海天广告LED运营方案.doc

海天LED 显示屏
广告运营策划方案

地址：惠阳淡水世贸广场及惠阳新车站
名称： LED 显示屏
性质：广告商业经营
组织方式：1、股份制 2、联合投资
经营时间： 待定
联系方式：······
海天广告文化传播有限公司
2013年 08 月 07 日

第一部分 项目基本情况

LED 电子显示屏作为户外媒体的新载体，具有容量大、画面动感、具备声音传播的优势，更能有效地传递广告信息；缺点则是相对投入成本偏高、维护成本偏大，客户广告投入成本大于传统的户外广告，客户认可度处于成长阶段。
一．优势：
世贸广场点对面是壹中心，惠阳第一高，写字楼、商场及娱乐场所，包括世纪华园、天虹、茶餐厅、酒吧、KTV、玛斯兰德、清泉城市广场等，客流量也是非常大的。此地暂无LED。
惠阳新车站虽然周围没有商场及娱乐场所，但来往惠阳的车辆集中点，也是人群的聚集地以及必经之地。
所在区域竞争媒体少
二．劣势：
1、整个惠阳市场竞争媒体偏多
好宜多、新一城、人人乐、开城大道、新丽晶大酒店、万联广场、惠阳图书馆、吉之岛等地段都有LED屏，特别是好宜多附近，客户投放量稳定，信誉度好。
2、所在区域受众群体难以形成购买力
世贸广场地段尽管人流稳定，但难以停留。跟前壹中心的未来也是决定人流量的重要因素，难以确定，就受众最终购买行为来说，难以与其他 LED 屏抗衡，这也会在很大意义上影响客户的投放心理。
惠阳新车站来往人群稳定，但个体差别大，投放效果难以预估，客户信心不足。
三．机会点：
1、地标及政治影响力
尽管单纯从商业角度来看，似乎该项目并不被纯商业目的的客户选择，但这是该项目的一个机会点，选择地标广告媒体投放，提升战略影响力。因为车站和惠阳第一高都是惠阳的地标性、唯一性建筑和地段。
2、 目标市场空缺
两个地段现在都是LED媒体市场的空缺点，未来的发展不可限量，占据这个位置，就是占有将来惠阳的繁华中心。
四． 威胁：
好宜多、新一城、新丽晶酒店等LED屏无间断播放，已占据惠阳市场，聚集惠阳最强势人脉和人流量，科百LED屏市场占位有一定困难。
五．竞争性媒体基本情况：
1、投放情况
好宜多、新一城、新丽晶大酒店及开城大道广告投放量最多，家乐福、人人乐、吉之岛略差，有时候会有停放情况，客户量不足。
2、成本及盈利情况
目前，惠阳市场一平米高清全彩钢结构PH10 LED 的制作费用大概为1万元左右，宽32m、高18m，一个 256 平大屏的制作成本在 256万元左右，加上安装成本，每年的电费以及日常维护及其他开支，一个大屏新建及运营成本一年的投入还需要做具体数据调查。
LED 大屏的盈利情况要视具体的投放量及收费，再减掉所有安装、维护、制作等成本才可定。
惠阳其它LED屏盈利详细数据还有待调查。
五、惠阳地区主流 LED 显示屏
1、好宜多 LED 大屏
屏幕较大，辐射角度大、范围广，一般客户没办法投广告，费用成本高，受众多。
2、新一城 LED 大屏
费用成本高，很少有停播现象，受众多，播出费用高。
3、万联广场 LED 大屏
属于大众化，客户比较接受费用成本，辐射范围较小。
4、新丽晶大酒店LED 大屏
客流量大，辐射范围广，客户接受率高。
5、本项目 LED 显示屏
世贸广场或惠阳新车站，十字路口，客流量大，目标市场空缺。

