保险县域经营.pptx

课程大纲一、县域市场环境分析一、县域市场环境分析二、县域市场经营策略二、县域市场经营策略三、县域网点管理三件事三、县域网点管理三件事四、网点业务经营四、网点业务经营五、日常基础管理五、日常基础管理六、队伍常态建设六、队伍常态建设保险为社会公众提供23.86亿份保障计划，累计赔付支出超过2.5万亿元，这是全国4亿家庭的需要；保险为74亿人次提供健康险、养老险和企业年金服务，养老、医疗、健康等保障储备达3.8万亿元。参与新型农村合作医疗保险和新型农村社会养老保险，正是关注所有人的健康；保险行业援建500所希望小学，资助60万中小学生，捐赠20亿元公益款项，10万从业人员投身志愿者活动。我们承担社会公益责任你看到了吗 2014 2014年年一些新的行业趋势十分明显，一些新的行业趋势十分明显，其中寿险保费增速扭负为正，销售误导其中寿险保费增速扭负为正，销售误导减少、行业秩序改善，以及健康险和养老保险年金等业务快速发展、产品结构调减少、行业秩序改善，以及健康险和养老保险年金等业务快速发展、产品结构调整、城镇化进程加快、国家对于保险政策东风不断出台，整、城镇化进程加快、国家对于保险政策东风不断出台，让身处增长低点的保险让身处增长低点的保险行业显现出新的春天。行业显现出新的春天。1992年年 30.4%寿险保费占总保费的比例寿险保费占总保费的比例寿险保费占总保费的比例寿险保费占总保费的比例1997年年 55.3%2010年年 66.6%生机蓬勃的行业生机蓬勃的行业中国保险业未来走向中国保险业未来走向中国保险业未来走向中国保险业未来走向 专家预测：专家预测：专家预测：专家预测：2015201520152015年，中国寿险消费将占到中国保险年，中国寿险消费将占到中国保险年，中国寿险消费将占到中国保险年，中国寿险消费将占到中国保险消费消费消费消费70%70%70%70%。中国保险业未来十年的保费增长仍主要来自寿。中国保险业未来十年的保费增长仍主要来自寿。中国保险业未来十年的保费增长仍主要来自寿。中国保险业未来十年的保费增长仍主要来自寿险业。险业。险业。险业。2012年年 65.58%项俊波表示，项俊波表示，20142014年还将进一步保险年还将进一步保险消费者权益保护工作力度消费者权益保护工作力度一、继续推进解决销售误导和理赔难问题一、继续推进解决销售误导和理赔难问题二、健全保险纠纷调处机制二、健全保险纠纷调处机制三、促进保险公司提高服务质量和水平三、促进保险公司提高服务质量和水平四、开展形式多样的保险知识普及工作四、开展形式多样的保险知识普及工作潜力无限的行业潜力无限的行业市场秩序改善市场秩序改善7月8日全国保险宣传日万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究 农村经济的发展，为县域保险发展提供广阔的空间。农村经济的发展，为县域保险发展提供广阔的空间。随着城市化与小城镇建设的推进，户籍制度的改革,现代科技的普及，交通通讯的改善，农民的收入不断提高，就业渠道的拓宽，农村发生了翻天覆地的变化，可以说农村人正在过上城里人的生活。农村密集的人口为县域保险发展提供人力基础。农村密集的人口为县域保险发展提供人力基础。13亿人口9亿农民，而人口数量是决定寿险行业发展最关键的因素。有近4 万个乡镇。农村市场寿险保费容量约为2000亿元，农村可发展保险从业人员300 万人。人口状况和市场潜力人口状况和市场潜力 县域保险的发展是具有中国特色的，是符合中国国情的，县域保险的发展是具有中国特色的，是符合中国国情的，是与时俱进的，是符合科学发展观的。是与时俱进的，是符合科学发展观的。中国人寿公司县域保险总保费1122亿元，占公司总保费收入的56。中国人寿农村网点数量已经达到14919个，从县域到乡村，城乡居民都能方便快捷地享受到中国人寿高效优质的全方位服务。目前中国人寿的县域营销员人数46.9万人，其中,乡镇网点的营销员人数达到27.5万人。通过与基层政府的积极合作，公司已建成保险先进村38596个，经过多年战略高度认同，管理体系日臻完善，品牌影响深入人心，组织发展稳步推进。