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房地产商铺促销方案

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2020年4月19日
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房地产商铺促销方案
【篇一：商业地产销售方案】

第一部分 核心策略
一、做什么样的商业街？
新时代商业街是当前芜湖最大的商业项目，如何包装这个商业街，采用新概念、新思维给予消费者新的形象，在省、市众多在建和即将建设的类似项目中脱颖而出将成为整个营销的关键。
因此，我们提出都市mall这一商业形态打造芜湖第一流的商业街 这条街应当是：
以大型购物主力店、大型卖场为核心的购物、娱乐、休闲、文化为一体的主题式商业街
1、支持理念：江城第一都市mall(摩尔)
本案位处芜湖高档新生活区——城南，周边两年内预计交付住宅小区约60万平方米，届时人口将达到20万左右。本案推广的主要目标是商铺，当前拟定商铺的营销主题采用“mall”商业模式。
shopping-mall(摩尔商城)，是一种集购物、餐饮、休闲、娱乐、文化为一体的超大规模购物中心。摩尔诞生在美国，在欧美掀起商业经营模式的一场革命，并风靡欧美日及东南亚，是当前世界最先进的商业业态。摩尔当前在美国占据50%以上的零售市场。“摩尔”模式不但仅是一种全新的商业服务模式，也体现了城市功能的完善和提供现代城市生活方式的能力。
“摩尔商城”的地理位置必须要选择在比较有针对性的地段，但不一定选在畅旺的中心市区，这样能够降低成本的投入，也能够使商城的价格不会太高。但摩尔商城的规模较大，必须要有庞大的人流量和便利的交通等重要元素的支持，才能维持摩尔商城的旺盛，因此，区与区之间的交汇点或靠近郊区的大型小区旁，都会是摩尔商城的最佳位置。
2、正确把握新时代都市mall的定位
1） 形象定位：
第一，以娱乐主打还是以购物主打？
我们认为就当前芜湖城市辐射能力和现实和潜在购买力看，纯粹突出购物功能不利于整条街的发展。我们注意到新时代商业街所处位置正是未来芜湖市中心区域，将来会形成一个行政、文化、体育、高教中心和生活副中心。在商业街周围将有大量居住人口，构成日常消费主体。因此，整个街区应是购物、娱乐、休闲为一体。
第二，主力店的主题如何设计？何种定位才能形成差异化优势？各种业态如何组合，如何分配比例空间？
就整个商业街业态布局及寻求差异化定位方向来看，定位的首要问题是寻找芜湖当前商业业态、布局的缺陷以及准确预测一个上升的二线城市未来发展的规律，这样才能把握住新时代商业街的时代脉搏，让新时代真正成为全省乃至华东地区的新型商业街样板。在这一点上，我们做了大量原始调查和资料收集工作。 根据芜湖现状以及现代商业发展规律，我们定位这条街是都市mall形态，就业态分布初步拟定了以下四大主题。
东段入口段--------------------------------------“科技新天地” 中间内街及美食广场部分--------------------“假日时光”
中心广场大卖场段-----------------------------“时代广场”
西段建材装饰段--------------------------------“美居中心
主题布局注意要点：
① 依据都市mall的运作规律，必须首先解决主力店的问题。主力店的选择应当根据本商业街的业态定位，原则上不能随意变动。
② 本商业街是主题商业街，除了业态分布集中化外，在街区建造、景观营造、建筑小品建设上也应当符合各个主题。如：科技新天地的街区建筑小品、雕塑应当具有鲜明的科技性，形成整个街区统一形象下各个主题街区的风格鲜明。 ② 主题商业街的营造在外立面色彩、建筑用材、单体配备设施上也必须体现各个主题区域的特点。
