基于华硕的简单促销方案.docx

[促销策划与管理期末考核作业]
[华硕促销方案]

（一）广告宣传
第一阶段
时间：准备：2016年6月5日到2016年6月10日，实施：2016年6月10日到2016年6月15日。
营销目标：通过全国统一的行动和主题推广，在高考完之后的一段时间，针对高考生进行宣传，为专卖店创造直接的经济收益，提高华硕的美誉度和影响力。
广告宣传重点：华硕产品的科技领先以及质量保证并且在进行优惠，非常适合学生群体。
广告安排：在专卖店门口悬挂横幅，在专卖店覆盖区域散发传单等推广自己进行活动的日期以及产品等相关信息。
SP活动：凡持本人本年高考准考证前来购买任意电子产品，均可享受九折优惠并赠送精美礼品一份。
第二阶段
时间：准备：2016年8月25日到2016年8月31日，实施：2016年9月1日到2016年9月15日。
营销目标：通过全国统一的行动和主题推广，接力上一个阶段的促销宣传，在开学季之间的一段时间，主要针对大一新生及在校大学生进行宣传，强调华硕适合大学生群体使用，既为专卖店创造直接的经济收益，又为网上销售的拓宽提高力度，全面提高华硕的市场份额。
广告宣传重点：华硕产品的科技领先以及质量保证并且在进行优惠，非常适合学生群体。
广告安排：在专卖店门口悬挂横幅，在专卖店覆盖区域散发传单，通过电视广告、网络自媒体广告、购物平台推送广告等推广自己赞助“韩红爱心百人援甘”，进行活动的日期以及产品等相关信息。
SP活动：在这段时间内购买华硕产品均可享受九折优惠。
第三阶段
时间：准备：2016年12月20日到2016年12月25日，实施：2016年12月26日到2017年1月1日。
营销目标：通过全国统一的行动和主题推广，在年末的一段时间，经行年终大促，主要针对在校大学生及白领人群进行宣传，既为专卖店创造直接的经济收益，又为网上销售的拓宽提高力度，全面提高华硕的市场份额，为自身市场目标。
广告宣传重点：华硕产品的科技领先以及质量保证并且在进行优惠，非常适合学生群体及广大白领人群。
广告安排：在专卖店门口悬挂横幅，在专卖店覆盖区域散发传单，通过电视广告、网络自媒体广告、购物平台推送广告等推广自己进行活动的日期以及产品等相关信息。
SP活动：在这段时间内购买华硕指定产品均可享受200元优惠并参与抽奖。
（二）SP活动计划
1.促销主题：给你合适的。
时间：2016年6月10日到2016年6月15日。
地点：全国华硕专卖店。
促销目的：为专卖店创造直接的经济收益，提高华硕的美誉度和影响力。
促销对象：高考生。
促销策略：折价促销外加赠品促销。凡持本人本年高考准考证前来购买任意电子产品，均可享受九折优惠并赠送精美礼品一份。
2．促销主题：给合适的你。
时间：2016年9月1日到9月15日。
地点：网上销售同时专卖店销售。
促销目的：为网上销售的渠道拓宽提高力度。
促销对象：主要针对大学生群体。
促销策略：折价促销，在这段时间内购买华硕产品均可享受九折优惠。
3. 促销主题：合适的给你。
时间：2016年12月26日到2017年1月1日。
地点：网上销售同时专卖店销售。
促销目的：全面提高华硕的市场份额。
促销对象：无差异营销，但主要人群为学生和白领。
促销策略：优惠促销加上抽奖式促销，在这段时间内购买华硕指定产品均可享受200元优惠并参与抽奖。
（三）促销主题：给合适的你。
促销地点:线上线下同时进行活动，网上销售同时专卖店销售。
促销时间：2016年9月1日到2016年9月15日进行促销活动。
造势阶段：在2016年8月25日之前的时间就开始造势，“韩红爱心百人援甘”大型医疗援助公益行动，即将在六月末启程甘肃，各项准备工作都在紧张进行中，华硕全面支持电子产品的需求。
在线上宣传这次活动的同时宣传华硕会有一次折价促销的活动，而且打折的力度很大，可以雇一些写手和一些水军在微博、论坛等上面散布一些不确定的消息，可以夸大。
提前测试自己的网站，保证在活动期间不会出现问题。
准备阶段：在2016年8月25日到2016年8月31日这段时间。
在微博、微信、QQ等信息交流端购买推送广告。
在京东、天猫、亚马逊等购物端购买置顶广告。
这段时间让“韩红爱心百人援甘”大型医疗援助公益行动相关人物的微博上放的照片都有华硕的logo，同时拍广告
给媒体钱，要求把有关的这条新闻置顶。
和搜索引擎洽谈好，搜索电脑，手机等电子产品，首先出现的是华硕的信息，而且到时候可直接跳到本公司主页。
做好备用网站，确保如果出现问题可以短时间恢复。
专卖店方面，在这段时间里就可以布置自己的店面，能贴海报的地方就贴海报，店门口一定要挂横幅。
还有就是一定要清理自己的店面周围，自己店里的老旧东西要更换，保持店里干净。
每个专卖店自己衡量自己所能覆盖的区域，根据自身的实际情况雇临时工发传单，在店门口可以发，但重点是大学校园里。
进行阶段：在2016年9月1日到2016年9月15日进行促销活动的这段时间，必须保证自己的广告得到投放，还需要继续找写手、找水军在网上造势，保证自己网上客服的态度一定要好，而且必须二十四小时在线。
实体店方面，在营业时间内，安排宣传人员在门口宣传，始终要求自己员工的热情，而且要保证自己店里的存货要足。
收尾阶段:在网上继续找写手、找水军在购物端、新闻页面等写好的评论，极力夸赞使用效果，不能使品牌掉价。
实体店方面，继续热情迎接每一位顾客，讲解自己品牌的优越性。
促销对象：进行促销活动的这段时间，正是学生开学的时间，刚刚经历了高考的学生需要配备新装备去上大学，在校大学生也差不多需要用到电脑，配合网上购物的方便性，在这个时间进行促销刚好能契合学生和家长的心理，提高购买热度，在做好线上方面的同时，线下的体验也很重要，虽然是主要针对大学生群体，但也支持其他有需求的人购买。
促销目的：为网上销售的渠道拓宽提高力度，让人知道购买华硕的方便性，同时提高华硕的美誉度和知名度。
促销策略：折价促销，在这段时间内购买华硕产品均可享受九折优惠，让顾客实实在在的到优惠。
（四） 费用预算
广告媒体
1000000元
专卖店
70000元
公关活动
100000元
网络推广
130000元
促销活动
100000元
数据库营销
100000元
另有可能不可控情况，增加预算25000元。