中国人寿已经基本抢占市场先机，占据了大部分农村中国人寿已经基本抢占市场先机，占据了大部分农村中国人寿已经基本抢占市场先机，占据了大部分农村中国人寿已经基本抢占市场先机，占据了大部分农村市场份额，采用驻村服务员制，抢先占据村级市场，市场份额，采用驻村服务员制，抢先占据村级市场，市场份额，采用驻村服务员制，抢先占据村级市场，市场份额，采用驻村服务员制，抢先占据村级市场，形成堵截和釜底抽薪之势，但中国人寿的问题在于发形成堵截和釜底抽薪之势，但中国人寿的问题在于发形成堵截和釜底抽薪之势，但中国人寿的问题在于发形成堵截和釜底抽薪之势，但中国人寿的问题在于发展不平衡、职场形象不规范。展不平衡、职场形象不规范。展不平衡、职场形象不规范。展不平衡、职场形象不规范。你知道吗总公司指导思想以县域为基础，固基强体（杨民生董事长）奋力拓展县域市场，发挥公司先发优势（万峰总裁）实践证明，通过保险先进村建设能够全面掌控农村客户资源，深入拓展县域重点乡镇，能够有效构筑市场竞争壁垒，切实巩固公司在县域市场的优势地位。领导讲话 苏恒轩说，近年来，县域保险业务优势明显，小额保险业务增速较快，服务农村市场成效显著。要充分认识农村经济社会发展改革带来的机遇，充分认识未来县域保险市场竞争的紧迫性，充分认识县域保险市场的发展潜力，充分认识国有企业担负的责任和使命，继续提升县域保险规模和贡献度，奋力拓展，推动县域保险发展再上新台阶。要加强与政府合作，为县域保险发展创造环境；要推动小额保险，为县域保险发展提供引领；要推动保险先进村建设，为县域保险发展夯实基础；要挖掘经营单位潜力，为县域保险发展注入活力；要坚持依法合规经营，为县域保险发展筑牢防线；要强化典型经验总结宣传，为县域保险发展树立信心，努力推动形成“农民得实惠、政府得民心、公司得发展”的三赢局面。聂总在重点营销服务部培训班重要讲话聂总指出：云南是一个农业省份，农村保险业务权重比较大，省公司党委、总经理室历来高度关注县域保险工作，明年将加大资源投入，把有限的资源用在刀刃上，加强农村网点的建设，逐步解决存在的问题和困难，做大、做强县域保险。结合云南县域保险的实际，聂总谈了县域保险工作值得大家奋斗拼搏的三点原因：一是按照保守估计云南农村至少有1600亿元储蓄余额，保源充足，市场潜力巨大；二是对比分析各种投资渠道，目前参加寿险保险是最佳保值、增值的最佳途径，未来大家的客户群体会越来越多；三是拿云南和江西作对比，两省省情、人口、经济资源差异不大，去年江西保费50万元以上的营销服务部有300多个，云南只有90多个，差了两百多个，说明云南省营销服务部潜力巨大，农村市场大有可为。省公司指导思想抓好农村基础网点建设，统筹好城乡业务发展，以抓星级、达标、先进村建设为抓手，拓宽农村保险市场，加快业务发展。全省农网十年期达到13139.38万元。10万以上营销部突破327个，比上期增加6个，30万以上营销部突破209个，比上期增加5个，50万以上营销部突破141个，比上期增加7个，100万以上营销部突破47个。县域保险县域保险作为县域经济的重要组成作为县域经济的重要组成部分，是指以县城为中心、乡镇为纽带、部分，是指以县城为中心、乡镇为纽带、农村为腹地的区域保险，农村为腹地的区域保险，发展县域保险发展县域保险是进一步扩大保险服务领域，充分发挥是进一步扩大保险服务领域，充分发挥保险的经济保障和社会管理职能，服务保险的经济保障和社会管理职能，服务社会主义发展，推动社会主义和谐社会社会主义发展，推动社会主义和谐社会建设的重要手段。建设的重要手段。“只有县域保险发展起来了，保险的功能和作用才能只有县域保险发展起来了，保险的功能和作用才能够得到充分的发挥，保险的覆盖面和服务领域才能不够得到充分的发挥，保险的覆盖面和服务领域才能不断地拓宽，才能真正做大、做强中国的保险业，走出断地拓宽，才能真正做大、做强中国的保险业，走出一条中国特色保险业的发展道路一条中国特色保险业的发展道路”。发展县域保险是保监会的政策导向发展县域保险是保监会的政策导向未来保险服务竞争的主战场在农村未来保险服务竞争的主战场在农村”。