网络营销-11p.docx

网络营销：
1.自身网页
2.搜索引擎竞价排名
3.黄页，B2B会员
1. 所谓自身网页开发，就是将自身的网页所挂靠服务器置于国外，使得我们的网页的可搜索度提升，易于被国外潜在客户在搜索引擎中搜索到，浏览我们的网页，并且加快国外打开我们网页的速度和成功率。
2.关键词设置的好，各国语言都可以搜索到。
3. 黄页和网络B2B性质一样，类似于我们国内的电话黄页，就是公司库。比搜索引擎的效率高。因为搜索引擎的搜索结果包括很多东西，比如说带有这个关键词的文章著作，时事新闻，广告，博客等，不一定只出现从事这行的公司。而黄页就避开了这个弊端，黄页B2B里的供应商名录搜罗了所有的注册公司会员，只要搜索关键词，就可以把所有从事该行业的公司搜索出来，而付费会员会排名靠前，优先进入浏览者视野。
1.了解国际网络信息流量趋势，根据产品本身特点选择网络推广方式以及途径。根据目前网络营销现状，网络营销可分为，搜索引擎优化，搜索引擎推广链接，B2B平台推广，ONLINE黄页推广，主营门户网站多媒体广告推广，互联网工具加载广告链接推广，学术性BLOG以及新闻性推广。所谓网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
一、从网络营销的范围来分：
　　1、广义的网络营销
　　笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段（包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网）开展的营销活动。
　　2、狭义的网络营销
　　狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对[1]产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。
　　3、整合网络营销
2002年资深网络营销实践者敖春华提出整合网络营销概念：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。这个定义的核心是经营网上环境，这个环境我觉得这里可以理解为整合营销所提出的一个创造品牌价值的过程，整合各种有效的网络营销手段为企业制造更好的营销环境。
网络营销的常用方法：
网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。大家也可以考虑一下禹含网络的整合营销。下面是常用的网络营销方法及效果。搜索引擎整合营销（SEM）中的PPC竞价广告和搜索引擎优化，现阶段在中国PPC推广主要是百度和google的竞价排名推广，是一种按照点击付费的推广方式，搜索引擎优化是通过对网站进行符合搜索引擎标准的方法进行优化，从而提高在百度、google等搜索引擎上的自然排名，并获得流量，已达到推广的目的的一种推广方式，搜索引擎作为网民上网常用的功能，在未来的网络营销中将占据主流。
　　交换链接。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。
　　网络广告。几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。
　　信息发布。信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。
　　许可E-mail营销。基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的E-mail营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。比如国内的51mymail，拓鹏数据库营销都是属于此类。
　　邮件列表。邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。
　　个性化营销。个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。
　　会员制营销。会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。
　　网上商店。建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。
　　病毒性营销。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是H。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。
　　来电付费的出现和竞争优势。按接到客户有效电话的数量进行付费，英文“PayPerCall”，是近年在欧美国家出现的一种新的广告推广计费新模式，实现策划不收费，展示不收费，点击不收费，只有广告主接到客户有效电话后才收取相应费用。也就是说，按来电付费，是一种真正意义上的按效果付费的模式。
　　网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！
　　论坛营销。什么是论坛营销呢？论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了，当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销，论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是论坛营销。”
　　网络图片营销。什么是网络图片营销呢？网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。