2） 引进有成功商业经验的符合新时代定位的知名专业管理公司
对于管理公司的选择，我们认为：除了要求有成功的商业经验外，还必须是能获得大众认可的符合新时代档次的知名商业管理公司。根据整条街的定位，过高和过低层次的管理公司都不适合新时代商业街的运作。
二、推广策略
1、 销售策略：
1）住宅和商铺同时销售
2）住宅分片分批销售，商铺的推出量必须进行严格控制，始终保持客户量与供应量的比值最少为10：1
3）相对住宅，商铺前期蓄势周期可略长一些。
2、 销售手段：采取广告推广与专项主题推介会相结合的方式。（关于专项主题推介会见《推广实施》一章）
3、 招商策略：先确立娱乐、购物主力店投资商，再全面招商。主力店投资商是都市mall发展的关键。先招主力店投资商的重要性在于：
一是经过主力店投资商的号召力能够有效地聚起客流；
二是主力店投资商的确定能够起到商圈群聚的效应，从而可大量吸引其它专业店投资商；
三是根据主力店投资商的特殊要求进行设计，既保持一致又凸显主力店的特性。主力店投资商的招商成败决定着整个招商的成败，因此招商的第一步就是主力店投资商的引进。
主力招商的过程是理性和有针对性的。一则必须是著名的零售商和著名的娱乐商；二则必须向主力投资商提供详尽的投资报告并重复谈磋商才能实现；三是必须进行多种公关活动扩散都市mall的影响力。
第二步才是全面招商。
第二部分 推广阶段划分和推广内容
销售第一阶段（ .5- .12）
推广第一阶段（ .5- .8）
1、预热、预约、迅速打出和提升新时代商业街知名度，引起各方关注
2、预热期以造势活动和dm发送为主，扩大影响范围
3、开盘销售（初步定于6月28日），住宅和商铺同时推出。住宅正式销售，商铺继续预约，积聚人气
4、知名商管公司确定和大型商家主力店意向落实
推广第二阶段（ .9- .12）
1、 控制商铺供应量，引发争购炒铺效应
2、 组织多场专项主题推介会进行有计划和针对性的推广
3、 组织召开南京、温州的大型商业推广会
4、 主力店、重要商家来芜签约仪式及与芜湖商家交流研讨会
5、 重点打出新时代商业街新思维、新形象、新时尚、新潮流的“四新”特色
销售第二阶段（ .1- .12）
推广第三阶段（ .1- .6）
【篇二：商业地产营销推广方案】

商业房地产营销推广案例
在传统的经济体制下，旧的房地产市场推广手段已经越来越不适应新经济的发展，相对于走在全国房地产前头的北京、深圳、广州、上海而言，房地产场的营销策划，更加表现出一种积极、有效的需求，生产方式及消费行为的这种变化与技术差异逐渐缩小，产品日趋同质化的冲突，不但加速了全社会范围内的产品更新换代，也促使企业在市场营销方面不断寻找新的突破口。
，21世纪，在新经济及全球经济一体化，信息网络化的趋势下，中国房地市场正酝酿一场全新的世纪营销革命，一个前所未有，充满巨变的房地产时代业已来临。
市场营销核心的观念是：了解消费者的需求，运用合适的产品，定价、渠道、促销和服务等方法来满足消费者的需要，它包括以下四个方面的含义。
（1）认清消费者的需求。
（2）激起和满足消费者的欲望。
(3)制造所能销售的产品前有效地组织实施销售活动。
（4）以顾客为主体，一切为了满足消费者。
市场营销的手段是开展综合性的营销活动、即整体营销，在市场上把产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销策略等四大要素在时间与空间上协调一致，实现最佳的营销组合，以达到综合最优的效果。
营销策划的新方向到底表现为哪些内容？它如何以房地企业为龙头，有效地整合各种资源，尽快地走出传统策划产业笼罩的氛围之中，则是一个无论是从理论层面上，还是在操作需求上，都是极为迫切的一种市场需求。
其实这种方向并不神秘：
以“策划时推广叶广告”为层面推进的操作模式，即为新的房地产营销策划方向的核心价值所在。
因为营销策划是一种贯穿市场意识的行为方式，以主动创造效益为目的，而“策划、推广、广告”三者之间的整合则是为达到这种目的的具体整合行为。
