如何选拔顶尖销售人才试题答案.doc

单选题
1.销售管理的重要方面有哪些？    回答：正确
1. A  销售目标
2. B  销售培训
3. C  销售考评
4. D  以上都是
2.心理测试主要检测的是哪个方面素质是    回答：正确
1. A  EQ（情商）
2. B  推销能力
3. C  应变能力
4. D  以上都包括
3.在下列哪个行业里的销售人员最有最强的恒定性    回答：正确
1. A  保险
2. B  金融
3. C  食品行业
4. D  麦当劳
4. 下列哪项不是内控型人员经常使用的语言    回答：正确
1. A  我能
2. B  我充满信心
3. C  试试看吧
4. D  我坚信
5.下面关于自信的说话错误的是    回答：正确
1. A  自信不能后天培养
2. B  销售人员需要的是适度的自信
3. C  70%的自信是天生的
4. D  自信需要自我肯定和鼓励
6.在销售管理工作中最重要的一项是    回答：正确
1. A  员工培训
2. B  找对做销售的种子
3. C  绩效考评
4. D  激励机制
7.下面哪一项不属于自信的组成要素    回答：正确
1. A  自我形象
2. B  自我肯定
3. C  自我期许
4. D  自我安慰
8.下面哪种眼神是取悦人的眼神    回答：正确
1. A  眼神活动的范围是对方的整个脸
2. B  眼神活动的范围是从对方的眉心到鼻子这样一个上三角形
3. C  眼神活动的范围是从对方的眉心到嘴角这样一个下三角形
4. D  眼神活动的范围是从对方的眉心到人的整个身体
9.缺少恒定的销售人员常常    回答：正确
1. A  重视细节，能够把一件事坚持做到底
2. B  希望靠运气多得点奖金，少做点事情
3. C  具有不受外界情绪影响的能力
4. D  有一贯化的自我管理能力
10.在下列哪个行业里的销售人员理解力最强    回答：错误
1. A  保险
2. B  商业银行
3. C  食品行业
4. D  麦当劳
11. STAR问话技术中的S代表的意思是    回答：正确
1. A  困境
2. B  想法
3. C  行动
4. D  结果
12.下面哪个是好广告应该具备的基本原则是    回答：正确
1. A  控制性
2. B  煽动性
3. C  挑战性
4. D  以上都包括
13. 下面哪些特征不属于优秀的销售人员    回答：正确
1. A  吃饭快的人
2. B  聚会时最后离开的人
3. C  喜欢提问和回答问题的人
4. D  开会坐在后面的人
14.面试时考官与应聘人员应该保持的距离是    回答：正确
1. A  一到两米
2. B  两米五到三米
3. C  三到四米
4. D  四到五米
15.下面哪个不是招聘需要的测评依据是    回答：正确
1. A  全面的
2. B  系统的
3. C  仪表、谈吐、文凭、工作经历、行业经验等
4. D  性格