营销汇报-入市.docx

“项目入市阶段营销推广方案”模版
一、区域市场动态分析
1、项目所在地房地产市场及区域市场供求现状
2、项目周边竞争性楼盘调查
l 项目概括
l 市场定位
l 销售价格
l 销售政策措施
l 广告推广手法
l 主要媒体应用及投入频率
l 公关促销活动
l 其他特殊卖点和销售手段
3、结论

二、项目定位
1、项目定位及核心价值阐述
2、项目与周边竞争项目动态SWOT分析与对策

三、客户定位
1、目标客户定位
2、目标客户特征描述
3、目标客户产品需求分析
4、目标客户细分

四、营销工作组织
1、项目销售计划
2、价格定位
（1） 项目单方成本
（2） 项目利润目标
（3） 可类比项目市场价格
（4） 价格策略
l 定价方法
l 均价
l 付款方式和进度
l 优惠条款
l 楼层和方位差价
l 综合计价公式
（5） 价格分期策略
l 内部认购价格
l 入市价格
l 价格升幅周期
l 价格升幅比例
l 价格技术调整
l 价格变化市场反映及控制
l 项目价格、销售额配比表
3、入市时机规划
（1） 宏观经济运行状况分析
（2） 项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析
（3） 入市时机的确定及安排
4、推广策略
（1） 项目推广主题
（2） 项目入市策略
（3） 推广的阶段性划分
（4） 入市阶段的广告主题
（5） 入市阶段广告创意表现提示
5、渠道策略
（1） 渠道分析
（2） 入市阶段渠道组合应用
6、推广费用预算