温泉度假酒店营销策划方案(DOC68页).doc

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海南金色阳光温泉度假酒店营销策划方案

第一部分：市场篇-----------------------------------------------------------------第 2 页
第二部分：项目定位篇------------------------------------------------------------第 16 页 第三部分：营销推广篇-----------------------------------------------------------第 37 页
《第一部分：市场篇》

一、 产权式酒店概述及在国内发展近况-----------------------------------第 3 页
二、 产权式酒店呈现的产品形式--------------------------------------------第 6 页 三、 国内产权式酒店的一般开发与运营模式-----------------------------第 7 页 四、 产权式酒店的流行趋势--------------------------------------------------第 12 页 五、 经典酒店项目案例分析--------------------------------------------------第 13 页

一、产权式酒店概述及在国内发展近况

1.产权式酒店的定义

产权酒店兴起于上世纪 70 年代欧美国家的一些著名旅游城市和地区，英文全称是"TIMESHARE"(中文译为"泰

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慕赛尔")即"时空共享"，其共同特点是都建于景色优美的旅游业和经济比较活跃的地区，以保证酒店有较高的出租

率和物业升值空间。产权酒店作为一种特殊投资和消费模式，符合经济资源共享的基本原则，它使业主闲置的空房

和酒店的大门向社会开放，对公众推出一种即是消费又是存储，即是服务又是家产，即可自用又可赠送的特殊商品，

是房地产业和旅游业的有效结合，是经济发展到一定程度的必然产物。无论对发展商还是投资商，产权酒店都孕育

着丰富的商机。

2. 产权式酒店的性质

在欧美等旅游及经贸发达的国家和地区，产权酒店通常被称为私人酒店，它是投资赚取回报，进行休闲，度假，

娱乐为目的新型物业形式，属于旅游房地产类，它与旅游经济，贸易及房地产是有机结合互动发展的关系。产权酒

店与别墅，普通商品住宅及商务写字楼等又有明显区别，购买产权式酒店，在享受超值服务，彰显身份和地位的同

时，更有不菲的投资回报，与住宅写字楼的投资，股票投资，储蓄及国债投资等相比，投入轻松，风险小，回报更

丰厚，同时还获得一套真正属于自己的私家酒店。

3. 国内产权式酒店的开发与发展

90 年代开始，随着国内经济和旅游业的迅速发展，产权酒店在国内著名旅游及经济繁荣城市已逐步形成燎原之

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势，近两年已有几十家产权酒店诞生。如已成功运作并使业主获利颇丰的深圳雅蓝大酒店； 2002 年完工的陕西汉

中的"21 世纪万龙大酒店"；倡导"e 时代人性化商务空间"的厦门悦华酒店；10%投资回报+房屋产权由新加坡开发的

公寓式大酒店；还有秦皇岛的维多利亚港湾，海南岛的三亚温泉大酒店，北京的快乐无穷大--龙庆峡（假日）乡村

俱乐部，龙脉温泉等。

1）开 发

目前，国内产权式酒店的开发集中在国内经济发展较为前沿的城市和国内各大旅游类城市，如北京、上海、广

州、深圳和丽江、海口、厦门、秦皇岛等，基本以国家级的政治、经济、文化中心和沿海旅游度假城市为主，正在

逐渐向中小城市转移，这其中有以海滨类城市和集具历史价值的文化古城为主，同时以商务交往为主功能的产权式

酒店业在蓬勃兴起之中，整个产权式酒店的开发热潮正处在前所未有的兴起之中。

2）经 营

目前，无论以何种方式运营的产权式酒店，其一般的运营方式均为：开发——销售——委托专业酒店经营管理

公司经管（或成立专业的酒店经营管理队伍经管）——兑现购买者应得得投资收益。

这一运营模式下实现销售的关键环节在购买者对酒店未来经营管理的信心上，从目前酒店的销售操作上看，酒店经