三个北大学子的创业“支点”.doc

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"给我一个支点，我就能撬起地球。"北大学生邢楠、
朱名湖和王锐从阿基米德的名言中得到启示，为新创办的网

上商城取名为"阿基米米"，目标：全球首个供货商实时竞价
的网上商城。

20 平米的格子间，3 个创业者加 8 名员工，人手一
台电脑，"阿基米米"在竞争激烈的中关村北大科技园里已有
一席之地。"精准的高校市场定位，使网站发展找到了良好的 支点。"据悉，"阿基米米"通过网站招聘、贴海报等方式，已
在全国 200 多所高校里拥有近千名学生代理，在北京大学、
清华大学、北京邮电大学等许多高校拥有成熟的创业子团
队。

盯准校园市场盲点

负责市场推广的朱名湖介绍说，大学市场一向是各

大购物网站忽视的盲点，其实大学生是购买力最为稳定的群 "
体，他们对商品需求也相对广泛"。阿基米米团队自 2008 年 7 月创业以来，一直"盯准大学市场这个盲点，快、狠、准地
实行扩张策略"。

邢楠和朱名湖同为北大光华管理学院 03 级本科生，
他们早在 2006 年底就合作过北大附近居民区的送餐服务，
由于对大学以外的市场并不熟悉，对客户需要什么把握度不

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高，结果首次创业惨淡收场。"高校市场是我们最熟悉的板
块"，在敏锐地察觉到"给大学市场提供专门的、性价比更高
的购物网站"这一商机后，他们开始了"二次创业"。

盯准大学市场的第一步，就是建立适应高校经营的

网站模式。据邢楠介绍，阿基米米网站的"每个商品都有十几
个甚至上百个供货商在实时更新报价，报价最低者才能成为

当天该商品的提供方"。 正因为阿基米米团队在吸取传统的淘
宝、卓越等 B2C 网站经验基础上进行了自主创新，因此"在
短时间内达到了和其他资金雄厚的 B2C 商城一样的商品规
模"。

王锐认为，网络普及度在大学校园里非常高，在线
购买模式恰好适应了这个特点。加上阿基米米比其他网站价 格更为低廉，因此具有价格竞争优势。相对于淘宝、卓越等 成熟网站，阿基米米因为对准了受金融危机影响较小的大学
市场，几个月来订单一直有增无减。

"母团队"带动"子团队"

校园代理模式拥有性价比高、收益快的特点，中关
村里的大学生创业者们无一例外地采取了这一方式。阿基米

米的创新点在于，他们的校园代理是以"子团队"创业的形式

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招募队员。以北京林业大学为例，阿基米米的校园代理团队

共有 14 人，其中的校园大使起到社团领导人作用。

阿基米米通过网站招聘、贴海报等方式，已在全国 2
00 多所高校拥有近千名学生代理。这些代理构成 200 多支子
团队，以社团模式存在，制定本校发展规划、市场策略，根

据实际情况进行经营管理。"下一步，我们将着力在二、三线
城市拓展大学子团队。"

在创建每一支子团队之前，母团队负责对子团队的
创业规划进行指导。大庆师范大学大一学生小闫目前正在筹 备该校的阿基米米创业子团队。创建之前，他需要接受将近
一周的网上培训。

据悉，阿基米米母团队与校园代理的联系主要依靠

邮件、QQ 等网络方式。校园大使负责申报订单、提供子团
队经营状况等，另外校园子团队还在阿基米米网站上拥有专
门板块，进行经验交流。

一周前， 阿基米米在中华英才网发布了"求贤榜"，招 "
募应届大学生，既可以缓解社会的就业压力，又可以回馈社

会。"邢楠表示。

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