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基金公司动议淘宝开店：已进入务实层面
这并不是基金公司简单的淘宝体宣传语，未来不久，基金客户很可能就可以这样与一名基金公司店小二在淘宝旺旺上直接对话。因为，基金公司进驻淘宝商城天猫开网店已被提上日程。
就在7月中旬，证监会基金部刚刚带领博时、广发、富国、汇添富、国泰、天弘6家基金公司赴位于杭州的淘宝与支付宝总部进行现场调研。据了解，目前基金公司之间在开展模式上还存在分歧，证监会并未表明态度。
但业内人士分析，一旦一个合作模式获得监管层认可，基金公司开网店并不需要审批，顺利的话，今年下半年，基金公司有可能实现进驻淘宝商城。
这或是金融产品与电商融合的突破性之举。我们的淘宝店早已经 装修 好啦。上述参加调研的一家基金公司的人士称。
已进入务实层面
7月23日，交通银行旗舰店悄然进驻天猫，交行较早一步将自家代销的基金放在了淘宝店，这触动了许多基金公司的神经。
这家交通银行旗舰店与普通的淘宝网店很类似，页面相对更简洁清晰，最左侧是贵金属、保险、基金、贷款、贵宾客户服务等产品分类，页面主体下方是各类产品的详细介绍。
交通银行的淘宝小旺回复本报记者称，亲，目前淘宝旗舰店内不能直接购买基金，贵金属是支持支付宝账户购买的，其他产品包括基金、保险、理财产品等暂不支持。目前在交行旗舰店内可以查询到我行的基金营养组合套餐，如需购买可通过交行营业厅、交行个人网银、电话银行等渠道交易。交行的淘宝小旺介绍。
也就是说，交通银行目前仅将代销的基金产品放入淘宝店宣传，而并未实现支付一体。记者了解到，这一行为其实是绕开了证监会的审批，但在业内人士看来，却是基金销售在电子商务领域拓展的一大步。
实际上，多家基金公司与淘宝以及支付宝的接触也已经进入到实质阶段。
我们内部近期多次讨论淘宝开店的技术和细节问题，已经在务实层面，而不是务虚了。上海一家基金公司人士称。
从多家基金公司获取的信息显示，这一项合作中，支付宝是主推方，最为积极。
今年5月，支付宝与腾讯旗下财付通同时获得证监会颁发的第二批基金第三方支付牌照，当时支付宝已经与30多家基金公司谈成合作意向，其合作模式主要是支付宝进入基金公司网站的网上直销端口，使用支付宝申购赎回基金的费率是第三方支付通常采用的4折即0.6%。
但是，支付宝更希望发挥自身与姊妹平台淘宝网结合的天生优势，拓展与基金公司合作的另一类模式，即让基金公司进驻淘宝商城开网店，并且使用支付宝这一第三方支付渠道直接在淘宝上完成销售和支付。
而不仅仅是基金公司，专业的第三方销售机构也可采用这一模式。
好买基金执行董事、CEO杨文斌告诉本报，好买一直和淘宝以及支付宝有很密切的接触，如果监管许可，肯定不会拒绝这样的合作。
杨文斌分析，这一合作模式涉及到的首要问题是，金融产品的属性特殊，投资即有亏损的风险，综合类的电商能否销售金融产品？金融属于特许经营，但电子商务已经是大众消费的发展趋势，这两者能否结合已成为一个监管新课题。
记者了解到，监管部门对这一问题已经很关注，多次进行研讨。而从法规看，这一问题处于边缘地带，可松可紧，但有一点较为明确，相关政策规定，拥有第三方支付牌照的公司不可以再进行第三方销售。
因此，北京一家基金公司电子商务业务负责人称，只要支付宝不直接进行销售，而由基金公司开网店直销，这一模式并无法律障碍，关键看监管层的态度。
但据参与杭州调研基金公司人士称，监管层和基金公司较为关注的地方在于，即使是基金公司在淘宝平台直销，但支付宝和淘宝处于强势地位，可能在一些销售环节引导投资者，届时法律责任难定。
记者了解到，目前已有5家资产管理规模为不同量级的基金公司向证监会上报了材料，如果顺利，会是首批可以开网店的基金公司。未来就像第三方支付一样，一旦淘宝、支付宝与基金公司形成一种监管层认可的合作模式或者说案例，其他公司就可以跟进，不需要再进行审批。
淘宝可以带来流量和客户，但是不会改变好买的核心价值，我们的核心价值依然是专业的投顾能力，因此肯定不会拒绝。杨文斌称。
根据艾瑞数据显示，在中国第三方支付市场，支付宝市场份额占49%，其用户注册数已达7亿多，日交易笔数最高达到3369万笔。对于一直渠道为王的基金公司们而言，如此大的客户资源，哪怕是被围观而没有发生实际购买，这也是一笔合算的买卖。
