团聚中国年,一起喝习酒活动.docx

“团聚中国年·一起喝习酒”春节主题促销活动
指导方案

中国的传统佳节春节即将到来，为了满足广大消费者节日用酒的需求，公司出台了以“团聚中国年·一起喝习酒”为主题的春节促销活动指导方案：
一、活动主题：团聚中国年·一起喝习酒
二、活动时间：2013年12月25日—2014年2月18日（历时四十余天，期间包括元旦、腊八节、除夕、元宵等重要节庆）。
三、活动范围：贵州市场、省外重点市场、其它省外条件成熟的市场。
四、活动产品：主要以窖藏1988、窖藏1998、金质习酒为主。
五、活动目的：为满足和解决消费者当地购酒异地消费、为亲人朋友寄赠好酒以及当地购酒当地消费等需求，让消费者方便、快捷、实惠享用习酒。
六、活动内容：
活动一：你购酒我来送。让消费者在本地交易能轻松实现异地收货。“订单方”根据当地的价格体系和促销政策实现销售后，将订单信息传电商公司（肖周亮负责），电商公司将订单信息传达到异地送货方（习酒签约经销商），由异地送货方完成后续服务。
附表一：《习酒公司异地消费者订购清单》
执行要点：
1、参与活动经销商要能满足消费者的送货要求，要与片区签订活动执行备忘录（意愿与承诺、价格与利润、客户需求与服务、违约责任等），若因配送和其它服务不到位与消费者发生扯皮事件造成恶劣影响的，扣减成交产品2倍拓展保证金。
2、片区和经销商协商出台相应的促销政策，费用由经销商承担或者片区部分统筹。
3、“订单方”和消费者均选择直接邮寄和通过物流公司送达的，费用由“订单方”承担，订单信息不再传电商公司。单品5件以上片区监管，填写表二《习酒公司消费者异地购买备案表》备案。
4、异地送货方（习酒签约经销商）由公司指定物流商送货的费用由公司承担；如经销商自己配送的，公司按每件30元予以补贴；消费者直接到异地送货方（习酒签约经销商）提货的，不予补贴。
5、“订单方”统一按513元/瓶窖藏1988、298元/瓶窖藏1998、158元/瓶金质习酒给异地送货方结算，公司分别给异地送货方（习酒签约经销商）30元/瓶、20元/瓶、10元/瓶利润补贴。
6、以上三款以外的产品，由片区协助经销商通过物流发运到购买者所需目的地。运费由经销商自行承担。
活动二：你定年夜饭•我送习酒喝。
方式一：与酒店联合开展“习酒年夜饭大礼包”活动，享受习酒大礼包政策：
指定酒店年夜饭订餐标准（元/桌）
赠送标准
5000元以上
习酒窖藏1988一瓶
2000元—5000元
习酒窖藏1998一瓶
500元—2000元
金质习酒或十年五星习酒一瓶
每个酒店赠酒数量由片区限定。
如果在指定酒店购3瓶以上同品种习酒作为年夜饭用酒，另享受以下政策：
套餐1：购3瓶金质习酒赠1瓶简装金质习酒。
套餐2：购3瓶窖藏1988赠2瓶雅致版窖藏1988。
套餐3：购3瓶窖藏1998赠2瓶简装窖藏1998。
套餐4：购3瓶52°十年五星习酒赠本品1瓶。
注：此方案以年夜饭消费清单复印件和登记表作为报销依据。
附表三《习酒公司年夜饭赠/买酒登记表》
方式二：选择2014年1月25、26、27、28日开展消费者凭酒店年夜饭订单或者相关订餐证明在指定网点购买习酒可享受习酒优惠套餐，每张订单限购1组。
套餐1：活动期间以1188元购6瓶金质习酒赠2瓶简装金质习酒。
套餐2：以3600元购6瓶窖藏1988赠3瓶雅致版窖藏88。
套餐3：以2400元购6瓶窖藏1998赠3瓶简装窖藏1998。
套餐4：以1128元购6瓶52°十年五星习酒赠本品3瓶。
注：该方案以年夜饭预订单或年夜饭定金单复印件和登记表作为报销依据。
附表四《习酒公司终端网点购酒套餐赠酒明细表》
方式三：习酒陪你回家过年，与客运、车站联合开展，如1月5日到25日，随车票赠送提货券，购买习酒时可直接抵扣。（主要选择金质、银质、五星习酒、老习酒或者方品习酒）。
提货券标准：100元券（每张限购1件）
以上活动执行要点：
1、片区通过扫楼，发送DM单，短信、电台广播等区域推送活动消息：酒店年夜饭赠送政策、礼包政策，网点购买礼包政策。
2、不管是指定销售网点，还是酒店，2014年1月10日必须开展易拉宝、传单进行宣传。
3、各市场制定酒店赠送、酒店礼包、网点礼包政策执行的监督措施，确保活动有效执行到位。
4、易拉宝、DM单、提货券等宣传素材由市场部在12月30日前设计完毕（提货券由公司统一制作发到市场，各事业部联系黄自强），把相关素材发到各市场，各市场根据具体情况添加市场网点名称后在1月5日前制作完毕。
活动要求：
1、上报方案时间：28日前
2、窖藏系列、金质习酒、五星习酒礼包政策由事业部统筹，其它产品要参加活动产生的宣传费用由片区统筹。
3、各市场在执行时要搜集好相关报销依据。

贵州习酒销售有限责任公司
2013年12月24日

（表一）异地消费者订购清单

编号：购买日期：
1
购买人信息（购买产品人）
姓名：
身份证号：
联系电话：
家庭地址：

4
代供方信息（取货点）
经销商（客户）名称：
详细地址：
联系人：
联系电话：
备注信息：

2
购买产品信息
名称：1. 1.规格： 1.数量：□瓶□件
2. 2.规格： 2.数量：□瓶□件
3. 3.规格： 3.数量：□瓶□件
4. 4.规格： 4.数量：□瓶□件
5. 5.规格： 5.数量：□瓶□件

5
取货人信息（本人或代领）
是否购买人本人取货□是□否
取货人姓名：
联系电话：
家庭地址：
身份证号：
预计取货时间：

3
销售方信息
经销商（客户）名称：
详细地址：
联系人：
联系电话：
备注信息：
6
签署 Signature 请仔细阅读所填写内容是否真实

销售方签署：（盖章）购买方签署：取货人签署：
日期：日期：日期：

（表二）消费者异地购买备案表

客户名称
取货地点
购买人信息
产品信息
备注
姓名
联系电话
品种
数量（件）
生产日期
编号

注：凡异地销售达5件或者以上的客户需填写此表备案。

（表三）习酒公司年夜饭赠/买酒登记表
酒店名称：

编号
消费者信息
免费赠酒信息
购买信息
消费者签字确认
备注
消费者
姓名
联系电话
订餐标准
（元/桌）
赠酒品种
数量（瓶）
购酒品种
购酒数量（瓶）
赠送数量（瓶）

酒店负责人签字：（盖章）片区签字：

（表四）终端网点购酒赠酒明细表
活动网点
消费者姓名
联系电话
购酒品种
购酒数量（瓶）
赠送产品
数量（瓶）
消费者签字
备注

注：1.订餐依据需在活动网点进行保存； 2.以上活动限购一组。
网点负责人签字：（盖章）