第二部分 项目运营方式

一．项目运营基础
通过以上分析，目前惠阳市场上 LED 大屏普遍的生存方式都处于发展阶段，如果没有非市场因素，这个项目将肯定很难盈利，所以说，运营此项目的基础就是找到企业及商业单位投放，在此基础上，本项目将会很好的生存下去并持续获得盈利。
二．项目运营方式
投资公司作为本项目的成本支付，其余项目由海天广告文化传播有限公司全权负责。
运营内容包括：广告招商、广告设计与制作、LED 大屏的制作、安装、监播及日常管理。
三．项目运营目标及提成比例
本项目盈利额=广告纯回款额-项目人员工资与提成-项目所产生的税费-项目日常办公损耗-公关费
以一个季度为单位，考核项目盈利率，制定详细的资金投入与支出报表和计划。
四．项目扶持期
本项目运营计划如能得到首肯，投资公司需给予三个月的项目扶持，在此三个月内需得到的大力支持，需垫付项目所聘用的人员工资、部分办公设备和公关费用。从第四个月开始，项目产生稳定资金流，可以支付项目运营的日常开支，从第六个月开始，项目产生利润。盈利额除去成本外的毛利润两家公司进行协商分股。
视具体经营情况而定。

第三部分 项目收费

一. 广告播放价格
根据惠阳市场价格考察，最终确定。
二．业绩目标及效益计划：
利润=广告总收入-租金-人员支出-税点-电费-制作安装费-公关费-其它

第四部分 项目组织实施

一．业务开展
1.制作、安装
惠阳地区实力型LED公司，保证制作的高大上之外，安装也要高水准，这样才能保证我们的传播平台在惠阳市场的形象和品牌。
2.招商
没有客户就没有利润，LED的运营最重要的就是客户量和投播率，总之，招商才是最重要、最关键的一步。
（1）招商原则
鉴于LED广告投播的高成本，目标客户必须有实力，有影响力。当然，也可以为政府等机关单位做传播，以提高我们的美誉度。
业务提成的合理安排才能有助于招商项目的成功运行。
招商成功后，需和广告主保持良好的商业关系，以创造更多合作机会。
（2）招商渠道
通过本公司网站、各个微信平台、LED招商广告播放、业务员推销、赞助传播公益活动等方式来推广我们的招商业务。
（3）招商成本
签订客户需一定的公关费用及业务员提成等
（4）目标客户预估
重点客户名单
类别
实例
银行类
中行、农行、建行、工行、民生、兴业
运营商
移动、电信、联通
电脑、手机
诺基亚、三星、 oppo、金立、联想、DELL、i-pad
房地产
碧桂园、金沙世纪城、壹中心、星河丹堤
汽车
宝马、奔驰、上海大众、通用福特、广本、保时捷、长安、东风本田、沃尔沃、进口起亚、比亚迪、奇瑞
服饰珠宝
七匹狼、波司登、七彩云南翡翠、鄂尔多斯、CC 卡美、宏艺、柒牌、MODA
商场电器
国美、苏宁、红星美凯龙、海信、海尔、美的
外阜
茅台、伊利、蒙牛、华鹏陶瓷、可口可乐、肯德基、统一、康师傅、郎酒、太子龙、雀巢、贝因美、双汇、李锦记、福临门
副食
优益乳、好吃点、盼盼面包
餐饮
法式铁板烧、安德利、羊排骨、傣妹火锅
旅游
惠阳旅行社
政府
惠阳政府、法院等机构、协会
娱乐
顺安大酒店、家路国际大酒店、苏荷酒吧、银乐迪KTV

3. 监播及维护
业务开展前期，必须要对政府及本公司品牌做很大的推广，对招商广告不断轮播，包括惠阳新闻、政府公益活动等。
客户广告的监播必须要准确无误的进行，以树立自身媒体的良好形象。
LED的高投入，就要求我们必须要不断地进行维护和修理，要认真的负责这一事项，包括在资金和人员配备上。
二．项目实施进度概要