吴定富主席在第二届吴定富主席在第二届“中国保险业创新与发展论坛中国保险业创新与发展论坛”讲话讲话县域保险是巨大的颠覆力量。乡村也在发生巨大变化，城镇化是未来农村城市化的方向，所以县域保险的发展中抢占乡镇是我们最重要的策略，未来农村市场的根本集中在乡镇，抢占乡镇是我们县域保险最根本的基础。（一）农村市场是脆弱的，但发展潜力是巨大的（一）农村市场是脆弱的，但发展潜力是巨大的 （二）县域保险的管理（二）县域保险的管理还比较薄弱，基础营销力的建设不完善还比较薄弱，基础营销力的建设不完善 （三）县域培训体系的延伸急待推进（三）县域培训体系的延伸急待推进（四）客户服务和后援支持亟待提高（四）客户服务和后援支持亟待提高（五）期待规范、科学的服务部管理办法（五）期待规范、科学的服务部管理办法目前农网现状目前农网现状普洱有普洱有103个镇个镇,其中其中30个镇个镇,73个乡，个乡，36个居委会个居委会,994个村委会个村委会思茅区有思茅区有4镇镇,3乡，乡，10个居委会个居委会,60个村委会个村委会宁洱有宁洱有2镇镇,7乡，乡，4个居委会个居委会,85个村委会个村委会墨江有墨江有2镇镇,13乡，乡，5个居委会个居委会,163个村委会个村委会景东有景东有4镇镇,9乡，乡，3个居委会个居委会,166个村委会个村委会景谷有景谷有4镇镇,6乡，乡，4个居委会个居委会,132个村委个村委镇沅有镇沅有4镇镇,5乡，乡，2个居委会个居委会,109个村委会个村委会江城有江城有2镇镇,5乡，乡，2个居委会个居委会,48个村委会个村委会澜沧有澜沧有3镇镇,17乡，乡，3个居委会个居委会,157个村委会个村委会孟连有孟连有3镇镇,3乡，乡，3个居委会个居委会,39个村委会个村委会西盟有西盟有2镇镇,5乡，乡，3个居委会个居委会,36个村委会个村委会 保险下乡保险下乡 服务三农服务三农将成为个人事业的发展平台将成为个人事业的发展平台“保险下乡保险下乡 服务三农服务三农”将帮助你借势公司品牌抢占一片价值巨大的寿险市场！将帮助你借势公司品牌抢占一片价值巨大的寿险市场！“保保险险下下乡乡 服服务务三三农农”将将帮帮助助你你依依托托公公司司力力量量抢抢占占一一批批潜潜力力无无限限的的客客户户资资源源 “保险下乡保险下乡 服务三农服务三农”将帮助你建立一个规模庞大的渠道网络！将帮助你建立一个规模庞大的渠道网络！“保险下乡保险下乡 服务三农服务三农”将帮助你成功创富，赢得源源不断的财富来源！将帮助你成功创富，赢得源源不断的财富来源！市场就是资源，人脉就是财富！市场就是资源，人脉就是财富！在这个胜者为王的市场经济年代，在这个胜者为王的市场经济年代，在这个竞赛激烈的寿险营销市场，在这个竞赛激烈的寿险营销市场，你不去抢，别人就会抢你的地盘，你不去抢，别人就会抢你的地盘，你不去占，别人就会占你的资源！你不去占，别人就会占你的资源！抓住抓住“双创工作双创工作”的历史机创遇，的历史机创遇，抢先一步，立即执行，抢先一步，立即执行，让我们奔向快马加鞭的让我们奔向快马加鞭的2014年！年！创建保险先进村创建保险先进村 创建星级营销服务部创建星级营销服务部保险先进村创建保险先进村创建 对创建保险先进村建设，主要有几点做法对创建保险先进村建设，主要有几点做法 一是选准村委会一是选准村委会 我们选村委会的主要方法：我们选村委会的主要方法：1、要村委会经济条件好；要村委会经济条件好；2、村村“两委两委”班子团结并愿意参与保险先进村建设工作；班子团结并愿意参与保险先进村建设工作；3、有驻村服务员、有驻村服务员 进村前一半情况下分成三个创建小组，每个小组按地域承包进村前一半情况下分成三个创建小组，每个小组按地域承包1-3个村民小组创建。村委会三个主要领导担任创建小组组长，亲自带个村民小组创建。村委会三个主要领导担任创建小组组长，亲自带领业务员升入到农户家中，挨家挨户做工作，在短时间内收到了良领业务员升入到农户家中，挨家挨户做工作，在短时间内收到了良好的效果。好的效果。保险先进村创建保险先进村创建二是创建目的明确二是创建目的明确 创建鹅毛村开始，创建目的很创建鹅毛村开始，创建目的很明确就是通过创建工作达到收取保明确就是通过创建工作达到收取保费的目的，以往的做法是找村委会费的目的，以往的做法是找村委会协商，但现在很多时候以保障型为协商，但现在很多时候以保障型为主要险种。