营销技巧-营销型网站设计流程及13法则.docx

互联网最成功的商业模式是90%的模仿加10%的创新，百度模仿Google，腾讯更是模仿起家。怎么样设计好一个成交型网站，首先一定是模仿，我们找10到20家同类型企业的网站，选出其中最受欢迎，访问量最多，销售最好的网站，分析它的结构，Banner，图片，视频，见证等等，在结合自己的产品设计。
一个好的成交型网站就是企业的24小时销售员，难就难在设计合不合理，客户能不能买单，如果做好了，它就是你的24小时自动赚钱工具。
成交型网站设计流程
一，Banner直入主题，核心卖点
Banner是成交型网站最重要的位置之一，一个网站设计可能要花5000元，一个好的Banner可能就要2000。
Banner设计核心：直入主题，只说一句话，只做一件事，告诉别人你的核心卖点。

以绿瘦网站为例，上图广告语：每日2 颗，脂肪拜拜—天然成分，快速燃脂。非常简洁的广告，没有直接说轻松减肥，健康减肥，而是每日两颗暗示你一种具体简单的行动，天然成分暗示你它的健康。
再看下面这张Banner：

初看感觉还可以，但是所有的好处都说了，就不能突出一个核心卖点，反而不能加深印象，变得平庸起来。
二，挖掘客户痛苦
Banner 的核心就是卖点提炼，怎么提炼卖点呢?不是我想出来的，我们需要做的是客户调查，挖掘客户痛苦，用数据说话。可以给向老客户调查，可以在相关群，贴吧，微博，论坛等收集信息。最简单的一个方法，你的行业已经有老大，分析他吧。
三，我们如何解决，谁来解决
你的企业介绍，资质
四，产品/服务介绍(细节)凭什么解决
你提供的产品或服务的详细介绍，你是如何帮助客户解决问题的?
凭什么只有你可以解决，而不是你的同行?你和同行相比，有什么优势?
比如：你的团队实力、企业实力、生产工艺、精细程度等等!
五，客户见证
视频见证，文字，可以模仿大众点评，淘宝评论。图片，微信截图。
六，教育客户
让他们真正了解并领会你的产品或者服务的价值所在。很多情况下，你可能是自己那个领域中的佼佼者，但是如果你的客户从来不了解你的产品和服务的价值，你就永远无法获取你所本该达到的巨大销售量。
七，设计鱼饵，收集名单
一个客户从第一次访问到成交一般要进过4-11 次的沟通。这是我们所说的411 法则，当有1000 个人访问了你的网站，只有10 个人购买，剩下的990 人怎么办，难道就浪费了吗?我们可以设计一个栏目，请输入你的姓名，邮箱，免费获取XXX(相关电子书籍等)，而且这些获得的名单可以导入你的QQ，微信等。
八，订单系统
越简单的订单系统越好，下订单流程越复杂，客户就越有可能流失掉。
九，在线客服
客服话术的设计，每天记录客户所提的问题，总结一套标准的话术回答。
成交型网站十三大法则
1， 见证法则：
权威鉴证，海量鉴证，就近鉴证(附近的鉴证)

这个网站见证特点是将鼠标放在图片上，自动切换减肥前的相片。
2，标杆法则：
树立一个自己的标杆

3，动作法则：
吸引注意力，有动作比没有动作好，让你的产品动起来。
4，对比法则：
照片中的pk 或者vs 会不自觉的陷入到成交的氛围中。产品选出10 个VS。

5，实测法则

6，气氛法则，评论，销量

7，全球法则

8，道具法则：
如，放置明星代言图片作为道具，既可增加权威性，更可增强信任感。
9，退货法则：
零风险承诺，如亚狮龙男装“60天无理由退货!”退货率反而比7天退货更低了。

10，细节法则
消费者除了观注评论和销量外，还关注你的产品细节，用多图的方式展示细节部分，更能让客户信任你的品质。
11，故事法则

12，鱼饵法则

13，明星法则，明星代言

所有文案必须都是消费者那里的出来的实测之后展现出来的方式，文案一定要来自客户，用消费者的语言看他们看得懂的话。调查客户为什么要买你的产品。