昆明高校动感地带校园迎新策划案.doc

2010中国移动——“动感地带”xxxxx学院
校园营销活动方案

策划人员：XX
本策划适用时间：xxxx.xx.xx——xxxx.xx.xx

一． 背景
二． 市场分析
三． 具体实施

高校市场聚集着销售能力巨大的学生群体，昆明市高校在校学生数十万，这块市场一直被做为一个重点市场，吸引着各大运营商的激烈竞争，就高校移动通信市场而言，移动“动感地带”与电信“天翼”，同时展开了竞争架势，可见高校学生通信市场的对运营商来说的重要性。
本文将结合昆明校园通信市场的实际情况，着重阐述在9月份是各高校开学伊始，新生纷纷入校运营的大背景下的昆明移动“动感地带”校园卡的销售战略。由于有很大部分的学生是在进大学以后购买手机的，另外现在的大学生购买手机不单单要求手机要功能，价格，款式方面的突破，更加要求手机的运营商可以提供更多的服务，现在的大学生需要更多有个性的服务，而移动的GPRS,MMS彩信服务和WAP上网增值服务恰恰可以满足大学生这方面的一定需求。

一． 背景
在手机移动通信服务提供商的市场当中，有一个不容忽视的细分市场——大学生市场。一方面，随着全国各大高校的扩招和越来越多的家庭生活水平的提高，对孩子教育的重视且有能力支持其教育等相关费用；另一方面，大学生对手机有很高的需求。据相关调查结表明：示：在校大学生中拥有手机的人数逐年递增，换机的频率也在不断加快，没有手机的大学生也感到有买手机的迫切必要。
中国移动旗下有三大客户品牌：全球通、神州行、动感地带，其中“动感地带（M-ZONE）”是中国移动通信为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌。是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策，“动感地带”不仅资费灵活，同时还提供多种创新性个性化服务，给用户带来前所未有的移动通信生活，音乐套餐、网聊套餐、G3版网聊套餐供你选择。
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长途IP费每分钟仅1毛！而市场同类产品要3毛。动感地带用17951打长途（打外地固话、手机都可以）连同基本通话费，每分钟最多0.25元！
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但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。昆明市电信公司的优势：全业务经营、全业务组合、集团客户占有率高；客户群体有家庭客户（我的e家）、个人客户（天翼）、政企客户（商务领航）。其中家庭成员的中老年客户所占比重较大。去年推出了的“产品融合+账号经营+数字校园平台”进军校园，天翼校园套餐与移动的“动感地带”势钧力敌。但是我们应该看到，移动并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。如果在这个时候做好“动感地带”新的移动客户拓展延伸和新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。

二． 市场分析
目标消费群分析：无收入的学生或青年群体。15～25岁的年轻人已成为中国移动通信市场发展的一个迅速膨胀的重要推动力量。他们有属于自己的沟通方式、族群语言和通信消费习惯。在M-ZONE出现之前，还没有哪一家通信供应商按年龄细分通信市场，更不用说针对15～25岁人群（主要是大学高年级或刚毕业的学生，其次是中等学历和较早进入社会的年轻人及家庭条件好的中学生）的“只属于年轻人”的通信品牌了，他们崇拜新科技，追求时尚，对新鲜事物感兴趣。他们凡事重感觉，崇尚个性，思维活跃；喜欢娱乐休闲社交，移动性高；有强烈的品牌意识；是容易互相影响的消费群体。
随着生活水平的提高，对于高校学生市场，移动通信工具已经不再是身份的象征，手机的普及率越来越高，从昆明丰富的高校资源，以及各高校近年来稳定的生源来看，昆明高校的通信市场规模只会越来越大。从现在大学生的消费特点上来看，他们在选择产品的过程更多的是一种突出自我个性的过程，大学生在购买商品时，所持的消费心态是“我只选适合自己的品牌”他们希望通过消费来勾勒自己的形象，强化自己的声音，显出独特的光芒，引出更多的注意。而移动的“动感地带” 则满足了他们追求时尚与个性化的需求。
与电信的竞争，“动感地带”应加大宣传推广，突出自己的特色（信号强，不是强迫式的电话与卡捆绑，服务好）。