要求全村是年期保费达主要险种。要求全村是年期保费达到到11万（含）以上就算达标，由县万（含）以上就算达标，由县公司奖给村委会领导公司奖给村委会领导2000元。这种元。这种方法收到了短、平、快的效果。方法收到了短、平、快的效果。三是方法得当、三是方法得当、“巧干巧干”加加“苦干苦干”下村之前工作都要聚在一下村之前工作都要聚在一起，分析各个小组的情况，首先起，分析各个小组的情况，首先把富裕的人家列出清单、排出队，把富裕的人家列出清单、排出队，哪一家好做工作，哪家好做，好哪一家好做工作，哪家好做，好做的先做。不好做的留在后面做。做的先做。不好做的留在后面做。其次把村里有威信的人排出来为其次把村里有威信的人排出来为主攻对象，首先攻破。俗话说：主攻对象，首先攻破。俗话说：“十个说客，不如倒客十个说客，不如倒客”，村里，村里面的这些能人往往能给其他人起面的这些能人往往能给其他人起到示范作用。到示范作用。四是注重细节，做优质业务四是注重细节，做优质业务 工作组成员在宣传过程中，交费标准从高到低，工作组成员在宣传过程中，交费标准从高到低，交费期限从长到短，经过细致的工作，交费期限从长到短，经过细致的工作，40岁以下的岁以下的交费期都是交费期都是20年期，年期，40岁以上的岁以上的10年期，年期，20年期以年期以上业务占到上业务占到60%，为可持续发展打下坚实的基础，为可持续发展打下坚实的基础，“创建创建”结束，还有许多村民主动到营销部要求投结束，还有许多村民主动到营销部要求投保。在宣传过程中，工作组注意到几个细节，为客保。在宣传过程中，工作组注意到几个细节，为客户着想，赢得信任与支持。一个乡镇只有一个复印户着想，赢得信任与支持。一个乡镇只有一个复印店，按业管要求手续又复杂，如果不准备好，往返店，按业管要求手续又复杂，如果不准备好，往返工作很费事，工作组带上便携式复印件，现场做完工作很费事，工作组带上便携式复印件，现场做完投保手续，受到客户欢迎。投保手续，受到客户欢迎。俗话说：俗话说：“兵马未动，粮草先行兵马未动，粮草先行”，工作组在宣传，工作组在宣传造势上很下功夫，收到事半功倍的效果。首先确定要到造势上很下功夫，收到事半功倍的效果。首先确定要到哪一个组，宣传队先驻村，公司把中国人寿体现实力的哪一个组，宣传队先驻村，公司把中国人寿体现实力的大事，如：大事，如：A股回归，世界双股回归，世界双500强和省政府鉴定强和省政府鉴定战略战略意向书意向书等，做成流动支架宣传栏，每到一个村先摆上等，做成流动支架宣传栏，每到一个村先摆上显要位置供村民参观，发放简易宣传单，使村民有保险显要位置供村民参观，发放简易宣传单，使村民有保险意识。一两天后，由村民小组组长召集村民作入保前动意识。一两天后，由村民小组组长召集村民作入保前动员，再由村长、组长、公司员工组成的工作组挨家上门员，再由村长、组长、公司员工组成的工作组挨家上门收取保费，形成了时间短、见效快的局面，省时、省力，收取保费，形成了时间短、见效快的局面，省时、省力，为保险先进村的建创赢得时间。为保险先进村的建创赢得时间。五是注重宣传造势工作五是注重宣传造势工作保险先进村创建达标标准保险先进村：十年期以上期交保费11万元个险短期险保费1.5万元省级“保险示范村”：十年期以上期交保费30万元个险短期险保费5万元新承保客户30人创星达标标准准星级一星级二星级三星级四星级五星级考核业绩（万）考核业绩（万）3050100150200250短期险（万）短期险（万）258121620十年期（万）十年期（万）12204060100150创先（个）创先（个）112345月均举绩人力（人）月均举绩人力（人）346101520综合验收综合验收合格合格合格合格合格合格合格合格合格合格合格合格考核业绩考核业绩=十年期及以上首年期交保费十年期及以上首年期交保费+五年期首年期交保费五年期首年期交保费50%星级营销服务部二星级乡镇营销服务部 35001、考核业绩达到100万元以上；2、个险渠道短期险保费达到8万元以上；3、十年期以上期交保费达到40万元以上；4、本年内达标保险先进村不少于2个；5、月均举绩人力达到6人以上；6、乡镇营销服务部基础管理综合验收合格。