终端客户的开发与维护.docx

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终端开发与维护终端开发流程根据评估情况提出开发与否的意见（配合经销商）进行终端谈判对拟开发终端进行评估标准的访问日期终端信用评估表客户访问内容终端发展建议书签定协议终端零售促进销售协议建立终端档案客户分布略图终端人员登记表零售终端信息登记表终端销售状况统计表终端竟品情况表促销投入记录表非常事件处理记录表终端综合评估表终端开发流程说明一个终端的开发必须经过严密的论证，在业高度竞争的今天，保证经销商货款的安全，从而保证我们帐款的顺利到位，是我们开发终端的第一前提，所以对于目标终端首先应作出评估，即作《终端信用评估表》；然后根据评估情况提出开发与否的意见，并根据其销售状况，竞争态势提出相应方案，即《终端发展建议书》；依据四次谈判法的原则，制定谈判计划，即《标准的访问日期表》，以保证谈判在一定时间内完成；谈判完成以后，签定书面的协议，即《终端零售促进销售协议》把相关方的责权利规范下来；建立关系以后，逐步完善终端档案，以期全面掌控终端，其内容包括《零售终端信息登记表》，完善《客户地略图》、《终端人员登记表》，以及业务员巡访所填写的《终端销售状况统计表》、《终端竞品情况表》、《促销投入记录表》、《非常事件处理记录表》和《终端综合评估表》。客户访问内容顾客名四次原则日月内容第一次访问第二次访问第三次访问第四次访问判断成交可能是否→（理由：）标准的访问日期访问顺序顾客名访谈者次数日期内容结果有关情报客户地略图年度区域上海奉贤县地区代码路线业务员刘江北运河北路运河新村东苑新村酿造厂味精厂人民路环城东路华龙集团马铁厂通惠机器中利科技缝纫机厂 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆苏客户编号终端名称法人代表联系人职务地址性质一叶鱼村陆卫明陆卫明经理南桥环城东路号私营鑫类大酒店陈世才陈世才经理南桥环城东路古华区号私营古华山庄　经理　国企味字源酒店黄丽萍黄丽萍经理南桥解放中路号私营石佳海鲜楼姜英姜英经理南桥环城东路号私营东篱（南山)酒店李惠明李惠明经理南桥环城东路号私营月销量评估表

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