某地产项目营销推广及销售实施方案(DOC44页).doc

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三万英尺项目

营销推广及销售实施方案

（2006 年下半年度）

凌峻地产（中国）有限公司

二零零六年七月

目录

前 言........................................................................... 错误!未定义书签。

一、营销目标............................................................. 错误!未定义书签。

1、品牌目标......................................................... 错误!未定义书签。

2、销售目标......................................................... 错误!未定义书签。

二、营销阶段划分..................................................... 错误!未定义书签。

1、阶段划分思考 ................................................ 错误!未定义书签。

2、营销阶段划分 ................................................ 错误!未定义书签。

三、阶段营销主题..................................................... 错误!未定义书签。

1、项目价值体系 ................................................ 错误!未定义书签。

2、项目价值点发布策略 .................................... 错误!未定义书签。

3、各阶段营销主题 ............................................ 错误!未定义书签。

四、目标客户群再解析 ............................................ 错误!未定义书签。

1、客户层次定位 ................................................ 错误!未定义书签。

2、客户区域定位 ................................................ 错误!未定义书签。

五、活动营销............................................................. 错误!未定义书签。

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1、活动策略......................................................... 错误!未定义书签。

2、系列活动策划 ................................................ 错误!未定义书签。

六、媒介计划............................................................. 错误!未定义书签。

1、媒体选择及排期 ............................................ 错误!未定义书签。

2、媒体运用总结 ................................................ 错误!未定义书签。

七、销售策略及计划 ................................................ 错误!未定义书签。

1、推货计划......................................................... 错误!未定义书签。

2、销售政策......................................................... 错误!未定义书签。

3、价格策略......................................................... 错误!未定义书签。

后 语........................................................................... 错误!未定义书签。

前言

在我司前期提交的营销方案和价格实施策略中，对长沙融科智地

东塘项目营销推广和价格体系构成进行了详尽的阐述和模拟，并提出

了适合本项目的价格制定办法和原则，本报告是在凌峻前期提交的报

告上，结合市场和年度要求，制定切实可行的销售实操方案和具体的

价目表，同时制定稳妥的推货节奏和策略，全力保障融科智地东塘项

目开盘成功，完成年度回款的指标和任务，为后期的持续推货打下坚

实的基础。

一、营销目标

1、品牌目标

1) 项目品牌

n 知名度： "三万英尺"品牌名称被消费者普遍知晓；

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n 认知度：项目的区位、特点、理念等被消费者深刻认知；

n 美誉度： 长沙房地产标志性项目； 长沙房地产划时代的经典作品。

2) 企业品牌

n 知名度： "融科智地"企业名称被广泛知晓，并清楚地了解到企

业与联想之间的关系；

n 认知度：消费者对融科智地的企业追求、在长沙的长远发展规划

等充分了解；

n 美誉度：消费者及业界认可企业在长沙房地产市场上影响力，消

费者对企业所开发的后续项目有所期待。

2、销售目标

年度（06 年）销售目标：实现约 2 亿元的销售额。

说 明：

项目计划于 11 月 18 日正式开盘，在 2006 年实现 1—4＃楼的销

售，1—4＃楼的整体均价定在 3800—3900/㎡，总建筑面积为 76779

㎡。结合长沙房地产市场一般销售情况、销售的季节性及公司财务回

笼资金的指标要求，把本次开盘的销售目标定在年度（2006 年）总

推货量的 65%左右。

二、营销阶段划分

1、阶段划分思考

n 项目的工程进度及预售证的申办进度影响并决定了 06 年的开盘

时间后滞。从现在到项目正式开盘只有三个多月的时间，必须在

上半年粗略的市场认知基础上，强化、压缩消费者对项目的认知

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