一星级乡镇营销服务部 25001、考核业绩达到50万元以上；2、个险渠道短期险保费达到5万元以上；3、十年期以上期交保费达到20万元以上；4、本年内达标保险先进村不少于1个；5、月均举绩人力达到4人以上；6、乡镇营销服务部基础管理综合验收合格。准星级乡镇营销服务部10001、考核业绩达到30万元以上；2、个险渠道短期险保费达到2万元以上；3、十年期以上期交保费达到12万元以上 4、本年内达标保险先进村不少于1个；5、月均举绩人力规模达3人以上；6、乡镇营销服务部基础管理综合验收合格。小额保险三个组合计划计划A意外身故：意外身故：20000疾病身故：疾病身故：5000重大疾病：重大疾病：5000计划计划C意外身故：意外身故：10000疾病身故：疾病身故：50000计划计划B意外伤害：意外伤害：20000交通意外：交通意外：20000疾病身故：疾病身故：5000重大疾病：重大疾病：500030元元50元元20元元营销服务部身份代码 所属县公司农村网点名称身份代码宁洱磨黑营销服务部272201宁洱勐先营销服务部272202宁洱德安营销服务部272203宁洱德化营销服务部272204澜沧上允营销服务部272901澜沧谦六营销服务部272902思茅区思茅港营销服务部270101思茅区思茅港营销服务部270102思茅区倚像营销服务部270103思茅区云仙营销服务部270104思茅区六顺营销服务部270105思茅区二职场营销服务部270106思茅区一职场营销服务部270107西盟勐卡营销服务部273001西盟勐梭营销服务部273002镇沅按板营销服务部272601镇沅勐大营销服务部272602镇沅者东镇（计生员）272603营销服务部身份代码 所属县公司农村网点名称身份代码景东文井营销服务部272401景东大街、花山营销服务部272402景东大朝山营销服务部272403景东锦屏营销服务部272404江城曲水营销服务部272701江城整董营销服务部272702孟连勐马营销服务部272801景谷永平营销服务部272501景谷永平营销服务部272502景谷民乐营销服务部272503景谷威远营销服务部272504景谷勐班营销服务部272505墨江通关营销服务部272301墨江通关营销服务部272302墨江龙坝营销服务部272303墨江文武营销服务部272304 网点名称总人力总保费首年保费短险合计短险保费首年小计首年标保新单期交趸交期交小计三年期五年期十年期健康险意外险短期寿险思茅港营销服务部112.220.550.260.55000.55011.050.620.40.220倚像营销服务部8185.8456.6515.2656.652510.1821.470125.663.533.210.320云仙营销服务部236.453.641.363.6402.011.64031.781.030.490.540六顺营销服务部350.112.211.352.21002.21044.423.493.210.280振兴北路营销服务部4326.6870.4131.8670.411515.639.810242.6213.6412.611.030磨黑营销服务部512624.49.0224.447.2813.13098.952.6402.640勐先营销服务部573.0329.047.929.04133.9612.08042.241.750.181.570德安营销服务部129.994.61.354.611.52.1024.970.420.030.40德化营销服务部333.198.92.898.93.505.4023.640.6500.650通关营销服务部239.043.52.833.5003.5035.450.080.050.040文武营销服务部4105.7614.957.814.9521.2711.67090.550.260.020.240文井营销服务部22495.5473.5528.5373.55235