全球采购系统概述.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,全球采购,全球采购系统概述,第1页,10,月,22,日早晨,9,时，沃尔玛全球采购中心在不一样地域办公室同时召开员工大会。“这是一个裁员动员会。”,沃尔玛全球采购中心上海分部一名被裁员工告诉记者，会后整个采购中心有超出,200,人被裁员，占总员工人数,15%,左右，在中国裁员近,100,人。,沃尔玛裁员,全球采购系统概述,第2页,这次裁员只是沃尔玛全球采购中心大变革开始。,上海分部总经理,Roger Lee,在会上表示，沃尔玛全球采购中心现有商业模式已经难以经营下去，“,Need Change(,必须改变,)”,，并公布了企业全新战略调整方案。,全球采购中心战略大调整,全球采购系统概述,第3页,全球采购中心是独立于沃尔玛商场之外一个直属子企业，它主要职能是在全球范围内不停地寻找更加好产品以及价格更低供给商。,是沃尔玛降低成本中心步骤，对门店业务增加起到关键作用。,沃尔玛全球采购中心,全球采购系统概述,第4页,裁员只是沃尔玛全球采购中心经过迷茫期，开始重新定位、战略调整第一步。全部与新战略不符合或者妨碍地方都将被调整。”他补充道。,对于此次裁员，沃尔玛中国区公关经理黄健玲表示，这是沃尔玛全球采购办公室优化重组计划一部分。全球采购中心有些部门与供给商资源进行整合，有些部门干脆撤掉，所以涉及验货部、道德标准部等部门员工。,沃尔玛全球采购中心,全球采购系统概述,第5页,全球采购定义：,定义,1,：全球采购是指利用全球资源，在全世界范围内去寻找供给商，寻找质量最好，价格合理产品。,定义,2,：全球采购，普通是指不包含企业行为,官方采购,，如联合国、各种国际组织、各国政府等机构和组织，为推行公共职能，使用公共性资金所进行货物、工程和服务采购。采购对象包罗万象，现有产品、设备等各种各样物品，也有房屋、构筑物、市政及环境改造等工程，还有种种服务。,全球采购,全球采购系统概述,第6页,进入全球采购系统，其涵义应该有以下几个方面：,1,、建立企业本身全球采购系统；,2,、成为国外企业,(,包含生产企业与流通企业,),供给商，进入国外企业全球采购系统；,3,、成为跨国企业在中国设置采购中心供给商；,4,、成为联合国采购供给商；,5,、成为国际采购组织和国际采购经纪人供给商。,进入全球采购系统条件,全球采购系统概述,第7页,策略一,-,实现企业采购管理模式转换,策略二,-,熟悉与掌握电子商务采购模式,策略三,-,成为合格供给商与选择合格供给商,策略四,-,参透跨国企业采购程序与要求,策略五,-,了解国际采购通用规则,策略六,-,企业练好内功,怎样进入全球采购系统,全球采购系统概述,第8页,企业采购管理模式转换，就是从为库存而采购转变为为订单而采购，降低库存，加紧流转速度；,从对采购商品管理转变为对供给商管理，建立战略联盟，形成供给链管理；,从传统采购方式转变为当代采购方式，以公平、公开、公正标准，降低采购成本；,采购管理从企业普通问题提升为提升企业应变力与竞争力战略问题；,优化企业管理资源，实施流程再造，设置统一采购部门，配置精明采购总监。,策略一,-,实现企业采购管理模式转换,全球采购系统概述,第9页,电子商务产生使传统采购模式发生了根本性变革。在当代市场经济条件下，有三种采购方式能够进入电子商务，即政府采购、企业采购与个人采购。,全球采购系统是一个电子商务采购模式，企业要进入全球采购系统就要熟悉和掌握电子商务采购模式。电子商务产生和发展跟物流与采购活动是亲密相关。,策略二,-,熟悉与掌握电子商务采购模式,全球采购系统概述,第10页,对供给商评定主要是价格、质量、交货与服务四个方面。还要考评这个供给商所在地环境，即我们常说跨国采购四个基本要素,:,价值流,(Value flow),、服务流,(Service flow),、信息流,(Information flow),与现金流,(Cash flow),。,麦德龙集团提出成为它供给商四条基本要求,一是必须拥有完善供给体系和商品执照。