太阳能促销招商的实用方法.doc

太 阳 能 方 法
一，店面展示
1.消费者好寻找
2.直接的产品宣传
3.打击竞争对手
二，样机布置
1.数量（6台以上）
2.真空管安装齐全
3.适当使用公司宣传物料
4.搭配一些鲜花，吉祥物
5.型号齐全
三，活动方案
1.有无演出活动准备
2.宣传单页发放
3.宣传单页的制作（字少突出活动主题）
4.亲戚朋友的推荐介绍
四，村级网点的开发
1.喷绘制作
2.内容多样，地址，经营品种齐全
3.可代替墙体广告（不宜被竞争对手复盖）
4.免费的义务宣传员
5.村级网点的代理商个人资源的充分利用（村级网点就是我们潜在的消费者）
6.村级网点的代理商和消费者无利益，消费者容易接受
7.每次活动前期的义务宣传员
8.我们不需要产生任何费用开支（工资，租房费用，税收等）
9.一个镇的销售网点增加（1+N个点）
10.产品广告24小时在消费者面前出现
11.送电影下乡（无竞争力，面对面的销售）村级代理商可以提供方便
五，竞品知识的沟通
1.自动上水
2.水温水位显示仪（电磁阀在农村不可使用）
3.镁棒除垢
4.出水可引用
5.行业免检，名牌等
6.电热水器，燃气热水器，快速出水热水器
六，安装注意事项
1.排气
A.双排气
B.溢流孔成U形
C.电加热孔的利用
2.真空管的安装方法和洗洁精的使用
3.支架的固定
4.真空管的清洗方法
七，问题机的处理
1.水箱抽瘪
2.水箱涨爆
3.真空管的更换（半节管子的暂时使用）
八，老客户的有效利用
1.可采取安装后的客户在利用（介绍亲戚朋友安装，适当赠送礼品）
2.定期的电话回访
3.定期的上门维护，年检
4.亲情卡的发放（一定数额的代金卷）
九，太阳能孤儿的处理
1. 太阳能科普知识的宣传
2. 免费的维护
3. 定期的配件更换
4. 用来给我介绍潜在的消费者