区域总监竞聘报告.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,.,*,*,.,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,区域总监竞聘报告,竞聘人：罗如斌,2015年01月08日,1,.,阐述内容,一、个人基本情况,二、对区域岗位的理解与竞争优劣势,三、区域工作思路,四、区域目标及实现策略,五、2015年工作计划,2,.,一、个人基本情况,1、1993年-1995年，在湖南邵阳职业中专培训电气设计、维修专业，并取得上岗操作证、电气工程师等相关证件；,2、1995年-1997年，在新疆奎屯、石河子、克拉玛依涉入建筑行业，承包宾馆、歌舞厅、商品房等水暖电安装设计工作；,3、1998年-2002年，在珠海快达公司从设备电路设计工程师开始，分别接触铁路行业的龙头老大长客股份、唐山机车、青岛四方、南京铺镇等公司，并从售后主任晋升销售主管；,4、2002年-2009年，见证了长客股份的成长历程，熟悉主机厂的工作流程以及SAP系统，同时身兼5职游刃有余并以个人名义与国企有过业务往来，得到了长客总经理的认可；,5、2010年-现在，在公司李总的开导下结束了兼职的角色，回到深圳恒之源工作,3,.,二、对区域岗位的理解与竞争优势,1、对区域岗位的理解,负责客户关系维护，开拓新的市场领域，扩大供货范围；,负责区域产品创新与优化，减少产品故障率，紧跟市场需求；,负责区域项目订单的招投标及利润最大化，确保公司盈利；,负责区域销售数据的整理与归集，做好应收帐工作；,负责区域项目的整体运行，满足客户的需求；,负责区域团队的建设与管理，增强积极性与凝聚力；,确保完成区域销售的目标任务，并为来年做好市场策划；,4,.,二、对区域岗位的理解与竞争优劣势,2、竞争优劣势,认可公司发展方向，有较强的责任心；,有主动思考和学习的意识，执行力较强，敢于挑战；,工作踏实，细致，一切以公司的利益出发；,有5年以上的管理和铁路行业16年的从业经验，熟悉各主机厂的工作流程与关系；,工作上有想法，但与上级沟通较少；,管理偏柔性，比较顾及情面和在意别人的感受；,5,.,三、区域工作思路,根据多年来对ABC区域200多家客户与人际关系，工作流程的了解，按照公司发展行情来看，个人觉得A区前期工作开展相对平稳，2015年项目较多，且在部分招投标中有效的避开了恶性竞争。C区业务主要,集中青岛，客户在市场占有一定的份额，尽管近2年竞争非常激烈但也还算按常规出牌，不过在其中标方式上还应加以策划。以争取利益更大化。,宏观B区市场，2015年更具挑战性。主要体现在主机厂对下属单位或周边企业的保护意识逐步加大。比如浦厂对龙建泰的支持，很多企业尽管采取低价策略也很难介入。株洲厂除了垄运在虎视眈眈外，兰普、西隆、德厚也紧跟其后，使得2014年低价拿到的项目已凸显极其不易，未来的市场务必要具有一定的策划能力和沟通技巧，方能取得良好的业绩。,如果我有幸成为B区的一员，我将重点从以下几个方面入手，通过我个人多年的经验和取得的成绩，不仅要给公司创造价值，还要给团队创造财富。,6,.,三、区域工作思路,、,区域产品创新，目前恒之源仍以LED灯具为主，一定程度上限制了公司的发展，加上近几年国内产品创新有点滞后。使之整体的销售额在亿元以内徘徊，甚至波动较大。如果通过有效的产品策划，拓宽供货范围。比如从江门开始，逐步进行集便器、配电控制柜、连接器等开发应用。再慢慢介入到南京、株洲等市场。在保证现有销售目标的同时，这将对公司和团队创造一个质的飞跃。,另外，在LED灯具上再加以创新，改变传统的产品应用，除了继续优化顶板灯、感应技术、以及头灯模块化方案进一步完善，还可以学习新力集团的可控光技术，通过一键调节改变光的色温和显示的图案效果，达到一定的照明氛围。,7,.,三、区域工作思路,、,市场策划，如果说近几年的铁路行业进入了白炽化竞争，那么未来的市场不仅是实体店与电商的博弈，扑面而来的直销模式、招标降价将进一步减少利润空间。很多企业难以生存。所以我们必须改变策略，规避这种风险不仅是要在产品创新上做好文章，建立网上销售做好市场推广，还要通过现有的客户关系，利用特殊渠道做好策划工作，确保每一个项目能成功取得的同时，还要保证公司和团队的利益。,具体实施方案一定要根据项目情况，多方面考虑其发展变化，做到知己知彼，百战不殆。,8,.,三、区域工作思路,、,售后维修，借助与铁路行业工作经验和接触公司产品特性以及市场需求，进一步利用售后平台，将产品故障库、信息反馈加以消化，真正运用到产品创新和开发中，减少故障率的同时，不仅可以节约项目成本，维护成本，还可以给市场形象打下一定的品牌形象。,另外，售后工作也必须成源头抓起，均衡质量风险和客户进度时。务必同步考虑产品后续问题的对策，并减少重复问题和低级错误，降低售后人员的抱怨和劳动强度。,9,.,三、区域工作思路,、,团队建设，规范工作流程的同时，务必做好合理分工，强调岗位职责，一切区域的事情都与我有关。采取互帮互助的原则，多参与学习，努力提升各岗位的工作技能，并调动大家的积极性，具体岗位分工与人员配置另行策划；,实现目标任务，离不开公司领导和团队的支持。所以，竞聘区域总监的目的不仅仅是给企业创造利润，为个人创造价值，还要给团队成员创造实实在在的财富。在关注市场变化与项目质量的同时，时刻做好关心员工的心态调节，帮助共同解决问题之所在，指引大家一起成长。,10,.,四、区域目标及实现策略,2015年目标任务,1、完成本区域2015年销售目标 万以上；,2、完成本区域2015年回款目标 万以上；,3、开发新增市场大项目或产品创新至少5个以上；,4、清理本区域2014年与之前历史应收账款问题；,5、,实现策略,1、积极组织参与市场调研与项目策划；,2、采取实际情况与工作思路相结合，运用跳跃式思维应对市场变化；,3、完善组织架构，调动团队积极性，明确利益关系与岗位分工；,11,.,五、2015年工作计划,12,.,