我们以顺德国际商业城一案为例，来具体探讨“策划、推广、广告”这种一种新的营销方式：在楼盘推广中的整合效应。
顺德商业城简介
由顺德知名的房地产开发商—一广德业房地产发展有限公司开发的顺德国际商业城，地处珠三角中心地带，顺德市中心的南大门，市客运汽车总站旁。总占地面积达 18万平方米，总建筑面积达 22万平方米，总投资达5亿多人民币。商业城内各种配套设施一应俱全，超前设计的停车场围绕整个商业城，汽车可直接开上2层商铺，上落车购物与首层商铺一样便利。商业城功能区分明确，地理位置优越，规模傲视群雄，为中国最大的商业城之一。
顺德商业城前期推广问题分析
1、销售策略
主要集中在以下方面，导致项目出现滞销状况，影响整体资金回笼及营销部署进程，项目总体形象及档次，项目优势未能充分体现，缺乏市场竞争优势。
（1）定价策略
销售价格与市场价格脱节，定价方式单一，总体金额较高，投资层面狭小，未充分体现商铺位置、朝向、地段等优势，影响总体销售收益平衡。
（2）销售部署
以全盘开放推售方式进行，70％位置较优越的商铺被认购，造成北向及中间位置商铺大量积压，影响中、后期销售进程。
（3）付款方式
由于资金回笼原因，采用一次性及按揭付款方式，并要求在7天内付清首期或总金额，阻缓客户投资周期。
（4）促销策略
未有形成极具投资吸引力的招商策略，各层面买家的投资积极性未能充分调动。
（5）招商范围
以顺德市大良为主要招商区域，未进行广泛招商拓展，对品牌企业缺乏针对性的招商推广，主力市场投资积极性来充分发掘。
2、总体规划
（1）经营规划
缺乏超前性及创新性，仍停留在传统单一的专业市场经营模式上，缺乏统一
经营规划，服务配套设施未尽完善，影响经营前景及投资信心。
（2）市场定位
未有制定准确的市场定位，与专业市场性质类同，缺乏竞争力及核心优势。
（3）形象包装
项目形象及包装本充分体现项目优势，经营档次较低，影响项目价格提升及总体收益。
（4）功能定位
未有制定主力市场功能定位，发展前景模糊，缺乏投资吸引力。根据对顺德国际商业城前期推广的问题分析，我们已经知道，这样一个中途接手的项目所面临的问题，依照房地产营销策划的具体内涵，我们理所当然地按照“策划、推广、广告”这样一种楼盘市场推广的行为方式，来实现主动创造效益的营销自的。
策划，营销的第一步
尽管顺德国际商业城在前期推售过程中产生了许多不利于项目继续顺利销售的因素，但还不至于从根本上造成市场的困难，凌峻在这个时候介入项目，事后的策划就应该对项目新的推广工作实行“全身手术”，即找出市场的结症所在，然后对症下药，做到标本兼治，实现策划真正意义上所需从事的市场工作。
顺德国际商业城原先的市场定位仅限于“国际商业城”这样一个大而平的概念，偌大的经营面积却没有一个明确的功能区分，销售策略和总体规划上的失误与不足不能完全体现出项目不能完全体现出项目的竞争优势，从而导致项目正常的销售工作。
如何使顺德国际商业城在众多的专业市场的竞争脱颖而出，扩大项目的知名度与影响力，全面提升项目档次和综合素质，针对当前专业市场的空白点分析并研究其经营档次、市场形象、包装等因素，项目功能重新定位“一个永不落幕的名优产品展示交易会”；项目形象重新定位：“顺德之窗——一顺德国际商业城”。
作为国际级的商业城，项目所具备的发展性与首创性必将形成以品牌产品展示及名优产品销售的多功能现代综合性商城。并在档次及形象功能等综合素质上全面提升，以吸引更广泛的投资层面，将招商经营范围拓展至海内外，项目的功能及形象定位便表现出它的市场价值。
由于顺德国际商业城具有极大的规模及地段优势，奠定了项目良好的发展规划基础，这就应该在策划思路中具体反映出来。
一、以综合性产品进行经营规划，面向全国及海外市场。以市场领导者地位及角度发展，站在竞争市场的制高点上，全面提升项目综合素质，增强市场凝聚力及竞争力，实现持续发展战略。