.0545.510420.521.470.820.640大街、花山营销服务部15155.5210.985.8310.9810.759.230143.481.060.550.510大朝山营销服务部21147.9410.225.2210.220.930.58.790136.641.080.620.460锦屏营销服务部1065.4915.216.7715.213.70.9210.59049.870.410.220.190永平营销服务部968.5420.476.4520.478.950.311.22047.630.4500.450民乐营销服务部560.226.131.136.133.602.53053.870.220.020.210威远营销服务部738.7913.134.813.132.362.618.16024.621.040.011.030勐班营销服务部214.911.970.951.97001.97012.830.1100.110按板营销服务部7185.5835.1818.335.1815.8728.310148.871.530.840.690勐大营销服务部1832065.5138.8264.512.89.552.211247.916.593.183.410曲水营销服务部736.8911.574.1411.5742.64.97024.360.960.550.410勐马营销服务部5148.3124.712.4724.706.318.40122.810.810.180.630上允营销服务部8347.1167.4734.7367.22110.6555.570.25274.774.872.812.060勐卡营销服务部953.3420.069.6520.061.73.8614.5032.970.3100.310勐梭营销服务部249.029.282.749.284.30.964.02039.540.200.201853205.51604.28262.41603.03131.8481.67389.541.252552.0249.223019.240 以“天月季年”，即“天天出勤、月月举绩、季季达标、年年增员”具体阶段性目标为方向。围绕基础建设、业务发展、队伍建设，切实做实“三位一体”，实现个险渠道创新驱动发展。普洱分公司个险制度经营 1、实施周经营管理。2、开展职场标准化经营。3、做好日常化经营管理4、县域市场拓展十大策略营销服务部日常经营管理 1、定目标 经营目标分解到周，关注日平台和举绩率。2、做安排 周经营行事历，功能小组实施行事历3、搭平台 销售支持平台和增员平台 4、开好会 各种会议经营（周例会、经营分析会、爱心激励会）5、做辅导 职场辅导、衔训、考证辅导6、做激励 精神与物质激励，周件数王、保费王周经营管理 全面推广“三板、六簿、三账”（“三板”即新单业绩板、续收追踪板、赔款公示板；“六簿”即新单登记簿、续收登记簿、理赔登记簿、佣金发放登记簿、费用使用登记簿和会议记录簿；“三账”即：“保费收入管理明细帐”、“费用管理明细账”、“资产管理明细帐”）内部管理制度；内部管理制度 农村寿险市场农村寿险市场经营策略经营策略开拓市场开拓市场占领市场占领市场经营市场经营市场万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究农村保险市场的特点政府具有较强的公信力；（要善借政府力量）相信国有公司；（打好公司牌）在区域范围内，影响力中心有较强号召力；（需找关键人员）农村保险市场具有很强的季节性；（考核周期要延长）打造永久根据地：金杯、银杯不如老百姓口碑；（诚信营销、注重服务）区域分散；（改变经营模式）收入稳定性；（产品缴费要灵活）金融知识薄弱；（产品简单，讲解通俗 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究农村寿险市场七大客户群体分析1 1、乡、村两级干部、乡、村两级干部2 2、专业人士（教师、医生、电工等）、专业人士（教师、医生、电工等）3 3、乡、村企业干部、职工、乡、村企业干部、职工4 