三． 具体实施
1. 活动主题：昆明移动迎新生校园行,关爱新生, 志愿免费咨询服务。
时尚移动 个性 M-ZONE ------我的青春你做主

2. 活动对象和目标：
对象：XXXX学院新学生群体
目标：使“动感地带”在最短的时间内进入并占领大学生市场，也将重新夺回失去的市场，树立移动在大学生心中的品牌形象，培养年轻用户成为移动未来的忠诚客户，为中国移动赢得“未来市场”。
3.活动时间和地点：
时间：2010.8.25——2010.9.10 （新生入学时间）
地点：校英才广场、食堂出口处 （校人流量较大的地方）
4.活动内容：
a.新生凭已注册入学通知书免费领取一张50元的“动感地带”卡
b.预存话费赠送手机活动
C.预存话费送话费或精美礼品，如：卡通U盘、精致雨伞、双层饭盒、可爱抱枕、卡通马克杯、手机内存卡、洗漱塑料盆
d.加入校园V网赠送精美环保购物袋
e.为新生提供免费的咨询服务，如学校环境及周边环境介绍，有食宿、娱乐。
5.活动流程：
1）成立一个校园销售推广队
2）与学校沟通协商场地费及海报张贴地点、物料存放地点
3）8月24日把海报在指定地点投放完毕，在新生到来之前做到先声夺人之势。
4）8月25日在8:00 a.m.工作人员全部到指定地点集合，进行现场布置；各组分工合作，有20分钟时间搬桌椅和搭帐篷；之后20分钟布置展台，张贴宣传海报，摆放X型展架；最后20分钟检查所有布置，如果存在问题及时更正。
5）9:00a.m.活动正式开始，各组成员相互鼓励为今天的业绩加油，利用音响开始讲解宣传，不定时的把气氛炒热，聚集人群，各位橙人按活动前的分工各司其职，以微笑面对客户，耐心讲解，使其信服移动并办理业务。
6）17:30p.m.结束工作，认真清点核实物料数量，收起帐篷、展台、桌椅，搬到指定存放点，认真清理展台周围的垃圾。各小组成员利用10分钟时间对今日活动做小结。
6、活动宣传与推广：
（1）海报宣传，选择人流量较大的地方，如：宿舍和食堂的宣传栏张贴精美喷绘海报。
（2）条幅宣传，视觉影响大，有利于提高企业形象。
（3）传单宣传，到各路口发放传单可以，可以增加广告覆盖面。
（4）校园电台宣传，集中在放学时间播放，能覆盖整个学校。
（5）指示路标型的海报粘贴
（6）各小组POP海报的粘贴
（7）橙人工作服也是一种宣传，集体往那里一站，就有不小的影响力。
7、 人员、物料和经费预算（以一个20人的小组每天摆一个展台为代表）
（1）人员安排
岗位
业务咨询
业务办理
礼品发放
礼品登记
业务宣传
现场协调
物品保管
物品登记流转
配置
4人
2人
1人
1人
8人
2人
1人
1人

（2）物料一览表
物料
帐篷
桌子
椅子
X展架
宣传条幅
海报、DM单
数量
2顶
5张
10把
2个
5个
420份
（3）经费预算
费用项目
单价
数量
小计
人员劳务费
50元/天
20人
50*20=1000元
场地租用费
500元/天
1天
500元
音响租用费
100元/天
1天
100元
校广播电台
50元/天
1天
50元
粘贴喷绘海报
10元/张
20张
200元
横幅广告
50元/条
5条
250元
传单广告
0.15元/张
400张
60元
X展架
35元/个
2个
70元
帐篷
200元/顶
2顶
400元
其他宣传费用

50元
意外准备金

100元
礼品费用

200元
总计

2980元
8、 辅导教练和班主任在一旁观察，发现问题并提出改进方法
结束语
这个营销方案是查阅了大量的相关资料才完成的，预祝xxxx中国移动——“动感地带”xxxx学院校园营销活动取得圆满成功！

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