二、项目发展前景广阔，投资价值更为显著。以“会展经济”形式吸纳品牌企业进驻经营，提供广阔的产品展示舞台及创立理想的经营环境及商机，投资吸引力及价值更为显著。
三、营造浓厚的市场商业氛围，增强市场经济价值及市场凝聚力，形成强烈的投资氛围，全面促进销售及招商进程。
具体运作如下：
强化专业市场投资前景，以及与传统商铺的经营规划，增强投资信心。 强化项目地块发展前景及新城区的发展前景。
借助品牌企业进驻项目后，在入流、经营回报、品牌效应、市场收益等因素的全面素质提升，强化项目优势及特性。
强化项目的价格升值空间，并以专业市场进行价格类比，突出项目发展优势。
四、吸纳大型百货超市进驻，增加入流及品牌效应。
带动中、小型商铺销售和租赁进程，而且顺德仍未出现大型超级市场，我们将发挥其品牌效应及优势。
根据广东省经济发展研究中心数据显示，广东省1999年社会消费品零售额达3656亿元，占全国11.7%。其中东莞占148亿 元，佛山303 亿，顺德205亿，深圳465.2亿，如此巨大的市场消费份额及潜力深不可测，其中全球零售业巨头“沃尔玛”已开始在深圳、东莞进驻，并向珠江三角洲发展。
我们建议以优惠的招商措施吸纳大型零售业进驻，借助其品牌效应及知名度，带动整体商场销售。
例如：天河城的“吉之岛”中旅商业城的“百佳超市”深圳的法国“家乐福”东莞的美国“沃尔玛”
针对顺德国际商业城经营规划的不完善与商铺首、二层功能定位不明的现状，我们在策划思路中人又别拟定了经营与功能区分的建议，具体内容如下：
一、创立完善的经营规划具体建议
形成以品牌产品展示及名优产品销售的多功能综合性商业城。
扩大经营招商范围，抢占市场空白份额。
合理规划各行业商铺使用面积及经营特性。
提供完善仓储、货运、商务、市场资讯、饮食娱乐等服务配套设施。 制定完善的开业后市场宣传推广计划。
以“会展经济”形式，进行项目经营发展，为商户创造无限的商机。 强化项目优势，增强凝聚力及投资信心。
实现可持续发展战略。
二、首、二层功能定位建议
以品牌产品展示和名优产品销售为主。
在确定各区域功能规划时，将吸纳品牌企业进驻经营并发挥其品牌效应，同时考虑本地市场需求及本地品牌企业优势，快速回笼资金，降低投资成本风险，形成综合性功能规划，进行招商经营达至全城旺销。
具体建议如下：
以家电、建材、涂料、汽车为主力市场
面向全国市场，以日用百货、塑料、影音产品为辅助；
面向区域性市场，形成综合性商业城。
主力市场分析
1.家电、涂料
本地支持经济产业及品牌企业优势。
2.汽车
未来市场需求潜力巨大，当前大良汽车市场以零散经营为主，缺乏总体统一经营规划及服务配套设施，未形成强大的竞争优势，发展空间广阔。
3.建材（装饰材料、厨卫洁具、灯饰）
顺德新城区的建设发展需求巨大，同时房地产开发量剧增，居民家居装饰需求增大，而且当前区域市场未有大规模的建材市场，处于空白市场阶段。 楼层功能规划
首层
【篇三：商铺开盘活动方案】

一、活动目的
二、活动时间、地点
三、活动主题
四、活动内容
五、活动议程安排
六、促销策略
七、展示物料及现场包装
九、现场活动
十、其它工作 1活动目的
往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现
活动主题
2
（1） 9：00—9：30工作人员、物料准备到位，音乐响起
（2） 9：30—12：30 歌舞表演
（3） 9：30—9：35主持人宣布仪式开始，并介绍领导
（4） 9：35—9：45由开发商领导致辞
（1）10：00—12：30歌舞表演，主持人唱号，客户按规定顺序号进行换签、选铺
（3）10：00—12：30客户礼品赠送3
（1）购铺优惠
凡是在开盘三天内成交客户，购铺享受一次性98折，按揭99折，
（2）购铺抽奖
凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动 特 等 奖： 数量1名 一 等 奖： 数量2名
