运动饮料在大学生中的市场前景的调查报告.doc

“关于运动饮料在大学生中的市场前景”
调 研 报 告

营销09乙班
小组成员：组长：张文涛
组员：谢鸿鸣、张摇、张骏
2011年10月30日

目录
一、 调查概况………………………………………3
二、 研究结果摘要…………………………………3
三、 文章正文………………………………………4
四、 消费者性别比例…………………………………4
五、 被调查者的年级比………………………………4
六、 购买情况………………………………………5
七、 消费者购买运动饮料的具体情况…………………5
八、 消费者购买运动饮料的出发点……………………6
九、运动饮料和其它普通饮料的对比而表现出来的缺点…6
十、消费者通过什么渠道了解运动饮料的相关信息……7
十一、结论和建议…………………………………7
十二、附件…………………………………………8

一、 调研概况
本次的调研目的是为了知道饮料作为人们生活中是日常消费品，在日益多元化的现代社会下，人们对物质的要求也在提高。运动饮料作为新型饮料，有着广大市场（包括学生市场），大学生市场是较为特殊的。是运动饮料的一个潜在的巨大市场。做好大学生这个人群的研究对运动饮料的快速发展有着重要的实际意义，对有关饮料企业发展自身的产品有着重要的借鉴，通过这次调查我们想知道大学生对于运动饮料实际看法和意见，以及大学生消费人群购买运动饮料的动机和其对产品的一些功能的看法。调查时间是2011年10月20日到10月25日，在浙江工商大学杭州商学院及其周边大专院校进行了100份问卷的调查，通过对调查问卷的整理和审核，实际获得有效问卷97份。
二、 研究结果摘要
1、 调查目的：通过本次调研活动得到运动饮料在大学生群体中的现实情况，得到大学生对于运动饮料的一些看法，以及运动饮料所存在的一些缺点和问题
2、 问题描述：在一个星期左右的时间中对教工路周边的大学生进行一次运动饮料的调查，主要是了解大学生这个群体对运动饮料的消费情况，想要知道怎么样才能使运动饮料的销售业绩得到提高。
3、 处理问题的途径：直接问卷调查的方式
4、 主要发现：大学生中绝大多数都有购买运动饮料的经历，但运动饮料的功效，口感和价格对其销售产生了一些影响
5、 结论和建议：加强对运动饮料功能的宣传，使运动饮料的口感得到提升，努力降低运动的价格
三、 正文
1、 消费者的性别比例

从性别比看男性占了总人数的大多数，而女性只占了少部分。
2、被调查者的年级比

从年级组成看，大部分人是大二和大三的学生。
3、购买情况

在调查中大部分人有购买运动饮料的经历。
4、消费者购买运动饮料的具体情况

可以看出选择喝运动饮料的主要原因是运动后，将近有一半的消费者是因为在运动后才会购买运动饮料，而像因为口渴或者其它原因去购买运动饮料的人加起来只有两成，因此说在平时正常情况下去购买运动饮料还是比较少的。
5、 消费者购买运动饮料的出发点

从以上数据中我们可以看出大学生消费者购买运动饮料的原因主要是集中在口感，功能和从众心里上而价格和健康这两个因素几乎可以忽略，从而可以得出运动饮料在价格方面还是太贵，消费者还是比较难以接受，而健康问题需要运动饮料厂家多多宣传。
6、 运动饮料和其它普通饮料的对比而表现出来的缺点

从中我们可以看出价格高口感不好和没有效果是主要问题，价格太高影响到了运动饮料的销售，而口感相对于其它果汁，牛奶，碳酸饮料相比运动饮料还是有一定的差距的，而较高的价格也提高了消费者对运动饮料功能的期待。而不利于健康这一点运动饮料和其它饮料并没什么差距。
7、消费者通过什么渠道了解运动饮料的相关信息

从中我们可以看出电视，网络和杂志是大学生消费者了解运动饮料的主要方式，因此说运动饮料厂家应该在这些媒介上多多宣传，起到更好的产品推广作用。
四、 结论和建议
1、加强对运动饮料功能的宣传尤其是在电视，网络和报纸这些媒介上从而使运动饮料能被更加广泛的人群认可、
2、使运动饮料的口感得到提升运动饮料虽然在运动后口感还好，但是在日常生活中如果需要更多消费者购买那就需要增加口感，有关企业可以尝试不同的口感使消费者有不同的体验。
3、努力降低运动饮料的价格，价格是运动饮料销售的一个瓶颈，广大消费者都认为运动饮料价格偏高，这就需要运动饮料企业降低成本，生产品优价低的产品。
4、健康也是一个问题，消费者因为对该商品缺乏了解因此会对其安全问题，以及对自身健康的影响产生疑虑，因此这需要有关厂家和商家多多宣传商品的安全性和对人体的诸多好处。
五、附件
调查问卷见：附件一
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