春节网销让你赢在起点.docx

一．项目背景
节日消费业已成为诸多商户关注的焦点，每逢重大节日，商家便上演各种营销战术，而在互联网高速发展的今天，节日营销的战场也迅速扩展到互联网上。
春节将至，我们如何利用这个每个华人全民参与的节日，让商家通过互联网营销，达到扩大品牌知名度、提升品牌美誉度、促进销售额的目的呢？让我们诚邀有志于“网络营销王者之路”的商家，通过对春节人群的分析，结合行业和自身分析，抓住商机，踏上网络营销的征程。

二．目标&意义
1.运用5W1H方法分析“春节期间消费者需求”，建立节日消费者需求分析模型。
2.通过“春节期间消费者需求”，选出本次春节网络营销的重点行业。（招商加盟）
3.制作“招商加盟网络营销方案”模板，快速为成功预约面谈后的客户定制方案。
4.完成招商加盟行业3家客户签约合作合作。

三．项目时间
2012年12月中旬——2013年3月中旬

四．项目对象
一般对象：招商加盟行业客户
分析：通过春节人群行为特点分析，结合现实情况：
1.票务、旅游、生活服务类客户在节日期间业务繁忙，大部分已经处于供小于求，
 实际参与春节网络营销的机率较小。
2.春节期间家人聚会，信息交流激增，且国人喜好比较，节后会促使有潜在需求
 的消费者进行小型创业投资，对招商加盟行业的信息需求会明显增加。
重点对象：一级行业：招商加盟；二级行业：产后护理
分 析：在“龙年生龙宝宝”的影响下，2012年新生儿出生率增加，进入2013年，这些家庭中的母亲正好处于需要回归工作，又要兼顾家庭的选择中，春节期间 的交流会激发潜在消费者有进行小型创业投资的欲望，而对于“这些母亲”，产后恢复招商加盟的行业无疑是一个能打动“她们”的选择。

五．主题口号
项目主题：招商加盟行业的网络营销王者之路
宣传口号：2013春节网销，让你赢在起点

六．5W1H法建立春节消费者需求分析模型
《春节期间消费者需求》

我们借助5W1H法建立了“春节期间消费者需求”分析模型，这个方法同样适用于其它节日。运用5W1H系统分析，通过回答“谁参与（WHO）、为什么参与（WHY）、何时参与（WHEN）、参与什么（WHAT）、在哪儿参与（WHERE）、如何参与（HOW）”这6个方面的问题，我们就可以建立出“xxx节日消费者需求”模型，以便针对性选取行业。

七．春节期间主推网络营销组合
    从“品牌-销售”和“及时曝光-追踪曝光”2个维度，可以向客户推荐多种网络营销组合（其中黑色为百度产品）。

八．项目流程

九、 执行安排
序
时间
内容
负责人
1
2012.12.08-2012.12.10
（2天）
通过我司现有资源，结合春节网销重点行业确定客户名单
市场部
Andy
2
2012.12.24-2012.12.31
（借助圣诞节1周）
根据名单对客户进行拜访预约，若预约成功
1.运用模板为该客户制作“春节网络营销方案”
2.见面沟通
策划部
Nicole
客户部
Demi
3
2013.01.06-2012.01.15
（避开元旦后的10天）
3.协商修改并确认方案
整合资源为客户上线实施
客户部
Demi
实施部
Lee
4
2012.01.15-2012.03.15（2个月）
根据行业特点，结合客户要求
根据“xxx网络营销王者之路”方案
在此期间进行春节网络营销推广
客户部
Demi
实施部
Lee

十.示例
《xxxx 网络营销王者之路》
说明：选取产后护理招商加盟类客户中的XXXX，运用模板为其定制的“春节网络营销方案”。

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