二 等 奖：5名 三 等 数量8名 居家礼品： 按购房数量确定（购房客户均可获得）
（3）特价商铺
在开盘当天推出提供客户选择，具体实施内容另附。
（4）歌舞表演准备一些客户互动小奖品：10元左右数量50名 展示物料
休息区、
——抽奖活动
报道，要求当天在新闻时段播放开盘消息
品；
二、现场：当天现场舞台表演，开盘当天物料费用；
三、宣传：宣传广告、横幅及不可遇见费用；5篇二：开盘活动方案-新开盘活动执行方案
一、 开盘前期工作流程及安排 二、 方案出台背景 三、 开盘方案及流程
四、 开盘阶段物业发售类型及优惠政策 五、 活动相关费用预算 一、开盘前期工作流
程及安排：
8月18日 — 8月20日 开盘活动方案提交、确认经过； 8月14日 — 8月25日宣传资料准备阶段：（详见设计方案附稿） 1、 商铺折页设计、制作完成；——涉及周边地区人流量较集中处发放； ——放置在售楼处现场； ——邀约品牌经营
户； ——邀约意向购买住宅客户； 2、 3、 4、 5、住宅dm单页的设计、制作完成； 庆典公司的确认； 邀约明星的确认； 邀约相关领导
的确认。
销售物料准备阶段： 1、
认购协议书的准备；已完成
2、商铺租赁经营协议的准备；已完成 3、销控表和销控板的制作；已完成 4、户型单页
设计制作；
5、海报设计制作。已完成。 6、现场围挡设计和制作。大众宣传媒体广告： .8.23- .8.30自23日起《都市110》全天候12次播报开盘信息。 活动当日聘请电台直播车现场直播，整个活动内容，做到全城告之。 自25日-30日每
天发放10万条，发放6天，用于发布开盘信息及住宅销售 政策。 自23日起《江城新闻前》全天候1次播报开盘信息。 .8.23- .9.23 组织员工每天到各大场所派发项目住宅与商铺宣传单。 活动工作分工： 8月26日可开始以短信及电话约访的的形式与客户进行沟通；8月28再次以短信及电话
约访的的形式与客户进行沟通；8.30第三次以短信及电话约访的形式与客户进行沟通。并完
成对客户回访的分析统计工作。
二、方案出台背景：
客户积累充分
当前本案商铺因认筹的客户积累近120余人，这部分客户中多数都是吉林市比较有影响
力的人群，也有许多持币观望者。为了能够加快资金回笼，决定于8月31日（星期六）对前
期商铺认筹客户进行解筹。销售时机成熟
来访客户当前对本案最关心的问题是价格因素，而项目正处于封盘阶段，价格的主动权仍牢牢的掌握在我们手中。消费者对本案价格的关注正是我们能够利用的
一个机会点，经过市场的炒作，使客户认可项目的卓越品质，将注意力放到项目广告宣传中
的完美形象中来，以至在项目开盘推出的价格得到客户的认同。市场急需升温
间的水平。本项目高层产品已经全部封顶，即将迎来11月份喜迁新居，再加上金九银十利好
时机，在有效时间内要抓住商机，锁定诚意客户。各种事实都促使我们加强广告宣传力度，
使市场重新升温。
三、开盘活动方案
活动主题：森晟江湾馨城 爱购时尚购物广场盛大开盘 活动时间：8月31日（六）—9月2日 活动地点：江湾馨城售楼中心 活动内容： 1、 2、开盘庆典。 商场内铺排卡解筹。
3、 御景高层开盘销售。
活动流程： 篇三：某地产商铺项目开盘前期认筹方案更新 某地产商铺项目开盘前期认筹方案更新： -9-13 阅读：48 栏目：营销策划本文提
项目产品推介会及开盘活动,借助政府官员、规划专家、投资及营销专家声音摧动整个解筹气
氛,提高解筹率。(具体方案另议)文章来自地产e网
某地产商铺项目开盘前期认筹方案 考虑到当前项目具备的条件,就认购形式提出以下执行方案:
一、认购时间安排
认购起始时间: 月 日---- 月 日(共 天) 解筹时间: 月 日
项目产品推介会及开盘活动,借助政府官员、规划专家、投资及营销专家声音摧动整个解筹气
氛,提高解筹率。(具体方案另议)
二、抽号认购细则