4、私人企业主（个体户）、私人企业主（个体户）5 5、手工业者（能工巧匠）、手工业者（能工巧匠）6 6、种、养殖业专业户、种、养殖业专业户7 7、外出打工人员、外出打工人员万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究农村寿险市场经营的十大策略农村寿险市场经营的十大策略1 1、堡堡垒垒策策略略 集中优势兵力和资源，重点打造保险乡集中优势兵力和资源，重点打造保险乡或保险村，修建市场堡垒，建立农村寿险市或保险村，修建市场堡垒，建立农村寿险市场根据地，对周边村镇形成辐射效应，逐步场根据地，对周边村镇形成辐射效应，逐步拓展寿险市场。拓展寿险市场。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究农村寿险市场经营的十大策略农村寿险市场经营的十大策略2 2、星星 空空 策策 略略 在各村庄聘请或增员有一定影响力在各村庄聘请或增员有一定影响力的能人驻村服务，构建农村寿险市场网的能人驻村服务，构建农村寿险市场网络，形成繁星效应，全面推进寿险市场络，形成繁星效应，全面推进寿险市场的拓展。的拓展。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究农村寿险市场经营的十大策略农村寿险市场经营的十大策略3 3、狮狮 子子 策策 略略 利用乡村干部的影响力，组织召开利用乡村干部的影响力，组织召开各种类型的会议或开展冠名活动，形成各种类型的会议或开展冠名活动，形成狮子效应，带动群体实施宣传展业、增狮子效应，带动群体实施宣传展业、增员建所工作。员建所工作。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究农村寿险市场经营的十大策略农村寿险市场经营的十大策略4 4、门门 板板 策策 略略 组织业务伙伴进村入户，张贴保险组织业务伙伴进村入户，张贴保险宣传单，或聘请老师到农户家上门书写宣传单，或聘请老师到农户家上门书写门板标语，形成门板效应，在农村市场门板标语，形成门板效应，在农村市场营造寿险宣传声势。营造寿险宣传声势。农村寿险市场经营的十大策略农村寿险市场经营的十大策略5 5、集集 市市 策策 略略 定期组织业务伙伴在集市开展摆台定期组织业务伙伴在集市开展摆台咨询活动，宣传造势，或利用公司的重咨询活动，宣传造势，或利用公司的重要理赔案，在集市进行公开理赔，形成要理赔案，在集市进行公开理赔，形成集市效应，收集客户资料，扩大寿险理集市效应，收集客户资料，扩大寿险理赔案例的影响。赔案例的影响。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究农村寿险市场经营的十大策略农村寿险市场经营的十大策略6 6、书书 信信 策策 略略 收集外出打工者名单及相关资料，收集外出打工者名单及相关资料，向他不定期寄送问候函及宣传资料和计向他不定期寄送问候函及宣传资料和计划书，形成书信效应，与打工者建立起划书，形成书信效应，与打工者建立起良好沟通关系，开展签单或增员工作。良好沟通关系，开展签单或增员工作。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究农村寿险市场经营的十大策略农村寿险市场经营的十大策略7 7、家家 族族 策策 略略 利用家族间特殊的亲情关系，实施利用家族间特殊的亲情关系，实施增员或索取转介绍，形成家族效应，组增员或索取转介绍，形成家族效应，组建家族团队，或家族客户群体，稳定团建家族团队，或家族客户群体，稳定团队发展，或客户市场。队发展，或客户市场。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究农村寿险市场经营的十大策略农村寿险市场经营的十大策略8 8、喇喇 叭叭 策策 略略 送戏下乡，送会下乡，将产品说明送戏下乡，送会下乡，将产品说明会开到村头，开到家里，吸引更多的村会开到村头，开到家里，吸引更多的村民参与，形成喇叭效应，实施春种秋收民参与，形成喇叭效应，实施春种秋收式模式，拓展市场，建立客户群体。