,二是公平、道德贸易,三是商品流通能力,(,有能力将商品运至指定商场，并愿意使用指定物流企业,),。,四是商品规格符合麦德龙企业要求,(,质量确保、合理定价、格调独特、支持广告和促销活动,),。,策略三,-,成为合格供给商与选择合格供给商,全球采购系统概述,第11页,以IBM为例，IBM已经有90年历史，年销售收入900多亿美元，全球有30万名员工。全球采购额为45亿美元。,IBM提出了采购五大要素：一是连续提供一个兼具成本效益及竞争优势采购体系。二是建立和保持一个完善供给商网络。三是创造性地开发与利用电子采购系统，以确保全球领先地位。四是关键于提升客户服务水准。五是吸引与培养一流采购专业人才。,IBM坚持以采购为关键，带动财务和物流系统。,策略四,-,参透跨国企业采购程序与要求,全球采购系统概述,第12页,全世界公认采购法则有四，即,联合国采购示范法、WTO政府采购协议、欧盟采购指令、世界银行采购指南。,在加入WTO时，中国政府并没有参加 WTO政府采购协议。但中国政府承诺在20以前，中国向APEC组员开放政府采购市场。联合国采购、企业之间国际采购则按游戏规则进行。,联合国采购为例，1998年为30亿美元，为40亿美元，年为50亿美元，20为100亿美元。采购范围包括运输车辆、包机服务、通信设备、办公用具、电话及软件、专业仪器、各类工具、救灾物资、医疗设备、农产品、食品、药品以及服务等众多领域。,策略五,-,了解国际采购通用规则,全球采购系统概述,第13页,在经济全球化与信息化时代，企业综合素质主要集中表达在五个方面：,时间,(T),、质量,(Q),、成本,(C),、服务,(S),和柔性,(F),。,“时间”这里指是对市场反应速度。但要实现这五点，主要靠企业家素质。,策略六,-,企业练好内功,全球采购系统概述,第14页,海尔是一个经典例子，海尔作为一个生产企业，首先建立了全球采购系统，但自己产品也被许多企业列入全球采购系统。,海尔集团自1998年开始进行流程再造，成立物流推进本部，实施统一集中采购，采购人员从1000多人降低到100多人，供给商从2336家优化到840家，年，全球500强中44家是海尔供给商。采购制度变革，1999年采购成本下降5亿，下降7亿，年下降10亿元。,同时，海尔许多产品被许多跨国批发、零售商采购，进入全球市场。,海尔全球化采购,全球采购系统概述,第15页,波士顿咨询企业公布汇报显示，受到金融危机影响，未来，跨国企业全球采购战略将发生新改变，可能由当前流行“中国,+1”,采购战略，转变为“金转四国,+n”,采购战略。,全球采购也正由以往“低成本”国家转向采购总成本或“最优成本”国家。,近十年来，最优成本国家采购，已经帮助企业降低了数百万美元采购成本，并在全球市场取得了竞争优势。,全球采购战略转向“最优成本”国家,全球采购系统概述,第16页,1,、贸易代理,2,、当地合资,3,、在全球范围内建立采购办公室来专门评定、选择和发展当地供给商和独资外商投资企业,在以上三种不一样方式中，建立国际性采购办公室可能是被最广泛采取且最成功方式。,全球采购策略,全球采购系统概述,第17页,全球采购是在全球背景下资源配置进行优化组合趋势下整合配置出来。,全球企业进行资源配置，他们销售体系、采购体系、供给体系都形成了全球化供给格局，尤其是很多国际企业、国际学术界都在提倡在供给链概念下全球运作体系、采购体系和这种合作关系。,这是全球采购在全世界发展一个基本趋势。,全球采购策略,中国企业选择,全球采购系统概述,第18页,之所以这么多国际企业或者跨国企业对中国市场，尤其是对中国商品感兴趣，愿意到中国来进行采购，更关键原因在于中国加入,WTO,以后，国内存在一个愈加开放市场环境和非常优异价格优势，还有高质量产品，在吸引着这些跨国企业来中国采购商品，促进中国商品出口，这是一个非常主要契机和背景。,面对这么一个形势，首先中国企业应该了解这些跨国企业在全球市场上，利用一个什么样方式来进行采购？