模式争议
多家基金公司人士称，目前进驻淘宝开店技术不是问题，关键是监管态度，不过，首先，业内要找到一种可以形成共识的模式。
记者了解到，这一模式还有争议仍在讨论中。
例如，有基金公司希望，能够直接在淘宝店页面完成销售和支付，也有基金公司设计的是跳转回基金公司网站网上直销的页面进行支付。
目前，多数基金公司的着眼点在于，将支付宝账户与货币基金的销售相结合。
有基金公司提出，支付宝账户的余额都很小，几百元甚至几十元，如果能把这部分钱和货币基金的现金宝结合或是很好的资金利用，因此，他们希望监管层可以降低货币基金门槛，甚至降低至20元起。
上述北京基金公司电子商务负责人透露，支付宝与货币基金销售的结合还有一个问题较为关键，目前证监会要求是，支付宝要将现有的消费账户和未来与基金公司合作的理财账户分开。支付宝账户为虚拟账户，也就是说，按照证监会的要求，虽然投资者看到的依然是一个账户，但在淘宝卖基金赎回后的钱会被打到相应的银行卡中，而不能直接进行消费，消费账户中的钱也不能直接购买基金，这与上述基金公司的诉求存在矛盾。
对于投资者而言，目前证监会规定的最低申购赎回费即4折，将来基金公司的淘宝网店如无其他政策或也难有再低的费率。
虽然基金公司多数积极运作淘宝网店事宜，但对于其未来的发展前景，更多人仍是抱着试试看的心理。
其实，多年来基金网络直销发展缓慢，许多基金公司销售中网上直销比例仅占1%左右，最多的也仅为3%~5%。客户体验被认为是网上基金直销的一大硬伤。很简单，许多客户并不仅仅购买一家基金公司的基金，如果仅选择网上直销，则需要在多家基金公司注册账户，并且，难以有货比三家的体验。
一家基金公司负责销售业务的高管称，金融产品也容易被宣传误导，基金销售的平台可以创新，但最核心的仍在于如何实现面对面、一对一的投顾服务，现在这样的服务还没有做起来，这才是未来基金销售最关键所在。
乐观些，也许，未来基金淘宝的店小二可以充当投资顾问实现一对一服务。他称。
未来，一旦基金公司可以进入淘宝开店，同样拥有B2B2C平台和第三方支付牌照的腾讯或许也会开展这一业务，而当当、京东或许也可以与其他第三方支付方合作。有那么一天，基金销售真的会在电商中全面开花吗？
以下内容为繁体版 這並不是基金公司簡單的淘寶體宣傳語，未來不久，基金客戶很可能就可以這樣與一名基金公司店小二在淘寶旺旺上直接對話。因為，基金公司進駐淘寶商城天貓開網店已被提上日程。
就在7月中旬，證監會基金部剛剛帶領博時、廣發、富國、匯添富、國泰、天弘6傢基金公司赴位於杭州的淘寶與支付寶總部進行現場調研。據瞭解，目前基金公司之間在開展模式上還存在分歧，證監會並未表明態度。
但業內人士分析，一旦一個合作模式獲得監管層認可，基金公司開網店並不需要審批，順利的話，今年下半年，基金公司有可能實現進駐淘寶商城。
這或是金融產品與電商融合的突破性之舉。我們的淘寶店早已經 裝修 好啦。上述參加調研的一傢基金公司的人士稱。
已進入務實層面
7月23日，交通銀行旗艦店悄然進駐天貓，交行較早一步將自傢代銷的基金放在瞭淘寶店，這觸動瞭許多基金公司的神經。
這傢交通銀行旗艦店與普通的淘寶網店很類似，頁面相對更簡潔清晰，最左側是貴金屬、保險、基金、貸款、貴賓客戶服務等產品分類，頁面主體下方是各類產品的詳細介紹。
交通銀行的淘寶小旺回復本報記者稱，親，目前淘寶旗艦店內不能直接購買基金，貴金屬是支持支付寶賬戶購買的，其他產品包括基金、保險、理財產品等暫不支持。目前在交行旗艦店內可以查詢到我行的基金營養組合套餐，如需購買可通過交行營業廳、交行個人網銀、電話銀行等渠道交易。交行的淘寶小旺介紹。
也就是說，交通銀行目前僅將代銷的基金產品放入淘寶店宣傳，而並未實現支付一體。記者瞭解到，這一行為其實是繞開瞭證監會的審批，但在業內人士看來，卻是基金銷售在電子商務領域拓展的一大步。
實際上，多傢基金公司與淘寶以及支付寶的接觸也已經進入到實質階段。
我們內部近期多次討論淘寶開店的技術和細節問題，已經在務實層面，而不是務虛瞭。上海一傢基金公司人士稱。
從多傢基金公司獲取的信息顯示，這一項合作中，支付寶是主推方，最為積極。
今年5月，支付寶與騰訊旗下財付通同時獲得證監會頒發的第二批基金第三方支付牌照，當時支付寶已經與30多傢基金公司談成合作意向，其合作模式主要是支付寶進入基金公司網站的網上直銷端口，使用支付寶申購贖回基金的費率是第三方支付通常采用的4折即0.6%。
