婚庆旅游市场开发对策浅析.docx

  一提到婚庆，很多人都会想到大摆宴席、宾朋满座的忙乱场面，尽管如今的婚庆活动正逐渐摆脱这种局面，集体婚庆也随之兴办，但这些活动仍然离不开传统婚庆的模式，缺乏新意，最终导致本应感到浪漫甜蜜的新人弄得疲于应付，狼狈不堪。在这种情况下，将婚庆与旅游相结合而衍生出的“婚庆旅游”形式开始走俏旅游市场，备受情侣们的青睐。然而，体验经济的悄然而至，人们旅游消费观念的日益成熟，也给婚庆旅游的发展模式提出了更高的要求。

    体验经济是以满足人们的情感需要、自我实现需要为主要目标，有意识地以商品为载体，以服务为手段，使消费者融人其中的活动。体验经济的典型特征是：消费是消费者以货币来换感受、换体验、换快乐的一个过程。消费者是这一过程的“产品”，过程结束以后，留给消费者的记忆将是难忘的。正因为这一过程美好、难得、非我莫属、不可复制、不可转让、转瞬即逝，它的每一瞬间都是一个“唯一”，所以消费者愿意为这类体验付费。体验经济所追求的最大特征就是消费和生产的个性化、参与性、互动性和同步性。因此，在体验经济时代这一发展背景下，婚庆旅游要想做大做强，就必须依据婚庆旅游产品的特点，从产品的参与性、情感交流的互动性和生产的个性化上人手，设计独具吸引力的婚庆旅游产品。

    传统婚庆消费观是在千百年传统文化的影响下形成的，其改变并非一朝一夕，也非一两行业能完成的。在这种情况下，需要发挥政府在行业中的主导作用，充分认识婚庆旅游的经济价值和社会价值，加强对外宣传推介的力度，通过组织各种形式的婚庆旅游文化活动，倡导健康向上的旅游婚庆礼仪，弘扬时尚、快乐的爱情理念和良好的社会风尚，逐步改变新婚夫妇的婚庆消费观。同时，完善国家的法律法规，尽快推出新的带薪休假和婚假等方面的优惠政策、法规、制度，为新人们进行婚庆旅游给予时问上和政策上的保障。

    目前，不仅旅行社在组织婚庆旅游的过程中面临诸多难题，婚庆公司所组织的传统婚庆节目也很难成为卖点，特别是以举办集体婚礼为主的婚庆节日渐受到冷落。为此，各旅游相关企业应改变过去单打独斗的局面，创新婚庆旅游的经营模式，以避免各自在经营婚庆旅游方面的缺陷，充分发挥自己的行业优势。酒店行业应针对婚庆旅游追求浪漫、追求二人世界的需求特点，从细节做起，为婚庆旅游者提供温馨浪漫的细腻服务；婚庆公司有一套成熟的婚礼策划、主持、化妆等一系列的婚庆活动模式，有强劲的策划团队，能灵活地满足不同结婚情侣的需求，应发挥自身在组织和承办婚礼庆典方面的优势，把酒店、婚纱摄影、花店、媒体广告、租车公司等众多相关行业有效地联系在一起；旅行社拥有专门的旅游产品研发人员，多年来对各种旅游活动的组织经验丰富，能够更好的整合交通、住宿、餐饮、旅游景点等各种资源。事实上，旅行社、酒店、景区、婚庆公司的互补性优势非常明显，正是因为这种优势，使得各企业可以在同一个合作平台上共享客源，提高各自在行业内的竞争实力和知名度。据了解，在北京、上海等地，“婚庆+旅游”经营模式已经出现并 获得成功，这种新兴的婚庆旅游经营模式可以为打婚庆旅游牌的其他地区提供借鉴，它将为处于发展低谷的婚庆公司开拓思路，也有利于旅行社开发新的旅游产品，拓展市场。

    婚庆旅游的健康发展需要高素质旅游人才的保障。婚庆旅游人才的培养需要院校的培育和企业的培训来共同完成，一方面，旅游高等院校可以根据婚庆旅游市场潜力大的需求特点，增加婚庆旅游等特色专业，为婚庆旅游培养专业对口的人才；另一方面，旅游企业要注重内部人才培养，邀请业内专家对在职人员进行培训或选派符合资格的人员到国内外成熟蜜月旅游目的地交流学习。此外，应提供优惠待遇，高薪聘请国内外相关专业人才充实到婚庆旅游产品的开发中，从整体上提高婚庆旅游产品的质量，为婚庆旅游的健康发展保驾护航。