　　网络营销联盟:营销联盟目前在我国还处于萌芽阶段，在国外已经很成熟了,1996年亚马逊通过这种新方式取得了成功,联盟包括三要素：广告主、网站主和广告联盟平台。广告主按照网络广告的实际效果（如销售额、引导数等）向网站主支付合理的广告费用，节约营销开支，提高企业知名度，扩大企业产品的影响，提高网络营销质量。

搜索引擎：
搜索引擎(search engine)是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序搜集互联网上的信息，在对信息进行组织和处理后，并将处理后的信息显示给用户，是为用户提供检索服务的系统。
工作原理:
1、抓取网页
每个独立的搜索引擎都有自己的网页抓取程序（spider）。Spider顺着网页中的超链接，连续地抓取网页。被抓取的网页被称之为网页快照。由于互联网中超链接的应用很普遍，理论上，从一定范围的网页出发，就能搜集到绝大多数的网页。
2、处理网页
搜索引擎抓到网页后，还要做大量的预处理工作，才能提供检索服务。其中，最重要的就是提取关键词，建立索引文件。其他还包括去除重复网页、分析超链接、计算网页的重要度。
3、提供检索服务
用户输入关键词进行检索，搜索引擎从索引数据库中找到匹配该关键词的网页；为了用户便于判断，除了网页标题和URL外，还会提供一段来自网页的摘要以及其他信息。
部分搜索引擎：
1、Google
2、Yahoo
3、Live
4、SearchMash
5、ASK
6、Search
7、Ask Jeeves
8、AllTheW
9、GuTon Search
10、HotBot
11、MSN Search
12、Teoma
13、AltaVista
14、Gigablast
15、LookSmart
16、Lycos
17、Open Directory http://dmoz.org/
18、Netscape Search

B2B:
B2B（Business To Business）是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式：
1.面向制造业或面向商业的垂直B2B(又可以称之为行业B2B)。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。 其中以中化网为首的网盛旗下网站成为行业B2B的代表网站，将垂直搜索的概念重新诠释，让更多生意人习惯用搜索模式来做生意圈，找客户。垂直B2B成本相对要低很多，因为垂直B2B面对的多是某一个行业内的从业者，所以，他们的客户相对比较集中而且有限。
2.面向中间交易市场的B2B（又可以称之为区域性B2B）。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。
黄页：
“黄页”起源于北美洲，1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世，至今已有100多年的历史。黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿，以刊登企业名称、地址、电话号码为主体内容，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本，国际惯例用黄色纸张印制，故称黄页。
所谓“网上黄页”，就是将传统黄页搬到网上，利用互联网为载体，在网上发行、传播、应用的电话号码簿。但“网上黄页”不是传统黄页的翻版，其内容更广泛，服务功能更多样化。它有传统黄页所无法比拟的优势。目前它同114电话查号台，传统黄页共同成为城市电话号码查询的三大查询方式。今后从其发展方向看，它将会从三大方式中脱颖而出，成为人们查询电话号码、获得客户信息的最理想的查询工具。
网上黄页特点：
1. 黄页是一种具有权威性，高认同率的信息库媒体
从媒体的性质看，黄页本质上是一种沟通工具、社会信息库。除了具有作为查找电话号码的沟通媒介的作用之外，它还是一个社会信息库，它还具有作为了解、研究当地政治、经济、文化、生活、市场等社会信息的工具的作用。由于信息库、工具的建设、编撰极其讲究科学性和准确性，在长期的传播实践中形成的“传播契约关系”的作用下，就使得其所发布的信息具有较高的权威性，公众对其有很高的信任度。如，据调查美国黄页广告及其他各种号簿信息的认同率高达99％。这样高的认同率是其他类型的大众传媒所无法相比的。
2. 黄页是一种在整合营销传播方面具有独特优势的媒体
从整合营销传播的角度考察，黄页作为一种智库媒体，扮演重要的角色，与其他传播媒体相比较，具有以下几个方面的优势：
3. 覆盖空间广，发布时间长
黄页的企业覆盖率几乎达到百分之八十。通过业务开展，黄页可完全覆盖其服务的城市、社区的所有企业或某个网域内的所有企业。黄页在任何时间都可使用。这样高的覆盖空间、这样长的持续发布时间是广播、电视、报纸等媒体难以做到的。
4. 发布速度快，更新方便
企业相关资料提交后，马上就可以在网上看到。更新及时，你的登记材料有什么变化，马上就可以更改，不会耽搁企业业务开展。可以被灵活用来开展企业形象宣传、市场推广、广告促销以及公共关系传播等。
5. 作为消费者购买决策的终端链接，在促成购买行为过程中地位独特
黄页是一种以提供最直接联系信息的方式沟通企业与消费者的媒体。从其内容看，黄页与市民生活关系十分密切，它以提供最直接联系的电话号码信息的方式，并且编入了与一般住宅用户生活、消费所需信息的基本内容：包括衣食住行、休闲娱乐、运动健身、文化教育、医疗药物、交通通讯、福利、旅游、购物等，贴近市民、贴近生活、方便生活，方便消费，起着大众生活指南、消费指导的作用。因此，与大多数媒体将广告信息直接出示给受众的传播方式不同，黄页发布的广告等商业信息则完全追随消费者的购买意向，在消费者查找电话号码时，适时提供企业的相关信息，从而成为消费者购买决策的终端链接，达到最终促成消费者的购买行为的作用。可见，其在消费者购买决策过程中，常常处于十分独特的地位，发挥独特作用。
