久恒营销系列篇新开张酒店营销策划方案.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,久恒营销系列篇：新开张酒店营销策划方案,第1页,一、广告宣传：,第2页,a.,电视电台媒体,第3页,宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台（,FM,。）等，选择一至,第4页,两家效果较佳媒体在开业前一个星期做,35,次,15,秒以内广告宣传，播放时间,第5页,尽可能选择早上,08,：,1008,：,30,，中午,12,：,1012,：,30,，晚上,19,：,3020,：,00,。,第6页,b.,报纸杂志媒体,第7页,初步选定,宝安日报,、,一纸便利,、,畅游天下,，每份在开业前三天做三期或,第8页,以上，新闻、软文、广告等同时登载。,第9页,c.,网络网站,第10页,申请企业网站域名，制作企业网站，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协,第11页,会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广，可与其建立长久互利互,第12页,惠合作关系，开设网络群发传真、短信平台，并在开业前做第一次推广。,第13页,d.,交通户外媒体,第14页,墙体广告，店牌安装，交通路牌、开业布置,第15页,店外宣传（开业用拱门、氢气球、灯笼、条幅、,POP,等，衬托开张气氛）,第16页,店内布置（灯笼、彩色气球、,X,展架、水牌、宣传单页等）,第17页,人员培训（节日用语、衣饰等）,第18页,e.,宣传单（册）,第19页,首批印制,12,万份，,A4,四折彩页，铜版纸印刷，组织人员于开业前一个星,第20页,期发放至方圆,2,公里之内工业区、商户及游客，旅行社及订房网等。,第21页,f.,口碑,第22页,做好消费客户服务与宣传，让其跟亲朋挚友、客户、同事等推荐。,第23页,二、新开张销售：,第24页,a.,在进行广告宣传同时，着重强调这是新兴酒店，如新设备、新环境、新装修、,第25页,特色服务（如液晶电视，五星级雅兰床垫等）、设施完善、国际标准，及推出开业优,第26页,惠特价等，以此吸引新客户（重点为散客、商务散客）前来消费；,第27页,b.,经过电话和网络等推广来开发商务团体客户，着重强调本酒店物美价廉服务和收,第28页,费，能够采取薄利多销方式吸引客人；,第29页,c.,组织全员销售，整合内部资源，让员工在做好本职员作同时向其朋友或原来客户,第30页,做推广，并给于一定奖励；,第31页,d.,消费赠予消费券、小礼品；,第32页,e.,开张办理打折、积分会员卡。,第33页,三、季节销售：,第34页,a.,利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动，吸引广,第35页,大客户并提升酒店著名度；,第36页,b.,利用春夏秋冬不一样季节搞营养、保健、美容套餐等活动。,第37页,四、会员销售：,第38页,a.,在前来消费客户群体中作个人会员推广；,第39页,b.,给各大小企业推广企业会员；,第40页,c.,经过老会员介绍新会员。,第41页,五、客户开发方法：,第42页,a.,可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作，让他们和本酒店会员卡能够互折，如,第43页,持有天虹商场会员卡能够在本酒店消费享受折扣，同理我们会员卡能够在天虹商,第44页,场购物打折等，主要为阶段促销和提升著名度；,第45页,b.,搜集主要客户资源（如附近企业、工厂责任人，附近酒店会员客户等）进行电话、,第46页,短信、上门造访等推广，尤其是中小型企业，可发展为商务会议团体客，并与其建立,第47页,长久合作关系；,第48页,c.,与相关大小协会（如车友会、行业协会、台商会等）合作，可邀请协会责任人前来,第49页,无偿尝试本酒店项目，希望让该协会组员来消费，给予一定优惠，建立长久合作关系；,第50页,d.,与旅游服务界合作，如旅行社、附近酒店、休闲按摩场所、桑拿、芒果网、捷程、,第51页,天下门票等，给予一定价格优势让他们在其客户群体中推广，到达互惠互利；,第52页,e.,对在消费或已消费人员进行好客户维护，让他们再次前来并回去帮忙口碑宣传，,第53页,扩大影响，增加客源。,第54页,六、了解竞争对手,第55页,a.,与竞争对手优劣势对比，档次、规模、地理位置、人才、服务标准等；,第56页,b.,了解其硬件设施、房型、数量、价格体系、入住率、营销推广方式等；,第57页,c.,可与之合作互补、相互推荐。,第58页,七、维护客户,第59页,“真正销售始于售后”，销售是一个连续过程，成交既是此次销售活动结束，又是下次销售活动开始。销售人员在成交之后继续关心客户，不但能留住老客户，还能吸引新客户，使生意越做越大，客户越来越多。,久恒营销,ga23d11m,第60页,