
主要包括多肉景天科类、 仙人掌类、 长寿花、 网纹草、 富贵竹、 观音竹、 铜钱草、 蔬果盆栽
②花盆
主要包括: 陶瓷小花盆、 植物纤维、 可降解花盆、 纸浆育苗杯, 纸花盆、 可挂陶瓷收纳盒、 陶瓷纸袋、 家居花盆。
3、 保证供应
①生产成员: １２人( 为低收入者) 作为分散农户家庭自身在家里生产。
②技术支持: 华南农业大学园艺专业学生团队
③产量目标: １000盆
4、 进行资源整合
①帮扶对象( １２户大沙街低保户居民)
②社区服务中心( 提供场地、 劳动者、 活动推广)
③技术方( 华华南农业大学园艺专业学生团队)
④资金( 与人基金会、 社区资金、 创业活动)
⑤销售渠道( 学生活动、 咖啡厅寄卖)
⑦宣传( 米公益、 绿耕)
（2） 中期目标及战略
持续时间: 2-3年
目标: 第2年, 迅速复制增加到4个社区基地, 占据广州企业CSR与NGO领域关注地点, 进入知名社区并与地产强企建立合作扩大在社区资源度与影响力, 进一步建设品牌与影响力。
第3年, 由关键地点出发, 围绕第一批5家社区, 新增５家社区基地, 以１０家社区基地全面覆盖广州重要地理位置, 在广州社区生活形成品牌。
具体规划:
1、 教授受众商业知识、 营销手段
2、 市场建立、 品牌推广
3、 生产拓展
（3） 后期目标及战略
持续时间:3-5年
第4年, 夯实１０家社区基地, 开始品牌销售。
第5年, 大力发展品牌销售, 为公司带来巨大利润。
5年后, 进军岭南其它各大城市。
具体规划:
1、 实现”让绿色住我家”一社区一门店
2、 完善淘宝网络营销体
3、 稳定发展社区需求

(六) 营销方案
（1） 产品与服务
1. 花卉定制( 顾客能够随自己意愿选定数种花卉品种组合成自己中意的混搭花卉盆栽)
2. 售后咨询( 如果在种植过程中有任何问题或者有质量问题都能够电联或者微信平台留言我们联系了解)
3. 亲子体验服务( 家庭类顾客能够在专业农业技术人员的指导下, 试种盆栽及数种作物, 感受绿色生态)
4. 花卉知识讲堂社( 社区服务中心定期举办关于种植花卉、 不同种类花、 扎花、 插花、 组合盆栽等一系列知识的课堂)
5. 每月一新( 每月推出新蔬果盆栽一种, 打造产品多样化)
6. 花米同荣( 计划和米公益合作, 加入米公益的合作公益组织行列)

（2） 销售渠道
1. 门面直销 ( 以大沙街家庭服务中心为销售基地)
2. 电话订购
3. 寄卖与合作销售( 希望在高端社区、 商场、 公益组织如绿耕等找到寄卖店的方式, 来解决配送的问题)
4. 活动短销 ( 经过在社区、 基地以及学校内办理活动, 希望获得短期高收入)
5. 电子商务 ( 建立淘宝网店、 微博并与团购网站合作, 当与大学等高校、 企业合作, 购买人数达到一定量的时候, 能够给与团购的优惠)

（3） 营业推广
1. 会员折扣制度
2. 节日折扣优惠
3. 每月一新
4. 促销送礼活动
5. 7、 日及星座系列产品

（4） 品牌宣传
1. 基本手段: 宣传单、 海报、 名片、 米公益等公益平台、 平面媒体广告、 网络平台广告
2. 针对不同的年龄层实施的宣传计划
1) 幼儿园及小学生:
结合盆栽主题开展亲子活动
2) 大学生:
①以志愿者的形式参与到盆栽售卖中
②与社团宣传活动结合, 宣传品牌
3) 上班族:
针对白领推荐种植舒缓压力的多肉植物
3. 与大企业合作、 与高档住宅区合作
4. 针对不同的节日推广宣传
新年、 植树节、 全国助残日、 中秋节、 情人节等节日的主题宣传

(七) 项目发展阶段
当前项目处于第一阶段向第二阶段的过渡时期, 具体如下:
1、 确定１２户帮扶对象, 帮助受众掌握盆栽种植技术, 已成功种植两批盆栽
2、 进行了定点销售, 包括学生超市、 定点摆摊等短期促销以及咖啡厅寄卖等长期销售, 市场反应热烈
3、 开展了学校多肉盆栽DIY活动, 在泰景中英文小学成功举办了两次母亲节亲子活动, 获得师生的好评

四、 核心竞争力
(一) 可复制性强
我们拥有公益的品牌而且拥有全新资源整合公益商业模式, 经过一系列的品牌策略, 在NGO领域、 企业CSR领域以及项目迅速复制影响人群遍及广州, 品牌效应大, 在此基础上收入创新模式: 在盆栽与盆栽推广中与企业进行广告合作, 在花盆与包装印广告, 在推广中出售广告宣传得到收益) 。
(二) 全新资源整合公益商业模式
我们创行团队定位既是本社会企业管理者、 策划者, 可是与传统的模式不同, 我们也是一个第三方资源整合者, 不单纯的索取投资开办公益项目, 我们整合友家园艺、 华南农业大学园艺专业顾问团队作为我们的技术顾问团, 绿耕沙东街家庭服务中心、 绿耕淘金公平贸易店作为我们的销售推广资源与寄售店, 米公益作为宣传增加本社会企业知名度塑造品牌, 官洲街家庭综合服务中心作为我们企业复制中心, 一力有机肥公司提供资金肥料等物质资源。我们充分整合与联系各方资源进行了深度的交流达成合作共识, 带有公益性质, 让各个资源方能够互助并最终有力促进本企业发展, 建成一个建设社会资源改革再整合的平台。

五、 关键的风险分析及其应对策略
(一) 风险分析
1. 盆栽市场开发已久, 难以有效占领市场份额
2. 低端盆栽价格低廉, 对销售冲击大
3. 还有可能有其它的创业者效仿植物旅行家经营模式和理念, 这种威胁是直接的, 对我公司市场占有份额直接产生影响

(二) 应对策略
1. 扩大营销渠道, 加大力度进行品牌推广
2. 降低成本的同时保证盆栽质量, 做高性价比的盆栽
3. 定期的做市场调查, 了解行业的营销情况, 发展策略, 加深对市场行情的了解, 以便适时的做出规划调整, 维持长期有效发展; 调查顾客对植物旅行家的评价, 综合分析未来的顾客流量及潜在市场

项目联系人:
刘慧思 华南师范大学创行团队植物旅行家
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