电力集团某大型电气配件企业销售员岗位说明书.docx

销售员岗位说明书
NO.
岗位名称

所在部门
营销部
岗位定员
24
直接上级
大片区经理
直接下级

下级人数

岗位分析日期
2006-2
岗位概要
负责执行销售任务、货款回收、收集市场信息及开拓市场
工作内容及考核标准
序号
工作内容
权责
考核标准
1
掌握市场动态和发展趋势，按照公司提出的年度销售目标、计划开展销售工作
主办
计划完成率、工作执行情况
2
经常进行市场调查，收集分析市场信息
主办
数据的真实可靠性
3
积极参与项目投标、议标、谈判，签订合同，负责合同的执行，与用户协调收取各期款项
主办
投标参与程度，合同签订质量、合作情况，款项收取情况
4
协调沟通用户，处理用户意见和投诉，做好售前、售中、售后服务
主办
用户意见反馈情况，市场巩固率和开辟率
5
走访、联系用户，宣传企业、产品
主办
用户联系数目、成功率

工作条件及协调
1．工作环境：

2．工作时间：
不定时工作制
3．工作中所需设备：
计算机
4．工作协调：
内部：生产、技术、质管、财资、行人部；
外部：单个用户、规划设计部门、水电系统等
任职资格要求
1． 知识
大专及以上学历；变压器基础、营销管理、法律知识
2． 技能
计划执行、分析判断、沟通协调、人际交往能力、谈判技巧
3． 职业素养
保密性、责任感、开拓性、质量服务意识
4． 工作经验
需1年以上相关工作经验
5． 所需业务、技能培训
变压器基础、营销管理、法律知识、谈判沟通技巧
6． 其它

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