,全球采购策略,中国企业选择,全球采购系统概述,第19页,第一个方式：,以那些制造企业为关键全球采购活动，比如说通用电气，通用汽车等等一些技术密集型或者品牌非常响亮，含有国际品牌，或者是含有很大资金优势跨国企业，他们作为采购龙头来主导采购体系和采购市场。,对于中国企业来讲，很多是为这些企业提供一些配套性产品，比如说汽车配件，这是一个非常主要采购方式。,全球采购策略,中国企业选择,全球采购系统概述,第20页,第二种采购方式：,是以贸易企业为关键全球采购体系，在国际上很多大企业或者是有竞争力企业，在采购活动过程当中，因为要把本身资源集中在一些关键领域里。,所以这些企业很多采购活动当前都采取了外包方式，负担这种采购外包市场主体，往往是那些在国际市场上非常活跃贸易企业。,全球采购策略,中国企业选择,全球采购系统概述,第21页,第三种方式：,是以大型零售集团为关键采购活动，这些大型跨国零售巨头近几年来在中国市场上表现非常引人注目。,比如服装、鞋帽、食品等商品，这些商品经过跨国零售巨头进入国际市场主流渠道，这个对中国出口是有非常主要影响。过去中国很多产品出口依靠原来传统国有贸易企业，或者是企业自行出口往往不能进入一些主流渠道，只能进入一些街边市场或者是其它市场，而这些跨国零售巨头使中国很多企业商品进入到这些正规渠道中去。,全球采购策略,中国企业选择,全球采购系统概述,第22页,一是采购供给双方都不进行有效信息沟通，相互封锁，是经典非信息对称博弈过程，采购成了一个盲目行为；,二是无法对供给商产品质量、交货期进行事前控制，经济纠纷不停；,三是供需关系是暂时或短期合作关系，而且竞争多于合作；,四是响应用户需求能力迟钝；,五是利益驱动，暗箱操作，舍好求次、舍贱求贵、舍近求远，是腐败温床；,六是生产部门与采购部门脱节，造成大库存，占用大量流动资金。,中国传统采购模式有六大问题,全球采购系统概述,第23页,一是能够扩大供给商比价范围，提升采购效率，降低采购成本。,二是实现采购过程公开化。有利于深入公开采购过程，实现适时监控，使采购更透明、更规范。,三是实现采购业务操作程序化。,四是促进采购管理定量化、科学化。,五是实现生产企业为库存而采购到为订单而采购。,六是实现采购管理向外部资源管理转变。,当代采购模式有六大优势,全球采购系统概述,第24页,全球采购不再是什么新鲜事物，跨国企业在全球采购元器件和产成品已经有数年经验。最近，经济不景气更是为这一趋势推波助澜。降低成本成为大多数企业二十一世纪以来首要任务，这使低成本国家供给商变得非常具有吸引力，中国是这一趋势中最大受益者。,如今，中国供给市场迅速与全球经济接轨，而五年前这似乎还难以想象。中国供给商在受益同时也面临参加全球化竞争风险，充分理解全球化采购影响并主动制定有效应对战略方能把握机遇。,全球化采购趋势及影响,全球采购系统概述,第25页,全球化采购使国际制造商采购战略发生了显著改变，详细内容表现在四个方面：,第一，集中采购趋势非常显著。,第二，整合供给商以取得成本优势。,第三，为与供给商互动，全球制造商快速采取基于,IT,系统采购流程，如在线询价和在线拍卖变得越来越普遍。,第四，在中国设置国际采购中心。,全球化采购主要趋势,全球采购系统概述,第26页,“拉动”原因在过去,30,年里发展深度和广度上对全球采购产生了主要影响，而且将会在未来全球采购活动中继续产生影响。,跨国企业将会连续不停感觉到全球竞争压力，并对应实施全球采购以抵消全球竞争带来威胁。,然而，“拉动”式全球采购通常会造成消极被动采购战略，即集中于寻找最低价格供给起源。在“拉动”式全球采购下，大部分管理人员把全球采购看作是一个快速取得短期成本优势伎俩而没有考虑到取得更多、可连续竞争优势，而可连续竞争优势取得则需要有一个远景规划。,全球采购从“拉动”到“推进”转变,全球采购系统概述,第27页,采购商通常强调当前采购价格和产品质量，而不是长久总成本和质量改进能力。消极被动式采购普通仅仅由企业内低层职能部门决定。这些决定独立于企业其它部门，只含有职能或战术性质而不含有协调统一或战略上考虑。,单位成本降低是“拉动”式采购活动带来最主要结果，尽管不一定会带来总成本降低。