纳1000元vip卡认购诚意金,收取认购金收据,每张vip卡只能认购一个铺位,但每个客户不
限定认购数量;
实施步骤:
2) 交认购金,发放vip卡,开出认购收据(注明卡号);
3) 销售人员跟踪服务,提醒客户解筹时间和所需要携带的物品(身份证、结婚证、认购收
据、现金、vip卡);
4) 现场安排:设立客户就座区、选购排队区、选购区、签约区及收款区;
5) 客户到来后凭vip卡及认购收据按到来的先后顺序领取选铺号。由工作人员安排统一
就座,等待解筹活动开始。
6) 解筹活动上午10点正式开始(认购客户必须在9点半之前完成认购收据换选铺号的过
程)。
8) 客户选好铺位后由销售人员带领至签约区由签约区同事负责接待,补交首期款签定认
购书;
9) 已成交的铺号,第一时间报到外场销控图,做销控;
10) 对没有选到商铺的客户,如愿意继续购买可于活动结束后到指定区域内直接进行选
购,如不愿再购可在规定时间内到财务部办理无息退款手续。
三、优惠措施
的购房礼金。
如果选铺成功,优惠折扣直接从商铺总价计算,优惠后依然能够享受选铺当天的其它优惠
措施;
如果选铺不成功,认购金能够退回;或者作为下一批单位的认购金,但本方案优惠折扣不
作保留,享受优惠另定。
附件:
客户姓名 vip号 收据号 工作人员确认
注:一张vip填写一张解筹券选铺编号:002(加注章)
客户姓名 vip号 收据号 工作人员确认注:一张vip填写一张解筹券商铺内部认购方案更新： -9-13 阅读：35 栏目：商业地产本文提要：客户需交纳
5000元人民币购买一张购房卡,获取选择铺位的权利,选铺顺序以卡号先后顺序为准,即卡号
靠前者具有优先选铺权,一张卡只能购买一套商铺。 更多精品法规
商铺内部认购方案
xx商铺认筹方案
认筹时间:20xx年11月1x日至20xx年12月x日xx商铺认筹采用买卡认筹的形式。 客户需交纳5000元人民币购买一张购房卡,获取选择铺位的权利,选铺顺序以卡号先后
顺序为准,即卡号靠前者具有优先选铺权,一张卡只能购买一套商铺。 买取购房卡后并不能立即选铺,要由开发商选定日期后统一排号选房解筹。 买取购房卡的客户除享有普通优惠外,还具有其它特殊优惠:购房卡售出后具有升值性能,
购房卡从售出之日起,每日增值200元人民币,(如客户同时购买三张以上认筹卡,并在最后每
张卡均选铺成功,则每张卡按每日增值400元人民币计算。)增值期限截止到20xx年12月x
日(含x日),期限之外不再增值,增值款额以房款冲抵。 客户如不想购买商铺或未选到理想商铺可要求退卡,5日之内开发商退还客户交纳的
5000元人民币。
解筹方案解筹时间:20xx年12月x日上午9:58分开始 方式:
将客户每4--6张卡分成一小队进入选房区选房。每队客户的选房时间为15分钟(外加5分钟弹性)。 流程:
提前15-20分钟将客户预约至现场,让她们参观模型、计价。 选房前5分钟控台经过广播,通知选房的卡号准备入场选房。 客户进入选房区,由销售人员接待选定房号。然后由销售员填认购书并补足1万元(包括
增值部分)。在10分钟的时候广播通知还剩下5分钟的选购时间,尽量15分钟内选定房 号。
xx商铺认筹金卡须知
1、此卡仅用作xx商铺对外销售使用,不能用于其它用途。
3、此卡面值为5000元人民币,客户需交纳5000元人民币方能获得此卡。
4、每张认筹卡仅限用于一套商铺。
5、此卡具有增值功能,即从售出之日起,每日增值200元人民币,(如一个客户同时购买三
张以上(包括三张)认筹卡,并在最后每张卡均选铺成功,则每张卡按每日增值400元人民币计
算)。
6、此卡有效期截止到20xx年12月x日,逾期作废。
7、此卡不可转让,只准买卡人买铺时使用。
8、此卡可退还,退还此卡需在20xx年12月xx日统一办理,逾期不候;退卡时,只退还客
户购卡现金即5000元人民币,增值款额同时失效。
9、此卡最终解释权归xx公司所有。 销售相关优惠政策的确认(某某部分)