6. 查询快捷方便
为了方便企业从数万家企事业单位中查询到理想的合作伙伴，我们设计了关键字查询、模糊查询、高级查询等多种查询方式，你只要知道企业的一点点信息，哪怕只是电话号码中的几个数字、大概的地理位置等，也可以轻松查到。
7. 黄页是一种费用低、效益大的媒体
据调查资料表明：通过黄页发布各种商业信息的成本显然大大低于其他网络传媒方式。从媒体招商力调查结果可见：对于老客户黄页是最方便、最直接的首选查询媒体；从投资而能直接带来商业利益看，黄页称得上是价廉物美。
8. 黄页还具有更具实用性的增值服务内容
一般在黄页网站上都推出了满足用户要求的其他增值性服务内容，这些内容都是与客户相关的实行性栏目。上网用户可以根据自己的需要，在相关栏目中发布一些信息。例如哈尔滨黄页中推出了“资讯快递”栏目，在这栏目内客户可以发布打折、招聘、招生、租赁等信息。
国外黄页欧洲部份
1.        欧洲黄页-中文()
2.        – （反馈最及时，最好的黄页．新手如果刚开始做外贸，就用这一个吧）
3.        欧洲黄页-英文()
4.        英国黄页()
5.        英国老黄页(www.applegate.co.uk/) – 英国老黄页,有公司网址
6.        法国黄页(www.PagesJ)
7.        电子搜索网站( – 电子搜索网站好东西,有EMAIL
8.        英国公司搜索(www.business-) – 英国公司搜索 有公司网址)
9.        德国大商人名录- (www.german-business.de/)
10.        意大利黄页(www.paginegialle.it)
11.        西班牙黄页()
12.        西班牙黄页()
13.        欧洲贸易名录()
14.        Tradematch站点(www.tradematch.co.uk) – 可免费推销你的进出口产品。并可查询黄页。
15.        德国Teleauskunft黄页(www.teleauskunft.de) – 首先请选择英文版，有Telphone book,Yellowpages.Email service等栏目。
16.        比利时Infobel(www.infobel.be) – 在Infobel栏目中可查询黄页，在International栏目中可查询比利时、卢森堡、丹麦等国的黄页。
17.        法国电信的黄页(www.pageszoom.tm.fr) – 首先请选择英文版。
18.        法国公司黄页(www.france-) – 该站点属于法国，在Companies栏目中，可查询法国的进出口商；在Directories中可查询超过100个国家的黄页。在TradeZone栏目中，可免费刊登进出口广告。
19.        互联网贸易公司黄页(www.ibis.co.uk/) – 该站点名称为互联网贸易信息服务，在Search Directories中可查询英国、欧洲及其他地区的黄页。
20.        英国贸易名录(www.inbusiness.co.uk) – 可查询2百万个公司名录。
21.        英国黄页(www.yell.co.uk)
22.        爱尔兰商业名录(www.kompass.ie)
23.        卢森堡黄页(www.editus.lu)
24.        意大利公司黄页(www.paginegialle.it) – 位于意大利，可在线查询。
25.        意大利公司名录(www.trade.it) – 该站点位于意大利，有一个5000个产品种类的意大利公司名录。
26.        意大利工业名录(www.tradenet.it)
27.        欧洲贸易名录()
28.        匈牙利黄页(www.yellowpages.hu)
29.        荷兰黄页(www.markt.nl)
30.        匈牙利黄页(.hu) – 在Search Engin中可在线查询匈牙利黄页。
31.        瑞士黄页www.firmindex.ch)
32.        瑞士黄页() – 在该站点可查询人、生意、E-mail等。
33.        瑞士工业名录()
34.        瑞士贸易名录(www.swissdir.ch) – 可按多种方式查询。
35.        瑞士公司指引(www.firmindex.ch)
36.        瑞士在线贸易(www.S)
37.        挪威黄页(www.gulesider.no)
38.        芬兰黄页(www.keltaisetsivut.fi)
39.        德国名录)
40.        免费进出口广告登录和查询 – www.access-) – 在Import-Export Marketing/Trading Tools栏目下，可查询黄页并免费刊登进出口广告。
国外黄页亚洲部份
1.        日本黄页()
2.        日本黄页(www.yellowpage.co.jp)
3.        日本黄页(www.itp.ne.jp)
4.        日本黄页-英文版(english.itp.ne.jp)
5.        韩国黄页(
6.        新加坡黄页(.sg)
7.        新加坡电话簿(.sg)
8.        印度黄页()
9.        印/巴黄页()
10.        马来西亚黄页(.my)