采购商和供给商关系普通只是一个正常市场交易关系。,全球采购从“拉动”到“推进”转变,全球采购系统概述,第28页,为了保证市场效率，采购方通常采取一种多点采购策略，即从多家供给商那里采购一种物品。,当一个供给商不能达到采购方期望时，采购方将从另一个供给商那里采购产品。这不一样于以促进双方发展采购商一供给商长久合作关系。,在“拉动”式采购下，全球采购主要是为了获得其它国家俱有比较优势。这远远没有得到全球采购可以带来全部好处。,全球采购从“拉动”到“推进”转变,全球采购系统概述,第29页,伴随全球采购活动在性质上发生显著改变，采购企业取得了更多采购经验。,全球采购动机不再是仅仅被动地应付全球范围内竞争以求得生存，而是为了确保成本、质量、技术和其它方面竞争优势。,全球采购已经成为在全球竞争环境下被企业广泛主动采取战略活动。全球采购重心已经从消极“拉动”式行为转移到了主动、能有效应对与,let,俱增全球竞争“推进”式行为。,全球采购从“拉动”到“推进”转变,全球采购系统概述,第30页,全球采购战略是由企业最高管理层决议，企业竞争战略为全球采购战略设定了全方面战略方向。所以，全球采购战略应该与更高层次战略协调一致。这种协调一致称为“从上到下”。同时，全球采购战略对企业竞争战略贡献主要来自与供给商相关行为和战略，这也正是全球采购战略关键组成部分，并间接支持企业竞争战略。,(,一,),从上到下：全球采购与企业竞争战略一致,(,二,),从下到上：全球采购中供给商战略主要性,全球采购中“推进”原因,全球采购系统概述,第31页,按照“从上到下”观点，战略三个层次即企业战略、企业经营战略和职能战略，共同形成了一个等级结构。在这个等级结构中，企业经营战略决定了职能战略企业战略决定了企业经营战略。,企业经营战略关键是竞争战略。,竞争战略是企业目标和企业在市场竞争中所采取伎俩一个结合。,从上到下：全球采购与企业竞争战略一致,全球采购系统概述,第32页,作为一个职能战略，全球采购应该与企业竞争战略相一致。全球采购战略在整个价值链中作用是获取所需物品和服务，以支持其它职能活动。,当采购仅仅停留在运作或战术层面时，采购行为通常缺乏一个整体考虑，而且不能很好与其它职能活动相协调，不能充分支持其它职能活动，其重心放在职能最优而不是放在总体战略最优上。,也就是说，职能最优不一定会带来经营上成功。全球采购战略只有与企业整体竞争战略相适应时才能帮助企业取得竞争优势。,从上到下：全球采购与企业竞争战略一致,全球采购系统概述,第33页,一旦被看作为在企业追求连续竞争优势中与竞争战略协调一致战略工具，全球采购就会得到企业最高管理层认可和支持，而且在首席采购官领导下进行长久规划和实施。,此时，全球采购就被认为是企业实施全球战略一个关键。全球采购网络伴随全球采购系统和协调机制发展而不停得到加强，而且得到整个组织和集成信息系统支持。,所以，全球采购能对分散在全球各地企业各个部门采购需求进行协调。经过协调，企业能够在利用全球范围内设计能力和生产能力最正确供给商同时，使其采购潜能最大化,从上到下：全球采购与企业竞争战略一致,全球采购系统概述,第34页,“推进”式全球采购不但仅是利用国外供给商含有比较优势，其最终目标是在全球竞争中利用自己和供给商竞争优势以及各国所拥有区位比较优势。经过选择和发展能够支持企业长久战略供给商，采购管理对于企业取得可连续竞争优势和企业战略成功起着一个关键作用。,采购企业通常使用一系列方法对供给商进行管理以充分利用其能力，并支持企业竞争战略，这些方法包含供给基地优化，供给商早期参加产品设计和建立战略供给商搭档关系。,从下到上：全球采购中供给商战略主要性,全球采购系统概述,第35页,1.,供给基地优化。,供给基地优化是确定保留适当数量供给商，以及对供给商进行重新组合过程。,企业会从供给商名单中删除那些没有能力到达与采购目标相一致绩效水平供给商。经过供给基地优化，许多企业往往把一个物品大部分采购需求分配给单一供给源。