式模式，拓展市场，建立客户群体。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究农村寿险市场经营的十大策略农村寿险市场经营的十大策略9 9、酒酒 杯杯 策策 略略 利用婚生喜庆，邀约亲朋聚会，借利用婚生喜庆，邀约亲朋聚会，借助公司或同行外力，适时展示业务伙伴助公司或同行外力，适时展示业务伙伴工作风采及公司实力，形成酒杯效应，工作风采及公司实力，形成酒杯效应，进行增员或产品宣导，拓展市场，积累进行增员或产品宣导，拓展市场，积累客户群体。客户群体。农村寿险市场经营的十大策略农村寿险市场经营的十大策略1 10 0、蜜蜜蜂蜂策策略略 与学校加强联系与沟通，对学生进与学校加强联系与沟通，对学生进行感性的寿险宣传，让他们将宣传资料行感性的寿险宣传，让他们将宣传资料带回家，形成蜜蜂效应，利用孩子的嘴带回家，形成蜜蜂效应，利用孩子的嘴扩大寿险对家长的影响力。扩大寿险对家长的影响力。1、认真学习有关保险业的政策、法规，执行公司的各项规章制度，全面推进服务部常规建设。2、在（县）支公司领导下，积极争取与当地政府及有关部门的支持，大力组织中国人寿保险的宣传，全心全意为保户提供优质服务，树立中国人寿业务健康发展。县域网点营销服务部经理工作职责 1、认真学习有关保险业的政策、法规，执行公司的各项规章制度，全面推进服务部常规建设。2、在（县）支公司领导下，积极争取与当地政府及有关部门的支持，大力组织中国人寿保险的宣传，全心全意为保户提供优质服务，树立中国人寿业务健康发展。县域网点营销服务部经理工作职责 1、认真学习有关保险业的政策、法规，执行公司的各项规章制度，全面推进服务部常规建设。2、在（县）支公司领导下，积极争取与当地政府及有关部门的支持，大力组织中国人寿保险的宣传，全心全意为保户提供优质服务，树立中国人寿业务健康发展。县域网点营销服务部经理工作职责 1、认真学习有关保险业的政策、法规，执行公司的各项规章制度，全面推进服务部常规建设。2、在（县）支公司领导下，积极争取与当地政府及有关部门的支持，大力组织中国人寿保险的宣传，全心全意为保户提供优质服务，树立中国人寿良好形象，实践双成文化，促进本地区寿险业务健康发展。县域网点营销服务部经理工作职责 3、根据县支公司下达的年度计划，全面落实年度工作任务并将保费任务指标分解到各团队及营销员，按月考核。4、认真执行例会制度、学习制度、培训制度等服务部各项规章制度，做好营销员日常管理5、熟悉掌握业务条款、熟悉公司制定的各项业务管理规定，认真分析、研究本地市场需求，指导帮助营销员拓展业务。县域网点营销服务部经理工作职责 6、全力抓好增员、辅导和培训工作，确保团队不断壮大和业绩不断提升。7、按照公司资产和设备管理规定，保管和维护好资产、设施、确保服务部安全正常运作。、8、搞好各项基础管理，保证业务质量和保户信息安全，准确、及时全面上报各项帐、表、簿。县域网点营销服务部经理工作职责 9、定期总结业务发展和管理情况，及时向县支公司汇报。10、狠抓全面预算管理，确保费用不超支。11、若有严重违反国家法律法规或县支公司规章制度行为，服务部经理负有连带责任。12、完成上级公司交办的其他工作任务。县域网点营销服务部经理工作职责 1、选好网点负责人。2、加强队伍建设。3、县域增员目标与方法营销服务部队伍建设 1、能信赖 2、能驾驭3、有时间 4、有人脉5、有热情 6、会管理网点负责人选择标准 1、新开拓、同业引进。2、双创工作3、主管4、组经理培育规划营销服务部队伍建设措施 1、坚持集中增员与日常增员相结合。2、坚持主管增员与主管培育相结合。3、坚持增员推动与制度经营相结合。4、坚持招募新人与稳定老人相结合。5、坚持城区新人与农村新人相结合。营销服务部队伍建设五个结合 1、缘故增员法。2、随缘增员法 3、创说会增员 4、间接增员法 5、全员增员法 6、陌生拜访增员法营销服务部队伍建设方法 1、听听看（工作特点）2、学学看（市上培训）3、考考看（全国通用）4、做做看（辅导陪访、新人津贴）5、全力以赴（自动自发）营销服务部增员五部曲 第63页