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信为CRM软件在中小型广告公司领域的市场开发方案
一、 中小型广告公司CRM软件开发的市场前景
国内中小型广告公司客户来源于业务人员的上门、公司市场活动、介绍、 上级部门分配、自主开发等多种渠道，目前客户信息没有采用统一录入集中分配的方式，客户由业务人员自行管理， 对业务过程的跟踪和推进也由业务人员进行操作，公司目前销售管理主要以销售订单为主，尤其关注每一销售订单的执行和完成情况，销售订单采用业务助理专人管理的方式。

二、 中小型广告公司的应用目标
1 、企业级的客户资源的集中管理，实现跨地区跨部门的销售管理。
2 、 销售过程的有效控制和管理，提高销售成功率
3 、 订单的集中统一管理， 实现销售订单交货收款的专人管理
4、 帮助业务人员有效管理日常的工作
5 、 防止客户信息丢失， 消除销售过程中的客户盲区
三、市场拓展背景
1、高速发展的中国中小型广告公司需要导入CRM，也一直关注CRM，却又不敢试手CRM；
2、最大的困惑和障碍是将CRM视若神明，似乎无所不能，却又无从下手，企业又怕担当风险，怕导入失败；
3、目前国内外CRM失败的主要原因是：企业没有准备、企业不了解CRM、软件供应商不了解客户，CRM开发成本过大。

三、 拓展具体方案
第一阶段
1、市场拓展人员必须先了解中小型广告公司客户关系管理的现状，有针对性的以邮件，DM，电话营销等方式告知各中小型广告公司可以免费进行CRM软件的使用，体验CRM价值、体验CRM的方便、体验CRM利益，了解CRM，如果愿意深层次的应用CRM，需要交10%的费用，如果觉得本产品好，在九十天之内购买，即可享受5折优惠。
2、进行试用的企业可以在很长的期限内都享有诸多优惠(从三折到六折），在未来的四年内，都可至少享受8.5折的优惠。
3、即使现在体验CRM软件不够理想，但对以后符合您的需求的新版本CRM产品，您将同样拥有很高的优惠权，至少享受8.5折的优惠，并且重新试用新版本的CRM软件只需要多交10%的费用，让您投资CRM真正零风险；
4、我公司对每位试用过产品的客户进行管理，以便之后进行联系。
5、向其他广告公司推荐我们的CRM软件，该公司将成为我公司的金牌会员，今后享受新产品特价优惠活动。

第二阶段
1、对每位进行已经交10%费用的客户进行深层次培训，帮助客户建立CRM系统；
2、对客户反馈信息进行分析，归纳需求，开发新版本产品；
3、对客户进行新的版本升级，或转入专业版产品；
4、对客户进行积极扶持，积极响应，实行事业部、大区、分公司立体式维护体系；

第三阶段
在全国范围内开展广告行业CRM软件研讨大会，探讨广告公司CRM开发的相关事宜，制造舆论，扩大本公司在业内的影响力。