时间
进度

第一个月
LED制作及安装
招商

第二个月

开播招商广告及公司形象广告
招商
播放政府及公益方面广告

第三个月
广告制作及播放
招商
第四个月
招商
播放
······
招商

注意：
（1） 招商需要不断进行，如无播放内容则播放公司招商广告。
（2） 根据业务开展情况，如有可能可为项目通过广告置换一辆价值在 10 万元以内的车作为项目用车，户名为公司，个人拥有使用权。
（3） 广告回款是一个容易出现问题的环节，不排除会出现呆账、坏账、死账，股从一开始就要建立良好的回款程序和合同，并对资金流通意外事件进行预防。
第五部分 财务分析

1、256 m2、PH10 纯彩高清 LED 显示屏的屏体价格：1万/m2 ，所以计划在300万左右完成本案首期。
2、 办公场所：
海天广告文化传播有限公司，需用电脑、传真机、打印机、照相机等。
3、 工资开支：客服内勤+广告设计+监播维护=待定
4、 办公用品：
笔纸、电脑耗材、电话费以及有可能出现的其他费用，待定。
5、运营电费投资费用
6、运营场地租金投资费用
7、公关费用
8、盈利预期
第六部分 风险控制

作为一个项目，肯定存在一定的风险。风险因素包括以下：
1、个人能力，因个人能力无法完成项目推进计划中的回款，可随时终止本人运行此项目，并追究本人经济责任。
2、项目运行中，因政策因素导致本项目搁浅而无法运行，此乃不可控因素。
3、资金黑洞，因户外广告单笔资金额大，公司之间均为对公账户往来，及时收款。
综上所述，除第一条风险之外，其余均无可厚非。

第七部分 协调配合

需支持的合作内容；
1、 户外全彩 LED 显示屏的屏体价格：256万两块（暂定）
2、项目启动前期（三个月）的费用：
3、建立办公室及办公条件，明确指定负责人；
4、客户方面与我们的合同文件；
5、完善投资文件及证件、授权书等等；
6、建议公司开设一个一般户作为考核账户，由公司财务进行监控，所有款项的出账均由负责人签字后放行；
7、项目所需计划内费用经负责人批准后财务支付，尤其是牵涉到同行业务提成和客户回扣方面尚请财务按规定流程办理；
8、项目聘用人员工资由负责人签字后公司财务在考核账户内予以支付；
9、关于公关费用，据票必须由负责人签字后核销，除特殊情况外，不允许超支。超支需经过负责人授权；
10、需明确 LED 维护及播放流程、责任；
11、需有关部门方面明确规定不能上的广告名单，及审核流程；
12、如在项目运行过程中出现非市场因素，协助解决。

第八部分 项目组织结构(待定)

第九部分 项目组人员配备

项目将聘用以下有薪人员：
1. 业务员:
负责招商
维护客户关系
收款
1、客服内勤岗
岗位职责：
为项目各类客户提供业务咨询。
收集客户信息和用户意见，对项目形象提升提出参考意见。
负责项目客户资料等资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
做好上门客户的接待和电话来访工作，及时转告客户信息，妥善处理。
负责接听客户投诉电话，做好电话记录。
稳妥开展外埠客户的初步沟通及资料发送工作。
2、LED 动画广告设计
岗位职责：
完成 LED 动画广告设计。
负责与客户对接、沟通，并最终确认 LED 动画广告。
对 LED 大屏进行监播，根据客户要求拍摄监播画面、图片并提供给客户。
负责完成广告发布的排期工作，负责把播出样带交付给监播维护人员，并负责使广告样带通过客户方面的审核。
与监播维护人员进行紧密沟通，负责解决 LED 大屏在运营过程中出现的任何非硬件问题。
3、监播维护岗
岗位职责：负责 LED 大屏幕广告内容的更新与维护。负责及时解决大屏幕出现的故障、画面异常等突发事件。