我国市场营销的现状及发展趋势.doc

《我国市场营销的现状及发展趋势》

[摘 要]市场营销对企业的生存和我国经济的发展至关重要。 本文展示

了我国市场营销的现状，分析了我国企业面临的市场营销环境，并在

此基础上预测了我国市场营销的发展趋势。

[关键词]市场营销 现状 环境 趋势

市场营销是企业的一种市场经营活动，即企业从满足消费需求出发，

综合运用各种科学的市场经营手段，把商品和服务整体地销售给消费

者。市场营销是包括营销战略决策、生产、销售等阶段在内的总循环

过程。企业在市场营销中，无论从事市场调研、产品开发，还是确定

价格、广告宣传，都强调以消费者的需求为导向，不仅满足消费者已

有的现实需求，还要激发、转化各种潜在需求，进而引导和创造新的

需求；不仅满足消费者的近期、个别需要，还要顾及消费的长远需要，

维护社会公众的整体利益。

市场营销在我国可以说还是个新生事物，计划经济时代是没有市场营

销的。随着我国社会主义市场经济体制不断完善，市场营销引导国民

消费行为、指导国企生产活动的功能日益显现，其重要性与日俱增。

了解我国市场营销的现状和发展前景，对于我国经济的发展和企业的

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生存是至关重要的。

一、我国市场营销的现状

1.人们对市场营销有了初步的认识

在 20 年前，如果你提到市场营销，人们都会感到很新鲜。而今天中国

企业的领导者多半对"市场营销""生产面向消费""以消费者为中
、 、

心，满足消费者需要"不再陌生，有些甚至对市场营销的理论及其发

展十分熟悉。发展比较快、比较好的一些企业（比如青岛海尔）已经

建立起了完备的市场营销体系，并因此而受益非浅。但中国改革开放

的时间不长，我们对市场营销理论的理解和运用十分浅显，中国企业

受计划经济的影响也对市场营销观念的渗入和市场营销理念的建立起

了直接的阻碍作用。

近些年中国经济发展迅速， 1994 年起中国正式进入最具国际竞争力 从

的 49 个国家和地区之列，2002 年中国总体排名在第 31 位，但中国的

市场营销化指标却排名在第 49 位，成为劣势指标。可见，我国的市场

营销发展状况不容乐观。

2. 经营观念滞后，营销理念不明的情况还普遍存在

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当前中国企业领导者有了一定的市场营销概念，但在企业的经营运作

过程中，他们把理论应用于实践并取得成效的比率却不高。企业的库

存过高、丢失市场、竞争力低下、低水平运作的情况仍较多地存在。

可以说，在买方市场上，在竞争愈来愈激烈的状态下，在消费者愈来

愈成熟的过程中，中国的企业开拓市场、把握市场的能力远远落后于

形势的发展需要。一方面，企业在改革的攻坚阶段面临着各种深层次

的矛盾，造成了企业承受着巨大的压力和挑战，另一方面，企业也为

找不到提升企业竞争力的灵丹妙药而苦恼，为该如何把市场营销的理

论应用于企业的经营实践，解决企业的问题而困惑。

我国的企业从改革开放以来， 历着计划体制向市场经济体制的过渡， 经

从卖方市场到买方市场的转变，更将面临着与国际上的跨国大企业的

正面交锋。短短二、三十年的时间中，中国的企业从没有竞争、没有

市场观念到进入完全的国际竞争局面中，很多人的思想观念都没有跟

上来。受昔日浓厚的小农经济意识的影响，大部分企业仍然没有把营

销工作提升到战略的高度。虽然他们都在想方设法搞好企业的经营活

动、扩大企业的市场，但是，单纯追求广告的投入、宣传手法低劣、

竞争手段单一(多次的价格大战)、品牌意识淡漠、短期行为等问题依

然普遍存在于企业中。落后的经营观念极大地阻碍了企业的竞争能力

的发展和提高，并使企业经营活动不适应市场竞争规律，企业缺乏参

与国际市场营销活动的能力。

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