11.        印度尼西亚黄页(www.yellowpages.co.id)
12.        阿联酋黄页(www.uae-)
13.        伊朗黄页()
14.        以色列黄页(www.yellowpages.co.il)
15.        巴林黄页(.bh)
国外黄页美洲部份
1.        美国黄页()
2.        雅虎(美国)黄页()
3.        美国黄页()
4.        美国黄页(www.BellS)
5.        美国黄页()
6.        美国黄页()
7.        美国黄页()
8.        美国黄页()
9.        美国黄页()
10.        美国黄页()
11.        美国黄页()
12.        美国黄页()
13.        加拿大黄页(www.yellowpages.ca)
14.        加拿大公司目录( – 有4000多家加拿大公司
国外黄页澳洲部份
1.        澳大利亚黄页(.au)
2.        澳大利亚白页(.au)
3.        澳大利亚白页()
4.        新西兰黄页(www.yellowpages.co.nz)
5.        NZPAGES(www.nzpages.co.nz)
国外黄页非洲部份
1.        非洲黄页()
2.        埃及黄页(.eg/)
3.        加纳黄页(
4.        苏丹黄页(
5.        突尼斯黄页(
6.        摩洛哥黄页(
7.        南非黄页(www.0861dialaneed.co.za/howto.html)
8.        南非黄页(www.capechamber.co.za/)
9.        利比亚黄页(www.yellowpages.ly/)
10.        巴布亚新几内亚黄页(
11.        索马里黄页(
12.        莫桑比克黄页(www.paginasamarelas.co.mz/)
搜索引擎使用。
要多用各个国家本地的搜索引擎：比如在中国，可能你用百度搜索的信息比在谷歌搜索的资料还要全。比如你用同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在google上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump翻译成pompa（意大利语）在http://www.excite.it/这个意大利搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些。但是有人可能会问，那我只看得懂英语，其他语言我又看不懂。其实很多时候你没必要看懂那么多，你多找几次就有经验了，比如找到一家德国企业网站。这个时候你不用急，根据需要一般你就直接点product或者contact（当然德语不是这么拼写）这两个子目录，看是否有本公司可以生产的产品或者E-MAIL什么。由于欧洲基本上都是一个语系，所以很多国家文字的很多拼写都很类似的，比如product德语叫produkt，contact叫contakt，反正都是有一定关联的，有些不知道的就一个一个点击，找到自己要找的信息就没必要再点其他的了。

具体搜索办法：
方法1：在Google中输入产品名称+importers或importer
方法2：搜索“Product-A importer” 或者“Product-A importers”，在键入时将引号一起输入。   
方法3：搜索产品名称+distributor
方法4：产品名称+其他客户类型（如buyer,company,supplier等）
方法5：Price+产品名称   
方法6：搜索buy+产品名称
方法7：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制（如distributor+USA）
方法8：产品名称+关联产品名称（如stair+ wood）   
方法9：产品名称+Market Research
方法10：产品名称+行业里面著名买家的公司简称或者全称
方法11：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告
方法12：寻找行业展览网站
方法13：使用Google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词
方法14：使用Google查找大客户网站的链入网页
方法1５：搜索专业性的网站，            

1．很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的那这时我们就可以连同小老鼠标志和你要找的商品名称写到GOOGLE。COM 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。举例：比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：在GOOGLE。COM 输入@ mobile.就可以了
2.还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。这时我们就可以坐享其成了。
3.一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。。
4.一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。你会发现很多大买家。如德国的Fireball.de.