,供给基地优化能够防止与过多供给商接触从而节约精力，能够集中采购数量方便于探讨数量折扣，从而降低物流成本、降低运输路线复杂性以及降低订单等候时间。,从下到上：全球采购中供给商战略主要性,全球采购系统概述,第36页,2.,供给商早期参加产品设计。,采购企业在发展关键产品和流程技术时越来越依赖供给商。企业在产品设计、制造、检测、工具作业等多个方面寻求有能力供给商以加强与其合作。,供给商早期参加产品设计能使新产品以更高质量、更低成本、更早进入市场。这就给企业带来了很大竞争优势。,在传统“拉动”式全球采购情况下，采购商与供给商关系通常是普通交易关系，含有反抗性质。当全球采购被看作是企业竞争战略一个主要组成部分，即含有“推进”性质时，采购商与供给商关系也含有了战略性质。,从下到上：全球采购中供给商战略主要性,全球采购系统概述,第37页,供给商选择战略是企业一个主要职能战略。每一个职能战略都应该与企业竞争战略相一致。假如职能战略不能够支持企业竞争目标，企业竞争战略就不能取得成功。竞争战略主要包含成本事先战略和产品差异化战略。,假如一个企业实施成本事先战略，这个企业会偏好以规模经济生产或含有低成本区位优势供给商。这些供给商会帮助采购企业确保低成本竞争优势。假如一个企业是以给客户提供创新产品为战略重心，供给商选择战略将会集中在供给商技术和创新能力上。,采购企业竞争战略及其供给商选择,全球采购系统概述,第38页,在高度竞争环境下，供给商经常介入到采购企业产品设计和开发当中。含有强大技术和创新能力供给商能够大大地推进创新进程。,伴随全球激烈竞争和不停技术进步，一些企业实施了复合战略。实施复合战略企业不但经过努力降低成本以保持低成本优势，而且还经过技术改进和流程再造以取得差异化优势。,与此同时，全球化和技术进步也正在改变着供给商组成结构。一批含有规模经济生产能力和创新能力供给商正在崛起。这些供给商和实施复合战略企业就很轻易走到一起。,采购企业竞争战略及其供给商选择,全球采购系统概述,第39页,(,一,),低成本优势,(,二,),产品差异化优势,(,三,),低成本优势和产品差异化优势结合,全球采购中战略供给商选择标准,全球采购系统概述,第40页,1.,低成本区位优势。在企业间全球范围内激烈竞争下，成本原因在供给商选择中一直是最主要原因之一。全球采购最初动机就是降低成本。成本降低是全球采购带来最显著利益。,2.,规模经济。规模经济是指因大量生产而造成单位成本降低。采购是生产活动一个延伸，在低成本战略中，把生产活动集中到一个或极少几个生产地点能够带来生产上规模经济。,3.,学习效果。巨大生产能力也有利于一个供给商经过学习效果更加快实现成本降低。学习效果压低了成本结构，并使得供给商能够向其客户索取更低价格，从而确保连续竞争优势以及给消费者带来更大利益。,(,一,),低成本优势,全球采购系统概述,第41页,当一个企业希望取得质量改进，技术提升，交付和可靠性改进时，这家企业也会经过全球采购来实现这些目标。,不一样国家都有各自不一样优势。这就给企业提供了一个利用这些不一样优势机会。,也就是说，除了含有低成本优势供给商，采购企业还有更多机会在全球范围内寻找到含有质量和创新优势供给商。,(,二,),产品差异化优势,全球采购系统概述,第42页,1.,质量优势。质量优势是按照供给商提供可靠、耐用而且符合采购企业详细要求产品能力来衡量。可靠性是一个主要质量标准。供给商质量也成为了供给商选择过程中一个十分被关注方面。,2.,创新优势。供给商创新能力包含供给商技术水平，新产品设计能力以及对现有产品进行改进能力。竞争能够被视为一个由创新驱动过程。创新是取得竞争优势一个主要源泉，这是因为创新能够使企业含有一些独特能力，独特征能够使一个企业与其竞争对手区分开来，许多生产流程创新还会造成产品单位成本大大降低，从而取得比其竞争对手更大成本优势,(,二,),产品差异化优势,全球采购系统概述,第43页,伴随企业问越来越激烈竞争以及技术进步，一些企业不再仅仅局限于实施单一战略。,生产技术和信息技术发展使得在低成本战略和产品差异化战略之间选择变不再像过去那么明确。