但是，支付寶更希望發揮自身與姊妹平臺淘寶網結合的天生優勢，拓展與基金公司合作的另一類模式，即讓基金公司進駐淘寶商城開網店，並且使用支付寶這一第三方支付渠道直接在淘寶上完成銷售和支付。
而不僅僅是基金公司，專業的第三方銷售機構也可采用這一模式。
好買基金執行董事、CEO楊文斌告訴本報，好買一直和淘寶以及支付寶有很密切的接觸，如果監管許可，肯定不會拒絕這樣的合作。
楊文斌分析，這一合作模式涉及到的首要問題是，金融產品的屬性特殊，投資即有虧損的風險，綜合類的電商能否銷售金融產品？金融屬於特許經營，但電子商務已經是大眾消費的發展趨勢，這兩者能否結合已成為一個監管新課題。
記者瞭解到，監管部門對這一問題已經很關註，多次進行研討。而從法規看，這一問題處於邊緣地帶，可松可緊，但有一點較為明確，相關政策規定，擁有第三方支付牌照的公司不可以再進行第三方銷售。
因此，北京一傢基金公司電子商務業務負責人稱，隻要支付寶不直接進行銷售，而由基金公司開網店直銷，這一模式並無法律障礙，關鍵看監管層的態度。
但據參與杭州調研基金公司人士稱，監管層和基金公司較為關註的地方在於，即使是基金公司在淘寶平臺直銷，但支付寶和淘寶處於強勢地位，可能在一些銷售環節引導投資者，屆時法律責任難定。
記者瞭解到，目前已有5傢資產管理規模為不同量級的基金公司向證監會上報瞭材料，如果順利，會是首批可以開網店的基金公司。未來就像第三方支付一樣，一旦淘寶、支付寶與基金公司形成一種監管層認可的合作模式或者說案例，其他公司就可以跟進，不需要再進行審批。
淘寶可以帶來流量和客戶，但是不會改變好買的核心價值，我們的核心價值依然是專業的投顧能力，因此肯定不會拒絕。楊文斌稱。
根據艾瑞數據顯示，在中國第三方支付市場，支付寶市場份額占49%，其用戶註冊數已達7億多，日交易筆數最高達到3369萬筆。對於一直渠道為王的基金公司們而言，如此大的客戶資源，哪怕是被圍觀而沒有發生實際購買，這也是一筆合算的買賣。
模式爭議
多傢基金公司人士稱，目前進駐淘寶開店技術不是問題，關鍵是監管態度，不過，首先，業內要找到一種可以形成共識的模式。
記者瞭解到，這一模式還有爭議仍在討論中。
例如，有基金公司希望，能夠直接在淘寶店頁面完成銷售和支付，也有基金公司設計的是跳轉回基金公司網站網上直銷的頁面進行支付。
目前，多數基金公司的著眼點在於，將支付寶賬戶與貨幣基金的銷售相結合。
有基金公司提出，支付寶賬戶的餘額都很小，幾百元甚至幾十元，如果能把這部分錢和貨幣基金的現金寶結合或是很好的資金利用，因此，他們希望監管層可以降低貨幣基金門檻，甚至降低至20元起。
上述北京基金公司電子商務負責人透露，支付寶與貨幣基金銷售的結合還有一個問題較為關鍵，目前證監會要求是，支付寶要將現有的消費賬戶和未來與基金公司合作的理財賬戶分開。支付寶賬戶為虛擬賬戶，也就是說，按照證監會的要求，雖然投資者看到的依然是一個賬戶，但在淘寶賣基金贖回後的錢會被打到相應的銀行卡中，而不能直接進行消費，消費賬戶中的錢也不能直接購買基金，這與上述基金公司的訴求存在矛盾。
對於投資者而言，目前證監會規定的最低申購贖回費即4折，將來基金公司的淘寶網店如無其他政策或也難有再低的費率。
雖然基金公司多數積極運作淘寶網店事宜，但對於其未來的發展前景，更多人仍是抱著試試看的心理。
其實，多年來基金網絡直銷發展緩慢，許多基金公司銷售中網上直銷比例僅占1%左右，最多的也僅為3%~5%。客戶體驗被認為是網上基金直銷的一大硬傷。很簡單，許多客戶並不僅僅購買一傢基金公司的基金，如果僅選擇網上直銷，則需要在多傢基金公司註冊賬戶，並且，難以有貨比三傢的體驗。
一傢基金公司負責銷售業務的高管稱，金融產品也容易被宣傳誤導，基金銷售的平臺可以創新，但最核心的仍在於如何實現面對面、一對一的投顧服務，現在這樣的服務還沒有做起來，這才是未來基金銷售最關鍵所在。
樂觀些，也許，未來基金淘寶的店小二可以充當投資顧問實現一對一服務。他稱。
未來，一旦基金公司可以進入淘寶開店，同樣擁有B2B2C平臺和第三方支付牌照的騰訊或許也會開展這一業務，而當當、京東或許也可以與其他第三方支付方合作。有那麼一天，基金銷售真的會在電商中全面開花嗎？