上海交大营销1.pptx

2024/4/3 周三上海交通大学 黄沛1促销策略说服模式沟通模式人员推销广告2024/4/3 周三上海交通大学 黄沛22024/4/3 周三上海交通大学 黄沛3一、说服模式修辞模式运用各种表现方式，使语言表达得准确、鲜明而生动有力宣传模式言语（修辞学）感觉（气氛学）活动（事件管理）磋商模式诱惑（奉承、贿赂）恐赫（联合抵制、揭发对方）促销策略促销策略2024/4/3 周三上海交通大学 黄沛4二、沟通模式接受者（给谁）媒介（途径）讯息说什么怎么说讯息格式发出者（谁）信息的可信性信息的可亲性促销策略促销策略2024/4/3 周三上海交通大学 黄沛5三、人员推销人员推销的特点人员推销的难点顾客的动机顾客的收益点人员推销的技巧怎样开场白怎样使顾客产生好感怎样面对拒绝促销策略促销策略2024/4/3 周三上海交通大学 黄沛6四、广告广告目标宣传广告鼓动广告提醒广告广告的预算广告发展趋势技术精进富有人情味富有幽默感保护环境促销策略促销策略