5.一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co., LTD那就找其他过家习惯什么。如美国习惯INC； LLC等，意大利习惯S.R.L; 西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。
【问：在使用别国搜索引擎时，那些语言自己也不认识怎么办啊？？
别国语言可以用在线翻译。当然一般再线翻译只有6大种语言。向泰国语啊，越南之类的。。你可以通过样板网站找到哪个产品关键词，这个样板网站或着通过你手上已经有的该国某个客户的网站，或着把产品大类输入GOOGLE，在把该国家名称输入，在不行的话就找知名企业的网站，一般指明企业会把重点市场的语言独立做个网站，象中国的长城汽车，就有阿拉伯语言，这是我们就可以直接粘切了。】
公共油箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧，自己能把他外延到很广。
说几个外国客户常用的。
印度的@
巴基斯坦的@.pk
阿曼的@.om
意大利的@libero.it
南非的@webmail.co.za
新西兰的@xtra.co.nz
新加坡的@.sg
当然其实最常用的还是@,@,@,@
很多很多其实需要大家去扩展，别人知识提供一个方向
6.搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称，在加上 show, or fair. 等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接copy在拈切google接着找邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了很多力气了。
接着正题：

7.各国的黄页商务网，这大家又都知道。。关键是要挑精品。很多垃圾黄页，许多总结此类内容的同志。总是列举一堆，好坏都有，有的甚至都打不开网站。很费神。在这个我写几个很不错的，相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的，比如在黄页里找到了客户，你又可以用上几条我说的方法，把客户公司名称放到GOOGLE在搜索，又会出来惊喜。
a: http://www.yellowpages.biz.pk/ 很不错的巴基斯坦黄页，有实在客户。打开后点business catalogue,进入后就输入产品名称搜索。会出来很多客户，这些客户要耐心的一个一个去点击查询，有很多有邮箱。当然没邮箱的也可把他们公司名称输入GOOGLE在搜索。
b:.au
先说两个，后面我会陆续把自己亲测的好的引擎等发出来给大家参考。
8.继续公布亲测引擎
重点两个：
1）
2)
这两个估计大都知道，里面的客户几够找一阵了
a: 不错的黄页
b: 西班牙引擎
c: 阿拉伯引擎
d: www.eniro.se 瑞典引擎
e:以美国为重点辐射部分国家引擎
f:www.goldenpages.be比利时

有的网站只有提交表单没邮箱，，没关系。只要输入 email. 有的就会出来，如果不行的话，就把WWW.扔掉用 email 搜索，因为有时很奇怪，凭我的经验没有www.搜出的东西更多。
其实很多大家越用越活，自己能想出很多来。不断的套用。
9.关键词，一个产品可能可以套用很多关键词，比如产品PROJECTOR，他又属于AV系列又可以叫ELECTRONICS还可以归为HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的关键词搜就可以出来许多不同公司。等到这些用的差不多了，然后在套用之前说的，在关键词的后面加公司后缀，如。 中国的是CO。， LTD， 德国的是GMBH 等等，你又可以找到N多。或者干脆写上因为这个行业很多公司都习惯用AV。COM结尾做网站，然后会找到N多包含AV。COM的公司。