,这些企业在努力保持成本优势同时，也在寻求产品差异化优势。,(,三,),低成本优势和产品差异化优势结合,全球采购系统概述,第44页,丰田汽车企业是汽车生产领域中同时实施低成本战略和产品差异化战略一个典范。,丰田企业经过大量采购标准化零部件取得了显著规模经济。与此同时，丰田还经过柔性生产以及利用供给商设计和技术能力来取得产品差异化优势。更主要是，经过模块化和平台设计，丰田企业同时取得了低成本优势和产品差异化优势。丰田企业这个案例对供给商选择产生了很大影响。,在丰田案例中，供给商选择焦点从零部件供给商转移到了模块和系统供给商。这些供给商以规模经济生产方式来供给模块和系统，含有很强生产创新性模块和系统创新能力。,(,三,),低成本优势和产品差异化优势结合,全球采购系统概述,第45页,与以上所讨论企业竞争战略要求相一致。这个模型纵轴是供给商成本优势，横轴是供给商创新能力。在本模型中，质量是供给商选择过程中一个最基本要求。,不论实施低成本战略还是创新战略，采购企业都会要求产品到达质量标准。,这个模型目标是经过采购产品进行分类来分析全球采购企业怎样按照其竞争战略来选择供给商。,战略供给商选择组合模型构建,全球采购系统概述,第46页,应用此模型进行供给商选择需要三个步骤。,首先，采购企业确定其竞争战略，即低成本战略，创新战略，或是复合战略。,其次，依据竞争战略，采购企业决定其需要优先选择采购产品。,第三，在决定优先产品之后，采购企业将按照模 型中两个坐标寻找生产对应产品最含有竞 争力供给商。,战略供给商选择组合模型构建,全球采购系统概述,第47页,战略供给商选择组合模型构建,全球采购系统概述,第48页,非战略产品技术上不含有复杂性，而且其价值很低。这类产品例子包含扣件、办公室用具、维护、修理、运行,(MR0),物品等。,企业无需经常视察供给商、每日进行信息反馈或组织跨职能团体等。在非战略产品采购中，与供给商搭档式合作关系反而是种资源浪费。在选择生产非战略产品供给商时候，采购企业不需要供给商含有很强创新能力。,供给商应该含有单位价格优势，不过采购企业不愿花费太多资源用于对供给商评定，尤其是对其规模经济情况，学习效果和其它成本结构评定。,(,一,),非战略产品采购,全球采购系统概述,第49页,与非战略产品类似，大宗产品技术上也不含有复杂性，而只需要成熟技术即可生产，如包装箱、汽车轮毂等。,大宗产品通常有统一产业标准并缺乏差异化。然而，企业普通要花费大量资金用于这类产品采购。因为很小百分比成本降低就意味着很大数量资金节约，所以，这类物品是帮助企业降低成本源泉，尤其是对于实施低成本战略企业更是如此。,另外，全球范围内激烈竞争使得一度技术复杂，含有创新性产品在更短时间内变成了标准产品，这愈加强了大宗产品在企业中成本比重。,(,二,),大宗产品采购,全球采购系统概述,第50页,与非战略产品和大宗产品相比，专门知识产品技术上含有复杂性，而且代表着新兴技术。,生产专门技术产品供给商普通含有专门知识或者拥有专利和其它创新能力。采购企业在选择这些供给商时候没有什么主导权。,相反，供给商或许有选择采购企业权力。这类供给商把精力集中于产品创新和技术开发而不是降低产品成本。,(,三,),专门知识产品采购,全球采购系统概述,第51页,企业在复合产品采购上花费大量资金。同时，复合产品含有很高技术含量和创新潜能。计算机使用微处理器、汽车发动机和传动装置都属于复合产品。,提供这类产品供给商含有降低成本能力。不过更主要是，这些供给商在产品和产品创新、产品设计、工程和研发投资等方面含有极强综合能力。,这种搭档关系集中于供给商在产品开发过程中早期介入，关注长久价值增值潜力和降低产品成本。,(,四,),复合产品采购,全球采购系统概述,第52页,总结：,供给商选择过程中组合分析能够使采购企业采购变得愈加有效。,伴随采购活动对企业竞争战略贡献与日俱增，选择与采购企业竞争战略相适应、有竞争力供给商将是企业保持并加强其竞争优势关键一环。,战略供给商选择组合模型构建,全球采购系统概述,第53页,谢谢！,全球采购系统概述,第54页,